日本畅销二十年的商管经典，首度引进台湾！

　　一位新官上任的经理人，
　　如何以冷静的策略脑、热切的执行力，
　　在危悬一线的关键时刻，
　　带领团队反败为胜？

　　本书充满商业实战的临场感、
　　勇于挑战的策略思考与心境转折，
　　一幕幕刻画从经理人
　　蜕变为策略领导者的1000天，
　　轻松读小说、深入学策略，
　　是你了解策略的第一本书！

　　小从个人、大到企业，只要想要改变现状、开始行动，都和策略有关。甚至可以说，想要改变，就要有策略。然而，究竟策略如何「从无到有」？

　　一个好的策略，应该要浅显易懂到这个程度——一边吃饭、一边说给自己的孩子或亲朋好友听，而且，他们也能听得懂。

　　策略，力求简单明了；然而，简单明了的策略，究竟应该怎么想？怎么做？

　　本书描述主角广川洋一，如何从新官上任开始的一千天之内，借由带领团队研拟定价、行销、通路等策略，最后带领团队转败为胜的过程。作者指出，策略不是从理论架构着手，而是从一个人的意志、思考与行动开始——唯有打从心底想要改变，才能借由策略、落实执行、达成目标。

　　事实上，策略并不是想到就有，也不是与生俱来的直觉，而是可以经由逻辑思考与经验累积中，得到拟定策略的判断与胆识。

　　作者三枝匡运用小说体的形式，详细描述身为团队领导者，面临决策的关键时刻，究竟该想什么？做什么？在各章小说的结尾附上「策略笔记」，由作者亲自解说拟定策略的思考过程、心态转折与落实执行的诀窍，协助我们轻松读小说、深入学策略。

　　一般人总是把策略想得太难，或停留在艰涩难懂的理论层面。还好，现在终于有一本书，让我们轻松读小说、深入学策略，学习如何在关键时刻放胆做决策！

◎本书策略精华包括：

　　【选择】定价策略的逻辑思考 / 经营的直觉并非天生 / 失败也需要沙盘推演

　　【策略，首重简单明了】以第一路线为目标 / 策略的可行性 / 让组织天翻地覆 / 弭平落差的策略

　　【锁定与集中】企业策略就是一种「锁定」的道具 / 市场区隔的效果 / 执着的跟催

　　【三十世代的挑战】人性与策略 / 在变化中求生存 / 培养能屈能伸的功夫 / 三十世代应有的固执

◎本书关键字包括：
　　决策、策略、定价、行销、业务、通路、逆转胜、第一线（现场）、三十世代、策略领导者、胆识、目标、意志、投入、工作热忱

作者简介

三枝匡　Tadashi SAEGUSA

　　现任三住集团（MISUMI Group）代表取缔役会长兼执行长，一桥大学经济系毕业、史丹福大学MBA。

　　在日本，三枝匡被誉为「日本企业再造王」，他不同于一般日本人在一家企业待到退休的习惯，从一桥大学经济系毕业之后，进入三井石油（MITSUI OIL）工作，但他并不打算在这家公司工作到退休。两年半之后，他从三井石油辞职，跳槽到波士顿顾问公司（BCG），成为第一位该公司在日本当地录用的员工。后来由于「继续担任顾问，可能无法成为创业者」的想法，从人人向往进入的BCG离职，自费前往史丹福大学取得MBA学位。一九八六年自行创业，设立三枝匡事务所提供企业顾问服务，多次成功辅导濒临倒闭的日本企业起死回生。

　　着有《放胆做决策》，首次出版于1991年（单行本），并于2002年改版（文库本），改版十年来再版三十一次、销量超过十七万本，是策略领域的经典之作。《经营力的危机》、《逆转胜的经营》，三本着作被誉为「企业再造三部曲」，累销量五十万本以上（根据2012年4月销售资料）。

译者简介

萧秋梅（前言、第一至二章）

　　政治大学教育系学士、日本国立九州大学教育心理学硕士、辅仁大学翻译学研究所硕士。现从事中日文翻译工作；译作《论点思考》（经济新潮社出版）。

黄雅慧（第三章起）

　　兼职译者，精通日文、法文与英文，熟悉台、日、中三地贸易模式与工厂运作，具备商业实务经验，翻译领域涵盖电子、通信、化学、防灾与建筑等产业，目前旅居日本；译作《为什么你不再问为什么？》（经济新潮社出版）。

◎前言：日本企业的弱点
美国企业的策略经营模式失败了吗？
日本再度被逆转，究竟弱点在哪里？
创造经营know-how的管理顾问公司
培育专家，是当务之急
有临场感的商战全案例
打破竞争规则

◎第一章：决意展翅高飞
广川洋一的决心
新日本医药的发展轨迹
第一钢铁参与出资
广川洋一的苦恼
来自美国的访客
小野寺向广川挖角
【三枝匡的策略笔记】策略幕僚的利弊
经营高层的策略责任 / 策略理论有用吗？ / 由上而下的美国企业 / 强势的策略企画部门，对于企业有什么负面影响？ / 策略理论本身，其实并没有什么不好 / 不懂得如何运用策略理论的职场工作者 / 成为实战的策略专家

◎第二章：空降部队
没有时间
事业的均衡性
工作的优先顺序
员工的士气
挖掘公司内部资料
普罗科技的市场地位
朱彼特的技术优势
对于竞争对手的认知
放眼外部
【三枝匡的策略笔记】第三路线症候群
抢攻市占率、巩固市场地位了吗？ / 失败，也有模式可循 / 建立竞争地位的假说 / 产品生命週期 / 事业的成长路线 / 再投资週期与企业活化 / 找到第三路线症候群的病灶 / 变动，才能刺激组织成长

◎第三章：破釜沉舟、勇往直前
揪出滞销的祸首
定价策略的逻辑思考
与客户面对面接触
广川的市场观察以及对于业务员的认知
业务体制的优缺点
摸清楚竞争对手的实力
抓准行动的时程
【三枝匡的策略笔记】什么是「选项」？
从制订目标开始 / 如何弥补落差？ / 经营的直觉，并非与生俱来 / 失败的经验与经营的因果定律 / 失败，也需要沙盘推演 / 撰写成功的剧本 / 公司的体质与规画 / 说到做到的执行力

◎第四章：锦囊妙计、飞跃成长
暂时的沉默
逆转胜的预感
新想法的线索
真正的问题是什么？
确立领导地位
迈入「思考的团体」之列
人性的试炼——内部纠葛冲突
逼宫——与老会长直接谈判
【三枝匡的策略笔记】策略首重简单明了
以第一路线为目标 / 策略的可行性 / 让组织天翻地覆 / 弭平落差的策略 / 「策略领导者」的实战条件 / 策略，力求简单明了

◎第五章：冲锋陷阵、直捣黄龙
临门一脚
锁定攻击目标
市场区隔
市场区隔的魅力所在
最后的区隔作业
业务进度跟催系统
上场打仗
【三枝匡的策略笔记】锁定与集中
企业策略，就是一种「锁定」的工具 / 市场区隔的效果 / 市场区隔的简单性 / 市场区隔与「理所当然」的连锁反应 / 执着的跟催

◎第六章：大获全胜
胜利的时刻
出现劲敌
市占率的逆转
普罗科技的成长
摆脱阶级制的束缚

◎结语：三十世代的挑战
人性与策略 / 在巨变中求生存 / 培养能屈能伸的功夫 / 三十世代应有的固执

◎作者后记
专业公司的特性 / 为什么很难培育专家？ / 创造性的问题 / 广川洋一，就是我的实际写照