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　　意见分歧时代，更需要精确表达与被理解
　　发挥影响力，跨越同温层的必读经典套书
　　I与II两册分别阐述
　　如何在各种场合开启话题，如何掌握具有说服力的语言与文字
　　是不分行业、每个人都必须学习的核心技能！

　　★《纽约时报》教育榜畅销书
　　★AMAZON分类销售NO.1
　　★《彭博商业週刊》《赫芬顿邮报》《卫报》《泰晤士报》等国际重要媒体热烈报导
　　★全球授权12种语言

　　《说理I》
　　真正的影响力，不是胜过对方，
　　而是用逻辑、懂人心、控情绪，让人从心改变！
　　从家事、办公室、到议事，都能让人接受你的想法

　　如何在各种场合开启话题，如何透过言谈被喜爱，
　　是不分行业、每个人都必须学习的核心技能！
　　►►　如何透过语言发挥魅力，成为具有影响力的说服者？
　　►►　如何精准表达，改善沟通，用最简洁有力的方式建立共识？
　　►►　如何运用听众的想法与期待，找到说服缺口，让听众对你的提议买单？

　　学会各种场合下皆可使用的说服手段

　　只要与人互动，就必须面对要说服他人，或被人说服的情境，不管是想向政治立场相左的朋友拉票，还是与伴侣争执孩子的教育方式，甚至是让交通警察放你一马。

　　遇到意见分歧，无法产生共识的原因千百种，但归根究底在于不懂影响人心的技术。本书细细剖析经两千五百年千锤百鍊的经典说话术，将亚里斯多德着名的说理铁三角「人格」、「情感」、「逻辑」升级进化，搭配各种可以运用在生活中的修辞小技巧，教你如何让听众跟随你的思绪，心甘情愿改变原有想法，起而行动。

　　釐清目的，选对议题，掌握说理铁三角，无往不利！

　　本书作者杰伊．海因里希斯是美国知名修辞学者，担任财星500大企业、常春藤盟校、NASA和五角大厦的说服顾问。他广泛搜集历史、轶闻，以及流行文化当作素材，并以西方修辞学为基础，整理出说服必须掌握的顺序要点。海因里希斯指出，人与人谈话一定各怀目标，唯有先釐清对谈目的，掌握正确的议题走向，才能运用修辞论辩的技巧，引导谈话风向。本书将修辞论辩整理成许多可运用的沟通说服技术，任何场合都适用：

　　釐清沟通说服时的三大议题：责难、价值，与选择，才能将对话进一步推向凝聚共识，解决问题。
　　熟练说服铁三角：好的「人格」让人不由自主想跟随；正确的「逻辑」让人的大脑觉得你正确无误；善用「情感」则可以抓住人们的心。
　　透过价值展现美德，用解决问题的能力展现才能，并且用无私善意展现关怀；借此提升说服者的魅力。
　　学会展现幽默与同情心，进而改变听众的情绪，让听众与你站在同一阵线。
　　掌握七种逻辑谬误，避免犯错，也避免被人欺骗。

　　学习修辞论辩并不是为了操弄人心，或是压倒对方，
　　而是为了建立共识、达成说服、影响听众的想法，让他们照你的意思行动。

　　《说理II》
　　观点愈分歧，愈需要自信表达意见、被人理解的技巧。
　　排除情绪，理解语言背后的动机，打开彼此能够靠拢的路径

　　如何掌握具有说服力的语言与文字，
　　是不分行业、每个人都必须学习的核心技能！
　　►►　欧巴马与川普都有强大的说服力，他们如何想？又是怎么说？
　　►►　为什么财星五百企业、常春藤盟校、NASA和五角大厦都要学习修辞学技巧？

　　在沟通不受重视的时代，使用说理的力量建立共识

　　「后真相」时代，群众以自己的基本价值划下界线，自成一群，对立加剧，彼此攻讦不断。如果不能养成论辩与对话的能力，那么社会将陷入不思考、不沟通，难以进步的窘境。

　　本书带来经两千五百年千锤百鍊的经典说服技术，告诉你在表达之前，该如何构思；构思之后，又该如何表达，透过各种修辞与比喻技巧，穿透歧见的围墙。学会修辞，你将敏锐地察觉听众习惯的语言是什么？他们认同什么？以及他们最常做出哪些选择？引导听众来到彼此能够对话的「共同地带」，建立共识，找到新的选择。

　　锻鍊修辞技术，放下偏见与狭隘思维

　　本书作者杰伊．海因里希斯是美国知名修辞学者，担任财星500大企业、常春藤盟校、NASA和五角大厦的说服顾问。他广泛搜集历史、轶闻，以及流行文化当作素材，并以西方修辞学为基础，整理出建立共识的思维技术；本书提供众多增加说服力的具体建议，并在整理一系列锻鍊修辞的练习，训练读者放下偏见与摆脱狭隘的思维方式：

　　利用意想不到的构句改变谈话节奏，模煳言语意义，将说话对象拉拢到你的身边。
　　找出对手阵营的习惯用语，突破沟通障碍，进而认识彼此与理解彼此的想法。
　　不需要急着展示你的立场与想法，帮你的听众重新定位，使用正确媒介，创造说服时机。
　　学会古罗马演说家、政治家西塞罗的说服五大要素，建立口说表达技巧。

　　说理，是促进更多共识的最佳解决方案，
　　上至领导菁英，下至社会公民，都应该学会这套建立共识的思维技术，
　　我们才有机会凌驾于歧见之上，找到共同前进的可能。

各界推荐

　　你或许会好奇，哈佛大学学生、大企业主管以及美国国防部官员，又不要参加作文或演讲比赛，学「修辞学」干嘛？我们不可能避免意见分歧和争论，关键在如何处理争论。如果不用说理的手段，分歧和争论将会恶化，最终阻碍团体和社会的进步。因此上至领导菁英下至社会公民，都必须学习「说理」。──世新大学副校长、口语传播系教授  游梓翔

　　「海因里希斯是修辞学这门贯穿千年历史的说服艺术范畴中，聪明、热情洋溢且博学多闻的提倡者，他在这本平易近人的修辞入门书里，搜罗了丰富的轶闻、历史、流行文化参考资料、补充、提示和定义。」──《出版人週刊》（Publishers Weekly）

　　「海因里希斯就像是西塞罗和脱口秀名主持人大卫．赖特曼（David Letterman）的综合体。这本书既是指导读者如何进行有效论辩的分析，也是一本剖析为什么我们会彻底遗忘这门艺术的风趣评论。」──普立兹奖得主、《缔造共和》和《美国的斯芬克斯》作者　约瑟夫．埃利斯（Joseph Ellis）

　　「这是一场修辞盛宴，宾客云集，请来了西塞罗、小甜甜布兰妮、圣奥古斯丁和维多利亚女王。从MTV到亚里斯多德，海因里希斯带给读者满满的趣味、启发，甚至还有一点点希腊文。他告诉我们在重要时刻和日常工作、恋爱与生活战斗中，都是可以智取的。如果说论述是思维的摇篮，那么《说理》将让我们成为一个更棒的思想家。千万别错过！」──《Power Talk》作者　莎拉．麦金蒂（Sarah McGinty）

　　「阅读《说理》，就像是和作者促膝长谈，探讨说话艺术的精髓，以及人们如何利用建设性的论述来改变彼此的想法、甚至改变。海因里希斯生动且精准的文字，刻画了修辞世界的一草一木，让读者不至于迷失其中。当他带着你通过变化万千的景致时，你或许会忍不住搔着头、咬紧牙关、拍着额头，再接着放声大笑。」──《The Art of Civilized Conversation》作者　玛格丽特．薛尔弗（Margaret Shepherd）
 

作者简介

杰伊．海因里希斯（Jay Heinrichs）

　　美国知名修辞学者，担任财星500大企业、常春藤盟校、NASA和五角大厦的说服顾问，长期教授以修辞学为主的说服工具。美国教育进步与促进协会（The Council for Advancement and Support of Education）颁给他三面金牌，肯定他在高等教育上的杰出写作。杰伊和他的妻子桃乐丝一起住在新罕布夏州市中心一片广达一百五十英亩的土地上。

译者简介

李祐宁

　　毕业于政治大学新闻系，旅居海外，目前从事专职翻译工作。译作包含《华尔街孤狼巴鲁克：交易市场中战胜人性的生存哲学》、《异常流行幻象与群众疯狂》、《送你一份礼》、《君子杂志》等。
 

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