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　　本书作者小山昇是武藏野公司代表董事，被誉为日本中小企业经营之神，
　　他辅导过700间公司，没有一间倒闭，平均每5间就有一间突破过去最高收益，
　　想跟在他身边见习一天，学费是36万日币，还要等一年三个月才排得到。

　　为什么他这么厉害？因为他用上千个案例告诉主管们(或是股票投资者)，
　　关于公司财报，别听会计师的，他说：

　　‧损益表其实会误导你，关于经营，我只看一个数字，就是现金。
　　‧经营者如果不敢借钱，就算获利也拒绝向银行借钱，这种公司必然萎缩，没前途。
　　‧犹豫要赚钱还是赔钱时，你该选择赔钱。
　　‧向银行借钱，银行根本不在乎你的获利能力，他看的是还款能力。
　　‧想提高营业额，你该做的不是提高客单价，而是增加来客率
　　．营业额没成长，获利和现金还是能两位数成长。本书传授你落实之道。
　　．公司亏损不会倒，公司没钱才会倒。亏损有时候是好事，还得刻意制造亏损。

　　这些经常违反会计原则的判断，才是获利主管(或公司)该有的「钱意识」。

　　◎借钱也得维持三个月的营业额现金。为什么？

　　这里指的「现金」，是指现金加上可以随时兑换成现金的活期存款。
　　因为公司会倒闭，不是因为没获利，而是没钱付厂商货款或是无法应急，
　　但为什么是三个月呢？

　　◎主管的钱意识:先看资产负债表，因为损益表会骗人

　　‧比起损益表，你应该先看资产负债表
　　「获利倒闭」的企业，例如生意兴隆却倒闭的餐厅，就是被损益表骗了。
　　资产负债表里，科目一大堆，为什么作者只在乎「现金存款」这一栏？

　　作者眼中的优质企业，其资产负债表得长这样:
　　资产类科目，列在越上面的金额要越高，
　　负债类科目的金额，列在越下方的得越大。用意是?
　　他甚至建议，公司里连一张应付票据都不应该存在，为什么？

　　◎如何判读数字，改变一个动作就带来获利

　　评断一家公司好坏，有很多经营指标，为何小山昇只重视钱，也就是现金？
　　没有老板喜欢亏损，为什么这位经营之神却把亏损当好事？
　　很多企业都在执行的PDCA，他却看成是企业危机？
　　想找出公司里，哪里是热卖品哪些是滞销品，他的建议是，涨价你就知道了。
　　让顾客填满意度调查的时间，得在他结完帐后，这样他才会把真话告诉你。
　　因为这些事情的关键，都在钱意识。

　　◎用数字培养员工，大家都有钱意识

　　主管想要知道真相，要让员工用数字报告，不是光说「我会拚死拚活的努力」
　　而且，所有计画目标都应由员工自己拟定，他们才会认真执行，
　　甚至让员工就算「吹牛皮」也可以？
　　「升级五次、降级四次」，他让某课长的名片印上这些数字，马上打动顾客心

　　小山昇说，管理者根本不用去记一大堆的财务指标，
　　因为这些都是会计师和顾问公司所制造出来会让你误判的数字而已，
　　他只看两个数字，一个是现金，一个是产生这些现金必要的数字，
　　其他都只是附加的东西。
　　买股票之前，你也可以用这套方法寻找适合的投资标的。

推荐者

　　惠誉会计师事务所主持会计师／郑惠方
　　执业会计师、童颜有机创办人／潘思璇（CP）
 

作者简介

小山昇

　　武藏野公司代表董事。1948年在山梨县出生。把一群「只有两名员工有大学学历的杂牌军」培育成连续15年增收的优良企业。2001年起，展开「经营支援事业」，提供经营顾问指导服务。2017年，于JR新宿未来塔开设研习训练中心。

　　现在，以「数字即人格」为座右铭，指导全国700间以上的会员企业。平均每5间公司就有一间突破过去最高收益纪录，而且没有一间公司倒闭。包括「实践经营塾」、「实践干部塾」、「经营计画书课程」等，全国各地一年举办超过240场以上的演讲以及研习会。武藏野公司于1999年，获得「电子讯息协议会会长奖」、2001年度获得「经济产业大臣奖」、2004年度获得由经济产业省推动的「IT经营百选最优秀奖」，还是日本首度获得两次「日本经营品质奖」（2000年度与2010年度）的企业。2004年起，开办三天要价108万的现场研习课程（一天36万元的「跟班」）成为话题，现在有70个人排队，最快要等一年三个月后才有名额。

　　着有多本畅销着作《早上打扫三十分钟，帮你的公司赚大钱》、《最强的公司由你打造》、《好人主管的不公平领导学》、《一天付36万去帮他提公事包，为什么大家抢着做？》、《逆势成长 武藏野经营术》等

译者简介

郑舜珑

　　辅仁大学日文系、台湾大学日文所毕。曾任博达版权代理公司日文版权业务，现为专职译者。译作有《麦肯钖写作技术与逻辑思考》、《麦肯钖问题分析与解决技巧》、《世界遗产的历史真相》、《飙股的长相》、《做个一直被需要的人》、《世界纷争现代史》（以上皆为大是文化出版）等三十余本。
 

推荐序 手上的「钱」，绝对比营业额做了多少还重要／潘思璇（CP）
序章 公司获利绝不借钱？这种企业没前途
第一章 借钱也得维持三个月营业额现金。为什么？
第二章 向银行借钱的无担保窍门
第三章 主管的钱意识：先看资产负债表——损益表会骗人
第四章 如何判读数字，改变一个动作就带来获利
第五章 用数字培育员工，大家都有钱意识


 

很多老板看到会计资料上密密麻麻的数字，就觉得头疼。如果你也对数字过敏，那就只要看一个数字就好──现金流量。只要掌握这一点，剩下的总会有办法处理。

只要有现金，公司就不会倒闭

所谓的现金，指的是现金加上可以随时兑换成现金的活期存款。要注意的是，定期存款和有价证券不能视为现金，定期存款有时会被用来当贷款的担保，大多数都无法自由解约。

经营者要优先看这个数字，是因为现金是公司的命脉。有很多人以为一间公司会倒闭是因为亏损，这是错误的观念。

公司会倒闭是因没有钱付货款给厂商，或没钱还给银行，即使变卖资产，手上的钱依然不够付款。若有办法付款与还款，即使事业的亏损再怎么严重，公司还是能存续。事实上，刚创业的新创公司通常都是处于亏损状态，但是我们不会说它处于「倒闭」状态。只有当週转资金耗尽以至于无法付款，公司才会倒闭。

此外，还有一个观念也是错误的，那就是公司有盈余，所以不会倒闭。

以2008年发生的雷曼兄弟事件为例，当年度有许多上市柜公司被迫倒闭，其中有二分之一是属于「盈余倒闭」。探其原因，可能是因为採购的费用付不出来、货款还要很久才能收到，要不就是应付票据轧不过来等。

举例来说，用100万元卖出80万元进货的商品，就能得到20万元的盈余，但许多商品在从顾客那边拿到100万元之前，必须先付给厂商80万元的货款。这时候假如现金不够，就无法支付这笔钱。如果不懂得这个机制，就算事业快速成长，也容易因为现金周转不灵而倒闭。

具体来计算的话，银行分级（按：以1到10来说，最优良是等级1）为「7」的公司来说，如果没有拟定对策，只要连续3年增收增益比（按：增收是指，本期销货净额比前期高；若比前期低，则为减收。而增益是指，本期的经常利益比前期增加；若比前期少，则为减益）上一年成长25％的话，就会因为资金短缺而倒闭。所以，有盈余绝非意味着安全。

即使亏损，只要有现金就能存活下去；即使有盈余，要是现金见底也会倒闭。公司的生死完全仰赖现金。经营从现金开始，从现金结束。所以经营者最优先要做的事情，就是掌握自家公司的现金。

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主管该有的钱意识：别让损益表骗了你，公司好不好，我只看现金。一堂课学费36万日币，日本经营之神的私房课。 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2025

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