根据笔者多年来从事辅导台商企业参加各种展览的经验，发现许多企业在参展过程中，常抱持着别人参展我也试试看的心态，并未在事前做好有系统的行销规划，或因未作市场调查与分析，导致参展的展品不符合观展者的需求；或因未明确订定参展目的与目标，导致参展人员缺乏明确的努力方向，不知为何而战；或因欠缺有系统的参展训练计画，造成参展人员在展览期间不知运用何种手法或工具来引起观展者的注意，甚至是观展者已经来到摊位内，也没有一套纯熟的销售技巧来激起观展者的购买欲望，说服客户的疑虑，展览结束后更不知如何对潜在客户作跟催与评估参展绩效。如此不仅将造成企业有限资源的浪费，也会影响企业的形象，这些事实可以从展览会场中许多摊位门可罗雀得到印证。

　　有鑑于此，本书为了提供读者能有一个清晰的展览行销管理架构，乃将目标管理的精神导入展览行销管理的架构中，阐述企业参展的目标应以达成整体经营目标为首要，年度之参展目标与预算需纳入年度经营目标与预算作管理，个别展览的选择与参展目标，应以达成年度参展目标为依归，而个别展览的一切行销作业，包括展前企划、展中行销、展后处理与再行销、展览绩效评估等，应以个别参展之目标为标竿。

　　另外，本书为了让读者能有一个明确的展览行销管理操作模式，除了将各种展览行销管理作业以架构图或流程图的方式呈现外，也提供了笔者多年来针对展览行销管理所设计的数十种实用性管理表单，并以详细的叙述方式说明填写方法，给读者自行参考与运用。

　　最后，为了让读者对于全书所述及之展览行销管理理论、架构、作业模式与流程、管理表单等，在实际运用上能有一个全貌的了解，本书于最后一章以一个完整的范例，从分析企业现况，拟订参展策略与目标，直至最后的参展绩效评估与修订未来的参展策略，有一完整的解说。

第一章 展览行销管理新体验
一、展览与夜市路边摊
二、展览行销管理的骨架子
三、参展时不用白不用的资源

第二章 展览行销的另类管理模式
一、有方向也要有目标
二、展览行销的箭靶子
三、设定参展目标的五大关键
四、展览行销之O管理模式

第三章 参展之行销策略
一、自问自答策略
二、门当户对策略
三、投其所好策略
四、地利人和策略

第四章 展前企划六大关键
一、广深的展前企划
二、精选的展品项目
三、特色的摊位装潢
四、周详的展前行销
五、严谨的人员训练
六、精准的后勤支援

第五章 展中行销五大要诀
一、展中行销的成功关键
二、主题明确的装潢佈置
三、因势利导的待客之道
四、适时一击的展中促销
五、知己知彼的商情蒐集
六、快速反应的展中会议

第六章 展后三步曲
一、一曲情未了
二、再曲不能忘
三、三曲不了情

第七章 为参展打成绩
一、评估绩效不是只看好坏
二、评估绩效五步骤

第八章  展览行销管理实务-个案分析