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学习创业家们的一举一动　并做出自己的行动决策

  ◆  如Google的赖瑞．佩吉与瑟吉．布林般敏锐地保持你的竞争优势
  ◆  和维瓦奇咖啡店的大卫．舒曼一样酝酿出日臻完美的事业
  ◆  了解Linux公司林纳斯．托瓦兹的模式，让你的团队成为能带来获利的专家

　　在熟悉世界顶尖商业人士所採取的各项策略与思维逻辑之后，欢迎你加入这个竞局。

作者简介

美国《商业週刊》（BusinessWeek）编辑群

　　美国《商业週刊》是世界上位居龙头地位的商业杂志，以获奖无数的封面故事、深入剖析的专业报导，以及每年固定为企业排名而闻名于世。刊物创始于1929年，已为杂志树立一个新的企业标准，同时透过企业网站：BusinessWeek.com，成功地将影响力触及世界上每一个角落。

译者简介

黄贝玲

　　澳洲Bond University商业资讯管理学士及企业管理硕士。曾担任《电子时报》网际网路研究员、《电子化企业经理人报告》主编、《资诚通讯》主编。翻译作品包括《谁说行销不重要?》、《微软思想工厂》、《聪明=100%成功》、《企业对企业之一对一行销》等书及各类文章。详细作品请参考 blog.pixnet.net/pl706766。

《企业家精神：从零到一的蜕变之旅》 一个关于远见、韧性与商业智慧的深度探索 在这个瞬息万变的商业世界中，成功并非偶然，而是深思熟虑的战略、不懈的执行以及对未知挑战的深刻理解所共同铸就的结晶。本书《企业家精神：从零到一的蜕变之旅》，并非一本简单的商业指南，而是一部深入剖析顶尖企业家心智模式、决策框架与实战经验的恢宏史诗。它致力于揭示驱动创新、实现跨越式增长的底层逻辑，帮助渴望在竞争激烈的市场中占据制高点的有志者，构建坚不可摧的商业根基。 第一部分：洞察力与远见——商业蓝海的定位艺术 任何伟大的事业都始于一个精准的洞察。本部分将带领读者跳出日常运营的琐碎，聚焦于宏观趋势的捕捉与市场空白的识别。我们探讨的不是“如何更好地做现有业务”，而是“如何发现尚未被满足的、但具有巨大潜力的需求”。 识别“未被服务”的市场（Unserved Markets）： 深入分析颠覆性创新（Disruptive Innovation）的发生机制。我们将研究那些在看似饱和的市场中，通过重新定义客户价值主张而实现弯道超车的案例。关键在于理解“客户的客户”的需求，以及隐藏在抱怨背后的巨大商机。 构建持久的竞争壁垒（Moats）： 利润的吸引力必然会引来竞争者。本书详尽阐述了建立难以模仿的竞争优势的五大支柱：网络效应（Network Effects）、规模经济（Economies of Scale）、品牌资产（Brand Equity）、转换成本（Switching Costs）与独特的知识产权或技术优势。如何将这些壁垒融入早期产品设计和商业模式中，而非事后补救，是本章的核心议题。 远景规划与战略拉伸（Vision Casting and Strategic Stretching）： 成功的企业家并非只看未来一年，而是能构建一个引人入胜的十年蓝图。我们研究了如何设定“登月目标”（Moonshot Goals），并设计出清晰的战略路径图，确保短期决策始终服务于长远愿景。这涉及到如何平衡激进的愿景与务实的资源分配。 第二部分：组织与人才——构筑高效能的创业引擎 伟大的产品需要伟大的团队来执行。本部分聚焦于如何从零开始构建一个能够自我驱动、持续学习并能适应高速成长的组织架构。 招聘的艺术与文化的首要性： 创始人往往是公司前十名员工的首席招聘官。本书提供了筛选具有“创业家特质”（Grit, Ownership, Curiosity）的候选人的实用框架。更重要的是，我们探讨了如何通过日常行为而非口号来锚定公司的核心价值观，并确保文化在快速扩张中不被稀释。 授权、责任与绩效管理： 随着团队规模的扩大，集权必然导致瓶颈。本章深入解析了如何有效地进行权力下放（Delegation），建立清晰的问责制（Accountability Frameworks），以及设计公平且激励人心的绩效评估体系。讨论了OKR（目标与关键成果）在初创企业中的最佳实践与陷阱。 高效的沟通架构： 跨部门信息不对称是组织效率的隐形杀手。本书提出了一套适用于快速迭代环境下的信息流管理模型，包括如何优化会议结构、建立透明的决策记录系统，以及如何在高压下保持坦诚且建设性的反馈文化。 第三部分：资本的运用与财务智慧——燃料的精确添加 资金是创业的血液，但如何获取、管理和高效使用这些资源，决定了企业的生死存亡。本书不探讨融资技巧，而是深入到资本效率和财务稳健性的哲学层面。 现金流的圣经： 利润是观点，现金流是事实。本章通过对多个知名企业失败案例的解构，强调了对营运资本（Working Capital）的精细管理。我们深入分析了单位经济模型（Unit Economics）的构建，以及如何区分“好钱”（带来增长和壁垒的投资）与“坏钱”（只能短暂维持运营的开销）。 融资的战略时机与结构设计： 融资不是目的，而是实现战略目标的工具。本章指导读者如何根据业务发展阶段选择最优的融资类型（天使、种子、A轮等），并理解不同融资结构（如可转债、股权稀释模型）背后的真实成本与控制权考量。核心在于：确保每一次融资都能让你离下一个里程碑更近，而不是仅仅延长生存期。 精益增长与资源约束下的创新： 在资源有限的早期，如何做到“用最少的投入，验证最大的假设”？本书提倡“先验证，后规模化”的原则，强调产品与市场的契合度（Product-Market Fit）是所有资金投入的前提。 第四部分：领导力的演进与韧性 企业家是一场马拉松，而非短跑。真正的挑战在于创始人自身的成长速度能否跟上企业的发展速度。 从行动者到领导者的角色转换： 创始人必须学会放下“事必躬亲”的习惯，转而专注于定义方向、招募人才和消除组织障碍。本书探讨了如何识别并克服个人能力边界，从而实现有效的角色过渡。 应对“死亡之谷”的心理建设： 创业的道路上充满了不可预测的危机和自我怀疑。我们借鉴心理学和神经科学的知识，为创始人提供了应对压力、管理情绪波动、维持决策清晰度的实操工具。这包括建立外部支持系统和进行定期的自我复盘。 传承与可持续性： 真正的领导者会思考企业的长远命运，甚至自己退出后的未来。本章简要探讨了企业治理结构的搭建，以及如何在业务达到一定规模后，为公司的长期健康发展奠定制度基础。 《企业家精神：从零到一的蜕变之旅》是一份献给所有渴望构建非凡事业的实干家的行动指南。它要求读者具备勇气去质疑现状，拥有智慧去构建系统，并拥有坚持到最后的韧性。这不是关于快速致富的捷径，而是关于如何通过深刻的洞察力和卓越的执行力，真正创造价值的深度思考集锦。

第1章   瑟吉．布林与赖瑞．佩吉：维持Google的优势
第2章   葛瑞格．诺曼：全方位经商
第3章  强纳森．温德尔：职业电玩家能成主流吗？
第4章   凯文．罗斯：Digg.com的新硅谷后起之秀
第5章   大卫．舒曼：更高境界的咖啡──维瓦奇咖啡店
第6章   中国的强势品牌：大陆创业家槓上多国企业
第7章   杰夫．贝佐斯：亚马逊的豪赌
第8章   林纳斯．托瓦兹：Linux公司
第9章   林登实验室：《第二人生》──虚拟的世界、真实的钱？
第10章  杨元庆：联想是中国第一家全球资本家
第11章  阿普罗尼亚．普瓦兰与原田美沙：欧洲传授的面包与时尚课题
第12章  罗柏特．方克：速达人力资源永久性成长的临时人员策略
第13章  罗杰．朗与辛希雅．朗：从硅谷到牧场之路
趋势　MySpace世代

序言

　　读者告诉我们，他们的工作相当繁忙，因此，获取简要、可信赖得商业新闻、资讯及点子，对他们而言非常重要。这正是我们每週透过《商业周刊（BusinessWeek）》杂志、每天透过BusinessWeek.com网站尝试提供给读者的内容。然而，我们也知道，商业人士需要进一步钻研各个领域，好帮助他们更有效地进行管理。为了满足他们的需求，我们于是与麦格罗．希尔（McGraw Hill Professional Books）合作出版《赢家竞局（Power Plays）》系列丛书，每一本书都是结集《商业周刊》记者们之力，深入描述各领域卓越领导者在不同商业战场上所面对的策略性挑战。

　　《赢家竞局》各章节所描述的都是真实情况，其中的最佳实务不仅适用大型公司，也适用小型公司。为了让这些故事更加实用，我们萃取精华资讯，以协助您在今日复杂的商业环境下提升绩效。这些资讯是以容易吸收、消化的方式呈现的：「课程规划」──叙述个案重点；「赢家对策」──针对如何管理变革提供战术性建议；「週一早晨」──提供如何达成成功、且不断进步的策略。

　　《创业家之赢家竞局（Entrepreneur Power Plays）》这本书的焦点放在一群成就非凡的创业家身上，他们有些人经营自己的公司，有些人则是为大型组织注入创业精神的活力经理。本书的阵容令人印象深刻：赖瑞．佩吉（Larry Page）与瑟吉．布林（Sergey Brin）在史丹佛大学读书时，不眠不休地寻找一种搜寻网际网路的新方法，这项技术后来酝酿出如今雄霸一方的Google；高尔夫球职业选手葛瑞格．诺曼 （Greg Norman）并不以自己在高尔夫球场上亮眼的成绩自满，他创立了各式各样每年为他赚进数亿美元营业额的事业；另一位专业人士──强纳森．温德尔（Johnathan Wendel）是虚拟电玩世界中的顶尖职业选手，他力图要将电玩这种小众现象（niche phenomenon）扭转成为百万人观赏的主流运动；透过新兴起的网站Digg.com，凯文．罗斯（Kevin Rose）下定决心避免重蹈2000年达康公司泡沫化的覆辙，证明Web 2.0公司也能在挹注最低创业资金的情况下成功推出；在星巴克掌控的世界里，坚信其它沖泡咖啡业者仍有生存空间的大卫．舒曼 （David Schomer）成立了维瓦奇咖啡店（Espresso Vivace Roasterias）。

　　中国大陆迅速崛起，也孕育出一批积极进取的创业家。我们透过其中一个个案检视了大陆最热门的消费性产品及这些产品背后的功臣。在那里，我们访问了中国的杨元庆，他在努力让联想集团（Lenovo Group）融合中美两家最优秀事业的文化之际 ，还能维持如小型公司般的敏捷度。

　　不令人意外地，创业热诚最佳典范有许多是源自于美国硅谷，因此我们经常造访那里。超级明星杰夫．贝佐斯（Jeff Bezos）让我们看到，持续不断的创造如何成为亚马逊网站成功的关键；通用性（versatility）如何成为林纳斯．托瓦兹（Linus Torvalds）独特的营运模式，他是将电脑玩家手中的Linux作业系统，发展成为足以和微软视窗作业系统（Windows OS）分庭抗礼的对手产品；美国加州的林登实验室（Linden Labs）了解人们对虚拟社群的着迷，这是该公司线上之星《第二人生》成功的最大原因；在巴黎，阿普罗尼亚．普瓦兰（Apollonia Poil?ne）透过诱人的产品加上不断的创新，为她的面包店注入一股强而有力的新活力；海崃的另一端──伦敦，日本籍设计师原田美沙（Misa Harada）正引领当今名流阶层的时尚风格。

　　在发展快速的服务业里，罗柏特．方克（Robert Funk）的警觉性、以及他预先思考潜藏问题的能力，让速达人力资源服务公司（Express Personnel Service）得以成为人才管理业界的动力房；鼓吹环境永续则是阳光农场（Sun Ranch）创办人罗杰．朗（Roger Lang）与辛希雅．朗（Cynthia Lang）维系成长的关键。

　　本书结尾，我们观察了MySpace世代如何在线上过生活、购物、玩耍，最后并提出我们的一些想法。希望借由这本书，加速诱发出你的创业思维与活力。

　　阅读这些个案时，有一点值得注意：它们都是《商业周刊》的报导，时间点是落在撰拟这些个案的当下，因此，只能反应出当时的情况。虽然我们已经尽最大的努力更新资讯，但是部分人物与环境与写这些个案当时的情况已经今非昔比。尽管如此，我们仍相信这些故事是经得起时间考验的，是一位成功的创业家相当具启发性、且充满宝贵训诫的参考资讯。

序言
读者告诉我们，他们的工作相当繁忙，因此，获取简要、可信赖得商业新闻、资讯及点子，对他们而言非常重要。这正是我们每週透过《商业周刊（BusinessWeek）》杂志、每天透过BusinessWeek.com网站尝试提供给读者的内容。然而，我们也知道，商业人士需要进一步钻研各个领域，好帮助他们更有效地进行管理。为了满足他们的需求，我们于是与麦格罗‧希尔（McGraw Hill Professional Books）合作出版《赢家竞局（Power Plays）》系列丛书，每一本书都是结集《商业周刊》记者们之力，深入描述各领域卓越领导者在不同商业战场上所面对的策略性挑战。
《赢家竞局》各章节所描述的都是真实情况，其中的最佳实务不仅适用大型公司，也适用小型公司。为了让这些故事更加实用，我们萃取精华资讯，以协助您在今日复杂的商业环境下提升绩效。这些资讯是以容易吸收、消化的方式呈现的：「课程规划」──叙述个案重点；「赢家对策」──针对如何管理变革提供战术性建议；「週一早晨」──提供如何达成成功、且不断进步的策略。
《创业家之赢家竞局（Entrepreneur Power Plays）》这本书的焦点放在一群成就非凡的创业家身上，他们有些人经营自己的公司，有些人则是为大型组织注入创业精神的活力经理。本书的阵容令人印象深刻：赖瑞‧佩吉（Larry Page）与瑟吉‧布林（Sergey Brin）在史丹佛大学读书时，不眠不休地寻找一种搜寻网际网路的新方法，这项技术后来酝酿出如今雄霸一方的Google；高尔夫球职业选手葛瑞格‧诺曼 （Greg Norman）并不以自己在高尔夫球场上亮眼的成绩自满，他创立了各式各样每年为他赚进数亿美元营业额的事业；另一位专业人士──强纳森‧温德尔（Johnathan Wendel）是虚拟电玩世界中的顶尖职业选手，他力图要将电玩这种小众现象（niche phenomenon）扭转成为百万人观赏的主流运动；透过新兴起的网站Digg.com，凯文‧罗斯（Kevin Rose）下定决心避免重蹈2000年达康公司泡沫化的覆辙，证明Web 2.0公司也能在挹注最低创业资金的情况下成功推出；在星巴克掌控的世界里，坚信其它沖泡咖啡业者仍有生存空间的大卫‧舒曼 （David Schomer）成立了维瓦奇咖啡店（Espresso Vivace Roasterias）。
中国大陆迅速崛起，也孕育出一批积极进取的创业家。我们透过其中一个个案检视了大陆最热门的消费性产品及这些产品背后的功臣。在那里，我们访问了中国的杨元庆，他在努力让联想集团（Lenovo Group）融合中美两家最优秀事业的文化之际 ，还能维持如小型公司般的敏捷度。
不令人意外地，创业热诚最佳典范有许多是源自于美国硅谷，因此我们经常造访那里。超级明星杰夫‧贝佐斯（Jeff Bezos）让我们看到，持续不断的创造如何成为亚马逊网站成功的关键；通用性（versatility）如何成为林纳斯‧托瓦兹（Linus Torvalds）独特的营运模式，他是将电脑玩家手中的Linux作业系统，发展成为足以和微软视窗作业系统（Windows OS）分庭抗礼的对手产品；美国加州的林登实验室（Linden Labs）了解人们对虚拟社群的着迷，这是该公司线上之星《第二人生》成功的最大原因；在巴黎，阿普罗尼亚‧普瓦兰（Apollonia Poilâne）透过诱人的产品加上不断的创新，为她的面包店注入一股强而有力的新活力；海崃的另一端──伦敦，日本籍设计师原田美沙（Misa Harada）正引领当今名流阶层的时尚风格。
在发展快速的服务业里，罗柏特‧方克（Robert Funk）的警觉性、以及他预先思考潜藏问题的能力，让速达人力资源服务公司（Express Personnel Service）得以成为人才管理业界的动力房；鼓吹环境永续则是阳光农场（Sun Ranch）创办人罗杰‧朗（Roger Lang）与辛希雅‧朗（Cynthia Lang）维系成长的关键。
本书结尾，我们观察了MySpace世代如何在线上过生活、购物、玩耍，最后并提出我们的一些想法。希望借由这本书，加速诱发出你的创业思维与活力。
阅读这些个案时，有一点值得注意：它们都是《商业周刊》的报导，时间点是落在撰拟这些个案的当下，因此，只能反应出当时的情况。虽然我们已经尽最大的努力更新资讯，但是部分人物与环境与写这些个案当时的情况已经今非昔比。尽管如此，我们仍相信这些故事是经得起时间考验的，是一位成功的创业家相当具启发性、且充满宝贵训诫的参考资讯。

评分☆☆☆☆☆

哇，我最近偶然看到一本叫做《CEO创业学》的书，书名听起来就很有气势，感觉能学到很多关于如何当一个成功的CEO的秘诀。你知道，在台湾，创业的风气很盛，很多人都梦想着能开创自己的事业，成为行业的佼佼者。所以，我当时就对这本书产生了浓厚的兴趣。我拿到书后，迫不及待地翻开，希望能从中找到一些能帮助我解决创业过程中可能遇到的实际问题，比如如何组建一个高效的团队，如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位，以及如何制定一个切实可行的商业计划。我特别期待书中能够分享一些真实的案例分析，最好是那些已经成功的台湾本土企业家的经验，这样会更有代入感。毕竟，理论知识固然重要，但能从成功人士的实践中汲取养分，学习他们是如何克服困难，抓住机遇的，这才是最宝贵的。我希望这本书不仅仅是纸上谈兵，而是能提供一些具体的操作方法和思路，让我能够学以致用，少走弯路。

评分☆☆☆☆☆

读完《CEO创业学》，我只能说，这本书的视角真的很特别，它并没有像很多创业书那样，一味地强调“野心”和“颠覆”，反而更多地从一个“CEO”的责任和格局出发，去探讨如何建立一个可持续发展的企业。书里有很多关于企业文化塑造、人才培养和长期战略规划的论述，让我这个还在摸索阶段的创业者茅塞顿开。我特别喜欢其中关于“同理心领导力”的章节，作者强调了理解员工需求、建立信任的重要性，这和我在实际工作中遇到的很多困境不谋而合。有时候，创业者太专注于商业模式和盈利，反而忽略了人才是最宝贵的资产。这本书提醒我，一个真正的CEO，不只是一个决策者，更是一个文化的塑造者，一个团队的凝聚者。它让我开始思考，除了追求短期利润，我更应该关注如何为我的团队创造一个积极向上、充满归属感的工作环境。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对商业运作充满好奇的读者，我一直想深入了解CEO这个角色背后到底需要具备哪些素质。《CEO创业学》这本书，真的满足了我这方面的求知欲。它不只是讲理论，更像是带我进入了一个CEO的内心世界。书中对“愿景设定”、“战略执行”以及“危机处理”等方面的剖析，都非常到位。我特别关注了关于“利益相关者沟通”的章节，作者强调了如何平衡股东、员工、客户甚至社会各方的需求，这一点在台湾的商业环境中尤为关键，因为我们很注重和谐与共赢。读完后，我对于“CEO”这个头衔有了更深层次的理解，它不再是一个简单的职位，而是一种责任，一种对企业、对社会的长远承诺。这本书让我重新审视了自己在未来可能扮演的角色，以及应该为之付出的努力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的行文风格非常引人入胜，我一开始还担心会比较枯燥，毕竟创业学听起来就比较“硬核”。但《CEO创业学》的内容却充满了故事性和启发性，作者好像在跟我聊天一样，用很生活化的语言，把一些复杂的概念解释得浅显易懂。我尤其喜欢书中关于“风险管理”的部分，它并没有回避创业中必然存在的风险，而是提供了一套非常系统化的方法，教你如何去识别、评估和应对各种潜在的挑战。这一点对我来说太重要了，我总是担心自己会因为害怕失败而错失良机，但这本书让我明白，真正的CEO不是不害怕风险，而是懂得如何驾驭风险。书里的一些小故事，比如某位科技巨头当年如何在一个极具挑战性的市场中站稳脚跟，都让我读得津津有味，也从中看到了很多值得借鉴的智慧。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，市面上关于创业的书籍琳琅满目，很多都让人眼花缭乱。但是《CEO创业学》的出现，感觉像一股清流。它没有那些花哨的口号，也没有那些不切实际的“一夜暴富”的承诺。这本书给我一种脚踏实地的感觉，从宏观的战略布局，到微观的团队管理，都涉及到了，而且讲得都很有条理。我特别欣赏书中对“创新与保守”之间平衡的探讨，作者指出，真正的CEO需要在保持企业稳健发展的同时，不断寻求突破和创新。这一点对于很多正在经历转型期的台湾企业来说，是极具参考价值的。这本书让我深刻认识到，创业不是一蹴而就的，它需要深思熟虑的规划，坚定的执行力，以及持续的学习和调整。我从中获得了很多实用的启发，也更加坚定了自己对于未来创业之路的信心。