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　　想要 提升工作效能，开出漂亮业绩
　　想要 内化核心软实力，打造职场竞争优势
　　想要 改变现状，为自己创造更多价值
　　你绝对不能错过这本──
　　价值百亿的高效图解工具书

　　从work hard跃升到work smart
　　善用心智图法的思维模式，内化职场五力，掌握成功之钥

　　以力养力，快速反应，让业绩由黑翻红
　　这是一本方便随时参考的职场教战工具书
　　让您在职场百战百胜，无往不利，成为一等一的业务、行销、经理人

　　．思考力：心智图法职场10大应用
　　．企划力：整合行销7大流程
　　．销售力：致胜销售6大流程
　　．沟通力：沟通3C法则
　　．领导力：领导4大支柱

　　「心智图法是种懒人成功术，可以改变工作者思考与做事方式，让大脑CPU1颗变4颗。」

　　「心智图法就是一种生活的心法及技法，运用心智图，就像金庸小说里的张无忌学会九阳神功，只要打通任督二脉，不管学什么武功都很快！」

　　本书作者陈国钦（King，前HP资深副总），自从15年前接触心智图法，找到「从1颗CPU变成2颗、4颗，同时handle很多事情」的方法后，不论在消化大量资讯、团队沟通、简报或学习上都能快速抓到重点，并为公司带来百亿业绩。

　　在外商企业工作多年，透过心智图法的内化及高度运用，使他累积了许多职场相关心智图法流程模组，他将这些经验称之为「职场五力成功方程式」（方程式意即有效的、成功的、可重复运用的套路）。在转换跑道后，把自己纵横职场多年的经验整理集结成书，希望帮助更多职场工作者，省去无效且痛苦的学习之路，享受简单有效的方程式，成为乐在工作的职场达人。

本书特色＆架构

　　．图文并茂，具体案例分享，流程步骤操作简单

　　．引导读者以心智图思考优化工作模式，透过关键字和图像记忆强化学习效果

　　．Why（动机）→What（理解）→How（体验），以黄金圈架构帮助读者速记、理解及应用

重磅推荐

　　孙洪祥　中华航空董事长
　　黄河明　前HP惠普科技董事长
　　黄士修　前HP惠普科技影像列印事业群副总裁
　　郑启川　创新企划学院总经理
　　杨博如　元硕身心管理学院创办人

名人推荐

　　本书以易学易懂的范例，一目了然的图表，化繁为简、整合架构、程序清楚，教导大家如何有效率应付及处理平日庞杂的工作，以达事半功倍效果。希望透过本书，大家都能掌握成功的秘诀，乐在工作，享受人生。 ──孙洪祥(中华航空董事长)

　　这本《职场五力成功方程式》整合了职场五大核心竞争力，简单易懂又有深度内涵，也展现出惠普风范的创新价值。 ──黄河明 (前HP惠普科技董事长)

　　书中这些难得及丰富的内容具有相当高的实务价值，可以省去行销及业务相关人员与主管在工作上许多摸索的时间和资源的浪费，谨此推荐。 ──黄士修(前HP惠普科技影像列印事业群副总裁)

　　国钦的着作整合了职场最常用的企划策略、技术、工具，以独特的体验方式创新呈现，并辅以简单易懂的流程模组设计，与WBSA的三大企划原理是相通的。相信这本书一定能帮助更多的职场人士成功！ ──郑启川(创新企划学院总经理)

　　NLP是一套非常有效的实用行为心理学技巧，我看到国钦把NLP纳入职场沟通技巧，并举出这么多NLP在职场活灵活现的应用，真是赞叹不已。 ──杨博如(元硕身心管理学院创办人)

作者简介

陈国钦

　　曾任跨国企业资深副总经理，荣获HP亚洲最佳经理人（Great Manager），以心智图法的思考模式，创造百亿业绩。

　　现职
　　浩域企业管理顾问股份有限公司专任顾问暨讲师
　　群创管理顾问有限公司专任顾问暨讲师

　　学历
　　台湾大学工商管理在职进修班
　　淡江大学电子计算机科学学系

　　经历
　　HP资深副总经理
　　IBM大型企业专案经理

　　认证
　　孙易新心智图法（Mind-Mapping）讲师班、世界商务策划（WBSA）、高阶策略性销售（ECSP）、神经语言调整术（NLP）执行师、专案管理师（PMP）

　　专长课程
　　心智图法之职场高效应用（思考力）、 整合行销流程之规划与执行（企划力）、致胜销售流程之规划与执行（销售力）、高效简报与NLP说服技巧（沟通力）、领导统御之规划与执行（领导力）

顾问　孙易新

　　全球第一位英国博赞中心（Buzan Centres）华人讲师，将心智图法引进华人世界的第一人，近二十年来推动心智图法不遗余力，除教学之外并有心智图法相关着作二十余册，与多本相关译着。

　　现职
　　浩域企业管理顾问股份有限公司董事长
　　孙易新心智图法培训机构总经理
　　国家文官学院兼任讲师

　　学历
　　台湾师范大学社会教育学系博士
　　实践大学企业创新发展研究所硕士
　　美国密西根州圣母大学管理科学硕士

　　认证
　　英国博赞中心智图法进阶讲师班（1997年）

　　专长课程
　　心智图法职场与教育应用、创新思考与管理、问题分析与解决等

　　授课经历
　　IBM、台积电、联电、鸿海精密、宏达电、联发科技、Yahoo、中华航空、兴农、台湾应用材料、飞利浦、神达电脑、光群雷射、凌阳科技、宏碁电脑、Dell电脑、广达电脑、华硕电脑、罗技电子、B&Q特力屋、COSTCO、灿坤实业、中国信託、台新银行、上海商银、资诚会计师事务所等合计超过300家知名企业；中研院、中科院、工研院等研究机构；政府部门、各级学校、国际社团等

　　课程演讲邀约
　　服务专线：0800-322-999
　　www.MindMapping.com.tw

推荐序│启动成功方程式让能力被看见
顾问序│创造高绩效的实践 孙易新
作者序│内化五力，职场人生大不同 陈国钦
本书特色与架构

Chapter 1. 思考力（心智图法：Ｍind Mapping）
思考力是人类最基本的能力，心智图法是大脑使用说明书、职场九阳神功，
学会了心智图法，就等于学会了处世及职场所有的能力。
[理解] 心智图法四大操作核心
[体验] 心智图法之职场十大应用
应用❶ 即兴发言／应用❷ 记者访谈／应用❸ 读书摘要／应用
❹ 成长计划／应用❺ 促销活动／应用❻ 创意Slogan／应用
❼ 致胜销售／应用❽ 简报沟通／应用❾ 会议引导／应用❿ 梦想板

Chapter 2. 企划力（IMP整合行销流程）
企划力是职场进阶核心竞争力之一，学会IMP整合行销流程，
可以有效提升企划能力，掌握「不可被取代」的竞争优势和升官之钥！
[理解-整合行销流程➀] 目的确认（Goal）
[理解-整合行销流程➁] 现况分析（Situation）
[理解-整合行销流程➂] 方针拟定（Policy）
[理解-整合行销流程➃] 目标设定（Objective）
[理解-整合行销流程➄] 障碍因应（Barrier）
[理解-整合行销流程➅] 策略规划（Strategy）
[理解-整合行销流程➆] 执行计划（Tactics）
[体验] 企划实务范例─A牌数位复合机成长企划书

Chapter 3. 销售力（WSP致胜销售流程）
销售力是职场生存的基础核心竞争力，学会WSP销售流程，
懂得思考「能不能赢，值不值得赢，知道怎么赢」，是销售人员的第一课！
[理解-致胜销售流程➀] 机会分析（Opportunity）
[理解-致胜销售流程➁] 人脉分析（Political）
[理解-致胜销售流程➂] 需求分析（Decision）
[理解-致胜销售流程➃] 竞争比较（Competitor）
[理解-致胜销售流程➄] 策略拟定（G.O.S.A.）
[理解-致胜销售流程➅] 关键掌握（K.S.F.）
[体验] 销售实务范例─XX银行征授信专案

Chapter 4. 沟通力（沟通3S法则）
沟通力是职场五力中最有趣的章节，学会沟通3S法则，
可以让你从很爱说话提升到很会说话，迅速有效地达成说服目的。
[理解-沟通3S法则➀] Story（故事力）
[理解-沟通3S法则➁] Sense（设计力）
[理解-沟通3S法则➂] Show（说服力）
[体验] 沟通实务范例─A牌原厂墨水匣说服简报

Chapter 5. 领导力（领导四大支柱）
领导力是职场的高阶核心竞争力，学会领导四大支柱，
经历过管理阶层的历练，整个职场生涯才算是真正的完整。
[理解-领导四大支柱➀] 计划（Planning）
[理解-领导四大支柱➁] 组织（Organization）
[理解-领导四大支柱➂] 领导（Leading）
[理解-领导四大支柱➃] 控制（Control）
[体验] 领导实务范例─A公司领导计划

Chapter.3 销售力：WSP致胜销售流程
 
销售力是职场生存的基础核心竞争力，职场上的销售人员远比行销人员还要多，所以销售人员在职场上所面临的竞争，相对要比行销人员来得多且更为直接。
 
我看过很多的销售课程，究其内容，大部分以强调「正面态度」及「应对技巧」为主，同时亦不断强调销售人员的必胜决心，还有要如何殷勤善待客户……
 
因此，大家对销售人员的印象，普遍停留在「很正面，很会推销，很会做人」的层次，认为只要能够做好以上项目，就算是个优秀的销售人员。
 
还记得刚成为职场新鲜人时，我的第一份工作就是销售专员，或许因为家里经营杂货店的关系，从小就耳濡目染，所以我把销售当成是贩卖一般，每当有客户询问规格，就急着跟对方报价，然后秤斤论两的攀谈交情，最后结果却大多无疾而终，或是不知所以的失去订单。
 
之后我进入IBM、HP工作，在这种大型国际企业仍然靠着本能反应在做事，自己也没觉察有什么不对……后来有个偶然的机会，去香港参加一个策略性销售课程，却从此让我对销售的看法完全改观，做法也彻底改变。
 
当一个销售个案进来，我会先分析客户背景、专案需求、比较竞争对手后，再看看自己公司特长及资源是否能满足客户，等到整个都分析完，如果评估没有很大胜算，我便会将所有的销售动作暂缓，回到原点，静下来重新分析状况，再决定该以什么样的策略提高胜算，才会继续往前迈进。
 
像这种把时间放在「能不能赢，值不值得赢，知道怎么赢」的思考，是一种机会成本的概念展现，也是销售人员的第一课。
 
由于力行销售课程所学，使我的销售能力因此显着提升，除了成为专案销售的常胜军之外，自己的商业素质也从之前的「本能反应」转变为「策略主导」，而这对在外商工作17年的我，产生极大的助益。
 
为了要保有一贯的思考品质，以及维持有效的内外沟通与传承，在后来担任主管期间，我试着把整个销售过程写成一个简易的流程，希望能帮助属下及经销商，在面对一个销售专案时，能迅速分析及实行，并进而取胜。我把这整个销售流程模组取名为WSP（Winning Selling Process）致胜销售流程。
 
【销售力黄金圈】（附图）
 
Why（动机）
 
使用WSP致胜销售流程会带来以下三大特性及优点。

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