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　　商战必胜的厚黑修炼
　　商战无情，每天都上演着弱肉强食的故事，
　　在商战竞争更为残忍和激烈的时代背景下，
　　如何洞察机先、先发制人、未雨绸缪，
　　必杀秘技一一厚黑功夫必不可少！
　　本书教你应用厚黑学原理，
　　铸就不败企业的法则，
　　纵横商海，财源滚滚。

王宝玲博士、柯明朗博士
中国经管学会、民营企业家联谊会●联合推荐

　　商战不同情弱者，商业竞争更不相信眼泪！现代商战是一场不流血的战争，如何在当今一幕幕惊心动魄、硝烟弥漫的商业战争中掌握先机，出奇制胜，交战双方都应凭着自己的心智，运用谋略在竞争中展开一场你死我活的角逐，才能纵横商海，大发利市。

　　纵观古今中外成功商人和企业家的经营谋略，无不渗透着「厚黑」的哲学 ──谋求利益应取放有度，赢得顾客更要懂得让利于人……厚脸是行为的方式、心黑是行为的准则，如能加以灵活运用，即可所向披靡，无往不利。不论是街头斤两小生意，还是动辄上亿的大买卖，本书教你应用厚黑学原理，为你开释厚黑大师的商战智慧。

作者简介

李光仁

　　社会现象观察评论家，台湾大学中文系毕业，美国明尼苏达大学新闻暨传播研究所硕士。毕业后从事过多种不同类型行业，拥有丰富深刻的人生阅历。曾任曾经担任《经济日报》商业组召集人，拥有十多年外商公司的工作经验，经常飞往美国、香港、大陆等地，深具国际观。擅长活用文史典例于企业管理，经常于大专院校，工商团体演讲。目前是先达商管学院专案经理，负责执行商业及管理议题的策略分析。相关作品有《0到亿万的商战策略》、《漂亮胜出的关键报告》。

《商海沉浮：权谋与人性的较量》 引言： 在瞬息万变的商业世界中，成功并非仅仅依赖于精明的头脑和源源不断的资本。它更像是一场精心布局的棋局，每一步都可能决定企业的生死存亡。本书将带领读者深入剖析那些隐藏在光鲜亮丽的商业巨头背后的真实较量——那些关于权谋、人性、策略与妥协的复杂博弈。我们不歌颂英雄，也不批判恶人，只力图还原一个真实、赤裸的商业图景，让读者在纷繁复杂的商业案例中，洞悉人心的深邃与商业法则的冷酷。 第一部分：资本的迷雾与权力的幽灵 第一章：创始人的原罪与企业的宿命 一个伟大的企业，往往诞生于创始人的非凡愿景，但这份愿景往往带着强烈的个人烙印，甚至是某种“原罪”。本章将通过一系列经典案例，探讨初创期企业家如何利用其超凡的个人魅力和铁腕手段建立商业帝国。我们将分析，当企业规模扩大，创始人的个人意志与现代企业治理结构之间产生的深刻矛盾。是放权让渡，还是紧握权力不放？这不仅是管理学上的难题，更是关乎企业能否跨越“死亡之谷”的关键抉择。 我们深入研究了某些家族企业在接班人问题上的挣扎。在权力交接的过程中，亲情与利益如何纠缠不清，那些看似温情的家族聚会背后，往往暗流涌动着对未来控制权的争夺。外部职业经理人的引入，是稀释家族权力的缓冲剂，还是引狼入室的开端？我们将探讨，在不同文化背景下，权力的传承路径如何深刻影响企业的长期发展战略。 第二章：资本的嗅觉：猎食者与被猎食者 资本是逐利的，它没有道德，只有效率。本章聚焦于金融资本如何在实体经济中扮演“猎食者”的角色。从早期的风险投资（VC）到后期的私募股权（PE），再到那些令人生畏的并购基金，资本的每一次介入，都伴随着对现有利益格局的颠覆。 我们将分析那些通过杠杆收购（LBO）实现“蛇吞象”的经典案例。这些操作的精妙之处，不在于技术本身，而在于对目标公司内部矛盾和管理层弱点的精准把握。我们揭示了，在并购谈判桌上，信息的不对称性如何被用作成就交易的致命武器。同时，我们也探讨了被收购方如何进行“毒丸防御”，以及那些在绝境中奋起反击，最终保住了企业独立性的案例，这背后需要的不仅是法律武器，更是对资本运作规律的深刻洞察。 第三部分：组织中的暗流：忠诚与背叛的边界 第三章：精英阶层的生态学 高管团队是企业的中枢神经系统，但这个系统内部的生态却远比外部竞争复杂。本章关注企业内部“派系”的形成与演变。权力核心周围，自然会聚集追随者，他们基于共同的利益、相似的背景或对核心人物的忠诚而形成松散或紧密的联盟。 我们将解析，高管团队内部的“非正式权力地图”是如何绘制出来的。谁掌握了信息流通的渠道？谁能影响关键决策者的判断？忠诚在商业社会中是一种稀缺品，但这种忠诚往往是易变的。当企业遭遇困境，或者出现新的晋升机会时，原本坚不可摧的联盟会如何迅速瓦解？我们详细剖析了几起著名的“高管政变”，这些事件的爆发点往往是微不足道的内部冲突，但根源却是对未来利益分配的深刻不满。 第四章：信息流的战术运用 在信息爆炸的时代，对信息的掌控就是对现实的定义权。本章探讨信息如何在组织内部被有意地扭曲、放大或掩盖。这不是简单的“说谎”，而是一种高明的“信息战术”。 我们分析了“选择性汇报”的艺术——如何向上级呈现一个最符合自己利益的业绩图景。以及如何通过“信息孤岛”的建立，来巩固特定部门或个人的权力基础。在危机公关中，信息的发布时机和措辞，更是决定了企业能否在舆论战中全身而退的关键。我们选取了几个重大的危机事件，剖析企业决策层在信息迷雾中，如何权衡透明度与自我保护的利害关系。 第三部分：市场博弈的深层逻辑 第五章：定价的心理战术 价格不仅仅是成本和利润的简单相加，它是一种强有力的心理武器。本章深入研究了商业中的“锚定效应”和“感知价值”理论在实际定价策略中的应用。 我们剖析了那些利用“奢侈品定价”来塑造品牌认知的案例，即便其边际成本极低，高价本身反而成了吸引特定消费群体的磁石。同时，我们也研究了“掠夺性定价”的边界。在反垄断的阴影下，企业如何巧妙地进行低价倾销，既能挤垮竞争对手，又能避免触犯法律红线？这需要对法律精神和市场操作的微妙平衡的精确拿捏。 第六章：合规与灰色地带的游走 现代商业的运行，必须在法律、监管和商业伦理的框架内进行。然而，框架内的空间并非完全固定，而是存在着“灰色地带”。本章探讨企业如何利用规则的模糊性来获取竞争优势。 我们审视了复杂的国际税收筹划、知识产权的“边缘化”运用，以及通过游说团体对行业监管标准的间接影响。这并非鼓励违法，而是展示在高度规范化的市场中，顶尖的商业玩家如何通过对规则制定过程的深刻理解，来构建起难以逾越的竞争壁垒。这里的核心哲学是：不碰红线，但要将白线推到极限。 结语：商业的永恒主题 《商海沉浮：权谋与人性的较量》试图揭示，商业的本质是一场关于资源配置的残酷竞争，而人，作为资源中最复杂、最难预测的一部分，才是决定胜负的关键要素。理解人性中的贪婪、恐惧、野心与局限，是理解商业世界所有表象的钥匙。这本书提供给读者的，不是一套现成的“秘笈”，而是一套审视商业世界的透镜，帮助读者在未来的商海浮沉中，保持清醒的洞察力。 致谢与阅读建议： 本书内容基于对全球范围内公开案例和商业史料的梳理与分析，旨在提供一种批判性的商业思维框架。建议读者在阅读时，对照自身所处的行业环境和企业文化，进行反思和验证。

Chapter 1　白手起家厚黑学
Chapter 2　厚黑商战六计
Chapter 3　广宣厚黑谋略
Chapter 4　领先市场厚?学
Chapter 5　长袖善舞厚黑术

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《非常手腕之厚黑商经》的书名一开始让我有点迟疑，因为“厚黑”这个词在台湾有时候会被赋予一些负面的含义，总觉得跟“不光明磊落”沾边。但是，作为一个在商场上打拼多年的台湾人，我也知道，很多时候，真正能让你脱颖而出的，往往是那些别人看不懂的“招数”。这本书，我猜它是在挑战我们对于“厚黑”的固有认知，它可能不是在教你如何去欺骗别人，而是如何去理解人性的复杂，以及如何在遵守道德底线的前提下，运用一些策略来保护自己，达成目标。我脑海里想象的是，书中可能会穿插一些古代的权谋故事，或者近代的商业斗争案例，来印证作者的观点。我期待它能揭示一些隐藏在商业博弈背后的深层逻辑，让我学会如何在复杂的利益网中，保持清醒的头脑，做出最有利于自己的决策，而不是被感情或者所谓的“道义”所束缚，从而影响了最终的商业结果。

评分☆☆☆☆☆

这本《非常手腕之厚黑商经》，书名就够引人好奇了，尤其是在我这种常年在商场上摸爬滚打的台湾人看来，简直像是在说中了我们的心坎里。我一直觉得，做生意光有技术、有产品还不够，人心的揣摩、利益的权衡，那才是真正的大学问。这本书我还没来得及细读，但光是书名就让我脑补了无数画面，可能是那些在谈判桌上唇枪舌剑、最后却能化敌为友的场景；也可能是那些看似不经意的小动作，却能为公司带来巨大转机的智慧；又或者是那些在商海沉浮中，不被利益蒙蔽双眼，却又懂得如何运用策略抓住机会的魄力。我猜想，作者一定对人情世故有着深刻的洞察，他或许会告诉我们，所谓的“厚黑”，并非鼓励不择手段，而是一种对人性弱点的理解与洞悉，并在此基础上，找到最适合自己的生存之道和发展策略。这本书，就像是一本武林秘籍，等待我去解锁那些隐藏在商场暗处的奥秘，相信读完之后，我的“内功”肯定会更上一层楼。

评分☆☆☆☆☆

讲真，我拿到《非常手腕之厚黑商经》的时候，第一反应是觉得这名字有点“冲”，但仔细一想，咱们台湾做生意，多少不都得有点“手腕”？尤其是那些在市场竞争激烈的行业里打拼的朋友，肯定都深有体会。不是说要变得奸诈，而是要懂得如何与人打交道，如何在复杂的商业环境中游刃有余。这本书的书名，反而让我觉得它可能触及到了那些平时我们不好意思说出口，但又都心知肚明的“潜规则”或者说“高明之道”。我脑海里浮现的是那些成功的企业家，他们可能不是最能言善辩的，但他们总能在关键时刻做出最明智的选择，让事情朝着对自己有利的方向发展。我猜这本书会剖析很多经典的商业案例，从那些成功者的经验中提炼出可操作的智慧，可能还会涉及心理学、博弈论等，帮助我们理解他人的动机，预测他人的行为，从而更好地制定自己的商业策略。我挺期待它能给我带来一些“原来是这样”的顿悟。

评分☆☆☆☆☆

《非常手腕之厚黑商经》这个书名，立刻勾起了我这个在台湾经营小本生意的几十年老江湖的好奇心。我们这行，最怕的就是不懂变通，死守着老一套。俗话说“做生意，人情债难还”，有时候你得罪了一个小人物，将来他可能就坏了你的大事。反之，你善待了谁，将来也许就多了一条路。这本书，我预感它讲的不是那些高大上的理论，而是更接地气、更有人情味的智慧。可能像是在说，在生意场上，有时候你必须学会“看人下菜碟”，不是说看不起人，而是要懂得不同的人有不同的对待方式，才能达到事半功倍的效果。也可能是在讲，有时候明明是自己的错，但为了留住客户，为了避免更大的麻烦，也得学会委婉地处理，甚至是“吃点小亏”。我希望这本书能给我一些实操性的指导，让我知道在各种复杂的人际关系和利益纠葛中，如何才能更聪明地化解矛盾，把握机会，不至于在经营中“吃闷亏”，也更能在这个竞争激烈的社会里站稳脚跟。

评分☆☆☆☆☆

读到《非常手腕之厚黑商经》这个书名，我真的觉得，这仿佛是为我们这些在台湾打拼的生意人量身定做的。我们都知道，生意场上，光有实力是不够的，有时候“手段”也很重要，当然，这里的“手段”绝对不是指那些违法的或者不道德的事情，而是指那些更高明的沟通技巧、谈判策略，甚至是对人心的洞察。我猜这本书的内容，会深入探讨如何在各种商业互动中，有效地影响他人，说服对手，化解矛盾，最终实现共赢或者至少是最大化自己的利益。也许它会分析一些经典的商业谈判案例，比如如何利用对方的心理弱点，如何制造有利的舆论，如何巧妙地进行利益交换等等。我希望这本书能给我提供一套系统的、可操作的方法论，让我不再是凭感觉做事，而是能更系统地去理解和运用这些“手腕”，从而在激烈的市场竞争中，获得更显著的优势，成为一个更厉害的“玩家”。