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　　职场新人和业务老手都该掌握的黄金法则
　　想致富就要赢在起跑点，
　　拥有好人脉，才能抢先取得名利双收的入场券，
　　迅速敲开成功大门！

　　★最清楚
　　全书彩色图表，人际交往的所有「眉角」清楚呈现。

　　★最灵活
　　透过实例故事，可以快速套用到生活圈。

　　★最有趣
　　互动式情境漫画，收服人心的技巧和说话术，一看就懂好记忆。

　　★最易学
　　具体提供将「人脉」变「钱脉」的绝招，跟着做，人人都能拥有好人脉

　　史丹佛研究中心曾经公布一份调查报告，
　　结论指出：「一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人际关系。」
　　所以要有高成就，绝不能只是等待机会，
　　必须创造专属的人脉网络！

　　同时进入一家公司工作的两个人，能力相当，但是经过几年之后，境遇却不太一样，原因是什么？失败的人被动的等待机会降临，而成功的人会努力创造机会，结识可以帮助自己的人。

　　台湾证券投资界有个着名的操盘高手－杨耀宇，不到30岁就从一个南部乡下没有关系、没有背景的普通年轻人，成为「统一投资顾问」的副总经理。所凭借的，就是人脉营造能力，他经常告诉那些想要从他那里打听发达祕诀的人：「我的人脉网路遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。」

　　有时候发达的原因就是这么简单，如果你有一个无法计算的人脉圈，那你也可能像杨耀宇一样拥有上亿的资产，你的一个电话也可以抵得上十份资产报告。

　　大部分的人脉网都不是与生俱来，而是靠自己努力编织。建立人脉网并不仅是为一份更好的工作、为了职位的晋升，而是为自己以后创造机会。也许你现在交往的人并不能马上提供实际上的帮助，但是他是你人脉网中的一环，经常保持联络总会有机会。

本书特色

　　职场新人一定要学，业务老手更应把握，
　　让「人脉存折」存款激增的黄金法则！
　　★打造「个人品牌」，成为主管和客户眼中的大红人
　　★建立「人脉档案」，为自己创造高人气和好业绩
　　★找到「关键人物」，赢得通往成功之门的金钥匙
　　★善用「无形资产」，让人脉变成长期投资的财库

　　超强上市
　　透过本书的独门绝招，让你的朋友圈无限扩张，
　　贵人源源不绝，即使陌生人也愿意提供协助，
　　储备最强大的成功资产。

作者简介

李巍

　　经济学硕士。学校毕业后，曾在大型企业中担任职场培训师、专题讲师，并于杂志社担任专业编辑。现为专栏作家，出版过《男人最想知道的那些事》、《别让他噼腿》等畅销书籍。

前言

第一章 人脉很重要
1-1 你认识谁决定你是谁
1-2 六度分隔理论
1-3 建立你的「人脉档案」
1-4 人脉网中不可缺少的人
1-5 抓住每一个机会
1-6 等待机会不如创造人脉
1-7 你是「被推荐」的人吗？
1-8 找到最有效的推荐人
1-9 控制情绪是发展人脉的秘密武器
1-10 打造「个人品牌」

第二章 良好人脉网的重要条件
2-1 自信是首要的原则.
2-2 六个方法培养自信
2-3 诚信为本
2-4 做到信守承诺也要有技巧
2-5 幽默是重要武器
2-6 学会分享
2-7 有时候也要沉默
2-8 付出是为了得到更多
2-9 有容乃大
2-10 自负要不得
2-11 难得煳涂
2-12 礼尚往来
2-13 一定要懂得社交礼仪

第三章 拓展你人脉网的妙招
3-1 找到自己的位置
3-2 在工作中不要越位
3-3 重视第一印象
3-4 记住对方的名字是一种重要礼仪
3-5 学会交换名片
3-6 沟通是一门艺术
3-7 恰当运用你的肢体语言
3-8 正确的谈话技巧
3-9 主动结交想要认识的人
3-10 重视核心人物
3-11 找到你的「关键人物」
3-12 永远不要小看别人
3-13 成为被需要的人
3-14 结交各行各业的人
3-15 感激你的对手
3-16 与别人共享资源

第四章 人脉网之「圈子」
4-1 圈子之家人
4-2 圈子之朋友
4-3 圈子之同事
4-4 圈子之同学
4-5 圈子之亲戚
4-7 圈子之网路
4-8 圈子之贵人
4-9 圈子之客户

第五章 人脉网之禁忌
5-1 做人要低调
5-2 退一步海阔天空
5-3 心胸狭窄要不得
5-4 互利互惠最重要
5-5 切勿随心所欲
5-6 不要纠缠不可挽回的事
5-7 孤芳自赏吃大亏
5-8 一视同仁要不得
5-9 不要自大自负

第六章 别败在「人脉」上—必须远离的十种人
6-1 小人
6-2 自大狂
6-3 贪婪
6-4 无知
6-5 忘恩负义
6-6 嫉妒他人
6-7 伪君子
6-8 哈巴狗
6-9 好猜忌
6-10 墙头草

第七章 人脉改变你的职场
7-1 职场生涯：规画很重要
7-2 抓住你「最初的稻草」
7-3 物以类聚
7-4 让人脉为自己宣传
7-5 给自己贴上个性的标签
7-6 不断充实自己
7-7 不要抢上司的「光芒」
7-8 我能为对方做什么？
7-9 积极争取机会
7-10 人脉也要升级

第八章 人脉即是财脉
8-1 人脉就是你的「无形资产」
8-2 先做朋友，后做生意
8-3 事业兴衰皆源于人脉
8-4 人脉是你的情报站
8-5 人脉就是机遇
8-6 站在客户的角度
8-7 帮助别人发财
8-8 人脉是长期投资

建立你的「人脉档案」

翻开你的通讯录，看看里面是不是简单的一个人名对应一个电话号码？如果是的话，很遗憾，你目前为止还不善于建立自己的「人脉档案」。

现在马上开始对你的人际圈进行分类，把认识的人按照同学、朋友、同事、亲戚、客户等进行分类，看看：哪些是你经常联络的人，哪些是只见过几次面的人，哪些是能够在关键时刻帮助你的人，哪些仅是点头之交。把这些分类列出来，就对自己的人脉档案有一定了解。

了解人脉档案以后，现在来看看社交圈，把能想到的人对应上姓名、公司部门与职位、地址、电话、传真、手机、E-mail，甚至Facebook、MSN、生日、暱称等列出来。依据所在行业加以分类，这就是自己的全部人脉档案。

这份名单将给你带来许多好处，在你需要人帮忙的时候，你会发现总是能够找到合适的人。每个月定时的对档案进行整理，不断添加丰富上面的内容。你将发现对身边的人有全新的了解，哪些人会对你更有价值变得一目了然，你就可以安排某些人保持适当的联系，某些人经常往来，某些人只需要节日的时候发个简讯即可。

擅长经营自己人脉档案的人，在现代社会往往离成功更近。有些初入职场的新鲜人，会先利用网路，多认识各行各业的网友，累积人脉资源。这些聪明的新鲜人，往往有一套维持自己人际圈的特殊手段，而且人际圈是一个正向级数，当认识的人越多，人际圈打理得越好的时候，就能为自己将来进入职场以后，累积更多的靠山。

法国道达尔菲纳‧埃尔夫机油公司的前总裁Bruno Weymuller就是一个经营人际关系的高手。他每年给自己订下一个目标，至少要能够与1000个各行各业的人交换名片，并且和其中最有价值的200人保持一定联系，最重要的是要能够跟最合得来的50个人成为可以来往的朋友。

通常我们发出200张名片，至少有30张名片有一定价值，这位前总裁深谙此道，他将名片的艺术发挥到极致，也将自己的职业生涯推向高峰。一个擅长交朋友的人，无论他的能力如何，职业生涯总能让人称道，现在社会就是一个交际大圈，有可利用的人脉，是未来最需要的优秀人才。

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