200万留着创业，MBA自己学就好了！
一个人的玩票，意外画出黄金学习地图；
MBA这么有趣、好学、有效果，还不花钱，
如果觉得赚到，你可以笑出来！

　　★获美国《商业周刊》、《财星》等杂志大幅报导，掀起MBA自学风潮！

　　★紫牛大师高汀、HavardBusiness.org、名校MBA、创业家惊喜推荐！

　　★亚马逊网路书店商管类Top 1畅销书！

　　在美国，这本书已成功再造百万上班族的职涯高峰，你也可以是下一位！

　　「书里面的观念都很实用，我的订单因此络绎不绝，获利是以往的八倍之多。」提姆．葛拉尔，Out:Think集团创办人兼执行长

　　「我使用这本书里面所提到的心法，短短四个礼拜，就弄出了一门赚钱的生意。」埃凡．窦博，Tic Tac Code软体公司总裁兼执行长

　　「跟乔许促膝才一个小时，我就能立刻运用他给的建议，让今年度获利成长了三百六十万。」丹．波特诺伊，波特诺伊媒体集团创办人兼执行长

　　228 则黄金赚钱心法，11个经商必通领域，这些，也是股神巴菲特赚进千亿美金的秘诀：

心法范例1：可预测性

　　身经百战的可口可乐，1980 年代中期推出 New Coke 却铩羽而归，为的是哪一桩？

　　可预测性：指的是长时间交付相同的价值。消费者对可口可乐的口味有特定的期待，而新可乐喝起来却完全不是那回事儿。要推出新产品可以，请你另取名字！

心法范例2：期待效应

　　i phone3G 明明比第一代 i phone 先进又好用，为何就是得不到消费者的心，上市时饱受抨击？

　　期待效应：产品品质＝（使用产品时的满意度）减去（原本对产品的期待）。

　　第一代 i phone 推出时出乎大家预期，各方面皆让人惊艳，好感度自然破表；而 i phone3G 则是在万众期待下上市，要超越这么高的期待值，自然不是易事。

心法范例3：动员令

　　如果公路沿线的广告看板，上面写的是：「汤尼汉堡最好吃」，即使你心动了，你知道该怎么行动吗？

　　动员令：每次与客户沟通，都要提供明确的「动员令」，力求简单明了。以汤尼汉堡为例，适当的看板文案应为：「下第二十五号出口右转，美味汉堡等你」。

本书特色

　　◎书有点厚，一本就要教完价值200万的MBA赚钱术。

　　◎黄金228则心法，在商场闯出一片天所需的常识，也是股神巴菲特赚进千亿美金的祕诀。

　　◎MBA不是常识，要懂得做生意的常识，千万别错过这本非本科、零经验也可以轻松读懂的奇书。

　　◎唸MBA动辄数百万，毕业12年都还赚不回本，何不改试免钱更有效的方法？

　　◎不花钱，超越哈佛、华顿商学院的MBA自修课，得到常春藤名校MBA教育百分之99的效果。

　　◎效果显着，有人在一个月内规划完成产品上市；有人收入成长八倍；有人一年增加进帐360万；你会超越没读这本书的对手。

★可以不花钱。你为什么要选择烧光积蓄、负债累累？

　　华顿商学院的MBA施拉加真的去算出念MBA的投资报酬，竟然是「负」五万三千「美元」，简而言之，毕业十二年内都还在负债！更糟的是，现今商学院的课程已经跟不上时代，就连哈佛或华顿这样拔尖的商学院也不例外。

★用白话教MBA，名校MBA哑口无言！

　　一位名校MBA想踢馆，用极严苛的眼光想挑毛病，但万万没想到乔许教的内容这么好懂、这么完整！本书分十二章，一本书教完行销、销售、财务、价值创造、价值交付、系统分析……等商学核心主题，共有 228 个经商致胜的黄金心法。每则心法均能在专注力最高的黄金 10 分钟内读完！商战实例都是最新的。

★这本书能告诉你什么？

　　这本书的设计，是要在最短的时间内，用最有效的方法，让你知道做生意有哪些基本的常识。本书的内容：

　　企业的运作。一家成功的企业，是要提供(一)有价值的产品或服务，给(二)有需求的人，收(三)他们觉得合理的价钱，让(四)客人觉得满意，觉得产品或服务符合预期，由此(五)业务能够创造足够的利润，让业主觉得值得，觉得会想要永续经营下去。这五项概念，也就是二到六章要讨论的。

　　人的管理。每家公司都跟人有关。要了解企业如何运作，你必须确实掌握人的决策思路，知道人怎么做出决定，怎么贯彻决定，怎么与别人沟通他们的决定。第七到第九章会介绍几个重要的心理学概念，让你知道应该如何与人应对进退，才能创造，维系商业上重要的人脉。

　　体系如何运作。企业是个复杂的体系，当中存在着众多要素与变数，而企业之上还有许多复杂程度有过之而无不及的体系，像产业、社会、文化与国家都是。第十到第十二章会帮助你了解体系何以复杂，如何运作，并协助你分析现有体系的架构。

★如何善用本书？

　　这边提醒几点，希望本书能让你获益良多：

　　翻阅、浏览、扫描。你或许不相信，但想因为这本书受益，你并不需要把这本书从头读到尾。翻阅，可以让你在阅读上事半功倍。运用这样的概念，你可以定期浏览本书，边浏览边找寻你有兴趣的章节，读完后把当中介绍的概念应用在工作上几天，我想信在不经意中，你就会开始注意到许多进步，你的想法也会愈像是个「殷实的商人」。

　　本子跟笔带在身上。本书的宗旨是给你观念，让你知道如何把事情做得更好，所以请你做好准备，灵光乍现的那一瞬间，就要能把心得立刻记录下来，这样你日后的复习工作会轻松许多。从笔记出发，你的笔记本更会慢慢演化成你的企划书草稿。

　　定期复习。把这本书放在公司，让你想到随时可以参考。熟能生巧是不变的定律，书中的观念愈能内化成你自己的东西，你就愈能将之运用自如来提昇企业经营的绩效。我也建议你在行事历上提醒自己每几个月把这本书或笔记拿出来重看。

　　学无止境。书中会提及的228个心智模型，每一个都有极大的应用空间，本书不可能鉅细靡遗地深究每个模型的潜力。这个世界很大，有无穷尽的资源，商管文献更不知凡几，在在都可以帮助你深化对观念的理解，让你亲炙特别有兴趣的心智模型。欢迎到Personalmba.com，跟我一起探索。

作者简介

乔许．考夫曼　Josh Kaufman

　　紫牛大师赛斯．高汀（Seth Godin）大推的世界级自学名师，所着的 The Personal MBA 一书，出版一年已有 12种语言译本，并陆续增加当中。书中所推广的「自学MBA」概念，在美国受到《商业周刊》、《财星》、《Fast Company》等杂志竞相报导，并有许多知名网站热烈推荐。乔许设立了 PersonalMBA.com 网站，分享自学心得与自学素材，已成功帮助逾百万读者、网友再造职涯高峰。

　　乔许曾任职于宝硷 (Procter & Gamble)，期间他成功为公司扶植出许多新产品，并为宝硷开发出其全球网路行销的量化策略。乔许现居美国科罗拉多州。

　　自学MBA网站：www.personalmba.com

第一章 为什么要读这本书

第二章 价值创造
心法1：每家企业都有的五个部分 …… 心法37：田野测试

第三章 行销
心法38：注意力 …… 心法55：声誉

第四章 销售
心法56：交易 …… 心法71：重新启动

第五章 价值交付
心法72：价值流 …… 心法84：系统化

第六章 财务
心法85：利润 …… 心法106：沉没成本

第七章 人心
心法107：穴居人症候群 …… 心法129：新鲜感

第八章 善用自身的能力
心法130：专心一意 …… 心法158：成长心态

第九章 与人合作，众志成城
心法159：权力 …… 心法181：管理

第十章 了解体系
心法182：高尔定律 …… 心法196：常态意外

第十一章 系统分析
心法197：解构 …… 心法211：人性化

第十二章 改善系统
心法212：最适化 …… 心法228：实验精神

非典型结语
附录A：推荐书单：如何继续你的商管学习
附录B：追求卓越必问的 49 个问题