瞬间成为冷读术高手：实做版 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 观察力

　　★日本Amazon连续十二天畅销排行第一名
　　★系列书籍畅销日本四十二万册

　　所谓「冷读术」，是指「利用心理．语言上的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心思的骗人话术」。这是算命师、骗子、邪教教主……最常使用的骗人手法：一开始说真话赢取你的信任，然后才开始骗你。

　　其实，所有的人际关系，无论是跑业务或是接待客人，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通不都是从「赢得对方信任」开始吗？从这个观点来看，每一个人都应该学习冷读术，让自己成为一个能瞬间赢得别人信任的人，然后才能发挥影响力。

　　不管书读得再多，在现实生活的实际互动中，往往也很难有用武之地。因为无论什么技术，唯有自己能够运用自如，才能够真正派上用场。
　　
　　本书中作者将大方公开以往只在研讨会上传授的冷读术实战技巧，希望能帮助更多的人充分运用冷读术，人际关系更加圆满。即使是初学的新手，也可以立刻很自然的使用冷读术，让你成为最受欢迎的人气王。

　　每次开课半年前即额满的冷读术研讨会，私房实战秘技首度公开，让你立刻成为真正的读心高手。读完本书，你可以学会：

　　■成为读心高手的四大须知
　　■万用「例行话题」
　　■不假思索，解读话术就能脱口而出的方法
　　■世上最简单解读失误补救技巧
　　■不管对方是We型还是Me型，解读都能完全命中的「Z形折返法」
 

洞察人心，掌控对话：解析人际交往中的“微表情”与“潜意识密码” 导语： 你是否常常感到在社交场合中如履薄冰？面对陌生人，你是否难以快速建立信任，总感觉别人有所保留，让你难以深入了解他们的真实想法？你是否渴望拥有更敏锐的观察力，能够洞悉他人的情绪波动、未说出口的意图，从而在人际交往、商业谈判乃至日常生活中占据主动？ 本书并非一本空泛的理论书籍，而是一本集大成的人类行为心理学与非语言沟通实战指南。它将带你走进人脑运作的深层机制，揭示那些隐藏在日常对话和肢体动作背后的“潜意识语言”。我们相信，真正的沟通高手，并非能言善辩者，而是能够精准解码他人信息的“心理侦探”。 --- 第一部分：基石构建——解码人类行为的底层逻辑 第一章：行为心理学的基石：是什么驱动了我们的选择？ 本章深入探讨人类决策制定的核心驱动力，重点剖析“损失厌恶”（Loss Aversion）和“锚定效应”（Anchoring Effect）在日常互动中的实际应用。我们不会停留在定义层面，而是通过大量的真实案例，展示一个人在不同情境下如何被这些基本心理学原理所影响。例如，为什么在提出要求时，先展示一个看似极端的“对照组”反而能提高目标行为的达成率。 核心内容聚焦： 双系统思考模型（System 1 & System 2）： 揭示我们日常决策中，直觉（快思考）与理性（慢思考）的博弈，以及如何针对性地影响对方的思考模式。 动机理论的重塑： 超越基础的马斯洛需求层次，引入 Deci 和 Ryan 的自我决定理论（Self-Determination Theory），解释自主性、胜任感和归属感如何成为影响他人合作意愿的关键。 第二章：非语言沟通的深度解析：身体在“说什么”？ 口头语言只占据了信息传递的极小部分。本章将焦点完全转移到肢体语言、面部表情和语音语调的微妙变化上。我们将提供一套可操作的观察矩阵，帮助读者系统地分析这些非语言信号，而非仅仅依靠模糊的直觉。 关键观察点提炼： 姿态的镜像与开放性： 学习识别“不一致信号”——当言语和身体姿态产生矛盾时，身体语言往往是更诚实的表达。例如，在看似坦诚的交谈中，身体朝向的微小偏移可能预示着信息上的保留。 手势的分类与功能： 详细区分手势的四种主要类型——说明性、暗示性、操纵性、表达性。重点解析“遮挡性手势”（如手触碰脸部、捂嘴）在不同情境下的含义，区分是紧张还是在隐藏关键信息。 眼神接触的“黄金比例”： 探讨不同文化背景下眼神接触的时长与频率，并提供一个实用的框架来判断对方是感兴趣、感到压力还是试图主导谈话。 --- 第二部分：实战解码——情境化技巧与高级应用 第三章：微表情的捕获与解读：情绪的瞬间闪现 微表情是人类最难伪装的真相流露。本章将专注于训练读者捕捉那些持续时间极短（低于半秒）的面部肌肉运动。这不是教你识别“笑”或“怒”，而是辨别“真笑”（杜兴氏微笑）与“假笑”的细微肌肉差异。 训练模块设计： 七大基本情绪的识别矩阵： 针对惊奇、恐惧、厌恶、轻蔑、快乐、悲伤和愤怒，提供高清图片和慢动作分解，指导读者辨识眼周、嘴角、额头的特定肌肉群变化。 “情绪渗透”的分析： 学习如何判断一个被压抑的情绪是如何“渗透”到当前的表达中去的，例如，在假装平静的谈话中，偶尔闪现的“轻蔑”表情揭示了对谈话内容的真实看法。 第四章：声音的魔力：语调、节奏与潜意识说服 声音不仅仅是信息的载体，更是情绪的放大器。本章将重点剖析声学特征如何绕过听者的理性防线，直接影响其感受和判断。 声音要素的剖析： 语速与信任度： 分析语速的突然变化（快或慢）在不同情境下代表的含义——是自信、焦虑，还是试图引导听者放慢脚步。 音高与权威感： 探讨音高在谈判中的作用。低沉、稳定的音高如何被潜意识解读为“稳定和权威”，以及如何通过呼吸练习来主动控制自己的音高范围。 停顿的艺术： 深入研究“沉默”的力量。解析有目的的停顿（Pause）在提问后、关键信息前或表示异议时所产生的心理压力和引导效果。 第五章：情境重构：如何将观察转化为有效行动 理论必须落实到实践中。本章的重点是将前四章学到的观察技巧，应用到真实的高压或复杂社交场景中，实现“验证-调整-推进”的良性循环。 场景实战应用： 建立初期连接： 如何通过观察对方的“舒适区”信号（例如，眼神接触的频率、身体的放松程度），来决定是继续深入提问还是适度后撤，以快速建立初步的安全感。 冲突与异议的处理： 在面对质疑或反对意见时，如何迅速捕捉对方言语背后的“真正顾虑点”（往往不是表面陈述的内容），并针对性地调整自己的论述方向。 说服与引导： 学会“投射匹配”。观察对方偏好的信息处理方式（是偏好细节、还是宏观愿景），并调整自己的叙述结构，以最有效的方式击中对方的决策点。 --- 结语：超越解读，实现有效连接 本书的目标，是让你从一个被动的社交参与者，转变为一个能主动塑造对话走向的观察者和行动者。通过系统地学习和训练，你将不再依赖猜测，而是建立在一套基于科学观察的行动框架之上。掌握了这些“潜意识密码”，你将能够更自信、更精准地与他人进行深度、有效的沟通。真正的洞察力，源于持续的观察和有意识的练习。

作者简介

石井裕之

　　1963年出生于东京，个人激励专家、心理谘商师、Opie Associates有限公司董事长。

　　以催眠疗法与心理谘商的临床经验为基础，开设独特的研习课程亲自进行指导。向大众公开能活用于人际关系、商场、恋爱、教育等任何沟通场合，且任何人都能轻易实践的潜意识技巧。

　　自2006年1月起于Forest出版社开设私塾「石井道场」，班班额满，预约报名经常必须排到半年之后。以拥有让所爱的人幸福的关键技术与精神力为目标的人才培育讲座「个人激励专家养成讲座」也场场爆满，已经培育出700位个人激励专家。可谓是石井裕之临床经验集大成的目标达成计划「Dynamite Motivation 6 Month Program」，即使价格不斐，也已经成为高达8000人珍藏的另一畅销鉅作。

　　主要着作有畅销书系列的《改变人生！与「另一个自己」好好相处的方法》、《「心灵DNA」的培养法》、《放下「心灵煞车」的方法》；冷读术系列的《瞬间赢得信任的冷读术》、《你为什么相信算命师？》（以上Forest出版）等，以及《用于沟通的催眠诱导》（光文社）、《坏人猿变好人缘─自我暗示的奇蹟术》（祥传社）、《超凡大师鼓动人心的12个方法》（三笠书房）等，撰述或监修的书籍达二十几本，累计销售量超过150万本。

　　也经常参加日本电视台「Omoikkiri TV」、东京电视台「Saikora！」、富士电视台「奇蹟体验！Unbelievable」与「SUTA☆MEN」、朝日电视台「Chan NEPU」、ABC电视台「BE-BOP！HIGH HEEL」等节目的演出。文章也常散见于《PRESIDENT》（PRESIDENT Inc.）、《ANAN》（MAGAZINEHOUSE）等杂志。

译者简介

陈光棻

　　台湾新竹县人，北海道大学国际大众传播研究科硕士。译有《可爱力量大》、《你最爱谁》、《健脑十五招》、《其实，你一直吃错油》、《再起动－职场绝对生存手册》（合译）等书，现为专职译者。
 

前言

第一章    冒牌算命师不为人知的秘技！冷读术

不为人知的诈骗话术　何谓「冷读术」？
骗子不是「骗人的专家」，而是「赢得他人信任的专家」！
成为读心者（cold reader）的四大须知
须知一　维持解释而不是猜测的心态
须知二　让对方说他想说的话
须知三　说对方想听的话
须知四　将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜
四大须知适用于所有类型的沟通

第二章    冷读术的基础技巧　完全掌握「例行话题」！

冷读术的基本功　何谓「例行话题」？
适用于任何人的例行话题
巴南效应
例行话题巧妙利用人类心理
具体化原理
补充原理
主观原理　

只要学会例行话题 工作、生活的效率都会显着提升！
例行话题的具体实例
为什么要使用例行话题？
为什么别人无法欣然接受你的建议？
运用例行话题的技巧提供建议
例行话题在日常生活也发挥魔力
例行话题没说中的时候

运用「无法证实的陈述」（UVS），让例行话题再升级！
想要活用例行话题，就要学会UVS
再多称赞几句嘛！
热恋中的亚纪
就算亚纪没有谈恋爱

检查你的理解程度
假通灵者使用的冷读术
服饰店店员使用的冷读术
联谊时使用的冷读术

第三章    右手系统（RHS）让你马上成为真正的读心者！

不用死背也能脱口而出　何谓「右手系统」？
何谓RHS？
操作指南就是你的「右手」
大姆指是「大哥风范」
食指是「热爱人群」
中指是「现在」
无名指是「情绪」
小指是「小孩」
右手联想单字的复习
试试看「影子冷读术」
找熟人练习「黑白说灵感读心术」

不管对方是谁都能完全命中　何谓「Z形折返」？
左手是右手的相反
左手大姆指是「工匠气质」
左手食指是「害怕人群」
左手中指是「过去与未来」
左手无名指是「理论」
左手小指是「自立」
左手联想单字的复习
RHS的秘密：Z形折返法
Z形折返法的模拟练习
灵活的RHS适用于任何对象
日常沟通中使用时
右手系统总整理
大姆指
食指
中指
无名指
小指
冷读术没有标准答案

结语
 

自序

唯有实做，才是真正有用
　　
　　自从《你为什么相信算命师？》付梓出版，冒牌算命师的秘技「冷读术」首度在日本公开至今，转眼已经过了三年。

　　我愿意将冷读术公开的目的，不单纯只是想要揭露冒牌算命师或假通灵者们的诡计，更希望一般大众无论在工作或是日常生活上，都能够「将计就计」，充分利用这些技巧来促成更健全的沟通。换言之，就是希望能将原本邪恶的骗术，昇华为良善的沟通技巧。

　　承蒙广大读者的支持，《你为什么相信算命师？》与其续篇《瞬间赢得信任的冷读术》的销售量已经累积超过四十二万册，这一系列的作品也跻身畅销排行榜之列。冷读术更因此成为了许多电视、杂志等大众媒体竞相报导的对象。

　　而且尽管收费相当昂贵，每次举办冷读术的研讨会时，只要一开放报名，往往半年之后的课程也都立刻都额满了，这也反应了各界人士都开始对冷读术深感兴趣。

　　经过三年后再度问世的本书，可以定位为「冷读术」系列的「实践篇」。

　　就算你书读得再多，在现实生活的实际互动中，往往也毫无用武之地。因为无论什么技术，唯有自己能够运用自如，才能够真正派上用场。

　　本书中我将大方公开以往只在研讨会上传授的实战技巧，希望能帮助更多的人充分运用冷读术，让你的人际关系更加圆满。
　　就让冷读术这项不为人知的强力技术，成为您的「囊中物」吧，请笑纳！
 

冷读术的基本功　何谓例行话题？
 
冷读术最基本的技巧，非例行话题（Stock　spiel）莫属了。只要能够将例行话题运用自如，除了算命，在职场或是日常生活的人际关系，也会变得格外圆满顺利。
 
适用于任何人的例行话题   
 
所谓的例行话题是指，「把套在谁身上都适用的笼统说词，说得好像是谘询者个人事实一般的提示技巧」。
 
譬如（假）通灵者会注视着你的脸，若有所思地说：
 
「嗯……你一定曾经被非常信任的人背叛吧？」
 
这个说词套用在任何人身上，应该都很准吧！
 
所谓「背叛」，可以是全部身家财产都被骗光这般严重的背叛，也可能只是好朋友背地里说你坏话这类小小的背叛。尽管有程度上的差别，但不管是谁，应该或多或少都有被信任的人背叛的经验吧！
 
正因为如此，当通灵者煞有其事地这么一说，你当然会不禁觉得，「他好厉害喔！完全说中了我曾经被好友背叛的事耶！」
 
这种其实不管套用在谁的身上都能说中，却伪装成彷彿能够看穿对方人生的读心手法，就是所谓的「例行话题」。
 
例行话题巧妙利用人类心理       
 
但是你一定会这么想，「这种套用在谁身上都可以的说词，就算能说中自己的事也一点不奇怪啊！」
 
的确，正在读本书的你，一定会觉得这是非常轻易就能被看穿的技巧。
 
那么，为什么只要读心者略施本领，谘询者就会被那么简单的技巧所蒙骗，而深信自己的事完全被说中了呢？
 
这是因为例行话题巧妙地利用了人类的三种心理：
 
（1）具体化原理
 
（2）补充原理
 
（3）主观原理
 
接下来就分别详细说明。
 
具体化原理
 
「具体化原理」是指「人会倾向将笼统模煳的资讯，转换为具体实例后再去理解」。
 
譬如有人告诉你，「所谓的mentalist，就是将特殊手法伪装成超能力的专业表演者。」你首先一定会想「譬如说？」
 
「就是像Mr. Maric，或是更早之前的Uri Geller那一类的人。」在对方具体举例之后，你才会恍然大悟，终于清楚地理解了mentalist这个字的意思。
 
透过举出实例，再抽象的定义也能很写实地理解。在学习新概念的时候，我们通常都是借由举出具体实例的方式来理解。
 
例行话题利用的就是这种人类心理。
 
当读心者说出「你一定曾经被非常信任的人背叛吧！」这种笼统的说法时，谘询者自然就会开始思索「譬如……」，试图将其转换为具体实例。
 
「对我而言，信任的人是怎么样的人呢？我是不是曾经被这个人背叛呢？」

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我最近在啃一本非常有意思的书，《瞬间成为冷读术高手：实做版》。说实话，我之前对“冷读术”的概念有点模糊，总觉得跟算命先生看手相差不多。但这本书完全刷新了我的观念。它不是那种让人学会“读心术”的神奇指南，而是通过大量的心理学原理和实战技巧，教会你如何更精准地理解他人的言行举止，洞察其背后的真实意图。书里最吸引我的地方在于，它强调了“情境”和“共鸣”的重要性。作者反复提及，优秀的冷读不是凭空猜测，而是基于对人类普遍心理的理解，并结合当下的具体情境进行分析。比如，书中介绍了一种通过提问来引导对方说出更多信息的方法，这个方法非常巧妙，不会让人感到被审问，反而会让对方觉得你很有兴趣，愿意和你分享。我尝试在和同事交流时运用这些技巧，发现效果非常好，谈话氛围变得更轻松愉快，而且我能从中获得更多有价值的信息。这本书也让我意识到，所谓的“高手”并不是天生的，而是可以通过学习和实践来达成的。它鼓励读者多观察、多思考、多尝试，并且不怕犯错。这种积极的引导让我觉得，掌握冷读术并不是一件遥不可及的事情，而是每个人都可以通过努力去实现的。

评分☆☆☆☆☆

我最近在读一本关于人际交往的书，书名是《瞬间成为冷读术高手：实做版》，虽然还没有完全读完，但它已经带给我很多启发。这本书不是那种空洞的理论堆砌，而是充满了实用的技巧和大量的案例，让人感觉特别接地气。作者的讲解方式也很独特，没有用太多晦涩难懂的术语，而是用非常生活化的语言，把复杂的心理学原理讲得浅显易懂。我尤其喜欢书中关于“观察细节”的部分，它让我意识到，原来一个人不说话的时候，肢体语言、眼神、微表情里藏着那么多信息。以前我总觉得和陌生人打交道很困难，不知道该说些什么，也不知道如何判断对方的心思。但这本书给了我很多“破冰”的思路，让我知道如何从一些看似微不足道的细节入手，去解读对方的情绪和意图。书里还强调了“倾听”的重要性，我之前总以为冷读就是自己去分析，却忽略了其实对方的言语本身也包含着丰富的线索。现在我开始尝试在对话中更主动地去倾听，去捕捉对方话语中的关键词、语调变化，以及他们回避或强调的地方。这种细微的调整，让我感觉自己和别人的沟通方式正在发生质的变化，不再是单方面的输出，而是更具互动性和理解性。总的来说，这本书让我对人际交往有了全新的认识，也让我更有信心去面对各种社交场合。

评分☆☆☆☆☆

《瞬间成为冷读术高手：实做版》这本书，对我来说，更像是一份“沟通宝典”。它不是那种读完就忘的快餐读物，而是充满了可以反复咀嚼的智慧。我最欣赏的地方是，它非常注重“实操性”。书里不光讲理论，更是提供了大量的“怎么办”的指导。比如，书中有一个章节专门讲如何处理尴尬的沉默，里面列举了好几种切实可行的方法，让我觉得不再惧怕社交场合中的冷场。还有关于如何判断一个人情绪状态的技巧，比如通过观察他的呼吸频率、坐姿的细微变化等等，这些细节我以前完全没注意到，但一旦学到了，就会发现原来身边的人都有这样的表现，而且这些表现往往能揭示他们内心的真实想法。这本书也让我明白，所谓的“高手”并不是要变得有多么“狡猾”，而是要变得更加“敏感”和“有同理心”。它教我如何在理解他人的同时，也能更好地表达自己，避免不必要的冲突。每一次读到书中的案例，我都感觉像是看到了自己曾经的影子，或者正在发生的场景。这本书真的让我感觉自己的沟通能力得到了质的飞跃，现在和不同类型的人打交道，都觉得得心应手了很多。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到《瞬间成为冷读术高手：实做版》这本书的时候，我其实是抱着一种半信半疑的态度。毕竟，“冷读术”这个词听起来有点神秘，甚至带点操控意味。但随着阅读的深入，我发现这本书完全颠覆了我的认知。它并没有教我一些不道德的技巧，而是从心理学的角度，深入浅出地剖析了人与人之间沟通的本质。书中关于“非语言沟通”的部分，我觉得是最精彩的。作者详细介绍了身体姿势、面部表情、眼神交流等方面的含义，并且给出了大量的实际案例。我以前总是忽略这些细节，现在才意识到，原来一个人在说话的时候，他身体所传达的信息，往往比语言本身还要真实。例如，我学会了如何通过观察一个人是否回避眼神接触，来判断他是否感到紧张或不安；如何通过分析他说话时的手势幅度，来推测他的自信程度。这些技巧并不是用来欺骗别人的，而是用来更好地理解别人，从而建立更真诚、更有效的沟通。这本书让我觉得，原来人与人之间的交往，是可以如此精妙而有深度的。它不仅提升了我“读懂”他人的能力，也让我开始反思自己的沟通方式，努力让自己成为一个更善于倾听和理解他人的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是我近期读过最“有料”的一本了！《瞬间成为冷读术高手：实做版》这个名字听起来有点夸张，但读完之后，我觉得它确实名副其实。它不是教你如何“套路”别人，而是教你如何更敏锐地洞察人性，理解他人的真实想法。书中的很多章节都给我留下了深刻的印象，特别是关于“情绪锚定”和“心理暗示”的分析。我以前总以为自己的判断力还不错，但读了这本书才发现，原来很多时候我们都会被一些外在因素干扰，甚至在不知不觉中被引导。作者用了很多生动的故事来解释这些概念，让我一下子就明白了其中的奥妙。比如，书中提到如何通过观察一个人对某个问题的反应速度和语气，来判断他是否在撒谎或者隐瞒。这让我回想起生活中一些相似的经历，顿时觉得豁然开朗。更重要的是，这本书不仅仅是教你“看穿”别人，更重要的是教会你如何更好地与人沟通，如何建立信任，以及如何避免误解。它强调了同理心的重要性，让我认识到，理解他人是建立良好关系的基础。我现在看人、跟人聊天的方式都发生了很大的改变，感觉自己变得更加圆滑和善于交际了。