哈佛大学跨学院必读书单TOP10
全美3000多门大学课程指定阅读
意见分歧时代,更需要精确表达与被理解
发挥影响力,跨越同温层的必读经典套书
I与II两册分别阐述
如何在各种场合开启话题,如何掌握具有说服力的语言与文字
是不分行业、每个人都必须学习的核心技能! ★《纽约时报》教育榜畅销书
★AMAZON分类销售NO.1
★《彭博商业週刊》《赫芬顿邮报》《卫报》《泰晤士报》等国际重要媒体热烈报导
★全球授权12种语言
《说理I》 真正的影响力,不是胜过对方,
而是用逻辑、懂人心、控情绪,让人从心改变!
从家事、办公室、到议事,都能让人接受你的想法 如何在各种场合开启话题,如何透过言谈被喜爱,
是不分行业、每个人都必须学习的核心技能! ►► 如何透过语言发挥魅力,成为具有影响力的说服者?
►► 如何精准表达,改善沟通,用最简洁有力的方式建立共识?
►► 如何运用听众的想法与期待,找到说服缺口,让听众对你的提议买单?
学会各种场合下皆可使用的说服手段 只要与人互动,就必须面对要说服他人,或被人说服的情境,不管是想向政治立场相左的朋友拉票,还是与伴侣争执孩子的教育方式,甚至是让交通警察放你一马。
遇到意见分歧,无法产生共识的原因千百种,但归根究底在于不懂影响人心的技术。本书细细剖析经两千五百年千锤百鍊的经典说话术,将亚里斯多德着名的说理铁三角「人格」、「情感」、「逻辑」升级进化,搭配各种可以运用在生活中的修辞小技巧,教你如何让听众跟随你的思绪,心甘情愿改变原有想法,起而行动。
釐清目的,选对议题,掌握说理铁三角,无往不利! 本书作者杰伊.海因里希斯是美国知名修辞学者,担任财星500大企业、常春藤盟校、NASA和五角大厦的说服顾问。他广泛搜集历史、轶闻,以及流行文化当作素材,并以西方修辞学为基础,整理出说服必须掌握的顺序要点。海因里希斯指出,人与人谈话一定各怀目标,唯有先釐清对谈目的,掌握正确的议题走向,才能运用修辞论辩的技巧,引导谈话风向。本书将修辞论辩整理成许多可运用的沟通说服技术,任何场合都适用:
釐清沟通说服时的三大议题:责难、价值,与选择,才能将对话进一步推向凝聚共识,解决问题。
熟练说服铁三角:好的「人格」让人不由自主想跟随;正确的「逻辑」让人的大脑觉得你正确无误;善用「情感」则可以抓住人们的心。
透过价值展现美德,用解决问题的能力展现才能,并且用无私善意展现关怀;借此提升说服者的魅力。
学会展现幽默与同情心,进而改变听众的情绪,让听众与你站在同一阵线。
掌握七种逻辑谬误,避免犯错,也避免被人欺骗。
学习修辞论辩并不是为了操弄人心,或是压倒对方,
而是为了建立共识、达成说服、影响听众的想法,让他们照你的意思行动。
《说理II》 观点愈分歧,愈需要自信表达意见、被人理解的技巧。
排除情绪,理解语言背后的动机,打开彼此能够靠拢的路径 如何掌握具有说服力的语言与文字,
是不分行业、每个人都必须学习的核心技能! ►► 欧巴马与川普都有强大的说服力,他们如何想?又是怎么说?
►► 为什么财星五百企业、常春藤盟校、NASA和五角大厦都要学习修辞学技巧?
在沟通不受重视的时代,使用说理的力量建立共识 「后真相」时代,群众以自己的基本价值划下界线,自成一群,对立加剧,彼此攻讦不断。如果不能养成论辩与对话的能力,那么社会将陷入不思考、不沟通,难以进步的窘境。
本书带来经两千五百年千锤百鍊的经典说服技术,告诉你在表达之前,该如何构思;构思之后,又该如何表达,透过各种修辞与比喻技巧,穿透歧见的围墙。学会修辞,你将敏锐地察觉听众习惯的语言是什么?他们认同什么?以及他们最常做出哪些选择?引导听众来到彼此能够对话的「共同地带」,建立共识,找到新的选择。
锻鍊修辞技术,放下偏见与狭隘思维 本书作者杰伊.海因里希斯是美国知名修辞学者,担任财星500大企业、常春藤盟校、NASA和五角大厦的说服顾问。他广泛搜集历史、轶闻,以及流行文化当作素材,并以西方修辞学为基础,整理出建立共识的思维技术;本书提供众多增加说服力的具体建议,并在整理一系列锻鍊修辞的练习,训练读者放下偏见与摆脱狭隘的思维方式:
利用意想不到的构句改变谈话节奏,模煳言语意义,将说话对象拉拢到你的身边。
找出对手阵营的习惯用语,突破沟通障碍,进而认识彼此与理解彼此的想法。
不需要急着展示你的立场与想法,帮你的听众重新定位,使用正确媒介,创造说服时机。
学会古罗马演说家、政治家西塞罗的说服五大要素,建立口说表达技巧。
说理,是促进更多共识的最佳解决方案,
上至领导菁英,下至社会公民,都应该学会这套建立共识的思维技术,
我们才有机会凌驾于歧见之上,找到共同前进的可能。
各界推荐 你或许会好奇,哈佛大学学生、大企业主管以及美国国防部官员,又不要参加作文或演讲比赛,学「修辞学」干嘛?我们不可能避免意见分歧和争论,关键在如何处理争论。如果不用说理的手段,分歧和争论将会恶化,最终阻碍团体和社会的进步。因此上至领导菁英下至社会公民,都必须学习「说理」。──世新大学副校长、口语传播系教授 游梓翔
「海因里希斯是修辞学这门贯穿千年历史的说服艺术范畴中,聪明、热情洋溢且博学多闻的提倡者,他在这本平易近人的修辞入门书里,搜罗了丰富的轶闻、历史、流行文化参考资料、补充、提示和定义。」──《出版人週刊》(Publishers Weekly)
「海因里希斯就像是西塞罗和脱口秀名主持人大卫.赖特曼(David Letterman)的综合体。这本书既是指导读者如何进行有效论辩的分析,也是一本剖析为什么我们会彻底遗忘这门艺术的风趣评论。」──普立兹奖得主、《缔造共和》和《美国的斯芬克斯》作者 约瑟夫.埃利斯(Joseph Ellis)
「这是一场修辞盛宴,宾客云集,请来了西塞罗、小甜甜布兰妮、圣奥古斯丁和维多利亚女王。从MTV到亚里斯多德,海因里希斯带给读者满满的趣味、启发,甚至还有一点点希腊文。他告诉我们在重要时刻和日常工作、恋爱与生活战斗中,都是可以智取的。如果说论述是思维的摇篮,那么《说理》将让我们成为一个更棒的思想家。千万别错过!」──《Power Talk》作者 莎拉.麦金蒂(Sarah McGinty)
「阅读《说理》,就像是和作者促膝长谈,探讨说话艺术的精髓,以及人们如何利用建设性的论述来改变彼此的想法、甚至改变。海因里希斯生动且精准的文字,刻画了修辞世界的一草一木,让读者不至于迷失其中。当他带着你通过变化万千的景致时,你或许会忍不住搔着头、咬紧牙关、拍着额头,再接着放声大笑。」──《The Art of Civilized Conversation》作者 玛格丽特.薛尔弗(Margaret Shepherd)