冰鑑：宁可不识字，不能不识人！曾国藩毕生经验累积，教你抓心理、看眼色，成功逆转每一个关键时刻── pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　曾国藩传下的《冰鑑》，近年来又被广泛地整理问市。

　　这部曾国藩个人的处世用人笔记，集了中国历代识人学之大成，被视为从政、经商者，必备的智谋宝典，而其中提到的，除了能让人活用在商场、官场的「观人术」之外，也讲述了如何从身体语言，看透对方不为人知的一面，从应对进退时的眼神、态度、声音、仪态应该如何？到个人的外型、气质可以做那些改善等等，都有十分精采的着墨。

　　书中提及着重于改善自我形象，强调人的精神和气质的提升，更可做为个人形象改造工具书来研读。

　　看透你的对手不难。

　　想赢，你首先要读懂别人、了解自己！
　　职场、社交是现代人必修的两道课题，
　　能在错纵复杂的人际关系中，一眼看透对方的优劣，
　　便能准确抓住每一次扭转关键的契机。

　　冰鑑，是融会曾国藩一生宦海浮沉的心得结晶，分别从人的神骨、刚柔、容貌、情态、须眉、声音、气色等七个面向，教你抓心理、看眼色，鑑人同时识己。

　　在做决策时将错判的因素降到最低，做出对人生最好的抉择。

本书特色

　　1. 晚清名臣曾国藩传世的一套用于鑑己识人的宝典。
　　总结曾国藩自己官场浮沉多年的经验，被许多从政、经商者，视为必备的智谋宝典。

　　2. 结合古代东方的预测学，体现于现代西方的行为科学，是一套现代心理学的活用。
　　《冰鑑》里头由曾国藩的相人经验总结，分析如何从一个人眼神、小动作，判读出对方的才能、气度。

　　3. 最科学的「人才分析学」。
　　《冰鑑》分成神骨、刚柔、容貌、情态、须眉、声音、气色等七章，记录了曾国藩浸盈官场多年累积的决策分析经验，曾国藩用这套理论来鑑己识人，是一套最科学的「人才分析学」。

名人推荐

　　苏子瑛（清华大学书院导师）
　　朱生亦（哲学新媒体专栏作家）
　　曾暐杰（师大国文系助理教授）
　　郑凯元（哲学新媒体共同创办人）

作者简介

原着／曾国藩（1811年－1872年）

　　字伯函，号涤生，湖南长沙人（现湖南省娄底市）。

　　晚清重臣，湘军的创立者和统帅，剿灭太平天国首要功臣，是清朝战略家、政治家和文学家，晚清「中兴四大名臣」之首，官至两江总督、直隶总督、武英殿大学士，封一等毅勇侯，谥号文正。

解译／东篱子

　　男，1968年生，河北省邯郸市人。

　　1992年毕业于吉林大学中文系汉语言文学专业，曾在邯郸钢铁公司任子弟中学教师、《邯钢报》编辑等。主要作品有：《首席执行官》（中国商业出版社，2002年）、《诸葛亮日记》（九州出版社，2004年）、《边读边悟菜根谭》（中国华侨出版社，2006）、《素书全鑑》（中国纺织出版社，2009）等。
 

一、神骨第一
《冰鑑》所言「神」、「骨」并非普通意义上的精神和骨骼，它们的内涵更广泛、更抽象。在曾国藩看来，「神」和「骨」就像两扇大门，一个人的命运信息就像深藏于内的各种宝藏物品，把这两扇门打开，人命运的轮廓就清晰可见。所以本篇中曾国藩强调，了解一个人的「神」和「骨」是观人的第一要诀，是入门章法。
 
（一）人之神犹如稻谷的精华
（二）人之骨犹如支撑山体的岩石
（三）透过双眼可以看到整个人的精神状态
（四）开门见山观文人神骨
（五）人之邪正最为难辨
（六）通过动静两种状态全面考察
（七）动、静状态下眼中所表现出的神情
（八）「败器」、「隐流」之眼神
（九）在抖擞处鑑别人的本色
（十）「收拾入门」观其神
（十一）表面细致，实质粗心者不足以重用
（十二）慎重周密者可堪重用
（十三）骨色反映人之优劣
（十四）从骨「质」中看人之贵贱
 
二、刚柔第二
曾国藩认为「神」和「骨」为识人之本，而「刚」与「柔」同样很重要，「辨刚柔」，方可入道。曾国藩认为，刚柔相济，长短互补，文武合璧，众力相辅，各方面的优化组合才能形成一个完整的人才，这是从事物「总体性联系」考虑的优化，是为完成某项复杂任务，而需要多种人才、多方面协调配合的整体性优化。特别是《冰鑑》中「内刚柔」之说，对「外刚柔」的偏差所做的必要的补正，强调要通过人的言行举止、思想品行来观察人物、品鑑人物，并重点分析了人物的几种品性。由此可见，本篇的确是整部《冰鑑》中比较有分量的一篇。
 
（一）神骨之后辨刚柔
（二）刚柔与阴阳五行
（三）刚柔与命运息息相关
（四）五行的顺合与逆合
（五）由内刚柔看人的心性本质
（六）喜怒无常之人近乎粗鲁
（七）没有激情的人近乎愚笨
（八）考虑事情由浅入深的人较为机智
（九）内心机智则功名可期
（十）「粗蠢」之人多长寿
（十一）机智而豁达之人会有非凡成就
（十二）做事粗莽必半途而废
（十三）内刚柔往往被人忽视
 
三、容貌第三
《冰鑑》认为，人的容貌举止是人的美丑善恶本性的外化体现，并且，其中也隐藏有天命人事的因素隐藏其中。凡是观人形貌，观姿容以七尺躯体为限度，看面貌则以两只眼睛来评断。人的胸腹手足，都和五行——金、木、水、火、土相互关联，都有它们的某种属性和特征；人的耳目口鼻，都和四气——春、夏、秋、冬四时之气相互贯通，也具有它们的某种属性和特征。人体的各个部位，如果相互照应、匹配，彼此协调，那么就会给人带来福分，而如果相互背离或彼此拥挤，使相貌显得乱七八糟、支离破碎，其命运就不值一提了。本篇是可供参考的一篇，在实践中不可局限于此，很多事实证明，单单以貌取人是不可取的。
 
（一）观人姿容应以七尺之躯为限
（二）人的姿容以「整」为贵
（三）容貌有清、古、奇、秀之别
（四）眼睛是面部的两方水潭
（五）鼻子是人面部的一座山
（六）大嘴有大福
（七）容貌中的贵征与贱征
 
四、情态第四
精神是本质，情态是现象，要知人本质，须从神入手，而情态是精神的流韵，常常能够弥补精神的不足。因此，《冰鑑》建议在考察人物时，要从初观情态、深察精神两个层次和步骤展开。
情态的表现百种千样，却在瞬间即可看到其变化。精神的本质则不易知，故曾国藩强调：「久久注目，要着重看人的精神，乍一放眼，则要首先看人的情态；凡属大家，如高官显宦、硕儒高僧的举止动作，即使是羞涩之态，也不失为一种佳相；凡属小儿举动，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，越是矫揉造作，反而越是显得幼稚粗俗。」看人的情态，对于大处当然也要分辨清浊，而对细处则不但要分辨清浊，还要分辨主次，方可做出取舍。
 
（一）容貌弥补骨之不足，情态弥补神之不足
（二）长久地识人要看其精神内质
（三）初次识人宜观其行为举止
（四）有大家风度，羞涩又何妨
（五）越是叫嚣得厉害，越是不成熟
（六）细处论取舍
（七）情态种种之——弱态
（八）情态种种之——狂态
（九）情态种种之——疏懒态
（十）情态种种之——周旋态
（十一）有缺点未尝不能成器
（十二）察人要恒态、时态相结合
（十三）不足与论情的两种人
（十四）卑庸可耻之辈，不足与论事
（十五）优柔寡断之人，不足与谈心
（十六）根据情态交朋友
 
五、须眉第五
人们常说「须眉男子」，这就是将「须眉」作为男子的代名词。须眉辨人是容貌辨人的衍生。《冰鑑》认为，察看人的之须眉，可以知道对方的健康、气质、品性等很多信息，从而辨别他是不是可用的贤士。
 
（一）透过须眉看男人
（二）眉毛中的秘密
（三）胡须与眉毛之间玄妙的关系
 
六、声音第六
人的声音各有不同，有的洪亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重，有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘，字正腔圆，有的人身材矮小，声音却非常洪亮，即日常所说的「声若洪钟」，有的人生得高大魁梧，说起话来却细声细气，有气无力。《冰鑑》认为人的之声音由心而起，是人内心活动的晴雨表。听声知人，便由此而来。
 
（一）闻其声如见其人
（二）「声」与「音」的区别
（三）从声音中听出贵与贱
（四）大言不张唇，细言不露齿
（五）粗卑俗陋之声
（六）从说话的情形中看人
 
七、气色第七
气与命相对，色与运相配。气色这一概念在中国的传统文化中一直佔有很重要的地位。据此，曾国藩在《冰鑑》里认为，人以气为主，气在内为精神，在外为气色，气与色是表里性的一组概念。曾国藩还强调，气色的存在形式和类型角度从某种程度上来说是变化不定的，所以在通过气色观人识人时应持变化的观念，而不能做机械式的判断。
 
（一）面部气色，显其命运
（二）禀气而生，见之贤愚
（三）色为外气，气为神表
（四）躁静之决，多在气色
（五）观色望气，可知其命
（六）视色查情，尽览其质
 
参考文献
附录：《冰鑑》原文
 

（三）透过双眼可以看到整个人的精神状态

【原典】

一身精神，具乎两目。

【译释】

一个人的精神状态，几乎都集中表现在两只眼睛上。

人们常用「双目炯炯有神」来描述一个人精力旺盛、机敏干练。「目」与「神」之间有千丝万缕的联系。按中医理论，眼睛与肝和肾是相通相连的。一个人肝有病变，从眼睛就可以看到一些征兆。如果一个人双目有神，精光湛然，熠熠生辉，表明肾气旺盛，身体状况良好；反之，则表明精神状态不佳，缺乏活力，难以集中精神工作。

曾国藩认为，眼睛与人的感情、内心活动等都有联系。血气运行为精，透过眼睛可以准确把握人的精神世界。人的喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲、痛等各种感受，都会从眼睛中流露出来，甚至人的智愚忠奸，也都能通过眼睛看出一点名堂来。

因此，眼睛是观察一个人各种能力、品质的窗口。「一身精神，具乎两目」，就是《冰鑑》对上述思想的一种纲领性总结。
 
【解读】

关于人的眼睛，先哲孟子曾说过一段话，大意是这样的：「观察一个人的善恶，再没有比观察他的眼睛更好的了。因为眼睛不能掩盖一个人的丑恶。心正，眼睛就明亮；不正则昏暗。听一个人说话时，注意观察他的眼睛。这个人的善恶能往哪里隐藏呢? 」

还有人说：人在与外界事物接触的时候，他的神情集中表现在眼睛上。心正，注意力集中，眼睛就明亮；心不正，注意力分散，眼睛就昏暗。由此看，一个人的心邪与心正是隐藏不住的。说话可以欺骗，但眼睛是没法弄虚作假的。

观眼神识人，是通过观察人的眼神来认识人的内心。诗人公木在《眼睛》中这样写道：「婴儿的眼睛是清澈的，青年人的眼睛是热烈的，中年人的眼睛是严峻的，老年人的眼睛是睿智的。眼睛是心灵的窗户，不会隐瞒更不会说谎。

愤怒飞溅火花，哀伤倾泻泪雨，它给笑声镀一层明亮的闪光。」目光是意志的体现，眼睛是心境的流露。在人际沟通中，敏锐的目光能捕捉对方的神态表情变化，洞察对方的内心世界。

一双含情脉脉的眼睛，似秋水、若明星，像一汪清泉中游动着的小蝌蚪。在这双亮闪闪的眼睛里面，透露着灵魂深处的情与怨。

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