吃亏就是占便宜？
施比受更有福？
本书告诉你：这都是真的！

　　这是一本二十一世纪的成功圣经！──耐吉基金会总裁／玛丽亚．艾托

　　这是我所见过对人生最有影响力的一本书！──哈佛商学院教授／泰瑞莎．艾麦拜尔

　　【畅销作家】吴若权、【畅销作家】李欣频、【职场专家】邱文仁、【TED╳Taipei策展人】许毓仁、【富邦文教基金会董事】陈蔼玲、【卡内基训练负责人】黑幼龙、郑重推荐！●依姓名笔划序排列

　　这不是一个赢家全拿的世界，
　　愿意「给予」的人，往往反而能够获得更多！

　　有「正向心理学明日之星」美誉，不到三十岁，就成为华顿商学院最年轻终身聘教授的亚当‧格兰特，当他还在哈佛大学念书时就开始探讨目前最成功的企业家的行为动机，经过多年实证研究，他得到了一个简单却具有决定性的结论：我们的世界分成给予者、索取者和互利者三种人。「给予者」总是乐于分享；「索取者」只在乎自己的利益；「互利者」则为了可预期的好处，愿意付出相对的代价。

　　一般人总认为商场如战场，掠夺才是王道，但格兰特教授却发现，能够带领公司走向成功的人，并不是「索取者」和「互利者」，反而是「给予者」。那些信奉「利他主义」的人从长远的角度来看，往往才会是最后的赢家。

　　就像着名化学公司总裁杭士曼，曾经白白将九千八百万美元的利润拱手让人，只为了信守和合作对象的口头承诺；当公司经营惨澹时，他更不惜贷款来维持慈善事业。这些看似「吃亏」的决定，最后却使他成为目前全世界最富有的人之一。

　　格兰特教授在书中透过令人信服的心理学研究成果，以及各种日常生活上的案例，以强而有力的论证说明「给予者最有力量」的道理，并告诉我们，未来将是「分享」和「合作」的时代，成功的锁钥在于「谦逊」和「柔软」。当「索取者」只注重自身权益、「互利者」只衡量公平往来，只有「给予者」的影响力，才能真正为团体带来稳定而持久的力量！

名家推荐

　　《给予》一书集结尖端研究、具体实例及深度洞见，提供引人深思并教人惊叹的见解，阐明如何透过人际互动带来成就和快乐。这部作品十分重要且极具可读性，相信读者一定会喜欢！──《过得还不错的一年》作者／葛瑞琴．鲁宾

　　亚当．格兰特是正向心理学的明日之星！他在本书中完美地结合了科学与商场成败的故事，说服我们以长期眼光来看，「给予」才是商场上的必胜之道。阅读本书将使你重新省视自己的人生，建议除了自己阅读，也送几本给你最关心的人。──《迈向圆满》作者／马汀．塞利格曼

　　格兰特在这部划时代的巨作中检视卓越成功人士的成就秘方，他带我们认识一个个令人敬佩的人物，以实证推翻大众迷思，证明成功的不二法则正是与他人分享荣耀，这是一本二十一世纪的成功圣经！──耐吉基金会创办执行长暨总裁／玛丽亚．艾托

　　《给予》是一部极上乘的作品，格兰特端出三重飨宴：故事说得像小说一样好，有力的科学洞见令人大开眼界，而奠基其上的建议更带领个人和组织迈向成就。这是我所见过对商场及人生最有影响力的一本书！──哈佛商学院教授暨《进步原则》共同作者／泰瑞莎．艾麦拜尔

　　《给予》彻底逆转职场的游戏规则，亚当．格兰特这部精采作品将改变医生行医的方式、管理人管理的方式、教师教学的方式，以及所有老板领导的方式，推动社会大众以更适切的方式获得更耀眼的成就。这是一本不可不读、会全面改变你生活及工作的书！──《只想买条牛仔裤：选择的弔诡》作者／贝瑞．史瓦兹

　　这是我这几年读过最吸引人且鞭辟入里的一本书，格兰特的论点铺陈有力，道出看似违背直觉的致胜祕诀。《给予》绝对是一部新经典，如果你希望提高职场及人生的生产力及快乐度，这本书绝对不能错过！──《就是要说服你》作者／诺亚．葛斯坦

　　作者在《给予》一书中集结大量强而有力的证据，带领读者进行一场思想革命，以全新视角看待商场及人生中的成功要领。格兰特的论证鼓舞人心，写作也扣人心弦，这是一本非读不可的好书！──《影响力：让人乖乖听话的说服术》作者／罗伯特．席尔迪尼

　　本书是引人入胜的上乘之作，亚当．格兰特推翻常理，点出致胜新法则，这部作品充满使人一读就停不下来的人物故事和科学研究，揭露成功的惊人法则，带领我们通往成就之门。──谷歌人力资源资深副总裁／拉斯泽罗．鲍克

　　本书破除许多旧有迷思，推翻付出即软弱、掠夺即成就的成见，作者格兰特带领我们掌握人际互动的力与美！──杜克大学行为经济学教授／丹．艾瑞利

作者简介

亚当．格兰特Adam Grant

　　世界知名的华顿商学院最年轻的终身聘教授，也是学生评价最高的老师，并被美国《商业週刊》选为最受欢迎教授，名列世界四十岁以下商学院教授TOP 40。

　　他毕业于哈佛大学，并获得密西根大学心理学硕士和博士学位。十四岁时曾想成为跳水选手，但就读哈佛大学时，他发现比起追逐个人的比赛成就，他更喜欢帮助别人达成目标。他认为心理学能够改善全人类的生活，于是告别选手生涯，全心投入心理学的领域。

　　当他还是哈佛大一新鲜人时，就担任Let’s Go出版公司的广告业务，结果四个月就创下超过六十万美元的业绩纪录，十九岁便升任广告业务总监，并赢得年度最佳经理人奖。这个工作经验也使他对职场心理学萌生兴趣，他发觉大部分的人都将生活重心放在工作上，甚至醒着的时间有一大半都奉献给工作，但为什么多数人面对工作却提不起劲，甚至对自己的工作完全不满意？他明白自己终于找到了毕生的目标，就是活用心理学专业知识，致力解决这个当代最重要的社会问题。

　　美国心理学会赞誉格兰特「改变了我们对工作动机的既有认知，并点出了人际关系可带来无所不在、强而有力的激励因子。」他曾获美国管理学会「卡明斯学术成就奖」、产业及组织心理学会「青年杰出贡献科学奖」，以及「欧文斯学术成就奖」的工业组织心理学最佳发表论文奖。他主持的「影响力研究室」已培育出十多位博士候选人，并经常获邀至Google、IBM、美国海军、美国陆军等单位演讲。

译者简介

汪芃

　　自由译者，现就读师大翻译所，曾获林语堂翻译奖优选，译有《为什么法国妈妈可以优雅喝咖啡，孩子不哭闹》、《12.21》、《大亨小传》等书，喜爱文学及科普翻译，短文译作散见于探索频道杂志、彭博商业周刊、Wired.tw等。

施与受的原则跟外交原则一样──务必给一拿十。
──作家暨幽默大师马克．吐温

故事要从硅谷说起，在一个阳光灿烂的週六早晨，两位以女儿为傲的父亲在一个足球场旁认识了。他们年幼的女儿正一起踢足球，两人站在场边看，没过多久，他们就扯开话匣子聊起工作的事。两个男人之中个头比较高的是丹尼．夏德尔，他是创业家，开过好几家公司，待过网景、摩托罗拉和亚马逊等企业。他神色紧绷，留着一头深棕色的头发，而一聊起商场的事便没完没了。夏德尔创办第一家公司时年近四十，因此他老爱戏称自己是「网路业的老头」。他热爱创业，此时正准备创办第四家公司。

夏德尔很快便对另一位爸爸起了好感。这位女儿朋友的父亲名叫大卫．霍尼克，他的工作正好就是出钱投资企业。霍尼克身高约莫一百六十公分出头，头发也是深褐色，脸上戴着眼镜，蓄着山羊胡。霍尼克是个兴趣广泛的人：他收藏许多版本的《爱丽丝梦游仙境》；大学时，他「创造」了自己的主修学位「电脑音乐」，修过许多音乐史、物理学、电脑工程及声学的课程，大学毕业后又攻读犯罪学硕士学位，另外还拿了个法律学位。出社会后，他在律师事务所没日没夜工作了一阵子后转战一家创业投资公司，展开创投生涯。过去十年来，有无数创业家向他提案，而他的工作便是判断这些新公司是否值得投资。

小朋友的足球赛中场休息，这时夏德尔转过头去对霍尼克说：「我最近正在创业，想跟你提个案，你有没有兴趣？」霍尼克专精的正是网路公司，因此在夏德尔眼中他是理想的金主，若事情谈得成，这将是双赢局面。大多数向创投公司提案的创业家都是初试啼声，缺乏成功的创业经验，而相较之下，夏德尔算是创业家里的绩优股，而且他不只成功过，还成功过两次。一九九九年，他创办的第一家公司「接受网站」（Accept.com）以一亿七千五百万美元的高价卖给亚马逊，二○○七年，他的第二家公司「好科技」（Good Technology）更被摩托罗拉以五亿美元的天价买下。他战绩非凡，霍尼克自然对他的提案很感兴趣。

几天后，夏德尔便驱车前往霍尼克的办公室，向他介绍自己最新的创业计画。在美国，有近四分之一的人因为没有银行帐户和信用卡而无法上网购物，而夏德尔的创业点子正是要针对这个问题，提供一个创新的解决方案。霍尼克是头几个听到这份提案的投资人，而他对夏德尔的创业点子一见倾心，不到一週后，他便找来合伙人，一起把投资条件清单放在夏德尔面前──他决定投资夏德尔的公司。