MA宝典：进入金融业一定要知道的23件事 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　过来人第一手报导，超实用MA职涯地图！
　　各大金控MA学长姊在职经验大公开
　　中信金　台新金　玉山金　花旗银行　国泰金　第一金　富邦金
　　渣打银行　开发金　汇丰银行　凯基银行　彰化银

　　作者班克进入MA计画后，屡次受人资所託帮忙校园征才，在过程中发现金融业MA已成为文组应届毕业学生名列前茅的求职选择，原因不外乎起薪高、福利好、受到公司重视等。除了供给端应届毕业生争相争取金融业MA的面试机会，据统计每年各大金控收到的MA履历超过上万封，在需求端各大金控也因为近年来业务发展蒸蒸日上，对人才需求急切，在供给端与需求端结合下，创造了近年来金融业MA的蓬勃发展。

　　班克在进入校园辅导学弟妹的过程中也发现，虽然求职者对MA多抱有很好的憧憬，但对于金融业MA的工作内容、训练过程与职涯发展却充满陌生的困惑。他自身经验也发现，许多优秀的人才在历经重重考验录取MA后，却发现不如自己所想那般而黯然离开，让企业与求职者双方都浪费了许多成本。

　　以上的困惑与误会皆来自于MA蒙上的神祕面纱。在过去大家只能听着学长姊单方面的分享，以及网路上片段的资讯，拼凑出不知道是否正确的想像。为了解决这个问题，作者希望结合业界许多MA前辈与自己的经验，为大家揭开这个神祕面纱，分享包括各大金控的MA制度、工作型态、MA真实短、中、长期的职涯发展故事。希望让有志于金融业的菁英们，能借由更多的了解，少走一些冤枉路，或更笃定未来发展的志向。

　　本书蒐集金融业MA常见的问题，并透过访问数十位MA前辈分享经验，融会贯通整理而成，对常见问题一一解答，协助快速建立正确的观念。透过访问各金融机构MA前辈，以横跨各部门及职涯各阶段的面向，分享各家MA制度、工作型态等具有参考价值的职涯发展故事。希望让有志于金融业的菁英们，能借由更多的了解，少走一些冤枉路，或更笃定未来发展的志向。本书有五大主题架构，简述如下：

　　一. 观念篇：建立MA的基本认识与了解，以及整体MA就业市场的概况。
　　二. 实战篇：一旦决定要应征MA，该做好哪些准备让自己成为合格的应试者。
　　三. 生存篇：真正录取MA后将面临的生存挑战，以及该如何自处。
　　四. 发展篇：MA计画站稳脚步后，该如何在大组织中一步步力争上游。
　　五. 职涯篇：实力与机会兼具时，跳槽、换单位、换老板，该如何选择？

学者及各家金融菁英大力推荐

　　政大企管系教授　楼永坚　专文推荐

　　本书针对ＭＡ各个层面做了相当完整的整理与各家金控比较，不仅有作者的亲身体验，还有各家金控ＭＡ的分享。对有志进军金融产业ＭＡ的人，是重要的参考书。对金融业者而言，本书提供竞争者间的分析比较，有助于业者精进自己的ＭＡ计画，以争取最优秀的人才。再者，对于其他产业有意发展ＭＡ计画者，本书提供很好的起点，有助于其发展符合各自产业特色的ＭＡ计画。

　　难得一见探讨MA职涯发展的好书，不仅适合欲全盘了解MA的申请者，也推荐给在职菁英生涯规画的参考方向！──金融求职女王　米卡（TERIYAKI）

　　当魔法师，要看哈利波特。想当金融业MA要看《MA宝典》。过来人第一手报导，超实用MA职涯地图。准MA别翻了，直接结帐买单。──知名作家与创意讲师，花旗前MA　火星爷爷

　　如果你担心「不进MA遗憾终生，进了MA终生遗憾」，那你真的需要这本书，为你的职涯选对路！──中国信託MA　Mr.H

　　这本不只是工具书，更是学长姊们以过来人的身分，提供给学弟妹的经验心得分享。感谢作者的用心，相信它能成为银行MA求职者们的宝典。──渣打银行MA　Mr.S

　　透过本书，能让你有系统地了解台湾各家银行储备干部的差异，进而逐步完成面试及过关斩将，避免在求职时寻找网路上零散的资料，如无头苍蝇般不知如何开始。──开发金控MA　Mr.J

　　金融业的MA对许多人充满吸引力，但各金控征才条件不尽相同，此书让你对MA所需具备的人格特质及未来职涯发展有更清楚地认识。──玉山金控MA　Mr.A

　　这本书对有心想进入金融业的年轻人非常管用。初次看时，对台湾金融业的生态与各家银行的MA制度有了认识；第二次看，再次思考对金融业的期待。如果当年有这么一本实用的书，相信能减少更多的探索时间，更快速地找到自己在职场上的定位，诚挚推荐给各位细心品尝。──第一银行MA　Ms.W

作者简介

班克

　　曾任职于银行储备干部、知名科技品牌、外商广告公司、消费品跨国企业。
　　乐于尝试跨领域整合，对职场文化有独到见解。
　　联络方式：mabiblemaster@gmail.com

推荐序　金融业MA最佳指南　　政大企管系教授　楼永坚
自　序准备好进入MA的战场
 
观念篇
第1讲　　MA（Management Associate）是什么？
第2讲　　需求面：各家企业为什么争相推出MA招募计画？
外部因素：金融业前景看好，总经数据看俏
内部因素：组织之人才发展策略
第3讲　　供给面： MA为什么成为职场新鲜人的热门求职目标？
诱人的薪资福利
完整的学习计画
第4讲　　MA计画究竟要找怎样的人才？
客观条件：学历、语言能力、证照、工作经验
主观条件：如何展现企图心、抗压性、高潜力
第5讲　　MA究竟都在做些什么工作？
个人金融／法人金融／金融市场／投资银行／经营管理
 
实战篇
第6讲　　如何丰富经历以增加MA的录取机会？
参加校内外竞赛
实习：学校合作计画、企业实习计画、第三方平台媒合、人力银行、毛遂自荐、学长姊的人脉
金融证照：国内型必备、国际型加分
国际经验：交换生、志工、竞赛
社团经验：如何看出未来潜力
奖学金：为学术能力背书
第7讲　　MA外语能力都要很好吗？
在外商英文是必备的基本门槛
本土金控视业务内容而定
MA的英文门槛会越来越高
第8讲　　MA要有专业背景才能被录取吗？
研究所科系vs.大学科系
个人金融vs.法人金融
第9讲　　MA招募计画这么多？我该如何选择？
薪资高低有别／公司文化大不同／外派机会／企业强项与职缺安排／公司赚钱吗？
 
生存篇
第10讲　　MA的压力是不是都很大？
被淘汰的压力／放大镜检视的压力／自我要求的压力
同侪的比较压力／升迁的压力
第11讲　　MA轮调的价值？
强迫快速学习／人脉就是命脉／MA该有的高度／轮调找到真爱
第12讲　　各家MA轮调及分发下单位的比较
十二家MA分享实录：花旗、汇丰、渣打、中信、台新、富邦、国泰、万泰（现凯基银）、开发、玉山、一银、彰银
第13讲　　MA计画中如何打考绩？
各单位轮调成绩／专案报告成绩／人力资源单位评比成绩
第14讲　　分发下单位，天堂地狱一瞬间
老板是否爱你？／人资是否爱你？
第15讲　　如何快速适应新单位、新业务？
建立MA学长姊的关系／找到关键人物／吃亏就是占便宜
第16讲　　听说MA工作很操？
看运气／MA外务就是多
 
发展篇
第17讲　　MA升迁真的比较快吗？
真的有起跑点优势？
十二家MA分享实录：花旗、汇丰、渣打、中信、台新、富邦、国泰、万泰（现凯基银）、开发、玉山、一银、彰银
毕业后看个人造化
第18讲　　启动外派人生
想外派可得看清楚
十二家MA分享实录：花旗、汇丰、渣打、中信、台新、富邦、
国泰、万泰（现凯基）、开发、玉山、一银、彰银
第19讲　　成名代表作，打造个人品牌
重要！兴趣与能力相符的领域
个人品牌＝你的价值
 
职涯篇
第20讲　　加入MA就一帆风顺？先把老板变伯乐
看看MA学长姊，想想你的未来
自诩为千里马，请跑给伯乐看
第21讲　　MA不是唯一，还有更多好选择
因不了解而进入，却因了解而离开
快速致富？光速升迁？
寻找适合自己的职涯发展
第22讲　　金融业MA是甜蜜的毒药？
想清楚为何而来
转职门槛高
第23讲　　为跳槽做好准备
养成定期更新履历的好习惯
善用猎人头：水能载舟，也能覆舟
附　录　　本国银行国外分支机构一览表

推荐序　金融业MA最佳指南
政大企管系教授　楼永坚

　　任何组织要能成功发展，最关键的要素就是人才，而人才的培养可能需时甚久，且传统的阶层组织层级很多，好的人才要在短时间晋升可能也不容易，导致人才却步或是流失的机会甚高。另一方面，有潜力的人才也是各产业极力争取的对象，如果不能祭出优厚的条件吸引，恐怕就会在人才的争夺战中落败。

　　因此MA或储备干部计画应运而生，希望借由比较好的待遇和发展机会，精挑细选出虽然缺乏实务经验，但拥有高度潜力的菁英，透过系统化的轮调、专案任务、师徒制指导等学习发展活动，期望可以让这些有潜力的人才快速成为管理者或领导人。MA计画在台湾虽然是从金融业开始，但已经扩散到许多行业，例如制造业、电信业，甚至在新加坡与英国的公务体系也有类似的Fast Stream计画以吸引优秀人才进入公务体系。

　　无论何种形式与内容，MA计画的三大要素是有潜力的人才、有系统的培训计画以及优渥的薪资福利。

　　首先，MA计画目标就是在挑选并养成未来的领袖，所以什么样的能力是厂商或组织所看重的，是有志于各行业MA的人必须要了解的，所谓知己知彼，百战百胜。
本书为读者整理了各家金控公司的MA计画所招募的人才特质以及相关的征选程序，是非常实用的资讯，有志之士可以据此选择自己最有竞争优势的目标公司全力准备，以增加录取机会。而尚在就学的学生也可以参考，积极利用在学期间努力培养MA所需的能力，本书可说是最佳指南。
　
　　其次，要能吸引高素质和高潜力的人才，最重要的是完整的教育训练规画，以及MA的职涯前程规画。一般而言，各家公司都有所谓的轮调制度和高阶主管带领，然而是否具体落实师徒制度，可能是必须深入了解的课题，尤其是HR如何追踪或确保高阶主管有效执行传承的任务，可能是MA必须仔细评估的因素。

　　最后，优秀的领导人才一般都有多元的就业机会，甚至具备国际的移动力，因此优渥的薪资，虽然不是唯一的条件，但却是不可或缺的考虑因素。本书除了比较各家金控的起薪水准之外，也提供未来薪资成长的情况，同时也说明其他的福利措施，可说是很充分的参考资料。

　　总而言之，本书针对MA的各个层面都做了相当完整的整理与各家金控的比较，不仅有作者本人的亲身体验，还有各家金控MA的分享，可以说是知无不言，言无不尽。对于有志进军金融产业MA的新鲜人而言，这是一本重要的参考书。

　　同时，对于金融业者而言，本书也提供了竞争者间的分析比较，应该有助于业者精进自己的MA计画，以争取最优秀的人才。再者，对于其他产业有意发展MA计画者，本书则提供了一个很好的起点，有助于其发展符合各自产业特色的MA计画。

自序　准备好进入MA的战场
符合供需，创造需求

　　近年以来金融业MA已成为文组应届毕业学生名列前茅的求职选择，原因不外乎起薪高、福利好、受到公司重视等原因。供给端分析，应届毕业生争相争取金融业MA的面试机会，据统计每年各大金控收到的MA履历总计超过上万封；需求端分析，各大金控也因为近年来各项业务发展蒸蒸日上，对人才需求急切，尤其当金管会亚洲盃计画一声令下，更需要有即战力的生力军加入，在供给端与需求端结合下，创造了近年来金融业MA的蓬勃发展。

　　MA计画仍然有一层神祕面纱

　　然而，虽然求职者对MA计画多抱有美好的憧憬，但大多数求职者对于金融业MA的实际工作内容、训练过程与职涯发展却充满陌生的困惑。且自身经验也发觉，许多优秀的人才在历经重重考验录取后，却发现金融业MA不是如自己所想像那般而黯然离开，导致企业与求职者浪费许多成本。

　　以上的困惑与误会皆来自金融业MA计画的神祕面纱，每年各家金融机构录取的MA不过两百余位，仍属就业市场的少数，资讯相对还不透明，过去我们只能听着学长姊单方面的分享，以及网路上片段的资讯，拼凑出不知道是否正确的想像，如瞎子摸象般的戴着钢盔向前冲，这职场的第一步踏得未免有点未知与恐惧。

　　为了解决这个问题，本书希望结合业界许多MA前辈的经验，为大家揭开金融业MA的神祕面纱。虽不可能做到完全的资讯透明化，但至少可以让大家更了解MA职涯进一步的样貌。

　　访问并整合众多MA前辈经验

　　本书蒐集金融业MA常见的问题，并透过访问数十位MA前辈分享经验，融会贯通整理而成，对常见问题一一解答，协助快速建立正确的观念。透过访问各金融机构MA前辈，以横跨各部门及职涯各阶段的面向，分享各家MA制度、工作型态等具有参考价值的职涯发展故事。希望让有志于金融业的菁英们，能借由更多的了解，少走一些冤枉路，或更笃定未来发展的志向。

　　本书架构以五大主题阐述：

　　一、观念篇：建立MA的基本认识与了解，以及整体MA就业市场的概况。
　　二、实战篇：　一旦决定要应征MA，该做好哪些准备，让自己成为合格的应试者。
　　三、生存篇：　真正录取MA后，将面临哪些生存挑战，以及该如何自处。
　　四、发展篇：　MA计画站稳脚步后，该如何在大组织中一步步力争上游。
　　五、职涯篇：实力与机会兼具时，跳槽、换单位、换老板，该如何选择？

　　尽信书，不如无书

　　但是必须强调，许多金融机构的MA计画每年会有些微调整，加上各前辈分享经验必然会添增自己的主观判断，因此，内容没有所谓百分之百的正确或绝对符合现况，所以要小心判断，请不要一股脑地全盘接受后，才发现自己误解了。当然，也欢迎各位读者分享给我更正确的资讯，让MA市场更加透明，造福所有有兴趣的朋友们。

　　分享，并创造力量

　　最后，非常感谢各位MA前辈的无私分享，融合这些精采的经验，才能成就本书。这些本是各位职场菁英珍贵的资产，愿意与读者分享是非常不容易的，但也印证了愿意分享的人，将因此更加丰富与富足。毫无疑问，如此正面的人格特质，也让各位MA前辈在各个领域上皆有杰出的表现，这点绝对是所有读者可以一起学习与效仿的。

　　如果这本书能对有志于此的求职者有所帮助，那就是笔者撰写的初衷。祝福大家心想事成，勇往直前。

　　联络方式mabiblemaster@gmail.com

第1讲　MA是什么？
可以吃吗？可以！还可以吃得满饱的
 
MA是Management Associate 的缩写，有些公司称为MT（Management Trainee），中文通常称为「储备干部」、「储备主管」、「储备菁英」、「管理培训生」等，顾名思义MA计画是希望借由比较好的待遇和发展机会，精挑细选出虽然缺乏实务经验，但拥有高度潜力的菁英，透过系统化的轮调、专案任务、师徒制指导等学习发展活动，期望快速成为管理职或关键职位。
 
台湾的金融机构中，最早的MA计画据说是花旗银行推出，至今已超过30年历史，不仅是台湾金融业中最早，后来也成为各产业训练储备干部人才的重要参考依据。
而金融业的MA计画演化至今，不仅是企业争取优秀人才的机会，更成为企业发展雇主品牌及营造企业雇主形象的重要管道，因此，现在每年都有超过十家以上的金融机构招募MA，大致可以分为以下三类。
 
1.外商银行：花旗银行、汇丰银行、渣打银行、三菱东京日联银行。
2.本土民营：中信金、富邦金、台新金、国泰金、永丰金、元大金、开发金、玉山金、大众银、新光金、远东银、万泰银（现凯基银）、凯基证券、中租控股。
3.泛官股：兆丰银行、第一银行、合作金库、华南银行、彰化银行。
 
MA市场蓬勃发展
 
以上超过20家的金融机构均有MA招募计画，当然各家MA计画截然不同，以每家金融机构所需MA约10〜20人来估计，一年所需MA相关职缺就有200〜300人以上。尤其近年来金融业获利屡创新高，加上海外业务逐渐兴盛，对于人才的需求肯定更加需求若渴，这股MA的招募热潮相信在未来会持续蓬勃发展，因此对MA有兴趣的求职者不妨及早准备，以搭上这班潜力无限的职场特快车。
 
第3讲　供给面
为什么MA成为毕业生的热门求职目标？
 
金融业MA之所以成为毕业生热门的工作选择，原因不外乎薪资福利好，受到公司的特别重视，还能享有更多的学习资源。

评分☆☆☆☆☆

这本《MA宝典：进入金融业一定要知道的23件事》真的是为我打开了一扇新世界的大门！我一直对金融行业充满好奇，但又觉得门槛很高，各种术语和规则让人望而却步。偶然间看到了这本书，被它的名字吸引了，觉得“23件事”听起来既具体又有针对性，不像那种空泛的理论书。拿到手后，迫不及待地翻开，书中的内容果然没有让我失望。它不仅仅是枯燥的知识堆砌，而是以一种非常接地气的方式，将金融行业的各种“潜规则”和核心要点一一揭示。比如，书中关于“如何与客户建立信任”的章节，详细阐述了倾听的重要性，以及如何通过专业知识和真诚的态度赢得客户的认可。这对于我这样一个想进入金融行业，但又缺乏实际经验的人来说，简直是量身定制的指导。我特别喜欢书中关于“人脉的重要性”的论述，它不仅仅是告诉你“要搞好关系”，而是深入分析了不同类型的人脉在金融圈的价值，以及如何有效地拓展和维护这些人脉。书中的案例分析也非常生动，让我能够将理论知识与实际场景联系起来，更好地理解那些抽象的概念。读完这本书，我感觉自己对金融行业的整体认知水平得到了质的飞跃，不再是那种“只知其然，不知其所以然”的状态，而是对这个行业有了更深刻的理解和更清晰的职业规划。

评分☆☆☆☆☆

说实话，刚开始接触《MA宝典：进入金融业一定要知道的23件事》这本书时，我还有些犹豫，毕竟金融行业听起来就很高深莫测。但这本书的叙述方式却非常出乎我的意料。它不像市面上很多金融类书籍那样，充斥着复杂的公式和晦涩的理论，而是用一种非常讲故事的方式，娓娓道来。书中的每一章都像是在讲述一个金融从业者在实际工作中遇到的真实情景，然后通过分析这些情景，引出相关的金融知识和行业洞察。我尤其对书中关于“风险控制”的讲解印象深刻。它没有讲那些晦涩的风险模型，而是通过一些生动的例子，比如某个投资项目可能出现的各种风险，以及从业者在决策时需要考虑的因素，让我清晰地认识到风险控制在金融工作中的核心地位。此外，书中关于“职业道德”的章节也让我受益匪浅。它强调了诚信和责任的重要性，这对于任何一个想要在金融行业长久发展的人来说，都是至关重要的。这本书不仅仅是在教你“怎么做”，更是在引导你“为什么这么做”，让你从根源上理解金融行业的运作逻辑和从业者的思维方式。读完这本书，我感觉自己就像是经历了一次金融行业的“实战演习”，对未来的职业道路有了更坚定的信心。

评分☆☆☆☆☆

我发现《MA宝典：进入金融业一定要知道的23件事》这本书，简直就是一份金融行业的“入门密钥”。很多时候，我们对某个行业感兴趣，但因为缺乏了解而止步不前。这本书就像一股清流，它没有用那些过于专业化的术语来吓唬读者，而是用一种非常易懂的方式，把金融行业的“秘密”娓娓道来。我特别喜欢书中关于“信息获取与分析”的部分。在信息爆炸的时代，如何快速有效地获取有价值的信息，并从中分析出关键点，对于金融从业者来说至关重要。这本书就给出了很多实用的方法和技巧，让我大开眼界。书中的“人际关系处理”章节也很有深度，它不仅仅是告诉你“要会说话”，而是深入剖析了在金融行业中，如何建立和维护有价值的职业关系，以及如何在这个复杂的人脉网络中找到自己的位置。我通过这本书，不仅学到了很多金融知识，更重要的是，我理解了金融行业从业者必备的思维模式和行为准则。这本书就像是一张路线图，为我勾勒出了进入金融行业的清晰路径，让我充满了前进的动力。

评分☆☆☆☆☆

《MA宝典：进入金融业一定要知道的23件事》这本书，与其说是一本纯粹的教科书，不如说更像是一位经验丰富的行业前辈，在为你拨开迷雾，指引方向。我一直觉得，想要真正进入一个行业，光靠学校里学到的知识是远远不够的，更需要了解这个行业的“潜规则”，那些不成文的规定和不成文的经验。这本书恰恰就满足了我的这个需求。它用一种非常务实和直接的方式，剖析了金融行业内部的运作机制，以及一些新手在入行前必须具备的认知。比如，书中关于“面试技巧”的部分，不仅仅是告诉你一些通用的面试建议，而是结合了金融行业的特点，分析了面试官可能关注的重点，以及如何通过回答展现出你的专业素养和潜力。我尤其欣赏书中关于“学习能力”的强调。金融行业变化太快，从业者必须保持持续学习的状态，这本书也给出了很多实用的学习方法和资源推荐，让我不再感到迷茫。书中的案例分析也很有代表性，能够帮助我理解一些复杂金融概念背后的逻辑。总而言之，这本书为我提供了一个非常宝贵的“金融行业生存指南”，让我在迈出职业第一步之前，就已经做好了充分的准备。

评分☆☆☆☆☆

《MA宝典：进入金融业一定要知道的23件事》这本书，对我来说，更像是一位经验丰富的“引路人”，而不是一本简单的“教科书”。我一直对金融这个领域充满了憧憬，但也深知这个行业的复杂性和竞争性。在阅读这本书之前，我总是感觉自己像是在一片迷雾中摸索。但是，这本书以一种非常清晰、结构化的方式，将金融行业的核心要素一一展现。我尤其喜欢书中关于“职业发展路径”的分析，它为我梳理了不同岗位可能的发展方向，以及每个阶段需要具备的能力，这让我对未来的职业规划有了更明确的方向。书中的“市场洞察力”的培养方法也让我印象深刻，它不仅仅是告诉你“要关注市场”，而是给出了具体的分析框架和观察角度，帮助我学会如何从海量信息中提炼出有价值的洞察。这本书的语言风格非常专业又不失亲和力，让我能够轻松理解那些看似复杂的金融概念。读完这本书，我感觉自己不再是那个对金融行业一无所知的“小白”，而是对这个领域有了更深入的理解，也更有信心去追求自己的金融职业梦想。