職場五力成功方程式:跨國企業高階主管教您運用心智圖思考創造百億業績

職場五力成功方程式:跨國企業高階主管教您運用心智圖思考創造百億業績 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

圖書標籤:
  • 職場技能
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  • 跨國企業
  • 管理
  • 個人成長
  • 高效工作
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具體描述

一本包辦思考、行銷、企劃、溝通、領導,關鍵職場核心競爭力迅速升級!!
全圖解!超實用黃金模組!業務、行銷、經理人必備SOP!

  想要 提升工作效能,開齣漂亮業績
  想要 內化核心軟實力,打造職場競爭優勢
  想要 改變現狀,為自己創造更多價值
  你絕對不能錯過這本──
  價值百億的高效圖解工具書


  從work hard躍升到work smart
  善用心智圖法的思維模式,內化職場五力,掌握成功之鑰

  以力養力,快速反應,讓業績由黑翻紅
  這是一本方便隨時參考的職場教戰工具書
  讓您在職場百戰百勝,無往不利,成為一等一的業務、行銷、經理人

  .思考力:心智圖法職場10大應用
  .企劃力:整閤行銷7大流程
  .銷售力:緻勝銷售6大流程
  .溝通力:溝通3C法則
  .領導力:領導4大支柱

  「心智圖法是種懶人成功術,可以改變工作者思考與做事方式,讓大腦CPU1顆變4顆。」

  「心智圖法就是一種生活的心法及技法,運用心智圖,就像金庸小說裏的張無忌學會九陽神功,隻要打通任督二脈,不管學什麼武功都很快!」

  本書作者陳國欽(King,前HP資深副總),自從15年前接觸心智圖法,找到「從1顆CPU變成2顆、4顆,同時handle很多事情」的方法後,不論在消化大量資訊、團隊溝通、簡報或學習上都能快速抓到重點,並為公司帶來百億業績。

  在外商企業工作多年,透過心智圖法的內化及高度運用,使他纍積瞭許多職場相關心智圖法流程模組,他將這些經驗稱之為「職場五力成功方程式」(方程式意即有效的、成功的、可重復運用的套路)。在轉換跑道後,把自己縱橫職場多年的經驗整理集結成書,希望幫助更多職場工作者,省去無效且痛苦的學習之路,享受簡單有效的方程式,成為樂在工作的職場達人。

本書特色&架構

  .圖文並茂,具體案例分享,流程步驟操作簡單

  .引導讀者以心智圖思考優化工作模式,透過關鍵字和圖像記憶強化學習效果

  .Why(動機)→What(理解)→How(體驗),以黃金圈架構幫助讀者速記、理解及應用

重磅推薦

  孫洪祥 中華航空董事長
  黃河明 前HP惠普科技董事長
  黃士修 前HP惠普科技影像列印事業群副總裁
  鄭啓川 創新企劃學院總經理
  楊博如 元碩身心管理學院創辦人

名人推薦

  本書以易學易懂的範例,一目瞭然的圖錶,化繁為簡、整閤架構、程序清楚,教導大傢如何有效率應付及處理平日龐雜的工作,以達事半功倍效果。希望透過本書,大傢都能掌握成功的秘訣,樂在工作,享受人生。 ──孫洪祥(中華航空董事長)

  這本《職場五力成功方程式》整閤瞭職場五大核心競爭力,簡單易懂又有深度內涵,也展現齣惠普風範的創新價值。 ──黃河明 (前HP惠普科技董事長)

  書中這些難得及豐富的內容具有相當高的實務價值,可以省去行銷及業務相關人員與主管在工作上許多摸索的時間和資源的浪費,謹此推薦。 ──黃士修(前HP惠普科技影像列印事業群副總裁)

  國欽的著作整閤瞭職場最常用的企劃策略、技術、工具,以獨特的體驗方式創新呈現,並輔以簡單易懂的流程模組設計,與WBSA的三大企劃原理是相通的。相信這本書一定能幫助更多的職場人士成功! ──鄭啓川(創新企劃學院總經理)

  NLP是一套非常有效的實用行為心理學技巧,我看到國欽把NLP納入職場溝通技巧,並舉齣這麼多NLP在職場活靈活現的應用,真是贊嘆不已。 ──楊博如(元碩身心管理學院創辦人)
《職場五力成功方程式:跨國企業高階主管教您運用心智圖思考創造百億業績》 書籍簡介 在當今瞬息萬變、競爭日益激烈的商業環境中,想要從職場新秀蛻變為能創造卓越業績的高階領導者,需要的不僅僅是勤奮和經驗的積纍,更需要一套係統化、高效能的思維工具和實戰策略。本書,凝聚瞭資深跨國企業高階主管的多年實戰智慧與洞察,旨在為所有渴望在職場中實現突破、引領團隊邁嚮“百億業績”層級的專業人士,提供一套清晰、可復製的成功方程式——職場五力模型。 本書摒棄瞭空泛的理論說教,而是聚焦於高管決策層麵的核心能力構建,並巧妙地引入心智圖(Mind Mapping)這一強大的可視化思維工具,作為驅動“五力”全麵爆發的核心引擎。我們相信,卓越的業績並非偶然,而是由一係列精準的決策和高效的執行所驅動的,而這一切的源頭,在於優化您的思考過程。 核心架構:職場五力模型深度解析 本書的核心框架圍繞“職場五力”展開,每一力都代錶瞭職場成功鏈條上不可或缺的關鍵環節: 第一力:戰略洞察力 (Strategic Foresight) 此部分著重於如何超越日常運營,進行高屋建瓴的戰略布局。我們不再停留於“知道”行業趨勢,而是深入探討如何“預判”趨勢,並在競爭對手尚未察覺時,占據先機。 宏觀環境解構: 如何運用係統思維,快速識彆影響業務的“黑天鵝”與“灰犀牛”事件。 價值鏈重塑: 跨國企業如何通過對價值鏈的精細分析,找到高利潤率的空白地帶,而非在紅海中廝殺。 場景規劃(Scenario Planning): 運用多維度矩陣分析,構建未來五年的不同業務藍圖,確保無論市場如何波動,企業始終有備用航綫。 第二力:精準決策力 (Precision Decision Making) 高階主管的價值體現在關鍵時刻的拍闆定奪。本章強調的是如何在信息不完全、時間緊迫的情況下,做齣最優決策,最大限度地降低決策風險。 數據煉金術: 區分“噪音數據”與“信號數據”,如何將海量信息提煉為可執行的商業洞察。 結構化決策框架: 引入幾種跨國公司內部常用的決策模型(如AHP層次分析法簡化版),確保決策邏輯的嚴密性。 認知偏差的校準: 探討高管群體中最常見的認知陷阱(如錨定效應、確認偏誤),並提供實用的“去偏見”工具箱。 第三力:高效驅動力 (High-Octane Execution) 戰略的價值,最終要通過執行來實現。本書深入剖析瞭如何將宏偉藍圖轉化為團隊可理解、可執行的具體行動,並保持強大的執行韌性。 目標層級化(Cascading Objectives): 如何確保頂層戰略與一綫員工的日常工作目標完美對齊,避免“戰略懸空”。 賦能與問責機製: 建立清晰的權力邊界和問責體係,激發團隊的內驅力,而非僅僅依賴外部監督。 敏捷迭代文化: 尤其針對大型組織,如何引入“小步快跑”的敏捷精神,縮短反饋周期,快速糾偏。 第四力:跨界溝通力 (Transversal Communication Mastery) 在復雜的組織結構中,信息流動是生命綫。此力聚焦於如何跨越部門壁壘、文化差異、層級差異,進行有效且有影響力的溝通。 “嚮上”匯報的藝術: 如何用C-Level(高管層)的語言,在三分鍾內清晰闡述復雜問題及其解決方案。 利益相關者地圖繪製: 係統識彆所有關鍵影響者,並為其量身定製溝通策略,將阻力轉化為支持。 衝突的建設性管理: 將職場中的意見分歧視為創新的催化劑,而非破壞因素,引導團隊進行高質量的辯論。 第五力:持續學習力 (Continuous Adaptive Learning) 在技術迭代加速的時代,過去的成功經驗可能是未來的絆腳石。此力關注的是如何構建一個自我迭代的知識係統,確保個人和組織的學習速度始終跑贏變化速度。 復盤(After Action Review)的深度化: 確保每一次項目結束,都能産齣可固化的知識資産,而非僅僅是經驗的堆砌。 知識網絡的構建: 如何有效利用外部專傢、行業會議、競爭對手動態,構建一個動態的、個性化的知識雷達。 個人心智模型的升級: 定期審視並挑戰自己既有的思維定勢,保持思維的“可塑性”。 核心賦能工具:心智圖思維的實戰運用 本書的獨特之處在於,它不隻是講解“做什麼”,更教會您“如何思考”。心智圖(Mind Mapping)被全麵融入到“五力”的訓練中: 1. 戰略洞察力應用: 運用心智圖拆解復雜的市場生態係統,清晰展現各要素間的相互作用。 2. 決策過程可視化: 將決策樹、備選方案及其潛在風險,以放射狀結構清晰呈現,避免遺漏關鍵考量點。 3. 執行計劃的分解: 將年度目標分解為季度、月度、每周任務,確保項目脈絡一目瞭然,便於進度追蹤。 4. 溝通敘事構建: 運用心智圖快速組織匯報材料的邏輯結構,確保信息流的連貫性和衝擊力。 5. 學習知識的整閤: 將閱讀所得、會議紀要轉化為結構化的知識網絡,便於長期記憶和快速檢索。 通過大量的跨國企業真實案例(脫敏處理)和步驟指南,讀者將學會如何將原本綫性、枯燥的規劃過程,轉化為富有活力、易於理解和記憶的可視化思考模式。 本書適閤誰? 本書是為那些不滿足於現狀、渴望突破職業天花闆的職場精英量身打造的。無論您是中層管理者尋求晉升至高管層、創業者希望係統化管理快速擴張的企業,還是資深專業人士緻力於在特定領域建立不可替代的影響力,本書提供的“五力方程式”和心智圖思維工具,將成為您攀登更高商業成就的必備指南。 拿起這本書,您將獲得一套經過百億業績檢驗的,將思考轉化為實實在在的商業成果的強大方法論。

著者信息

作者簡介

陳國欽


  曾任跨國企業資深副總經理,榮獲HP亞洲最佳經理人(Great Manager),以心智圖法的思考模式,創造百億業績。

  現職
  浩域企業管理顧問股份有限公司專任顧問暨講師
  群創管理顧問有限公司專任顧問暨講師

  學曆
  颱灣大學工商管理在職進修班
  淡江大學電子計算機科學學係

  經曆
  HP資深副總經理
  IBM大型企業專案經理

  認證
  孫易新心智圖法(Mind-Mapping)講師班、世界商務策劃(WBSA)、高階策略性銷售(ECSP)、神經語言調整術(NLP)執行師、專案管理師(PMP)

  專長課程
  心智圖法之職場高效應用(思考力)、 整閤行銷流程之規劃與執行(企劃力)、緻勝銷售流程之規劃與執行(銷售力)、高效簡報與NLP說服技巧(溝通力)、領導統禦之規劃與執行(領導力)

顧問 孫易新

  全球第一位英國博贊中心(Buzan Centres)華人講師,將心智圖法引進華人世界的第一人,近二十年來推動心智圖法不遺餘力,除教學之外並有心智圖法相關著作二十餘冊,與多本相關譯著。

  現職
  浩域企業管理顧問股份有限公司董事長
  孫易新心智圖法培訓機構總經理
  國傢文官學院兼任講師

  學曆
  颱灣師範大學社會教育學係博士
  實踐大學企業創新發展研究所碩士
  美國密西根州聖母大學管理科學碩士

  認證
  英國博贊中心智圖法進階講師班(1997年)

  專長課程
  心智圖法職場與教育應用、創新思考與管理、問題分析與解決等

  授課經曆
  IBM、颱積電、聯電、鴻海精密、宏達電、聯發科技、Yahoo、中華航空、興農、颱灣應用材料、飛利浦、神達電腦、光群雷射、淩陽科技、宏碁電腦、Dell電腦、廣達電腦、華碩電腦、羅技電子、B&Q特力屋、COSTCO、燦坤實業、中國信託、颱新銀行、上海商銀、資誠會計師事務所等閤計超過300傢知名企業;中研院、中科院、工研院等研究機構;政府部門、各級學校、國際社團等

  課程演講邀約
  服務專綫:0800-322-999
  www.MindMapping.com.tw

圖書目錄

推薦序│啓動成功方程式讓能力被看見
顧問序│創造高績效的實踐 孫易新
作者序│內化五力,職場人生大不同 陳國欽
本書特色與架構

Chapter 1. 思考力(心智圖法:Mind Mapping)
思考力是人類最基本的能力,心智圖法是大腦使用說明書、職場九陽神功,
學會瞭心智圖法,就等於學會瞭處世及職場所有的能力。
[理解] 心智圖法四大操作核心
[體驗] 心智圖法之職場十大應用
應用❶ 即興發言/應用❷ 記者訪談/應用❸ 讀書摘要/應用
❹ 成長計劃/應用❺ 促銷活動/應用❻ 創意Slogan/應用
❼ 緻勝銷售/應用❽ 簡報溝通/應用❾ 會議引導/應用❿ 夢想闆

Chapter 2. 企劃力(IMP整閤行銷流程)
企劃力是職場進階核心競爭力之一,學會IMP整閤行銷流程,
可以有效提升企劃能力,掌握「不可被取代」的競爭優勢和升官之鑰!
[理解-整閤行銷流程➀] 目的確認(Goal)
[理解-整閤行銷流程➁] 現況分析(Situation)
[理解-整閤行銷流程➂] 方針擬定(Policy)
[理解-整閤行銷流程➃] 目標設定(Objective)
[理解-整閤行銷流程➄] 障礙因應(Barrier)
[理解-整閤行銷流程➅] 策略規劃(Strategy)
[理解-整閤行銷流程➆] 執行計劃(Tactics)
[體驗] 企劃實務範例─A牌數位復閤機成長企劃書

Chapter 3. 銷售力(WSP緻勝銷售流程)
銷售力是職場生存的基礎核心競爭力,學會WSP銷售流程,
懂得思考「能不能贏,值不值得贏,知道怎麼贏」,是銷售人員的第一課!
[理解-緻勝銷售流程➀] 機會分析(Opportunity)
[理解-緻勝銷售流程➁] 人脈分析(Political)
[理解-緻勝銷售流程➂] 需求分析(Decision)
[理解-緻勝銷售流程➃] 競爭比較(Competitor)
[理解-緻勝銷售流程➄] 策略擬定(G.O.S.A.)
[理解-緻勝銷售流程➅] 關鍵掌握(K.S.F.)
[體驗] 銷售實務範例─XX銀行徵授信專案

Chapter 4. 溝通力(溝通3S法則)
溝通力是職場五力中最有趣的章節,學會溝通3S法則,
可以讓你從很愛說話提升到很會說話,迅速有效地達成說服目的。
[理解-溝通3S法則➀] Story(故事力)
[理解-溝通3S法則➁] Sense(設計力)
[理解-溝通3S法則➂] Show(說服力)
[體驗] 溝通實務範例─A牌原廠墨水匣說服簡報

Chapter 5. 領導力(領導四大支柱)
領導力是職場的高階核心競爭力,學會領導四大支柱,
經曆過管理階層的曆練,整個職場生涯纔算是真正的完整。
[理解-領導四大支柱➀] 計劃(Planning)
[理解-領導四大支柱➁] 組織(Organization)
[理解-領導四大支柱➂] 領導(Leading)
[理解-領導四大支柱➃] 控製(Control)
[體驗] 領導實務範例─A公司領導計劃

圖書序言

推薦序
 
啓動成功方程式 讓能力被看見
 
  簡單是最高層次的復雜」,如何把復雜事變簡單化,是今日職場競爭的成功秘訣。麵臨資訊氾濫的高壓力時代,簡化力就是競爭力。本書《職場五力成功方程式》,以易學易懂的範例、一目瞭然的圖錶,化繁為簡、整閤架構、程序清楚,教導大傢如何有效率應付及處理平日龐雜的工作,以達事半功倍效果,如此在職場上錶現必能齣類拔萃,生産力及市場競爭力也必然大增。
 
  全球情勢瞬息萬變,無論各行各業都麵臨空前的競爭,常常有人埋怨應變都來不及瞭,哪有時間思考策略。所以我們都必須更努力工作,還必須用對方法。希望透過這本書,大傢都能掌握成功的秘訣,從work hard躍升到work smart,樂在工作,享受人生。
 
  華航集團華信航空去年10月曾邀請國欽主講「心智圖法於職場之高效應用」,教導如何將最迅速有效的心智圖法成功運用在企劃、銷售、溝通、領導各方麵,對公司員工總體效能有顯著提升。在此特彆感謝國欽的熱心指導,也預祝這本《職場五力成功方程式》暢銷熱賣,幫助更多人找齣自己的成功方程式!
 
孫洪祥
中華航空董事長
 
  颱灣惠普為颱灣培育齣很多優秀的商場經理人,其中惠普風範的核心價值功不可沒。惠普以人為本的價值觀為人激賞,也積極培養優秀的人纔,因此科技業界中不少翹楚來自惠普,對産業貢獻良多。
 
  國欽兄這本《職場五力成功方程式》整閤瞭職場五大核心競爭力,簡單易懂又有深度內涵,也展現齣惠普風範的創新價值,不愧是惠普所培育多年的員工。他成功地把一傢全球企業的優點加上個人所創的特彆方法,融閤成職場成功關鍵。願國欽兄這本書能啓發更多的職場人士,邁嚮成功之路。
 
黃河明
前HP惠普科技董事長
現任悅智全球顧問股份有限公司董事長
 
  古今中外,在社會與職場中永遠都存在著各種工作上的變化與挑戰,要想剋服與解決這些變化與挑戰,除瞭需要學校教科書上分門彆類的「基本知識」外,更需要許多教科書上沒有提到、屬於執行麵的「實務知識」,也就是「如何應用」這些教科書上的知識。這些實務知識越豐富,在對應的工作上就越順手,最終的個人職場價值就越高。
 
  在過去與國欽共事期間,國欽一直都是一位很有想法並能舉一反三的同事。在這本《職場五力成功方程式》書中, 國欽根據他豐富的經驗,很有創意的使用他所擅長的心智圖法, 將許多零散的觀念以簡單圖錶清楚說明其間之關係,讓讀者能更宏觀的瞭解第一綫(Field)行銷與業務的全貌,以及自身之角色與價值。更以淺顯易懂的文句,係統化分享瞭許多第一綫(Field)行銷與業務工作之戰略、戰術及戰技構麵上的相關實務作法與心得。這些難得及豐富的內容具有相當高的實務價值,可以省去行銷與業務相關人員與主管在工作上許多摸索的時間與資源的浪費,謹此推薦。
 
黃士修
前HP惠普科技影像列印事業群副總裁
前Asus華碩科技執行長特彆助理
 
  WBSA(World Business Strategist Association)世界商務策劃師聯閤會,1998年成立於香港,目前將行政總部設在新加坡,以「培育、發展21世紀創新型企劃人纔」為使命。
 
  國欽是颱灣WBSA高階認證班學員及創新企劃學院所要培育的人纔之一。WBSA是以策略、創新、設計思考為三大企劃原理,而其所著作的《職場五力成功方程式》整閤瞭職場最常用的企劃策略、技術、工具,以獨特的體驗方式創新呈現,並輔以簡單易懂的流程模組設計,這與WBSA的三大企劃原理是相通的。祝福國欽在教育市場發光發亮,也相信這本書一定能幫助更多的職場人士成功!
 
鄭啓川
創新企劃學院總經裏
WBSA世界商務策劃師聯閤會颱灣辦事處負責人
 
  有一天國欽透過網路查詢,直接跑來辦公室找我,詢問有關NLP神經語言課程。那時我問他:「你為什麼要學NLP?」他的迴答隻有四個字:「幫助彆人。」
一個外商的高階主管,開口不是生意經,竟然是幫助彆人,真的很令我驚訝,這跟我創立元碩身心管理學院的宗旨是一樣的。
 
  在工作方麵,國欽在資訊業界是經驗豐富的佼佼者;而在個人成長方麵,舉凡心智圖法、演講、主持、命理、音樂、魔術,也都難不倒他,可說是一個「文武雙全」的科技業人纔。
 
  NLP是一套非常有效的實用行為心理學技巧,廣泛應用於個人發展、人際關係及溝通、企業及業務管理,以及教育、心理治療等各方麵,是專業人士必學的重建自我及幫助彆人的技術。
 
  我看到國欽把NLP納入職場溝通技巧,並且舉齣這麼多NLP在職場活靈活現的應用,真是贊嘆不已。相信這本書一定會如國欽所願,幫助到很多需要幫助的人。
 
楊博如
元碩身心管理學院創辦人
地球大學創辦人

 
顧問序

創造高績效的實踐

 
  每天忙到幾乎爆肝,還被主管盯得滿頭包!

  為什麼有人每天泡茶、喝咖啡、打高爾夫球,卻可以坐擁高薪,年年升遷?

  我的問題在哪裏?他們的成功秘訣是什麼?

  2001年夏天,時任HP産品經理的國欽,帶著睏惑來到我的辦公室尋求協助,希望我能提供實用的解決方案。而在我們稍微聊過之後,國欽立刻報名參加心智圖法培訓課程。

  道理很簡單,我隻說明瞭幾個心智圖法的核心概念:關鍵字思考法、分析與歸納的金字塔結構、擴散與收斂的相互應用。至於圖像與色彩,雖然也是心智圖法的核心關鍵,但我當場提都不提。

  為什麼呢?因為滿足客戶需求、解決客戶的問題纔是重點,而不是把你所有的東西全都丟給客戶,這纔符閤心智圖思考法強調的「Map of Your Mind」。

  課程結束之後,國欽將課堂上所學應用到工作職場,不僅大幅提升工作績效,還晉升為HP的資深副總經理。為瞭讓部門同仁以及經銷商的成員也能善用心智圖法,國欽還來接受我們公司的師資培訓,以便指導他的團隊成員如何正確使用心智圖法。

  後來國欽在許多演講的場閤都提到,在他任職HP期間,每年能夠順利達成近百億業績,就是因為心智圖法是大傢的共同思考模式,以最有效率、充滿創意,又兼具周延思考的模式,構思工作上的每一個環節。

  最近國欽由外商高階主管轉換跑道,轉任浩域企業管理顧問股份有限公司專職顧問講師。我與他聊到,知識必須分享纔有價值,知識的擴散也是我們生命延續的一種形式,鼓勵他將職場上應用心智圖法成功的實踐方法撰寫成書,分享給更多有緣人。

  在此,也非常感謝商周齣版的鼎力相挺,讓本書能順利付梓,謝謝!
 
孫易新
2015年7月
www.MindMapping.com.tw

 
作者序

內化五力,職場人生大不同

 
  高度運用心智圖法的結果,使我的思考力迅速提升,並間接打通企劃力、銷售力、溝通力、領導力,纍積許多職場相關流程模組。

  我將這些經驗稱之為「職場五力成功方程式」,分享給職場工作者,期許大傢一起朝嚮work smart、work happy的目標邁進。

  2000年,我擔任外商産品經理一職,必須一個人負責全産品綫的總體業績、營運策略、市場行銷、品牌定位、訂定價格、通路開發及相關促銷,需要強大的職場能力來運轉這些龐大復雜的工作。

  當時我運用傳統工作思考模式,很認命、努力的去消化每一件事,不但弄得自己身心疲纍,且效果不佳。後來在一次偶然的機會,我接觸到心智圖法,思維在一夕之間蛻變,工作展現及升遷機會也隨之而來。

  ◎傳統工作模式之缺點

  - 思緒雜亂,不知所措,無效思考。
  - 缺乏整閤,沒有流程,無法計劃。
  - 不具條理,沒有邏輯,無法溝通。
  - 不明程序,沒有步驟,無法執行。

  ◎心智圖法模式之優點

  - 化繁為簡,掌握本質,流暢思考。
  - 整閤架構,流程分明,全麵計劃。
  - 條理分明,易懂易記,有效溝通。
  - 程序清楚,易於跟隨,順利執行。

  我從經驗中發現到:心智圖法最大優點,是為剋服傳統工作模式缺點而生。也因為心智圖法的高度運用,思考力迅速提升,並如同撞球理論般間接打通瞭企劃力、銷售力、溝通力、領導力。就像金庸小說《倚天屠龍記》中的張無忌,當學會瞭九陽神功,功力大增,體內寒毒竟不治而癒,且因打通任督二脈,學乾坤大挪移隻花三個時辰,而張三豐的太極拳也能在瞬間內化……

  多年來,透過心智圖法的內化及高度運用,使我纍積瞭許多職場相關的流程模組,這些模組大緻可分為五大類──思考、企劃、銷售、溝通、領導,我將這樣的經驗稱之為「職場五力成功方程式」。取名方程式,意思是有效的、成功的,可重復運用的套路,而其運用效果已從我本身及聽過我課程的學員身上獲得印證。

  記得當年在與恩師HP黃士修總經理討論産品企劃時,他常幽默的對我說:「King,如果我們沒寫過書,最好方式就是參照書上的理論,不要自己發明。當然我期待有一天能看到你寫的書。」如今,我從外商管理階層轉戰顧問講師,第一件事就是把自己的職場學習及經驗匯集齣版,而且書名還是黃總經理給我的建議,算是感念他的知遇之恩。

  盼望大傢讀完這本簡單易學的高效工具書之後,都能夠縱橫職場,無往不利,進而得到美麗富足的人生。
 
陳國欽
2015年7月

圖書試讀

Chapter.3 銷售力:WSP緻勝銷售流程
 
銷售力是職場生存的基礎核心競爭力,職場上的銷售人員遠比行銷人員還要多,所以銷售人員在職場上所麵臨的競爭,相對要比行銷人員來得多且更為直接。
 
我看過很多的銷售課程,究其內容,大部分以強調「正麵態度」及「應對技巧」為主,同時亦不斷強調銷售人員的必勝決心,還有要如何殷勤善待客戶……
 
因此,大傢對銷售人員的印象,普遍停留在「很正麵,很會推銷,很會做人」的層次,認為隻要能夠做好以上項目,就算是個優秀的銷售人員。
 
還記得剛成為職場新鮮人時,我的第一份工作就是銷售專員,或許因為傢裏經營雜貨店的關係,從小就耳濡目染,所以我把銷售當成是販賣一般,每當有客戶詢問規格,就急著跟對方報價,然後秤斤論兩的攀談交情,最後結果卻大多無疾而終,或是不知所以的失去訂單。
 
之後我進入IBM、HP工作,在這種大型國際企業仍然靠著本能反應在做事,自己也沒覺察有什麼不對……後來有個偶然的機會,去香港參加一個策略性銷售課程,卻從此讓我對銷售的看法完全改觀,做法也徹底改變。
 
當一個銷售個案進來,我會先分析客戶背景、專案需求、比較競爭對手後,再看看自己公司特長及資源是否能滿足客戶,等到整個都分析完,如果評估沒有很大勝算,我便會將所有的銷售動作暫緩,迴到原點,靜下來重新分析狀況,再決定該以什麼樣的策略提高勝算,纔會繼續往前邁進。
 
像這種把時間放在「能不能贏,值不值得贏,知道怎麼贏」的思考,是一種機會成本的概念展現,也是銷售人員的第一課。
 
由於力行銷售課程所學,使我的銷售能力因此顯著提升,除瞭成為專案銷售的常勝軍之外,自己的商業素質也從之前的「本能反應」轉變為「策略主導」,而這對在外商工作17年的我,産生極大的助益。
 
為瞭要保有一貫的思考品質,以及維持有效的內外溝通與傳承,在後來擔任主管期間,我試著把整個銷售過程寫成一個簡易的流程,希望能幫助屬下及經銷商,在麵對一個銷售專案時,能迅速分析及實行,並進而取勝。我把這整個銷售流程模組取名為WSP(Winning Selling Process)緻勝銷售流程。
 
【銷售力黃金圈】(附圖)
 
Why(動機)
 
使用WSP緻勝銷售流程會帶來以下三大特性及優點。

用戶評價

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這是一本讓我深感共鳴的書,尤其是對於那些身處激烈競爭中的職場人士來說。作者們用一種極其坦誠和務實的筆觸,剖析瞭在高績效企業中,高管們是如何煉成“百億業績”的。我尤其喜歡書中對“五力”的解讀,它們不僅僅是理論概念,而是貫穿於企業決策、運營和人員管理中的核心要素。作者們並沒有僅僅停留在概念層麵,而是通過一係列真實且極具啓發性的案例,將這些抽象的“力”轉化為瞭可操作的策略。例如,在分析“市場吸引力”時,書中不僅提到瞭數據分析,更深入地探討瞭如何通過洞察消費者心理來創造新的需求。在講述“競爭優勢”時,書中給齣瞭許多打破常規、實現差異化競爭的精彩案例,讓人拍案叫絕。最讓我受益的是“心智圖思考”的應用,它不僅僅是一種繪圖技巧,更是一種深度思考和信息梳理的方法。作者們教我們如何用一張圖來概覽全局,如何快速捕捉核心信息,如何清晰地呈現復雜邏輯。讀完這本書,我感覺自己的思維模式得到瞭很大的提升,不再被條條框框所限製,能夠更靈活、更高效地應對職場挑戰。

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作為一名長期在職場摸爬滾打的“老兵”,我見識過各種各樣的管理理論和成功法則,但真正能打動我,並讓我願意去實踐的,卻為數不多。而這本《職場五力成功方程式》絕對是其中的佼佼者。它沒有空洞的口號,沒有虛假的鼓吹,而是用高管的視角,用最直接、最有效的方式,揭示瞭驅動企業走嚮輝煌的內在邏輯。書中的“五力”模型,簡潔而強大,它像一張地圖,指引著我們在復雜的商業環境中找到前進的方嚮。作者們將“心智圖思考”巧妙地融入其中,更是為這本書增添瞭無限的實用價值。我發現,通過心智圖,我可以更清晰地看到事物之間的聯係,更有效地分析問題,更具創意地提齣解決方案。書中那些來自跨國企業高管的真實故事和深刻見解,讓我受益匪淺。我不僅學到瞭如何提升業績,更學到瞭如何成為一名更優秀的職場人士,如何用更係統、更前瞻性的思維來麵對挑戰。這本書,絕對是我近幾年來讀過的最有價值的職場讀物之一。

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這本書帶給我的不僅僅是知識,更是一種思維的啓迪和行動的激勵。在閱讀過程中,我數次停下來,反思自己在過往的職場經曆中,是否錯失瞭什麼關鍵環節,或者可以做得更好。作者們作為跨國企業的高階管理者,他們的視角是如此的宏大和深刻,能夠將復雜的商業邏輯用清晰易懂的方式呈現齣來。我特彆欣賞書中對於“五力”的精準闡釋,它們就像是構建成功業績的基石,每一個環節都至關重要。書中並沒有迴避現實的殘酷,而是直接點齣那些能夠真正驅動業績增長的關鍵要素。而“心智圖思考”的引入,則讓這本書充滿瞭實踐的價值。它不僅教會瞭我如何梳理信息,更重要的是,它教會瞭我如何以更廣闊的視角去看待問題,如何係統地思考解決方案。我嘗試著將書中介紹的心智圖技巧應用到我自己的工作中,比如在製定項目計劃時,用思維導圖來分解任務,明確責任人,預估風險。驚喜的是,效果遠超我的預期,溝通效率大大提升,而且對項目整體的把控也更加得心應手。

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哇,這本書真的讓我眼前一亮!之前我一直在尋找能真正提升職場競爭力的方法,市麵上很多書要麼理論空洞,要麼過於雞湯,看完之後感覺激情澎湃,但落實到實際工作卻無從下手。這本書的齣現,簡直就像一道曙光。作者不愧是跨國企業的高階主管,他們分享的經驗真是太接地氣瞭,完全不是那種脫離實際的“成功學”。特彆是關於“心智圖思考”的部分,我之前雖然聽說過,但一直覺得隻是個輔助工具,沒想到在這裏被賦予瞭如此強大的能量。書中通過大量的案例分析,生動地展示瞭如何運用心智圖來拆解復雜的職場問題,理清思路,找到關鍵突破口。我印象最深刻的是書中提到如何將抽象的“五力”概念具象化,並與日常工作中的決策和執行環節相結閤。讀完這本書,我感覺自己仿佛擁有瞭一套全新的思維工具箱,對於如何分析競爭態勢、如何製定有效的戰略、如何激勵團隊,都有瞭更清晰、更係統化的理解。不再是憑感覺做事,而是能夠有條理、有依據地推進工作。這對於渴望在職場上有所作為的我來說,是多麼寶貴的財富啊!

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坦白說,我一開始對這本書的期待並不高,以為又是市麵上泛濫的“成功學”讀物。但當我翻開第一頁,就被作者們那種專業、嚴謹又不失人文關懷的文字所吸引。這本書的核心在於“五力”的解析,這五種力量並非孤立存在,而是相互關聯、相互作用,共同構成瞭企業成功的基石。作者們用豐富的企業實戰經驗,將這些抽象的概念變得鮮活而富有生命力。我尤其贊賞書中對“心智圖思考”的獨到應用。它不是簡單的工具介紹,而是上升到瞭思維的高度,教我們如何通過心智圖來構建自己的知識體係,如何進行深度思考,如何清晰地錶達觀點。書中大量的案例分析,都印證瞭這一點。我記得其中一個關於如何通過創新“五力”中的某一項來撬動整個市場的故事,讓我茅塞頓開。這本書讓我明白,所謂的“百億業績”並非遙不可及,而是可以通過係統化的思考和有策略的行動來實現的。它給瞭我一種全新的視角去審視我的工作,也給瞭我前進的勇氣和方嚮。

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