具体描述
你可曾觉得，别人都知道什么秘辛，却不告诉你？
无论跟资金、人才、技术靠得多近，却总差临门一脚？
能帮助创业者跨越这种迷惑的，就是「硅谷优势」。
市面上畅谈创业的经历与论述满坑满谷，但往往谈不到重点，
由凯鹏华盈风险投资人、硅谷资深创投家直接为你凝炼成100条规则，
想赢，就得熟知各种险境，懂得趋吉避凶，本书保证帮你达标。
成功秘诀不在大事，而是圈内人才知道的重要小事：
1.草创时期如何蹲好马步？
‧时机很重要，如果你看对市场，却抓错时机，照样会失败。
‧聘用兼职专家，而非全职新人。
‧拟定两份营运计画，一份要能确实执行，一份则是你的梦想蓝图。
2.正确挑选投资人
‧所有人都垂涎风险创投，然而那真的适合你吗？
‧孵化器风靡一时，但你真该加入吗？
‧战略投资人或许可靠，却也带来一堆棘手问题。
3.理想募资
‧募资为什么要分阶段筹钱？
‧募资越多越好？其实因消化不良失败的新创比饿死的多。
‧该募多少资金才足够？四招教你评估。
4.打造及管理高效能的董事会
‧小比大美，董事该有多少人？
‧你需要一位首席董事
‧无异议通过太多决定，不妙之兆
5.实现变现
‧变现常涉及股票公开发行或公司出售，但实际上你有更多选项。
‧当投资人与公司面期待的流动性不一时，该怎么办？
‧在售出公司前，要先了解买家併购史。
这些创业者也曾遭遇挫折，在初期与你同样迷惘，然而他们都挺过来了──
贾伯斯与史蒂夫・沃兹尼克想把IBM大型计算机的神奇带回家里，于是创造了苹果，成为个人电脑先驱；
崔维斯・卡兰尼克因赶着去参加某总裁就职典礼却苦于叫不到计程车，而打造出随选叫车服务，命名为Uber；
谷歌搜寻引擎来自赖利・佩吉与谢吉・布林，当时就读史丹佛大学的两人，为解决线上爆炸资讯的问题而伤脑筋。
这些创业家的出发点，都是对顾客的需求有深切体认，因为他们自己就是主要顾客。当市场对其创新做出回应，他们的点子便发展为庞大的生意。
想创业？想新创？找创投？
谨记基本原则：时时追问为什么？
为什么做这个？为什么是你？为什么选现在？
新创要学的事很多，本书确保你能记牢关键规则。不妨将本书视为教战手册，让你一窥风险创投家及董事们的思绪，找出更理想的合作之道。帮助你加速领悟，减少几道伤疤。
名人推荐
苏拾忠／台湾天使投资协会秘书长
林育圣／文案的美创办人
林之晨／台湾大哥大 总经理 (AppWorks 董事长暨合伙人)
傅瑞德／管理顾问．吐纳商业评论创办人
好评推荐
全球创业生态圈或许大同小异，即使熟读二位硅谷战将的心法宝典，还须因地制宜、身体力行才能趋近成功。──温肇东／创河塾塾长、政大科智所兼任教授
著者信息
蓝迪・高米沙（Randy Komisar）
累积数十年创业经历的创业投资家，着有《僧侣与谜语：一个虚拟执行长的创业智慧》（The Monk and the Riddle），谈创业之灵魂精神。屡撰文探讨领导创新，也是下列着作共同作者之一：《转向Ｂ计画》（Getting to Plan B），论创新管理；《我＊＊的超爱那家公司》（I F**king Love That Company），论消费性产品品牌建立。于史丹佛大学教授创业，穿梭各院校演说，不时受邀讲演有关创业、创新、领导等主题。2005年加入凯鹏华盈（Kleiner Perkins Caufield & Byers）风险投资公司，专精早期投资案。在此之前，高米沙创立「虚拟执行长」角色，与创业家并肩，协助后者及其公司发挥潜能；此类新创公司包括WebTV、GlobalGiving（译注：线上募款之网路公益平台）。他是克雷集团（Claris Corp.）创办人之一，担任过卢卡斯艺能游戏工作室（ LucasArts Entertainment）及晶体动力游戏工作室（Crystal Dynamics，译注：以开发《古墓奇兵》闻名）的执行长。TiVo（译注：美国数位录影机，内建Linux作业系统，提供即时录影、预约录影等功能，曾获艾美奖互动电视设计杰出成就奖）与Nest（译注：谷歌旗下智慧家居品牌，原创办人为苹果iPod之父）的创始董事有他；做过GO Corp.财务长、苹果公司的资深律师，此前曾自己开业，专长科技相关律法。他出任董事的公私企业有十来家，自驾国度（Roadtrip Nation，译注：2004年开播之美国视频节目）、欧瑞克女性领导董事会（Orrick Women’s Leadership Board，译注：欧瑞克为一英国律师事务所，致力提高女性在企业间的比例及贡献，故成立此董事会邀法商界杰出领导人形成）等皆曾受其建言所助。
简图恩・李埃杰斯曼（Jantoon Reigersman）
财务实战经验丰富，对新创公司与成长企业知之甚详，任Leaf集团财务长，该集团公开上市（纽约证券交易所：LFGR），为一提供多平台服务的网路公司。职涯初期曾任Ogin Inc.公司财务长；曾为高盛欧洲特殊状况集团（Goldman Sachs’ European Special Situations Group）投资人暨成员；也曾于摩根史坦利（Morgan Stanley）购併小组任投资银行家。李埃杰斯曼且是九千公尺远征（9000METER expedition）发起人，这是第一个挑战人类征服垂直九千公尺能力的探险：潜入海平面152公尺以下，攀上标高8,848的圣母峰（Mount Everest）峰顶。他是财务领袖奖助课程（Finance Leaders Fellowship，译注：由亚斯本研究所（Aspen Institute）成立之两年课程，旨在培养促进国际社会的领袖人才，2016年开始，每期22个名额，学员由第三方推荐经研究院审核公布）初始课程学员之一，也是亚斯本全球领导网络（Aspen Global Leadership Network）一名成员。
译者简介
刘凡恩
曾任职Kantar Worldpanel及A.C. Nielsen等市场行销研究顾问公司，译作有《远离能量吸血鬼》、《如果父母老后难相处》、《航向成功企业的55种商业模式》、《无体行销》、《死亡手术室》、《六顶思考帽》等数十本。
veronicaliu@hotmail.com
图书目录
第一篇：蹲好马步
规则1 创业从未这么简单；成功也从未如此艰难
规则2 尽量举止正常
规则3 要成指数级倍数突破
规则4 小没关系，野心要够
规则5 失败多半来自执行不力，而非创新不佳
规则6 一流点子出自真正玩家
规则7 技术通过验证，再谈做大
规则8 管理要吹毛求疵
规则9 目标市场：成长快，动能强
规则10 只找顶尖人才
规则11 仿效机师的飞行前检查来面试
规则12 能大破大立者，即便兼差也强过全职充数者
规则13 带队如带爵士乐团
规则14 不必提供免费午餐，工作有意义才是正道
规则15 最迷人的投资标的：专业团队，目标一致
规则16 用财务数字说故事
规则17 两份营运计画：一个执行，一个梦想
规则18 所有财务数字及其相关性，了然于胸
规则19 净利只是概念，现金流量才是真相
规则20 单位经济效益（unit economics）点破幻象
规则21 好比营运资金是你唯一资金
规则22 採用最严格的财务纪律
规则23 节省再节省
规则24 要到达彼岸，得先知道彼岸在哪
规则25 小心衡量陷阱
规则26 营运受挫，即时大砍，不可迟疑
规则27 惊喜留到生日趴，别送股东这东西
规则28 一线生机：策略性转型
第二篇：精挑细选投资人
规则29 陌生人给的钱不能拿
规则30 孵化器找投资人可以，发展业务不行
规则31 除非别无他法，别碰风险创投（venture capital）
规则32 要找风险创投，务必挑对型
规则33 面对投资人，认真做尽职调查（due diligence）
规则34 个人财富≠理想投资
规则35 找有营运脑袋的投资人
规则36 直接对上决策者
规则37 选稳定的投资人
规则38 挑能能协助你将来募资的投资人
规则39 谨慎管理投资者联盟
规则40 资本密集新创，口袋要够深
规则41 战略型投资人不好惹
第三篇：理想募资
规则42 分阶段筹资，步步消除风险
规则43 降低股权稀释可能，不是募资目标
规则44 权宜之计，小心别成千古恨
规则45 根据状况，追求成本最低的资金
规则46 留意风险债务（venture debt）陷阱
规则47 评估募资额度的四种方法
规则48 梦想性营运计画随身带好
规则49 因消化不良失败的新创事业比饿死的多
规则50 募资的脚步不能停歇
规则51 风险创投週期起伏
规则52 募资没有你想的那么快
规则53 简报要能回答有关公司的一切基本问题
规则54 一切始于人性
规则55 简报时，眼观八方
规则56 用白皮书继续深入
规则57 事先备妥融资文件
规则58 不成不罢休
规则59 前后一致才可能说服人
规则60 歧异过大的不同估值，可借由里程碑化解
规则61 优先清算权（liquidation preferences）举足轻重
规则62 吃闭门羹很正常，别放在心上
第四篇：打造及管理高效率董事会
规则63 董事会是审议机构，不是乌合之众
规则64 利益冲突与冲突利益，大家避谈之事
规则65 董事会要能发挥营运绩效，莫只重管理
规则66 小比大美
规则67 领投投资人（lead investors）要求董事席次，先审核其资格
规则68 你需要一位首席董事
规则69 引进专业客观的独立董事
规则70 多元化的董事会，能造就竞争优势
规则71 每位董事要信守投入相当时间
规则72 定期评估董事表现
规则73 财务长与董事会的特殊关系
规则74 创办人应全力挑选最佳执行长
规则75 寻觅教练
规则76 会议效能是执行长之责
规则77 别对董事会「自吹自擂」
规则78 理想的董事会开会议程
规则79 全力准备董事会会议
规则80 善用日常管理资料
规则81 无异议通过太多决定，并非好征兆
规则82 借工作会议与委员会强化要务
规则83 董事会应该花时间认识团队
第五篇：达成变现
规则84 打造永续事业，步步经营流动性
规则85 变现不仅止于首次公开募股（IPO）与购併
规则86 选择上市，当心失足
规则87 投资人与公司方面期待的流动性不一
规则88 个人也需要变现性
规则89 公司估值有局部极大值（local maximum）
规则90 新创公司可以买，也可以卖
规则91 主动出击寻找买家，别等他人来挑
规则92 想出售，先摸清决策者
规则93 找上对方之前，先确定彼此是否适合
规则94 了解买家併购史
规则95 提高曝光度
规则96 与潜在买家建立关系；别打冷电话
规则97 随时准备妥当
规则98 成功绝非线性
规则99 鸿运当头，别措手不及
规则100 熟记心法，灵活拆解
后记：基本原则
致谢
图书序言
硅谷赢家的成功创业祕笈
当今普世对创业之热情令人无法不动容。当初二次世界大战后，美国主要在官方资助下从事的各项研发，已开枝散叶成全球性的经济现象。三十年前，创业家还是少数打破偶像主义者。站在硅谷第二波（首波是英特尔、美国国家半导体＜National Semiconductor＞等半导体企业，故名硅谷）浪头的，是一群追求个人科技乌托邦的嬉皮。今日的创业家们一个比一个世故讲究，简报炫目，野心动辄数十亿美元计算，而非数百万；与他们相比，昔日那些花派嬉皮像是一派天真的理想主义者。
硅谷图腾地位依然，创业旋风则在全球兴起：斯德哥尔摩、柏林、剑桥、伦敦、特拉耶佛、邦加罗尔（Bangalore）、海德拉巴（Hyderabab）、北京、上海及更多。有聪明人就有新发明，而聪明人无所不在。硅谷这个名称，其实也是误称；昔时从圣荷西（San Jose）北边果园开展之地，如今涵盖旧金山整个区域，还包括了奥克兰。但创业不仅是发明；它是在有限资源下，由创新打造市场价值的最佳典范。尽管其他地方的快速赶上令人称奇，硅谷作为硅谷，仍有其特出之处。
是风险创投吗？是的，但……这个「但」字来自创投资金乃追随着机会，并不能打造它。别处如百度及阿里巴巴、Skype及Spotify，当它们展现惊人的财务成果，投资者自会飞奔而去。
是面对风险的态度吗？多少是……七十几年下来，看待失败，硅谷发展出一种很正向的观点，它明白成功不在任何人的掌控中──除非你的失败来自愚蠢、懒惰或犯罪──因此它不因失败而处罚你，而是凝聚你辛苦得来的教训，成就下一件大事。这也让硅谷更了不起。以其他许多企业文化对照，你若失败恐怕就不会再有机会。话说回来，中国、以色列、瑞典，甚至各处，那些充满进取精神的创业家，难道不是具备同样承受风险的能耐？
是身经百战的人才吗？是的，还有……这个「还有」的意思是，不光是最好的人才由世界各地涌向硅谷；成功者且会留在此地，继续耕耘新一代的创业家。在欧洲，创业成功人士可能忙不迭退隐到法国南方，而在硅谷，赢者加倍下注，摇身化为天使投资人、风险创投家、董事、顾问、教练、导师等等。如果你走进沙丘路（Sand Hill Road）上一间风险创投公司，瞧见一位头发灰白、足蹬勃肯休闲鞋（Birkenstocks）的瘦削家伙，正与一名身穿牛仔裤、衬衫下摆露出的年轻女性隔桌对谈，她八成是创业家，正在从一位熟悉这条道路风景的导师身上取经。这位导师大概已经累积相当财富，不在乎这类谈话可否带来收入，而以分享自己披荆斩棘的经验给雄心勃勃的创业新秀为满足。
你可曾觉得，别人都知道什么祕辛，却不告诉你？无论跟资金、人才、智慧靠得多近，却总是差那临门一脚？能帮助创业者跨越这种迷惑的，就是硅谷优势。祕诀不在大事，都是些小事──百战累积的经验，商场上的眉眉角角，赢家分享的这类智慧，不知怎地许多竞逐者就是无法取得。
这就是我们出这本书的动机。
创业几乎成了一种流行与生活型态，而非热情。被问到有什么计画，太多年轻人总说自己打算创业，对那二字意味的一切却毫无头绪。他们想的是报导宣传中的免费餐点、自由工作、开放的办公空间、注重玩乐的伙伴，还有拿到金戒指的机会。然而，创业绝不只是过生活；创业是把有意义的创新带入生活，由此打造高价值企业，是一件非常艰辛的事情。光有好点子还不够，要懂得如何落实才算数。这正是本书的重点。
创业者踏错一步，都有可能受到强烈瞩目，背后自有其道理。这些错误或越界，影响的不只是他们自己；而是仰赖其创新、数百万人的生计，还有为此投下美金数千万、甚至数亿的投资人。若某人拿一辆破旧的本田学开车，这辆本田势必将一身伤痕；如果拿法拉利来学开车，法拉利八成也会坑坑疤疤，只是这些坑疤十分昂贵，后果不堪，令人无法忍受。当今创业者也不能奢谈错中学；他们需要经验及智慧的协助，而且愈早愈好。
所以，我们要为创业人坦率直言。以我们数十年两边跨界──起先也是寻求忠告的创业者，近来扮演导师，为那希望拨云见日的人指点迷津──所得，分享「祕诀」和经验法则。不妨将本书视为教战手册，让你一窥风险创投家及董事们的思绪，找出更理想的合作之道。我们期盼能加速你的领悟，减少几道伤疤。
所有创业者面对的课题，本书都有涵括，尤其草创时期会碰到的：规画及简报、投资者及董事会成员、募资和流动性、管理和经营。畅谈创业的经历与论述满坑满谷，我们则凝炼精华，成就一百条规则。你或许略有所知，但还没能集结全部要素，整合为扎实战略。除非你已经是老鸟。想赢，就得熟悉各种险境。本书能够帮你做到。
这些洞见虽以「规则」称之，但我们很清楚，绝对没有一体适用所有状况的不灭原则，每种情况各自有异。话虽如此，这些规则历经千锤百鍊及时间考验，不仅是不错的建议，更是最高的指导原则。一个个认识、深入、变化、打破──但你绝对不可忽视。它们能协助你突破困境，迎风向上。
本书总共分为五个篇章：蹲好马步；正确挑选投资人；理想募资；打造及管理高效能的董事会；实现变现──透过优异的阻截擒抱技巧，即可大有转机的几个领域。来自三代创业体验，直言无讳，揭开内幕──这是我们撰写此书的宗旨。阅读顺序随意、进补时间随时。无论你是创业者、管理者、投资者、董事会成员或商学院学生，只要你曾经疑惑：这幕后究竟藏有什么，怎样才能掌控局势，克服万难？本书就是你需要的教战手册。
图书试读
如果你想改变现状，就得给人们愿意改变行为的理由。你最大的挑战来自顾客安于「够好了」的惯性。成功的新创，要能给市场或产品带来至少十倍的改善；我们称此为「指数级」贡献因子。虽说起码十倍，百倍自然更佳。
要是不瞄准指数级这种目标，别想说服投资人与顾客。哪方面得做出十倍改进？这要看你做哪方面的生意。如果你的产品是让市场既有产品提高表现，那就试着提高指数级倍数来掳获顾客。如果你想降价以巩固市场地位，好好研发一个能够以指数级跃升顾客价值主张的计画。记住：顾客压根儿不认识你；跟你的投资者和员工一样，他们要有足够的理由转向你。在一股脑抄袭的跟风中，创业者太常忘记这桩基本原则。指数级突破不容易做到，但假如你真的做不到，先想清楚，再决定要不要踏入那个人满为患的市场。
瞄准指数级突破还有一个好处：标靶变宽变大，不再细如牛眼。如果想以只是够好的创新来穿针，可能完全穿过不去；如果改瞄指数级突破的靶，就算射偏一半，也许仍在场上。
规则12 能大破大立者，即便兼差也强过全职充数者
新创公司的资源极其有限，尤其是钱。想跟有规模的企业抢人，很难。应征者当中，你常发现有能力让公司飞跃的人才，他们却没被公司不确定的美好未来打动。你会怎么做？就这么放弃一个颠覆者（game changer），退而求其次地聘用你请得起的最佳人才？
所谓的颠覆者，能够只手擎天、帮你消除火烫风险。工程面缺的那片要素，他们有；行销面遇到瓶颈，他们满腹锦囊；他们也会激励大伙并肩缔造更棒的成绩；他们美妙的经验结合能力，让你的困境迎刃而解。颠覆者的履历、推荐人或某种历练也许亮眼，但另外还有某种东西指出，他们绝不只是另一个普通人。
有时，你必须找一个能够全力以赴且全年无休的好手，因为这么多工作就是得完成。但有时候，找个兼职的颠覆者也许更理想，而且是有可能：你可以搭配一名资浅员工与其共事，汲取经验及判断。有些颠覆者也许想要有弹性的工作，也许正在职涯转换，如果你能为他量身打造职位功能，尽可能学得其本事，那就可以双赢。
用户评价
當我翻開《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，硅谷成功訣竅一次到齊》這本書，我的內心是充滿了期待，但也伴隨著一絲對未知的忐忑。在台灣，我們常常聽聞各種創業故事，但對於其中的細節，尤其是如何將一個模糊的點子，一步步打造成一個能夠成功運營的公司，卻始終感到模糊。這本書的標題，就像是為我這樣的「創業者」遞上了一張地圖，指明了從「發想」到「變現」的完整路徑，而且「行家才知道」這幾個字，更是讓我確信這裡面一定有著不為外人道的寶貴經驗。 閱讀的過程中，最讓我印象深刻的是作者將創業比喻成「習題」的這種巧妙設計。它不是那種高高在上的理論，而是將創業過程中遇到的每一個挑戰，都變成了一個需要思考和解決的「練習題」。這讓我覺得創業這件事，並非遙不可及，而是可以透過不斷的學習、嘗試和總結，逐步掌握的。書裡面並不是直接列出100道題目，而是引導讀者在閱讀和思考中，自然而然地發現屬於自己的「習題」，並提供相應的思考框架和解決方案。 我認為這本書最寶貴的價值，在於它對創業流程中幾個關鍵環節的深入剖析，特別是「籌畫」、「募資」和「變現」這幾個環節。在台灣，我們常常看到許多充滿創意的點子，但最終卻因為商業模式不明確、募資管道不暢，或是無法有效地將創意轉化為利潤而失敗。這本書就針對這些痛點，提供了非常具體的建議，從如何搭建一個可持續的商業模式，到如何準備一份能夠打動投資人的募資計畫，再到如何設計有效的變現策略，都做了詳盡的闡述。 作者巧妙地將「硅谷成功訣竅」融入其中，這讓我得以從一個更宏觀、更國際化的角度來審視台灣的創業現狀。雖然矽谷的創業環境與台灣存在顯著的差異，但書中所提煉出的核心原則，例如「用戶至上」、「數據驅動」、「快速迭代」等，卻是具有普適性的。它並非鼓勵生搬硬套，而是引導我們去理解這些成功經驗背後的邏輯，並將其轉化為適合台灣市場的創業策略。 這本書的寫作風格非常務實，充滿了「乾貨」，沒有冗長的理論鋪墊，直擊創業的核心問題，並提供了一套系統性的解決方案。它不像某些書籍那樣，讓你讀完後熱血沸騰卻不知如何下手。《創業的100道習題》更像是一本「實操指南」，它能讓你讀完後，立刻就能找到下一步需要思考和行動的方向。 總而言之，《創業的100道習題》是一本非常值得台灣創業者，或是對創業有興趣的年輕人閱讀的書籍。它不僅能幫助你釐清創業過程中的種種困惑，更能為你提供實操性的指導，讓你更有信心、更有策略地走向創業之路。這本書就像是創業路上的「導航儀」，能夠幫助你在複雜的創業環境中，找到最有效的路徑。
评分老實說，第一次看到《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，硅谷成功訣竅一次到齊》這書名，我心裡是既興奮又有點打退堂鼓。興奮的是，它直接點出了創業者最關心的幾個核心環節，而且「行家才知道」這幾個字，聽起來就像是某種秘笈。但打退堂鼓是因為，創業這兩個字本身就充滿挑戰，我常常覺得自己只是個有想法，但缺乏執行力的普通人。在台灣，社會氛圍總覺得創業是少數人的專利，而且門檻很高。這本書的出現，讓我看到了一線希望，希望能從中獲得一些「啟示」。 閱讀的過程，我最欣賞的是作者將創業比喻成「習題」的這種巧妙設計。它打破了我對創業的刻板印象，讓我感覺創業不是一個遙不可及的目標，而是一個可以透過學習和不斷嘗試來逐步掌握的技能。書裡面並沒有直接列出100道題目，而是以一種引導式的寫法，讓你自己在閱讀和思考的過程中，去發現和定義屬於自己的「習題」。這種方式非常聰明，能夠真正地將讀者帶入情境。 最讓我受用的部分，絕對是書中對於「籌畫」、「募資」和「變現」這幾個實操性極強的環節的深入探討。在台灣，我們常常看到許多充滿創意的點子，但最終卻因為商業模式模糊、募資管道不暢，或是在如何將創意轉化為利潤這點上遇到瓶頸而失敗。這本書就針對這些痛點，提供了非常具體的操作建議。例如，在募資這一塊，它不只講了要找誰募資，更重要的是，它教你如何去「理解」投資人，如何準備一份能夠讓投資人「看懂」並且「心動」的Pitch Deck。 作者將「矽谷成功訣竅」融入其中，讓我得以從一個更廣闊的國際視野來反思台灣的創業現狀。當然，矽谷的生態系統與台灣存在差異，但書中提煉出的核心原則，例如「用戶導向」、「快速驗證」、「數據驅動」等，卻是普世的。它並非鼓勵照搬，而是引導我們去思考如何將這些成功的模式，轉化為適合台灣市場的創業策略。 這本書的寫作風格非常乾淨俐落，沒有無謂的鋪陳，直指問題的核心，並且提供了一套系統性的思考框架。它不像市面上很多「勵志」型的創業書籍，讀完後熱血沸騰卻不知如何下手。《創業的100道習題》更像是一本「工具書」，讓你讀完之後，能夠立刻找到下一步要思考和行動的方向。 總之，《創業的100道習題》絕對是一本值得台灣創業者，或者正在考慮創業的你，仔細研讀的書籍。它讓你明白，創業並非遙不可及，而是可以透過系統性的學習和不斷的實踐來實現。這本書就像是創業路上的「嚮導」，能夠帶領你穿越迷霧，找到通往成功的道路。
评分當我拿到《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，硅谷成功訣竅一次到齊》這本書，我腦海裡的第一個念頭就是：「這根本是為我這種對創業充滿熱情，但又不知道從何開始的人量身打造的！」在台灣，創業的氛圍越來越濃厚，但對於很多有想法的創業者來說，卻總是缺乏一個清晰的藍圖。這本書的標題直接點出了創業的關鍵環節，而且「行家才知道」這幾個字，更是讓我對書中的內容充滿了期待，希望能从中獲得真正能幫助我起步的實用知識。 在閱讀過程中，我最欣賞作者將創業過程比喻成「習題」的這種獨特方式。它讓創業這件事變得不那麼遙不可及，而是可以透過一步步的學習和練習來達成。書裡並不是直接給你100個問題，而是引導你在閱讀和思考的過程中，自然而然地發現自己面臨的「習題」，並且提供思考的方向和解決問題的方法。這種循序漸進的方式，對於初學者來說非常友好。 這本書最讓我受用的部分，絕對是它對創業過程中「籌畫」、「募資」和「變現」這幾個實操層面問題的深入探討。在台灣，很多有創意的點子往往止步於此。例如，我經常聽到有人抱怨找不到合適的投資人，或是不知道如何與投資人談判。這本書就針對這些痛點，提供了非常具體的建議，從如何準備募資計畫，到如何評估投資人的類型，再到如何與他們建立互信關係，都有詳細的闡述。這些內容對於我們在台灣的創業者來說，無疑是寶貴的經驗分享。 此外，書中提及的「硅谷成功訣竅」，也讓我能夠站在一個更國際化的角度來審視台灣的創業現狀。雖然矽谷的環境與台灣有很大的差異，但書中所提煉出的核心理念，例如「用戶中心」、「快速驗證」、「數據驅動」等，卻是放諸四海皆準的。它並非鼓勵照搬，而是引導我們去思考如何將這些成功的模式，轉化為適合台灣市場的創業策略。 這本書的寫作風格非常乾淨俐落，沒有無謂的鋪鋪墊，直指問題的核心，並且提供了一套系統性的思考框架。它不像市面上很多「勵志」型的創業書籍，讀完後熱血沸騰卻不知如何下手。《創業的100道習題》更像是一本「工具書」，讓你讀完之後，能夠立刻找到下一步要思考和行動的方向。 總之，《創業的100道習題》是一本非常值得推薦給所有對創業感興趣的台灣讀者。它不僅能幫助你釐清創業思路，更能為你提供實操性的指導。這本書就像是創業路上的「羅盤」，能夠幫助我們在這個充滿挑戰的領域中，少走彎路，更有效地走向成功。
评分當我看到《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，硅谷成功訣竅一次到齊》這本書名時，我內心深處的那團創業的火苗瞬間被點燃了。作為一個在台灣土生土長、對創業有著無限憧憬的年輕人，我常常感到一種無力感。看著新聞裡關於矽谷、關於各種新創公司成功的案例，總是覺得遙不可及，不知道自己該從何下手。這本書的標題直接點出了創業過程中最重要的幾個環節，而且「行家才知道」這幾個字，更是讓我直覺認為這本書一定蘊含著許多市面上少見的寶貴經驗，是能夠幫助我們這些「門外漢」快速進入狀況的關鍵。 閱讀過程中，最讓我驚喜的是書中將創業比喻成「習題」的這種設計。它讓我想起學生時期，面對一道道難題，需要思考、嘗試、驗證，最終才能找到解答。這個比喻非常貼切，也讓我覺得創業這件事，並非高不可攀，而是可以透過不斷的學習和練習來逐步掌握的。書裡並不是直接給你100個問題，而是引導你，在你進行到某個階段時，自然會意識到這是個「習題」，然後書中會提供思考的方向和方法。 我認為這本書最大的價值，在於它對創業過程中「籌畫」、「募資」和「變現」這幾個環節的深入剖析。在台灣，我們常有許多充滿創意的好點子，但最終卻往往因為商業模式不清、無法有效募資，或者變現途徑不明朗而失敗。這本書就針對這些關鍵點，提供了非常紮實的內容。例如，在募資的部分，它詳細解釋了不同類型的投資人、他們的考量點，以及創業者需要準備哪些材料、如何進行談判。這些都是非常實際的技能，對於缺乏經驗的創業者來說，無疑是一份寶貴的指南。 作者巧妙地將「矽谷成功訣竅」融入其中，這讓我能夠以一個更國際化的視野來審視台灣的創業生態。雖然矽谷的環境與台灣有很大的差異，但書中所提煉出的許多核心理念，例如「用戶中心」、「敏捷開發」、「數據驅動」等，卻是具有普遍性的。它並非照搬矽谷模式，而是教我們如何理解這些成功的核心原則，並將其應用到我們自己的創業項目中。 這本書的文字風格非常直接、務實，充滿了「乾貨」。它沒有過多的理論說教，而是用大量的實例和具體的方法，幫助讀者一步步建立起創業的認知體系。我讀完後，不僅對創業有了更清晰的認識，更重要的是，我感覺自己能夠更有方向地去思考我的創業計畫，並且知道下一步該往哪個方向去努力。 總而言之，《創業的100道習題》是一本非常值得推薦給所有對創業感興趣的台灣讀者。它不僅能幫助你釐清創業的迷茫，更能為你提供實操性的指導。這本書就像是創業路上的「羅盤」，能夠幫助你在錯綜複雜的創業環境中，找到正確的方向，並最終抵達成功的彼岸。
评分拿到《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，硅谷成功訣竅一次到齊》，我的第一反應就是：「終於有救星了！」作為一個在台灣，對創業有著濃厚興趣，但又常常覺得摸不著頭緒的人，我一直以來都在尋找一本能夠系統性解答創業難題的書籍。這本書的標題直接點出了創業的核心流程，而且「行家才知道」這幾個字，更是讓我預感到裡面充滿了許多不為人知的實戰經驗，是能夠幫助我們這些「新手」少走彎路的關鍵。 閱讀過程中，最讓我眼前一亮的，是作者將創業比喻為「習題」的這種獨特視角。它不是那種空泛的理論，而是把創業過程中的每一個環節，都拆解成一個個可以被解決的「問題」。這讓我覺得創業不再是遙不可及的夢想，而是一個透過學習和不斷嘗試，就能逐步掌握的技能。書裡面並沒有直接列出100個標準答案，而是引導讀者去思考，去定義屬於自己的「習題」，並提供解決問題的思路和方法。 我認為這本書最大的價值，在於它對創業流程中幾個關鍵環節的深入剖析，特別是「籌畫」、「募資」和「變現」這幾個環節。在台灣，我們常常看到許多極具創意的點子，但最終卻因為商業模式不明確、募資管道不暢，或是在如何將創意轉化為利潤這點上遇到瓶頸而失敗。這本書就針對這些痛點，提供了非常具體的建議，從如何搭建一個可持續的商業模式，到如何準備一份能夠打動投資人的募資計畫，再到如何設計有效的變現策略，都做了詳盡的闡述。 作者巧妙地將「硅谷成功訣竅」融入其中，這讓我得以從一個更宏觀、更國際化的角度來審視台灣的創業現狀。雖然矽谷的創業環境與台灣存在顯著的差異，但書中所提煉出的核心原則，例如「用戶至上」、「數據驅動」、「快速迭代」等，卻是具有普適性的。它並非鼓勵生搬硬套，而是引導我們去理解這些成功經驗背後的邏輯，並將其轉化為適合台灣市場的創業策略。 這本書的寫作風格非常務實，充滿了「乾貨」，沒有冗長的理論鋪墊，直擊創業的核心問題，並提供了一套系統性的解決方案。它不像某些書籍那樣，讓你讀完後熱血沸騰卻不知如何下手。《創業的100道習題》更像是一本「實操指南」，它能讓你讀完後，立刻就能找到下一步需要思考和行動的方向。 總而言之，《創業的100道習題》是一本非常值得台灣創業者，或是對創業有興趣的年輕人閱讀的書籍。它不僅能幫助你釐清創業過程中的種種困惑，更能為你提供實操性的指導，讓你更有信心、更有策略地走向創業之路。這本書就像是創業路上的「導航儀」，能夠幫助你在複雜的創業環境中，找到最有效的路徑。
评分哇！拿到這本書《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，硅谷成功訣竅一次到齊》，真的就像挖到寶一樣！我之前一直有個模糊的創業想法，但總覺得自己像個無頭蒼蠅，不知道從何下手，尤其是在台灣這個環境，感覺很多東西都是摸著石頭過河。這本書的標題就深深吸引了我，它點出了創業的核心流程，而且是「行家才知道」的訣竅，這讓我很期待能窺探到那些真正讓公司起死回生的關鍵。 翻開書的瞬間，我最先感受到的是作者的真誠與務實。它不像市面上很多創業書籍那樣，只講一些大道理，或是過度美化創業的過程。而是非常實際地將創業比喻成「習題」，這讓我立刻覺得親切，創業本來就是不斷學習、不斷解決問題的過程嘛！書中並沒有直接羅列出100個問題，而是以一種引導的方式，讓讀者在閱讀中自然而然地思考，並且在每個階段都能找到對應的「習題」來克服。 最讓我印象深刻的是，它沒有止步於「發想」這個浪漫的階段，而是非常深入地探討了「籌畫」、「募資」和「變現」這些看似枯燥卻至關重要的環節。在台灣，我們常常看到很多很有創意的點子，但最終卻因為募資不順、商業模式不清，或是變現能力不足而夭折。這本書就針對這些痛點，提供了非常具體的思考框架和實操建議。例如，在募資的部分，它詳細闡述了不同階段的募資需求、投資人關注的重點，以及如何準備一份能打動人的Pitch Deck。這些內容對於台灣創業者來說，絕對是彌足珍貴的。 另外，作者提及的「硅谷成功訣竅」，也讓我對比了台灣的創業生態，產生了很多新的思考。硅谷的創業文化、人才密度、資本市場的活躍程度，確實與台灣有很大的差異。但作者並沒有單純複製硅谷的模式，而是提煉出其中可供借鑒的普世原則。他強調了數據導向、用戶思維、快速迭代的重要性，這些都是任何地方的創業公司都應該具備的核心能力。透過書中的案例，我能更清晰地理解這些原則是如何在實際運營中發揮作用的。 總之，《創業的100道習題》是一本非常紮實、非常有價值的書。它不是一本速成指南，而是需要讀者耐心去體會、去實踐的工具書。如果你和我一樣，對創業充滿熱情，但也感到迷茫，那麼這本書絕對是你啟程路上不可或缺的夥伴。它將帶領你一步步釐清思路，解決難題，讓你更有信心、更有方向地走向屬於自己的創業之路。我已經迫不及待想將書中的智慧應用到我的創業計畫中了！
评分拿到《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，硅谷成功訣竅一次到齊》，我第一反應就是「這不就是我一直需要的嗎？！」一直以來，我對於創業都有著濃厚的興趣，但總感覺自己像是在黑暗中摸索，知道方向在哪裡，卻不知道具體的路線圖。特別是在台灣，創業的資源和管道相對有限，很多時候都是靠前輩的經驗分享，但那往往是零散的，缺乏系統性。這本書的標題就點出了創業的完整鏈條，從最前端的「發想」，到實際操作的「籌畫」、「募資」，再到最終的「變現」，一應俱全，而且還強調是「行家才知道」的訣竅，這真的讓我對內容充滿了好奇和期待。 讓我印象最深刻的是，書中將創業過程比喻成「習題」，這個比喻非常精準且貼切。創業本身就是一個不斷遇到問題、解決問題的過程，而這本書就像是一個為創業者準備的「題庫」，幫助我們提前預想可能遇到的難題，並且提供解決方案。它沒有給你直接的答案，而是引導你去思考，去尋找自己的答案。這比單純地灌輸知識更有價值，更能培養創業者獨立解決問題的能力。 特別是書中對「籌畫」、「募資」和「變現」這些實際操作層面的深入探討，讓我覺得非常受用。在台灣，很多有創意的想法往往止步於此。例如，我經常聽到有人抱怨找不到合適的投資人，或是不知道如何與投資人談判。這本書就針對這些痛點，提供了非常具體的建議，從如何準備募資計畫，到如何評估投資人的類型，再到如何與他們建立互信關係，都有詳細的闡述。這些內容對於我們在台灣的創業者來說，無疑是寶貴的經驗分享。 此外，書中提及的「硅谷成功訣竅」，也讓我能夠站在一個更宏觀的角度來看待創業。硅谷的創業文化、生態系統確實與台灣有很大的差異，但書中所提煉出的核心原則，例如「用戶至上」、「快速驗證」、「數據驅動」等，卻是放諸四海皆準的。作者透過引導讀者思考這些原則如何在自己的項目中應用，讓我們能夠結合台灣的實際情況，走出最適合自己的創業之路。 這本書的寫作風格非常務實，沒有華麗的詞藻，而是直指核心，提供了大量可操作的建議。它不是那種讓你讀完後覺得「哇，原來創業這麼簡單」的書，而是讓你讀完後，會覺得「原來我還有這麼多需要學習和思考的地方」，並且更有動力去學習和實踐。 總而言之，《創業的100道習題》是一本非常適合台灣創業者閱讀的書籍。它不僅能幫助我們釐清創業思路，更能為我們提供解決實操問題的工具。這本書就像一本創業的「武林秘笈」，能夠幫助我們在這個充滿挑戰的領域中，少走彎路，更有效地走向成功。我強烈推薦給所有有創業夢想的朋友！
评分拿到《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，硅谷成功訣竅一次到齊》這本書，我第一個感覺就是「終於來了！」。作為一個對創業懷抱著熱情，但又常常被現實問題困擾的台灣讀者，我一直渴望能有一本書，能夠系統性地解答我在創業過程中可能遇到的各種難題。尤其看到「行家才知道」、「硅谷成功訣竅」這些字眼，就覺得這本書一定藏著許多外面學不到的真功夫。 閱讀的過程中，最讓我印象深刻的是作者將創業比喻為「習題」的這種獨特視角。它不是那種讓你覺得高高在上的理論，而是將創業拆解成一個個可以被理解、可以被解決的「問題」。這讓我感覺創業不再是遙不可及的夢想，而是一個透過學習和實踐就能逐步達成的目標。書裡並非直接給出100個標準答案，而是引導讀者去思考，去發掘自己在創業過程中的「習題」，並提供解決問題的思路和方法。 我認為這本書最寶貴的價值，在於它對創業流程中幾個關鍵環節的深入剖析，特別是「籌畫」、「募資」和「變現」的部分。在台灣，我們常常看到許多有創意的產品或服務，但最終卻因為商業模式不明確，或是無法有效吸引投資、實現盈利而功虧一簣。這本書就針對這些痛點，提供了非常具體的建議，從如何搭建一個可持續的商業模式，到如何準備一份能夠打動投資人的募資計畫，再到如何設計有效的變現策略，都做了詳盡的闡述。 作者巧妙地將「硅谷成功訣竅」融入其中，這讓我能夠從一個更宏觀、更國際化的角度來審視台灣的創業生態。雖然矽谷的創業環境與台灣有著顯著的差異，但書中所提煉出的核心原則，例如「用戶至上」、「數據驅動」、「快速迭代」等，卻是具有普適性的。它並非鼓勵生搬硬套，而是引導我們去理解這些成功經驗背後的邏輯，並將其轉化為適合台灣市場的創業策略。 這本書的寫作風格非常務實，充滿了「乾貨」，沒有冗長的理論鋪墊，直擊創業的核心問題，並提供了一套系統性的解決方案。它不像某些書籍那樣，讓你讀完後熱血沸騰卻不知如何下手。《創業的100道習題》更像是一本「實操指南」，它能讓你讀完後，立刻就能找到下一步需要思考和行動的方向。 總而言之，《創業的100道習題》是一本非常值得台灣創業者，或是對創業有興趣的年輕人閱讀的書籍。它不僅能幫助你釐清創業過程中的種種困惑，更能為你提供實操性的指導，讓你更有信心、更有策略地走向創業之路。這本書就像是創業路上的「導航儀」，能夠幫助你在複雜的創業環境中，找到最有效的路徑。
评分這本書《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，硅谷成功訣竅一次到齊》，簡直是為我這樣仍在創業迷霧中的人量身打造的！我一直以來都有個創業的念頭，但每次深入思考，總是會被各種現實問題給擊退。最常遇到的瓶頸就是，腦袋裡有個點子，但不知道如何將它變成一個可行的商業模式，更別提如何找到資金、如何讓它賺錢了。這本書的書名很直接地戳中我的痛點，它明確地指出創業的幾個關鍵階段，而且強調是「行家才知道」的訣竅，這讓我充滿期待，希望能夠獲得一些不為人知的內幕消息。 在閱讀的過程中，我最受啟發的是書中將創業過程比擬為「習題」的這種獨特視角。這讓我感覺創業不是一個遙不可及的目標，而是一個可以透過不斷練習、不斷克服困難來逐步實現的過程。它沒有賣弄學術理論，而是以一種非常生活化、非常接地氣的方式，引導讀者一步步思考。書裡面的內容，我認為最寶貴的就是它對於「籌畫」、「募資」和「變現」這幾個實操層面的深入剖析。在台灣，很多創業初期往往只是停留在產品或服務的點子上，對於如何建立可持續的商業模式、如何有效地吸引投資、如何確保公司能夠健康地盈利，往往缺乏系統性的認知。 這本書在這方面提供了非常具體的指引。例如，在募資的部分，它詳細說明了不同融資階段的策略、投資人看重哪些指標，以及如何準備一份有說服力的商業計畫書。這對我這種對募資完全沒有概念的人來說，簡直是及時雨。而且，書中不斷強調「硅谷成功訣竅」，讓我能夠從一個國際化的視角來審視台灣的創業環境。雖然硅谷的生態與我們有很大差異，但書中提煉出的「用戶導向」、「快速迭代」、「數據驅動」等核心理念，是完全可以跨越地域限制而適用的。 作者透過大量的案例分析，生動地闡釋了這些原則是如何在真實的創業情境中發揮作用的。我尤其喜歡書中那種「乾貨滿滿」的感覺，沒有冗長的鋪墊，直接切入主題，並且給出實際可行的建議。它不是那種讓你讀完後覺得「道理我都懂，但還是不會做」的書，而是讓你讀完後，能立刻找到下一個需要思考和解決的問題。 總之，《創業的100道習題》是一本非常推薦給台灣創業者（或者有志於創業的人）的書籍。它不僅提供了豐富的知識，更重要的是，它提供了一種解決問題的思維模式。這本書讓我對創業有了更清晰的認識，也更有信心去面對創業過程中的挑戰。它就像一本導航圖，指引我走出迷霧，朝著成功的方向前進。
评分當我拿到《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，硅谷成功訣竅一次到齊》這本書時，我心裡的想法是：「這就是我一直在找的！」在台灣，創業的熱潮雖然不斷，但對於許多像我這樣，有著創業想法卻不知道從何開始的人來說，往往感到迷茫。這本書的標題非常直接地指出了創業的核心流程，而且「行家才知道」這幾個字，更是讓我感到它裡面一定蘊含著許多寶貴的、不為人知的實戰經驗。 閱讀的過程中，我最欣賞的是作者將創業比喻為「習題」的這種獨特視角。它讓我覺得創業不是一個遙不可及的夢想，而是一個可以透過學習和不斷練習來逐步掌握的技能。書裡並沒有直接給你100個標準答案，而是引導讀者在閱讀和思考的過程中，去發現和定義屬於自己的「習題」，並提供相應的思考框架和解決方案。這種方式非常巧妙，能夠真正地將讀者帶入情境。 我認為這本書最寶貴的價值，在於它對創業流程中幾個關鍵環節的深入剖析，特別是「籌畫」、「募資」和「變現」這幾個環節。在台灣，我們常常看到許多充滿創意的點子，但最終卻因為商業模式不明確、募資管道不暢，或是在如何將創意轉化為利潤這點上遇到瓶頸而失敗。這本書就針對這些痛點，提供了非常具體的建議，從如何搭建一個可持續的商業模式，到如何準備一份能夠打動投資人的募資計畫，再到如何設計有效的變現策略，都做了詳盡的闡述。 作者巧妙地將「硅谷成功訣竅」融入其中，這讓我得以從一個更宏觀、更國際化的角度來審視台灣的創業現狀。雖然矽谷的創業環境與台灣存在顯著的差異，但書中所提煉出的核心原則，例如「用戶至上」、「數據驅動」、「快速迭代」等，卻是具有普適性的。它並非鼓勵生搬硬套，而是引導我們去理解這些成功經驗背後的邏輯，並將其轉化為適合台灣市場的創業策略。 這本書的寫作風格非常務實，充滿了「乾貨」，沒有冗長的理論鋪墊，直擊創業的核心問題，並提供了一套系統性的解決方案。它不像某些書籍那樣，讓你讀完後熱血沸騰卻不知如何下手。《創業的100道習題》更像是一本「實操指南」，它能讓你讀完後，立刻就能找到下一步需要思考和行動的方向。 總而言之，《創業的100道習題》是一本非常值得台灣創業者，或是對創業有興趣的年輕人閱讀的書籍。它不僅能幫助你釐清創業過程中的種種困惑，更能為你提供實操性的指導，讓你更有信心、更有策略地走向創業之路。這本書就像是創業路上的「導航儀」，能夠幫助你在複雜的創業環境中，找到最有效的路徑。
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