掌握影响力：促动改变的6种力量 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 社会影响力

　　诺贝尔和平奖得主 尤努斯（Muhammad Yunus）：
　　想法可以改变世界——但必须搭配上影响力：
　　一种改变心灵、思想和行为的能力。

　　你是否对生活有种无力感，有那么一秒，期望改变，变得更好？
　　然而僵化的社会结构、组织制度，以及个人的动机不足、能力不够，
　　让你感到气馁，觉得自己的力量过于渺小。

　　「我希望提升食品安全的管理！」
　　「我希望专案每次都准时完成！」
　　「我想要改善与另一半的沟通！」
　　「我想要……」
　　这些如雪花般飞舞的改变期许，
　　不是没有办法，只是少了方法。

　　《纽约时报》畅销书作者群最新力作《掌握影响力》，一书结合了社会心理学、组织理论与各界影响者的精采故事，加上数百名成功变革者的经验，以及累积 50 年的社会科学研究，提出经过实证的模型，将彻底帮助你改变个人、团队和组织积习难改的行为。只要一本书的时间，作者们将会一步步教你以下3个关键秘诀并轻松学会发挥影响力，使你的生活、事业、世界自然而然改变：

　　●    专注目标、时时考核。影响者十分清楚他们要达成的目标，而且非常重视进度的考核、检验。

　　●    寻找关键行为。影响者专注的对象，是效果最显着的「高槓桿行为」。说清楚点，影响者会尽力做好两、三件能促成最大改变的事情。

　　●    善用影响力的 6 个因子。影响者胜过常人的最后一个关键，就是懂得利用所有资源。一般人在面对重大挑战时，只会用到一、两种影响工具；影响者在面对一项他们要改变的行为时，却能找出形塑这项行为的所有因素，让这些因素成为他手上的资源而非阻碍。最棒的是，研究显示影响者只要能善用6种影响因子，成功机率将提高10倍！

本书特色

　　1. 深入分析具影响力、有能力改变世界的人所使用的6大影响因子。
　　2. 讲求掌握关键行为，不提倡「说」服力的功效。
　　3. 提供实用易学的原则和技巧，让每个人都能具备让改变发生的能力。

强力推荐

　　许振荣 九天民俗技艺团团长
　　黑幼龙 卡内基训练大中华区负责人　
　　詹丽馨 师铎奖英语教师
　　刘安婷 Teach for Taiwan创办人  
　　刘金标 巨大集团董事长
　　尤努斯 诺贝尔和平奖得主　
　　史蒂芬．柯维 《与成功有约》作者　

　　不论你是领导人或上班族，为人父母或只是一个想要有所改变的普通人，本书所提供的方法，都能帮助你在关键时刻，对自己或他人发挥最大的影响力。─黑幼龙，卡内基训练大中华区负责人

　　绝对的经典！无论要领导变革或是改变自己的生活，这本书都能让你做到。─史蒂芬．柯维，《与成功有约》作者

好的，这里为您创作一本名为《深潜：在不确定性中构建个人意义的航海图》的图书简介。 --- 深潜：在不确定性中构建个人意义的航海图 导言：迷失在信息海洋的灯塔 我们正身处一个前所未有的时代。科技以前所未有的速度重塑着我们的生活，全球化的浪潮模糊了边界，而日常的喧嚣和信息的洪流似乎总在提醒我们：世界是流动的、不可预测的。许多人感到自己像漂浮在无边无际的海洋上，拥有无数的选择，却缺乏一个坚实的罗盘来指引方向。我们焦虑于“错失恐惧症”（FOMO），被外部的成功标准裹挟，最终发现，即便达到了世俗的成功，内心深处依然感到一种深刻的空虚和迷惘。 《深潜：在不确定性中构建个人意义的航海图》正是在这种时代背景下诞生的。它不是一本教你如何快速致富或掌握社交技巧的指南，而是一份深入的哲学与实践结合的工具书，旨在帮助你重建与自我、与世界的关系，并在变动不居的环境中，锚定属于你自己的价值坐标。 第一部：辨识风暴——现代生活的结构性迷失 现代社会的结构正在瓦解我们传统的意义来源。在信息过载和快速迭代的压力下，我们如何区分“噪音”和“信号”？本书首先带领读者进行一次清醒的自我审视，探讨意义缺失的几个核心根源： 1. 意义的外部化陷阱： 我们习惯于将生活的意义定义权外包给社会评价体系、消费主义或即时满足感。一旦这些外部支柱摇动，我们的内心世界便随之崩塌。本部分将剖析这些外部驱动力的心理学基础及其局限性。 2. 叙事的断裂： 人类通过故事来理解世界。然而，快速变化的生活节奏打断了我们构建连贯、有目的的个人叙事的能力。我们忘记了自己是谁，以及我们将往何处去。我们将探讨如何重新编织你的“生命剧本”，使其更具韧性。 3. 专注力的碎片化： 深度思考和内省需要持续的注意力，而我们的大脑正被设计成习惯于接收快速、浅层的刺激。本书将详细分析持续分心对意义构建的侵蚀作用，并介绍恢复“深度工作心流”的基础方法，这不是关于效率，而是关于存在感的恢复。 第二部：绘制深海地图——重塑内在的锚点 真正的意义并非被发现，而是被构建的。本书的核心在于提供一套系统化的方法论，帮助你在混乱中锚定那些不可动摇的内核。 1. 价值的考古学： 意义的基石是清晰的个人价值。我们邀请读者进行一场“价值考古”，深入挖掘那些在压力测试下依然能为你提供驱动力的核心信念。这涉及到区分“渴望的价值”与“内在的价值”，并学习如何用具体行动来校准它们。 2. 面对“虚无”的勇气： 存在主义哲学告诉我们，世界本身并不自带意义。拥抱这种“基本自由”是构建自主性的第一步。我们将探讨如何转化对不确定性的恐惧，将其视为创造的广阔空间，而不是威胁。 3. 建立“微观仪式”的实践： 宏大的目标往往令人望而生畏，而日常的微小行动才是意义的真正载体。本章将详细介绍如何设计和执行具有象征意义的日常仪式——无论是早晨的静默冥想，还是晚上的反思记录——这些仪式是连接“你是谁”和“你正在做什么”的桥梁。 第三部：航行的艺术——在行动中检验意义 意义不是抽象的概念，它必须在与现实的互动中得到检验和深化。本书将焦点从内省转向行动，指导读者如何将内在的清晰度转化为有韧性的外在生活。 1. 目标与旅程的平衡： 我们将讨论目标设定（Ends）与过程投入（Means）之间的动态平衡。一个有意义的生活，其价值往往存在于努力的过程中，而非仅仅是终点的达成。我们将引入“过程导向型目标”的设定框架。 2. 关系中的意义回响： 个人意义的完整性往往在与他人的真实连接中得以体现。本书将探讨如何超越肤浅的社交网络，建立基于共同愿景和相互支持的深度联结，以及如何在服务于他人时，反过来巩固自身的意义感。 3. 韧性与反脆弱性： 生活的航程必然遭遇风浪。本书借鉴复杂性科学的洞察，指导读者如何构建“反脆弱”的系统——不是仅仅抵御冲击，而是通过冲击而变得更强大。这包括学习如何从失败中提炼教训，并将挫折转化为意义燃料的机制。 结语：成为你自己的灯塔 《深潜》的最终目标，是帮助你从一个被动接收外部信号的“接收器”，转变为一个主动发出内在光芒的“发射源”。它不是提供一个现成的答案，而是一套邀请：邀请你放下对确定性的执着，拿起你专属的航海工具，勇敢地向着未知的深处航行。 在这片不确定的海洋上，你不需要预知所有的天气变化，你只需要知道你船头的方向，以及你手中的船桨的力量。通过这本书的引导，你将学会如何辨识属于你自己的北极星，并以一种深刻的、持久的、全然属于你的方式，定义你的生命旅程。 --- 适合读者： 感到目标模糊、生活被日常琐事填满的职场人士。 经历重大人生转折（如职业变动、身份重塑）的个体。 寻求更深层次的内在平静和存在感，而非仅仅追求外在成就的探索者。 对哲学、心理学和个人发展交叉领域感兴趣的读者。

作者简介

　　5 位作者皆为企管顾问公司活力睿智训练中心（VitalSmarts）共同创办人，培训学员超过 200 万人，学员遍及300 多家《财星》500 大企业，合着有另外 3 本《纽约时报》畅销书：《开口就说对话》（Crucial Conversations）和《关键课责》（Crucial Accountability）、《变好》（Change Anything）等。

乔瑟夫‧葛瑞尼（Joseph Grenny）

　　极具声望的专题演说家及顾问，同时是非营利组织 Unitus 的共同创办人，该组织旨在协助第三世界穷困地区居民，使他们有能力自力更生。

凯利‧派特森（Kerry Patterson）

　　美国史丹佛大学博士，长期致力于变革工作，并担任高阶主管教练，协助《财星》500 大企业，进行组织文化的变革专案。

大卫‧麦克斯菲尔德（David Maxfield）

　　美国史丹佛大学心理学博士、知名顾问与演说家，在研究人类行为对于医疗过失、安全性危害和专案执行所扮演的角色上，具有领导地位。

朗恩‧麦米伦（Ron McMillan）

　　广受欢迎的演说家和顾问，是科维领导中心（Covey Leadership Center）创办人之一，专长领域包括团队发展、个人活力和领导力。

艾尔‧史威茨勒（Al Switzler）

　　着名的顾问及演说家，曾为全球数十家《财星》500 大企业进行指导与人员训练专案。

译者简介

张家福

　　台大外文系毕，现就读师大翻译研究所。

陈中宽

　　台大外文系毕，现就读蒙特雷翻译学院。

　　两位合译有《他们的人生，我的谈判课》、《为什么数字愈管理，业绩愈不理你？》

第一部　影响力，带动改变的新学问

第1章　领导力就是影响力
共同思路
低落的影响力
寻找影响者

第2章　影响力的3个祕诀
祕诀1：专注目标、时时考核
祕诀2：寻找关键行为
祕诀3：善用影响力的6个因子

第3章　寻找关键行为
国王的生日礼物
咪咪博士的故事
集中火力
找到关键行为
检验成果

第二部　综合运用6大因子

第4章　把讨厌变喜欢——个人动机
德兰西街的週二下午
让痛苦不再痛苦
战术1：提供对方选择
战术2：创造亲身体验
战术3：善用故事技巧
战术4：化活动为游戏

第5章　把不会变成会——个人能力
人人有希望
意志力不是天生
实力来自练习
培养情感能力
启动大脑

第6章用同侪的压力——社会动机
社会力量大
一人之力

第7章　借众人的力量——社会能力
诺贝尔得主教我们的事
善用社会资本的力量
提供协助，打造社会资本

第8章　调整赏罚结构——组织动机
外在奖励排第三
善用诱因机制
惩罚要慎用

第9章　改变周遭环境——组织能力
最后发现水的是鱼
学会看见
让隐形因素现身
小心资讯流
最终的挑战：空间
化繁为简
让人不做都不行

第10章　成为有影响力的人
你也可以发挥己力
别把表面功夫，当成实际行动
先诊断再开药
试试看新的因子
加入社群

领导力就是影响力

丹尼‧梅尔（Danny Meyer）的「影响者」名号绝非浪得虚名，他在自己的餐厅创造了独树一格的服务文化。梅尔每开一家餐厅，几乎马上就会登上餐厅评比网站 Zagat 的顾客最爱前 40 名榜单。我们不久就发现，梅尔成功的祕密在于他影响了手下 1,500 名员工，让他们不断为每天服务的 10 万名顾客创造宾至如归的体验。事实上，「宾至如归」四字可能还稍嫌客气。

举个例子，现在有位小姐惊惶失措走进格拉梅西酒馆（Gramercy Tavern），这是梅尔在曼哈顿开的一家精致小馆。这位客人十分慌张，因为她刚才下计程车时忘了拿皮包，司机却扬长而去，消失在车阵中。这位小姐想到皮包找不回来，不但这顿午餐付不出钱，连回去上班都有问题，不由得面如白纸。

这时候，梅尔创造的待客之道马上得以付诸实行。一位员工（我们姑且叫他卡罗）注意到这位小姐脸色苍白，立刻上前关切。听完客人说明原委后，卡罗先请她入座，因为朋友已经在等她了。

卡罗告诉客人：「别担心付不出钱，这件事情我们会解决。您只管安心用餐。另外，方便给我一下手机号码吗？」

卡罗推断，客人应该把手机放在皮包里，于是请同事不断拨打这支电话。过了 30 分钟，计程车司机终于接起皮包里大声作响的手机。此时这位司机已经开到了数公里外的布朗克斯区。于是，卡罗在大楼外墙打出了蝙蝠侠信号，召唤黑暗骑士……

事情当然没这么戏剧化，不过卡罗接下来做的事也堪称英雄救美。他请计程车司机开到餐厅半路的地方会面，出了司机跑这趟的车资，帮客人拿回皮包。客人吃完午餐时，卡罗刚好把皮包拿回餐厅送还她。这位小姐自然感激涕零，巴不得把小孩也取名卡罗，纪念这位超级服务生。

这件事情单看可能并不觉得特别，但不简单的是，梅尔开的餐厅天天都在上演类似戏码。纽约的餐厅超过 2 万家，梅尔和这些餐厅老板在一样的产业打滚、请一样的员工、买一样的食材、开在一样的商圈，却能成功做出市场区隔，靠的就是影响力。梅尔特别幸运的原因不在于他请的员工和一般餐厅的员工不同，而是梅尔为了影响员工的具体行为，有系统地安排了许多作为。

评分☆☆☆☆☆

这本书我等了好久，终于收到货了！封面的设计就很有力量感，沉甸甸的，一看就知道是内容扎实的货。我这阵子在工作上遇到一些瓶颈，总觉得很多事情都推进不下去，沟通起来也总是卡卡的。尤其是在团队合作的时候，有时候会觉得自己的想法很难被理解，或是无法有效地让大家朝同一个方向努力。读过一些时间管理、效率提升的书，但总觉得缺了点什么，好像触及不到问题的核心。我一直相信，要让事情发生改变，光靠努力是不够的，还需要一些更内在、更具影响力的东西。这本书的名字《掌握影响力：促动改变的6种力量》立刻就吸引了我，感觉它点出了问题的关键。我迫不及待地想翻开它，看看里头到底藏着哪些能够真正“促动改变”的“力量”。尤其是“6种力量”这个说法，听起来就很有系统性，不是那种泛泛而谈的理论，而是有具体方法论的。我希望这本书能给我一些新的视角，让我看到解决问题的不同可能性，也希望能学习到如何在人际互动和工作推进中，更有效地运用这些影响力，让原本停滞不前的局面有所突破。我特别期待书中提到的“力量”是否能帮助我提升说服力，更好地引导他人，甚至是在一些棘手的冲突中，找到共赢的解决方案。

评分☆☆☆☆☆

我之所以会购买《掌握影响力：促动改变的6种力量》，是因为我最近正在创业，正处于一个非常关键的时期。在创业初期，需要说服投资人、吸引早期用户、建立团队，每一步都需要强大的影响力。我曾经尝试过很多方法，但总感觉有些力不从心，很多时候，我明明觉得我的想法很好，但就是无法打动别人，或者别人听了之后，还是按照自己的想法去做。这让我开始怀疑是不是自己的说服力不够，是不是在传递信息的时候，忽略了一些重要的要素。这本书的书名，听起来就好像提供了一把钥匙，可以打开“影响力”这扇大门。我希望它能帮助我理解，到底是什么构成了“影响力”，以及我应该如何去运用这些“力量”。尤其是在面对不同的人群时，如何调整我的沟通方式和策略，让他们更容易接受我的观点，甚至主动地支持我的项目。我非常期待书中能提供一些具体的案例分析，让我能够从中学习到成功的经验，避免踩坑。毕竟，在创业的道路上，每一次的沟通和说服都至关重要，我希望这本书能成为我强大的助力。

评分☆☆☆☆☆

收到《掌握影响力：促动改变的6种力量》这本书，我迫不及待地翻开了。我的职业是一位教师，每天都要面对一群非常有个性的学生，要让他们愿意听讲，愿意学习，甚至愿意改变一些不良的习惯，这本身就需要极大的影响力。我一直在寻找能够提升课堂教学效果的方法，不仅仅是知识的传授，更重要的是如何激发学生的学习兴趣和内在动力。有时候，我感觉自己像是在“演独角戏”，讲得再精彩，学生们也可能注意力不集中，或者觉得索然无味。这本书的书名“促动改变”和“6种力量”，让我觉得非常契合我的工作需求。我希望它能提供一些切实可行的方法，让我能够更好地理解学生们的心理，知道如何在他们心中播下积极的种子，让他们主动地去探索、去学习。我期待书中能有关于如何建立信任、如何激励他人、如何激发内在动机等方面的论述，因为这些都是我教学中非常需要的。如果这本书能帮助我成为一个更有影响力的老师，让我的学生们在课堂上感受到学习的乐趣，并在潜移默化中获得成长，那对我来说将是最大的收获。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我是在一次偶然的机会下被《掌握影响力：促动改变的6种力量》这本书吸引的。当时我正在逛诚品，看到这本书的封面设计和书名，就觉得很有意思。我一直以来都觉得，在人与人的交往中，沟通是件很微妙的事情。有时候，明明是好意，说出来却变成了让人不舒服的话；明明是想推动某件事，结果却适得其反。这让我开始反思，是不是我在表达和沟通上，还缺少了一些关键的技巧。尤其是在家庭关系里，有时候跟长辈沟通，或是跟孩子交流，总是会遇到一些阻力，感觉自己说的话他们听不进去，或者听了也不愿意照做。我很想知道，这本书里提到的“6种力量”，是否能帮助我改善这种状况。我希望它能提供一些更具建设性的方法，让我能够更有效地表达自己的想法，也能更理解对方的感受，从而在关系中创造出更和谐、更积极的氛围。我期待这本书能教会我如何用一种更温和、更有效的方式去影响他人，而不是通过争辩或者强迫，而是通过一种润物细无声的力量，去引导和启发。

评分☆☆☆☆☆

我拿到《掌握影响力：促动改变的6种力量》这本书的时候，说实话，我对于“影响力”这个概念，总觉得有点模糊，甚至带点负面的联想，好像是那种操纵他人、达到个人目的的手段。但这本书的名字又强调是“促动改变”，这让我觉得它可能是在探讨一种正面的、能带来积极成效的影响力。我最近在经营一个小型社群，也常在想如何才能让社群成员更活跃，大家能更积极地参与到共同的活动中，而不是我一个人在唱独角戏。有时候，我提出的活动大家反应平平，或者执行起来总是有些偏差，让我觉得很挫败。我想，这可能就是影响力不足的表现吧。这本书如果能提供一些方法，让我明白如何才能更好地凝聚大家、激发大家的参与热情，甚至是让社群的价值被更多人认可，那对我来说就太重要了。我尤其关心书中是不是会分析不同类型的人，以及针对他们，有哪些不同的影响力策略。毕竟，每个人都有自己的想法和需求，不可能用一套方法通吃。我希望这本书能给我一套清晰的框架，让我能理解影响力的运作机制，并且学会如何在实际操作中，运用这些“力量”来达成目标，让社群真正地“活”起来。