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　　为什么硬给个烂理由，也可以是理由？
　　为什么「最后的机会」总是让人失去理智？
　　如何不费吹灰之力，就交出亮眼的成绩单？
　　为什么危机极少成为转机？为什么你偶尔该分散注意力？
　　原来我们习惯拿「新」东西取代「好」东西……

　　我们绝对无法掌握成功跟幸福的要素，但肯定知道破坏成功或幸福的原因，与其想着如何获得幸福，不如深谙如何避开不幸，事情可能容易得多。

　　不必熟练太多投机取巧的计谋，不必囫囵吞下生硬难懂的新观念，更不必过度作为，你需要的只是少笨一点！

　　继传奇畅销书《思考的艺术》后，再度问鼎各大排行榜
　　德国亚马逊思考类、社会学习类、大众心理类TOP 1！《明镜週刊》声势不坠！
　　全德最受瞩目的作家，无数读者殷切期待的最新力作

　　以一贯机智风趣的语调，与清晰恳切的陈述，杜柏里这次将带领读者看见行为上的偏误。光思考当然不够，因为从思考到行动，你还会犯下一大堆错误。还好，你有机会避开它们。这本书能够帮助你避开这些陷阱，你不但可以聪明思考，更可以睿智行动！德国无数读者为之疯狂，只因杜伯里谐趣的文字。在率先击败《贾伯斯传》的着作《思考的艺术》全德销售突破40万册之际，杜伯里乘胜推出《行为的艺术》，延续《思考的艺术》一书风格，以简练生动的文字，搭配诙谐十足的插图，绝对又是一本赏心悦目的震撼小品。

本书特色

　　．延续《思考的艺术》一书风格，文字简练生动，切中读者内心，贴合现势，并搭配谐趣插图。
　　．与《思考的艺术》两书合计收录前100名人们最易掉入的偏误陷阱。
　　．前作《思考的艺术》全德销售已突破40万册，在台销量亦持续攀升

作者简介

鲁尔夫．杜伯里（Rolf Dobelli）

　　生于 1966 年，瑞士圣加仑大学（University of St. Gallen）博士，曾任瑞航集团（Swissair-Gruppe）各分公司执行长，目前为企业家。他创立全球学术、文化及经济全球领导杰出人才社群机构Zurich.minds与协助提高决策品质的Ccademy学院，并为全球最大商业书摘网站getAbstract创办人之一。杜伯里闲暇时则为帝欧根尼出版社（Diogenes）撰写小说。现居瑞士洛桑。

　　杜伯里已有多部作品问世，涵括文学小说及非文学类作品。2011 年作品《思考的艺术》甫出版即荣登《明镜週刊》畅销书冠军宝座，并翻译成多国语言，足称作者至今最成功着作。杜伯里长期担任《法兰克福汇报》（Frankfurter Allgemeinen Zeitung）及瑞士《週日报》（SonntagsZeitung）专栏作者，撰写讨论人们的认知偏误，帮助人们在个人生活、经商、理财等方面清楚思考并做对决定。

　　www.dobelli.com

译者简介

方秀芬

　　海德堡大学社会学硕士。

绘者简介

艾尔．波丘（El Bocho）∕插图与理念

　　现居柏林。完成平面设计学业后，便为音乐产业与《週日版法兰克福汇报》（FAZ-Sonntagszeitung）画插图。整个城市都是他展示作品的空间。在日本、俄罗斯及巴西的展览与电视採访上，他以「细心的观察者」自居。多年来始终致力于创作高达五公尺的公共场所装置艺术大型插图，并成为城市艺术景化的一部分。

　　他是个浪漫主义者，其作品通常呈现出追求的片刻性。

　　www.elbocho.net

西蒙．史泰勒（Simon Stehle）∕插画

　　现居柏林。拥有特里尔大学传达设计系准硕士学位、科隆国际设计学院（Koln International School of Design）硕士学位。求学期间与同学设立了企业和传达设计机构。搬到柏林后，史泰勒的兴趣逐渐转向结合插画与设计，成为时尚、产品传达设计领域的插画家。

　　www.simon-stehle.de

推荐序 轻松变聪明——找到人类行为的运行轨道 谢文宪
前言

01 理由的正当性　Because-Justification——为什么烂理由也是理由
02 决策疲劳　Decision Fatigue——为什么少做一点决定，就能做出比较好的决定
03 传染性偏见　Contagion Bias——为什么你不愿穿上希特勒的毛衣
04 平均的问题　The Problem of Average——为什么没有平均战争规模
05 诱因排挤　Motivation Crowding——为什么奖励会瓦解动力
06 废话潮流　Twaddle Tendency——如果无话可说，那就闭嘴
07 威尔．罗杰斯现象　Will Rogers Phenomenon——如何不费吹灰之力，就交出亮眼成绩单
08 资讯偏差　Information Bias——如果你有敌人，就提供资讯给他
09 群聚错觉　Clustering Illusion——为何满月时的月亮会浮现一张脸孔
10 劳力辩证　Effort Justification——为什么愈是辛苦得来的，我们愈珍惜
11 小数法则　Law of Small Numbers——为何小分店表现总是特别突出
12 期待　Expectation——谨慎地善用你的期待
13 简单的逻辑　Simple Logic——不要相信每一个直觉
14 福勒效应　Forer Effect——如何拆穿骗子的谎言
15 志工的愚蠢　Volunteer's Folly——为什么大明星才能当志工
16 情意的捷径　Affect Heuristic——为什么你是感觉的傀儡
17 内省错觉　Introspection Illusion——为什么你应该成为自己的异教徒
18 无法关上机会之门　Unable to close doors——为什么你需要破斧沉舟
19 嗜新狂　Neomania——为什么我们会用新东西取代好东西
20 睡眠效应　Sleeper Effect——为什么宣传有用
21 选择盲从性　Alternative Blindness——为什么你总是对最好的选择视若无睹
22 社会比较偏差　Social Comparison Bias——为什么我们会抹黑崭露头角的人
23 首因效应和时近效应　Primary and Recency Effect——为什么第一印象会骗人
24 放血效应　Bloodletting Effect——为什么我们对愚昧无感
25 非我发明症候群　Not-Invented-Here Syndrome——为什么自己做的料理总是比较好吃
26 黑天鹅效应　Black Swan——如何利用不可能的力量
27 领域依赖性　Domain Dependence——为什么你的知识无法复制
28 假共识效应　False-Consensus Effect——为什么你认为他人想法与你一致
29 历史修正　Historical Revisionism——为什么你总是对的
30 圈内圈外偏见　In-Group/Out-Group Bias——为什么要认同足球队
31 对模煳的无法容忍度　Ambiguity Intolerance——为什么我们不喜欢面对未知
32 预设值效应　Default Effect——为什么我们习惯安于现状
33 对懊悔的恐惧　Fear of Regret——为什么「最后的机会」会让人失去理智
34 显着性效果　Salience Effect——为什么引人注目的不一定是重要的
35 知识的另一面　The Other Side of Knowledge——为什么坐而言不如起而行
36 私房钱效应　House Money Effect——为什么金钱不只是金钱
37 拖延症　Procrastination——为什么新年新希望不会实现
38 嫉妒　Jealousy——为什么要建立自己的王国
39 拟人化　Personification——为什么你宁愿读小说而不愿看统计数字
40 「那杀不死我的，将使我更强壮」的谬论　Fallacy of that-which-doesn’t-kill-me——为什么危机极少成为转机
41 注意力错觉　Illusion of Attention——为何偶尔该分散注意力
42 策略性不实陈述　Strategic Misrepresentation——为什么吹嘘能够说服人
43 顾虑太多　Thinking Too Much——何时该让大脑休息
44 规画谬论　Planning Fallacy——为什么你会好高骛远
45 专业曲解　Professional Deformation——手拿锤子时，眼中的问题都像根钉子
46 蔡加尼克效应　Zeigarnik Effect——为什么拟订计画让人安心
47 能力错觉　Illusion of Skill——懂得划船不如选对船
48 正面特点效应　Feature Positive Effect——为什么核对表会让人盲目
49 捡樱桃　Cherry Picking——为什么要先射飞标再画靶
50 单因谬误　Fallacy of the Single Cause——石器时代式的寻找代罪羔羊
51 治疗意向错误　Intention-To-Treat-Error——为什么赛车手是较安全的驾驶人
52 新闻错觉　News-Illusion——为什么不该阅读新闻

参考书目
谢词

前言

教宗问米开朗基罗：「请告诉我成为天才的祕密，你如何创造出大卫像这个杰作中的杰作？」

米开朗基罗说：「很简单，我拿掉不属于大卫的一切。」

老实说，我们不是很确定自己是怎么成功的，也不清楚幸福是怎么来的；但是，我们肯定知道什么会破坏成功或幸福。这个道理尽管很简单，却非常重要：否定的智慧（不要做什么）比肯定的智慧（要做什么）更有用。

诚如米开朗基罗所言，清晰的思考和聪明的行为，就是不要想大卫是什么，而要想大卫不是什么，然后全数去除。应用在实际例子上，就是摆脱所有思考和行为的错误，更好的思考和行为就会自然产生。

希腊人、罗马人和中世纪的思想家将这个方法称为「否定之路」（Via Negativa）。单从字面上来看，这个字代表否定的方法、放弃、扬弃、削减的意思。神学首先运用否定之路的概念，指出我们无法说出神是什么，只能说出神不是什么。应用到现代，则是我们说不上来怎么成功的，只能说阻止或破坏成功的因素是什么。再多的我们就不必知道了。

身为公司创办人和企业家，我曾经掉到各种思考陷阱里。所幸我总是能够一一摆脱。但是，即便现在我对医师、董监事会、经理人、银行家、政治家或政府官员演讲时，我依然和他们有一样的感受。我有种彷彿与听众坐在同一条船上的感觉，努力划过生命的暴流，不被生命的漩涡吞噬。理论家对否定之路搜肠刮肚，而实践家却是再熟悉不过了。传奇投资者华伦‧巴菲特（Warren Buffett）提到自己与合伙人查理‧蒙格（Charlie Munger）时说：「我们学到的不是如何解决生意上的难题，我们只学到要避开它们。」否定之路。

继《思考的艺术》后，此刻推出《行为的艺术》，你可能会问：「这两本书有何不同？」它们其实殊途同归。综观以下的五十二个章节，我觉得这个书名再恰当不过。本书内容主要集结了刊载在《时代》、《法兰克福汇报》和瑞士《週日报》的专栏文章。阅读这两本书，你就能洞悉前一百名最常见的思考和行为的错误。

我的愿望其实很简单，不论是在私领域、工作上或政策的制订过程中，如果我们能避免严重的思考错误，就可以来个量子跳跃，找到我们要的幸福。总而言之，我们不需要不必要的狡黠、不需要新的点子，也不必过度作为；我们只要别那么笨就好了。否定之路可以为我们带来更好的结果，米开朗基罗已经认识到这一点，而在他之前的亚里斯多德亦是如此，他说：「智者的目标不是获得幸福，而是要避免不幸。」现在，你可以决定是否加入智者的行列。

鲁尔夫‧杜伯里，二○一二年

理由的正当性

为什么烂理由也是理由

巴塞尔到法兰克福的高速公路因路面整修工程而塞车。我简直气疯了，车子开在对向车道，龟速行驶了整整十五分钟才摆脱车阵。我以为终于脱身了，没想到半小时后，我又因同样的工程陷入车阵而动弹不得。但奇怪的是，现在我的情绪已经不像刚才那么激动，因为路旁每隔一段距离便有一个告示牌写着：「高速公路整修中。」

这次的塞车经验，让我想起一九七○年代哈佛大学心理学家艾伦‧兰格（Ellen Langer）的一个实验。她到图书馆去，看到影印机前大排长龙，便趋前问排在前面的人：「对不起，我有五页要印，您能让我先印吗？」结果只有少数人同意。她重复进行相同的实验，而这次多了个理由：「对不起，我只要印五页，请问能让我先印吗？我赶时间。」这时几乎所有人都会同意。这是可以理解的，因为赶时间是个很好的理由。然而，第三次的实验结果却令人惊讶。她同样等到影印机前排满了人，然后问道：「对不起，我有五页要印，您能让我先印吗？因为我想影印。」这个理由固然可笑，因为每个人都在排队等着影印，但几乎每个人都让她先印了。

如果我们可以为我们的行为说出个理由，就能得到更多的谅解与协助。然而让人惊讶的是：理由是否有意义，经常不是最重要的。「因为」这个词本身就已经是个理由。一个写着「高速公路整修中」的告示根本是废话，因为除了施工以外，高速公路的工地还能做什么？我们开车经过时，就可以从车窗望见到底发生了什么事。然而，一个公告可以让我们平静；相反地，没有「因为」的塞车则会使我们感到烦躁。

在法兰克福机场，我的登机时间延迟了。我听到广播：「班机 LH1234 将延后三小时起飞。」我朝登机门走去，向一位女士询问原因，但没有得到结果。我很生气，这真是难以置信，他们竟然没有说明任何原因！倘若换个场景，机场广播说：「航班 LH5678 因机械因素，将延后三小时起飞。」一个完全没有意义的理由，却足以安抚我和其他乘客。

人们着迷于「因为」。我们使用这个词，即使它无法令人信服。当主管的都知道，如果你没有给员工「因为」，将会削弱他们的动力。光是公告说你的制鞋公司目标是为了生产鞋子是不够的，即使这是真正的目的。不，我们需要的是「我们要以本公司的鞋子革新市场」（总是这么宣称）或「我们修饰女性的双腿，创造更美丽的世界」诸如此类的目标。

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行为的艺术：52个非受迫性行为偏误 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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