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• 创业
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• 执行力
• 思维模式
• 成功案例

★有别市面上教导如何创业的商业书籍，详细整理创业会遇到的各种风险与原因，为读者剖析市场与加盟机制，让有心创业、却一知半解的人看清创业必须背负的风险，外行人也能轻松了解商业的运作法则！
★以着名企业为例，列出加盟时的确认重点、坊间常见的诈骗集团手法、报章媒体可能造成的误解与企业主应有的正确心态，简单易懂且切中生活。
★失败不一定是成功之母，本书揭露真正的创业祕诀，让创业者懂得如何轻松避免失败的地狱，直登成功天堂！
★台湾成功创业经验大公开，包括1111人力银行副总经理吴睿颖的专业建议，以及网路创业、小本经营的商场赢家，如HUG时尚水果概念馆、PKGIRL女性服饰、五路财神开店总部、猪脚达人美食店、爆炸毛头与油炸朱利等珍贵访谈，让想当自己主人的你更能掌握创业方向！

准老板的安全气囊，实现梦想的必备利器！

　　「自己当老板」是人生规画的热门选择，有人脱离上班族生涯自行创业，也有人是因为被裁员才开始创业。事实上，凭借创业成功者，1500人之中只有1位，真正的奋斗在踏上创业之路后才开始，当老板并不如我们想的如此简单！

　　本书针对企业进行深入採访，寻找创业者容易落入的圈套和失败的原因，除了企业主应有的正确心态，更汇整加盟机制的优缺点，诸如资金周转不灵、连锁企业倒闭、创投支援业者的陷阱、金融诈骗集团的赚钱方式、加盟诈欺等等，让有心创业者能在转换职场前，先看清楚市场需求与可能出现的陷阱，跳过失败负债的泥沼！

作者简介

渡边仁

　　1951年出生于长崎县。东洋大学经济学院休学后，曾任专业报章记者，而后成为自由撰稿人。执笔题材广泛，主要针对商业杂志、经营管理杂志，撰写商业相关趋势。2002年4月创立创投支援杂志《Incubation》，担任总编辑一职。

前言　创业方知大不易

第一章　创业成功经验谈——台湾创业达人篇
审慎打造你的创业梦——1111人力银行副总经理吴睿颖的专业建议
延续美丽的金工艺术梦想——「爆炸毛头与油炸朱利」
卤出一番好滋味——张孝吉的「猪脚达人美食店」
衣出一片无限商机——王筠婷的「PKGIRL」女性服饰
美味水果的伟大梦想——许秀琦的「HUG时尚水果概念馆」
帮人造梦的总部——陈涤五、诸利福的「五路财神开店总部」

第二章　创业前必看的「创业失败前车之鑑」
受到「创业」的诱惑，导致人生破灭
「被裁员创业者」与「放弃高薪者」人数逐渐增加
受到大众媒体或广告煽动而离职创业的外行创业者
【实例】清洗佛坛、佛具的事业
【实例】半导体微细加工创投事业
【实例】客制化西装网路线上
诈骗式企业虎视耽耽，瞄准婴儿潮世代的退休金
投资集团看中毫无防备之婴儿潮世代
诱惑的骗术──「只要一年就可以赚回一倍的本金！」
媒体助长了诈骗业者的宣传
何谓「多层次传销法」？

第三章　创业容易落入三种恐怖的陷阱
「公司病」、「报纸病」、「依赖病」三种陷阱
侵蚀上班族的「公司病」
【实例】以视讯电话进行电脑教学的教育体系
媒体会出现意料之外的错误讯息
只看得到企业「表相」的「报纸病」
报纸有七成报导站在偏颇企业的立场，全然相信将使自己受伤
大众媒体全盘接受全日空的宣传活动
资金、创意、业务全交给别人负责，必定是失败的傻瓜
创业无法享受犹豫不决的鑑赏期
过于乐观又欠思考的「创业笨蛋」最容易陷入失败的深渊

第四章　创业路上埋伏的致命诱惑
掉入合伙人或出资者的圈套里！
【实例】传说中的迪斯可「JULIANA'S TOKYO」
【实例】UNIQLO
【实例】Don Quixote
创业者身边总是围绕着包着糖衣的各类仲介业者
一次贷款两千万，限仅一次的大赌注！
【实例】系统开发公司
融资两千万，仲介费用一千万
夸大员工人数，业绩亦浮报十倍
银行救济政策成为融资诈骗集团的温床

第五章　连锁加盟事业可以带你上天堂，也可以让你入地狱
连锁加盟事业的最后赢家通常是加盟总部
加盟店成为「摇钱树」
审慎检视加盟事业的合约书
加入连锁加盟事业，不一定保证赚大钱
小心一旦违反总部规定，总部会设法击溃加盟店

第六章　别以为加入连锁加盟事业就万无一失！
被总部草率预估的营业额所蒙骗，隆重开幕却迅速关门大吉的案例
【实例】便利商店
盲目相信加盟总部的数据而梦想美好愿景
便利商店是大企业鲸吞个人商行的事业型态
每个月上缴总部的金额高达一百万，店老板的月薪却只有八万的例子很常见
加盟挫败，导致身心俱疲
【实例】便当店之委託经营

第七章　创业容易遭遇的迷思
过度自信而招致恶果
小小的成功经验限制了发展
没有策略，事业计划不可能实现
因层出不穷的状况而疲于奔命
担任不动产仲介筹措资金
各种奇怪标的物纷纷上门推销
靠着银座二十一亿的大楼，看到成功的曙光！
落入圈套，一切辛苦全成泡影！

第八章　新创投事业面临的四种阻力
借机接近「金鸡母」、梦想一夜致富的阵亡者
【实例】网路创投事业的Crayfish
光通信集团的目的──一百八十亿的资金
第一种阻力：银行
【实例】网路版电话行销（Telemarketing）
第二种阻力：投资者
【实例】系统开发之网路创投业者
第三种阻力：大企业与同业
【实例】环境创投事业
第四种阻力：黑社会势力胁迫
【实例】Liquid Audio、DigiCube
靠着ＩＰＯ获利与出售创投事业的利润，双管齐下不放过任何赚钱机会
成立公司很简单，但要持续十年却相当困难
向美国管理学研究所学习

结语　审慎创业，带来光明的未来

【附录1】在台湾想创业？先找青创会
【附录2】关键字中英辞典

审慎打造你的创业梦
1111人力银行副总兼发言人 吴睿颖先生
对于创业的课题，1111人力银行副总兼发言人吴睿颖先生表示，吴睿颖表示，他其实不太赞成年轻人太早创业，因为许多人生经验和历絊都鹭不够，如果光凭一股热情就创业背后的风险很大对于创业，他建议从自己熟悉的产业及个人已有的专长着手，因为具备了一定的基础实力在，对产业的熟悉度也比较高 ，如果只是为了创业而专程寻找一种产业往往风险很高。
他给创业者的建议是三三三法则，第一是创业前最好有相关工作三年以上的经验，第二个是要具备三种技能，一是经营管理、二是行销企划能力，一个是财务规画能力，这三者缺一不可，第三个是一定要预留百分之三十的现金做週转。

创业前的预习功课
创业一定有风险在，事前的评估与退路最好要有一定的尺度拿 ，吴睿颖说，如果创业之初没有至少五成的胜算，那不如不要创业，至于退路的预备，他反对以借钱的方式来创业，创业风险评估中要让自己即便生意做不起来也不会影响最基本的生活开销。

打破你的创业迷思
创业的梦总是最美，但也存在许多不可不防的迷思，缺乏审慎的考量往往十分危险。吴睿颖表示，很多人想把自己的兴趣当成创业的起点，比方爱喝咖啡就开咖啡馆，然而一旦兴趣变成职业，随之而来的是店租成本、营业宣传……等现实的考量，他认为应该要把职业变成，
另外一个则是媒体的影响，很多人看新闻中介绍成功的青年创业例子，觉得创业很容易，但却忽思了这些人多半是万中之一的例子，新闻当然都挑成功案例报，但更多失败的例子没有人会知道。吴睿颖说笑着表示，大家都知道「失败为成功之母」，因此妈妈当然辈分大，创业失败往往比成功者来得多，他提醒创着的人不要被光鲜亮丽的故事过度美化了创业的成功，特别是年轻人，他认为，年轻人要有冒险的精神，但不应该有太多冒险的行为。

年轻人脚步放慢，中高龄依赖资历
一般人想创业的理由不外在想领高薪，其次是不想被人管青年创茉不是不好，如果你有钱 有家里的投资，你创业没有成功的话失败后你还有没有法子回到基层上班的角色里，很多人会说，因为年经，失败再重来的机会很容易，但很多情况是失败的创业者无法让自己的身段下放，例如原本是公司董事职领高薪的人，真的愿 意领一个月两三万的薪水吗？心态上要退回去十分困难，这是青年想要创业时必须要考量的要素之一。
至于中高年龄层的朋朋友，在台湾环境里势必要创业，因为台湾目前没有中高龄的就业市场，一旦中年失业就只好自己去创业，从人力银行的资料来看，多半要三十五岁以下最高是四十岁的人才，因此四十五岁以上的人一旦失业潮来临，往往首当其冲，所以若从台湾的现况考量，吴睿颖比较鼓励中年创业，一是不得不如此，第二是经历已经有一定的累积，容易打通各种关卡。

新型态创业
至于新兴的网路创业，吴睿颖提醒大家，其一是他认为以目前多变的社会情况来看，没有一项媒体能确保一定没有问题，网路目前正红，但未来如何没有人敢说，此外，很多人以为在网路上卖东西可以省去实体店面的成本，但是往背后要付出的往往往的更高的行销费用，一般实体店面之所以要挑繁荣的地点，就是要靠人潮带 来钱潮，只要地点好，成功的机会就多了一半，但是在网路上做生意，网海茫茫要被顾客发现更加困难，于是往往要花大笔的费用来做行销、广告，例如买「关键字」、搜寻顺位排序，这些林林总总的费用加起来不输给实体店面的开销，所以，网路创业的门槛虽然低，但收益的成果却未必一定高于实体店面，这是想靠网路做生意的人必须注意的。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都觉得创业最困难的部分是“资金筹集”，但读完《创业前必看的第一本书》，我发现作者在这方面提供了非常宝贵的指导，而且比我想象的要全面得多。他不仅仅是介绍了天使投资、风险投资这些大家熟知的融资方式，更是深入探讨了“股权融资”和“债权融资”的区别，以及不同阶段的融资策略。作者花了相当大的篇幅去讲解如何制作一份有说服力的商业计划书，以及如何在投资人面前进行有效的路演。他特别提到，投资人不仅看你的项目本身，更看重你的团队和你的执行能力。书中还有一个章节让我印象特别深刻，是关于“融资时机”的把握，作者强调，过早融资可能稀释过多的股权，而过晚融资则可能错过发展的黄金时期。他分享了自己曾经在融资过程中遇到的各种“坑”，比如投资人提出的不合理条款，或者因为对公司估值不确定而导致的融资失败。这些经验性的分享，对于即将踏上融资之路的我来说，简直是无价之宝。这本书让我对融资有了更理性的认识，不再是盲目地去追求资金，而是学会如何根据公司的发展阶段，选择最适合的融资方式。

评分☆☆☆☆☆

我真的没想到，《创业前必看的第一本书》竟然会对“市场营销”这个环节有如此深入的探讨。我之前一直以为，只要产品做得好，自然会有客户找上门，但这本书彻底颠覆了我的想法。作者在书中详细讲解了各种营销渠道的选择和运用，从最基础的口碑营销，到后来的社群营销、内容营销，甚至是对数字营销的深入分析，都一一呈现。他举了一个非常贴切的例子，一个很棒的咖啡店，如果没有好的宣传，可能永远只有熟客知道。而如果他们能利用好社交媒体，举办一些线下的体验活动，就能吸引到更多的年轻消费者。作者还强调了“用户反馈”的重要性，他说，市场营销不仅仅是把产品卖出去，更重要的是要倾听用户的声音，不断优化产品和服务。他认为，一个好的市场营销策略，应该是能够与用户建立情感连接的，而不是简单的信息推送。我在这本书里学到了很多关于如何制定一份有效的营销计划，如何计算营销投入产出比，以及如何通过数据分析来调整营销策略，这些都让我对创业的未来有了更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

这本《创业前必看的第一本书》的作者，真的是把创业这趟浑水摸得透透的！从最开始的“为什么想创业”这个灵魂拷问，到后来我们常常会忽略的“市场调查”环节，他都讲得非常到位。特别是关于市场细分的那一部分，我之前总是觉得随便找个方向就可以做了，但作者用了好几个实际的案例，让我明白，如果你不清楚你的目标客户是谁，你卖的东西对他们有什么价值，那真的就是在烧钱。他举例说，有个团队想做智能家居，但他们连自己的产品是针对年轻人赶时髦，还是针对老年人图方便都搞不清楚，最后就陷入了产品定位的泥潭。这让我醍醐灌醒，原来创业不是凭一腔热血就能成功的，更需要冷静的分析和精准的定位。而且，作者在讲到商业模式的时候，也不是那种干巴巴的理论，而是用了很多创业公司实际遇到的困境，比如一开始免费吸引用户，后来怎么付费转化，或者怎么通过增值服务赚钱。这些细节都让我觉得，这本书不只是讲“做什么”，更是讲“怎么做”，而且是“怎么做得不那么容易失败”。我自己的创业计划里，光是商业模式这一块，就反反复复看了好几遍，受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

我最欣赏《创业前必看的第一本书》里关于“团队建设”的那部分内容。很多创业书都会强调团队的重要性，但这本书讲得特别细致，从如何招募对的人，到如何建立一个有凝聚力的团队，再到如何处理团队内部的冲突，都给出了非常实操的建议。作者在书中分享了自己曾经遇到的一些团队成员“不合拍”的经历，有的是因为能力不行，有的是因为价值观不同，这些都导致了项目的停滞甚至失败。他强调，创业早期，团队就像一艘船，每个人都是船上的水手，如果船员之间互相拆台，或者船长指挥失误，那么这艘船很可能就会触礁。他特别提到了“股权分配”的艺术，这绝对是创业中最容易引发矛盾的地方。作者的观点是，早期股权分配一定要慎重，不能只看贡献大小，还要考虑未来的潜力和长远利益。他还建议，在团队成员加入之前，就要把一些潜在的风险和期望值都讲清楚，避免日后因为沟通不足而产生误会。读完这部分，我才明白，组建一个优秀的团队，比找到一个好的产品创意本身还要重要，因为再好的创意，没有一个执行力强的团队，也只是空想。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我最深刻的体会，是关于“风险管理”。创业本身就是一件充满风险的事情，但《创业前必看的第一本书》并没有回避这一点，而是非常坦诚地剖析了各种创业可能面临的风险，并给出了相应的应对策略。作者在书中列举了金融风险、市场风险、技术风险、法律风险等等，每一个都详细解释了可能出现的具体情况。比如，他提到了一个关于资金链断裂的案例，一个原本很有前景的公司，因为没有预留足够的现金流来应对意外情况，最终倒闭了。这让我意识到，创业初期，现金流的重要性绝对不亚于产品本身。此外，作者还强调了“法律合规”的重要性，很多小公司可能觉得法律问题离自己很远，但一旦触犯了，后果可能非常严重。他建议创业者要尽早了解相关的法律法规，避免走弯路。更重要的是，作者鼓励创业者要拥抱风险，但不是盲目地去冒险，而是要学会评估风险，并制定出能够将风险最小化的方案。这种“防患于未然”的思维方式，对于我这样的新手创业者来说，简直是及时雨。