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成功人士的共识：口才决定人脉，人脉决定机遇。
　　口才卓越的人，人脉就广博；人脉越丰富，资源就越多，成功的机率就会大大增加。
 
　　这是一个讲沟通的时代，做任何事都需要与人交流。
　　如果能有充满个性、讨人喜欢的口才，无疑会给我们的事业和生活带来更多的帮助。
　　不会与人沟通，在与人交流的时候得不到别人的喜欢和尊重，
　　将会给我们的工作和生活带来很多不便。
 
　　世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是讲话令人喜悦的能力。
　　与人沟通，是知识与才华的碰撞，是智慧与胆识的对决，更是气场与修养的交流。
 
　　哈佛大学（Harvard University，正式註册名称为The President and Fellows of Harvard College），建于一六三六年，是一所位于美国麻萨诸塞州剑桥城的私立大学，常春藤盟校成员之一。作为美国最早的私立大学之一，它比美国建国还早一百四十年。
　　
　　哈佛大学被誉为美国政府的思想库，是全美综合排名第一的大学，更是培养全球亿万富豪最多的大学。迄今为止，哈佛大学先后诞生了包括现任美国总统欧巴马在内的八位美国总统，四十位诺贝尔奖获得者和三十位普利策奖得主。此外，着名外交家、美国前国务卿亨利•季辛吉，还有一大批知名的学术创始人、世界级的学术带头人、文学家、思想家，如美国作家、思想家拉尔夫•爱默生、美国作家亨利•梭罗、英国——美国作家亨利•詹姆斯、美国通才查尔斯•桑德斯•皮尔士、美国诗人罗伯特•弗罗斯特、美国心理学家和哲学威廉•詹姆斯、美国心理学家、教育学家杰罗姆•布鲁纳等都毕业于哈佛大学。可以说，哈佛大学的一举一动都决定着美国社会的发展和经济的走向。
　　
　　哈佛大学的许多学科都在全世界盛名远播，文学、法学、医学、商学是美国公认的优异学科。哈佛大学培养了微软、IBM、FaceBook等一个个商业奇蹟的缔造者。无论是政界还是商界，一个个响亮的名字，都和这所世界最着名的高等学府息息相关。

　　这些毕业于哈佛大学的成功人士有一个最重要的共通性，就是出众的口才；他们卓越的口才无不得益于哈佛口才课的培养。哈佛大学有着全世界最为出色的沟通学大师霍莉•威克斯、谈判专家巴泽曼，等等；不仅如此，哈佛学生的人际关系心理测评、话语艺术测评的分值，都远远高出美国其他同类学府的学生。

　　早在二十世纪四○年代，美国人就把「口才、金钱、原子弹」看做是在世界上生存和发展的三大法宝；到六○年代，又把「口才、金钱、电脑」列为最有力量的三大武器，可见，口才的重要。
　　在哈佛，虽然并没有单独开设口才学科，但哈佛人对言谈举止均有高规格的训练和要求。几个世纪以来，哈佛人士的讲演谈话在其高品位的原则下逐渐形成了一门学问，西方上流社会、工商、文化各界的成功人士在哈佛人口才的影响下，大获其益。而本书的内容即是撷取几百年来那些沉淀下来的哈佛经典，希望能将最实用、最本质的哈佛谈判术、哈佛沟通术等技巧呈现给读者。
　　
　　西方有位哲人说过：「世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是讲话令人喜悦的能力。」与人沟通，是知识与才华的碰撞，是智慧与胆识的对决，更是气场与修养的交流。本书将站在社交及人脉的高度，深入浅出，为读者一一解析现代社会成功人士所应具备的交际技巧。告诉你，那些被高端人才灵活运用的口才技巧和交际定律；告诉你，那些因口才改变命运和地位的真实故事。

　　读过本书，你可以轻松地学会，如何迅速地给人留下深刻的印象、如何练就超凡的影响力、如何厚积薄发铸就左右逢源的沟通风采、如何在谈判中百战百胜、如何培养优雅而绅士的说话风格……本书可以使你享受语言、游戏语言、掌控语言，最终得益于语言。

作者简介

林想

　　心理学硕士、作家，擅长演讲、对于励志财经的课题常有研究，有自己独特的见解和看法。本书分享了作者的理念和长久以来对职场生活的选择和处理方法。

预习课：用嘴巴改变命运
——除了肤色，你也能成为「欧巴马」     
在哈佛，「会说话」比「多说话」更重要        18
哈佛商学院更像是口才精英聚集地    21
谈吐动人是哈佛优质人才的标志        25
欧巴马的口才鍊金术：只说能做到的        29
把话说得与众不同才能成为与众不同的人        33
 
第一课：去掉领带和西装后，
你还应该有这些想法
白德巴定律：「话」以稀为贵    38
波什定律：至少让赞美听上去和看上去是真的        42
登门槛效应：循序渐进更容易如愿以偿    46
波特定律：批评的话也能穿上「夸奖」的外衣        50
自己人效应：将对方拉进自己战壕    54
 
第二课：这个世界只给你三分钟
——留一个好印象才能开始第二步
你的笑容价值百万        60
别胆小怯懦让语言充满自信        64
声音是与人交流中最悦耳的乐器        69
跟老掉牙的表达方式说「No」   73
「见面熟」也需要做足功课        76
让「听众档案」为我们效劳        79
抓住对方的注意力，绝不要放手        84
 
第三课：在全球六十六亿人中都可能
存在你的粉丝——公众影响力的锤鍊法则
使用免费的景象让人动情    90
没有一个高端人物是胆小鬼        95
即兴演讲也要花心思准备    100
公众演讲用开场白「拉拢」听众        104
个性：语言的第一生命力    109
语言的交锋实质上是思想的交锋        113
 
第四课：说起话来像个成功者
——气场是独一无二的精神名片
爱因斯坦成功公式「A=X+Y+Z」中，你的Z指数是多少        118
大胆交流，任何人与你都只有六个人的距离    123
成功形象‖拥有左右逢源的口才  127
激发思想的攻守智慧    131
好的拒绝是一种「热」语言        136
 
第五课：每个人都渴望被注意
——人际关系相互吸引原则
口才的富足才能吸引外在的财富        142
交流是要躲避对方内心的「死穴」    146
好口才始于自我突破    151
赞美是脱离肉麻和阿谀奉承的艺术    154
愉快的沟通需要聚焦和掌控        158
初次交谈的三分钟影响力    162
成功的社交在于说到真实面也不会触怒对方    166
 
第六课：你就是你说话的样子
——不拘小节的人在社会上是没有地位的
说话讲究规范，才会看起来像有社会地位的人        172
胸中有「墨」才能出口「成章」        175
好口才都是由那些不起眼的表达细节组成的    179
赢得对方好感交谈尺度需要用心把握        183
与人交流不在于发现地雷，而在于躲避地雷    189
 
第七课：粗陋的言语只能让你沦落在贫民区
——说话修养是精英的自我宣言
说话没有修养的人永远挤不进哈佛的人脉圈    194
你的谈吐是你社会地位的告示牌        198
地位越高的人越会使用语言武器        204
没有逻辑的口才达不到任何效果        207
赋予语言生命含量——话语的包装艺术    213
 
第八课：不要只让你的舌头在前面跑
——每个人都有两只耳朵和一张嘴
最有魅力的谈话家不是说出来的，而是听出来的    218
碰触说话的禁忌，你将远离成功形象        222
你必须懂的说话准则    226
灵活化解尴尬让你在人际交往中更受欢迎        231
与听众合二为一，听也是被听    236
 
第九课：大人物都会玩语言交际的游戏
——焦点人物都是在交流，而不是说话
脸上的表情比说的话更重要        242
除了口头语言，肢体语言不能少        246
不用脑袋的人仅仅拥有感觉而已        251
说话幽默的人能像好莱坞明星一样受欢迎        256
越成功的人越擅长「跳出盒子思考」        260
 
第十课：只要对方一张口，就知道他在
想什么——成功谈判从心理战开始
谈判，不是外交官的专利    266
限期谈判法：区别一个大人物与普通人的谈判手段        271
如何叙述能「诱惑」谈判对手听你的        275
沟通战略＋理性头脑‖优势谈判  279
 
第十一课：所有人都在通过你的表达
能力判断着你——任何没处在巅峰的人
都要学会掌控自己
成功人士的最大共通性是会掌控情绪        284
电话，不仅可以传话，还能传达感情        289
你的价值与你是否会道歉成正比        294
拒绝不是嘴唇闭合，发出「NO」的声音  298

预习课：用嘴巴改变命运
——除了肤色，你也能成为「欧巴马」
 
当今社会，一个人的成功，仅仅有十五％取决于技术知识，而其余的八十五％则取决于人际关系及有效说话等软本领。
——美国成功学大师 戴尔•卡内基
 
在哈佛，「会说话」比「多说话」更重要
 
课前预习
 
事业的成功与失败，往往决定于某一次谈话。毕业于哈佛大学的班杰明•富兰克林在他的自传中写有这样一段话：
 
「我曾用一张美德检查表来约束自己。起初，表上只列着十二种美德。后来，有一个朋友告诉我，我有些骄傲，这种骄傲，常在谈话中表现出来，使人觉得盛气凌人。于是我立刻注意这位友人给我的忠告，我相信这样足以影响我的前途。然后我在表上特别列上虚心一项，我决定竭力避免说出一切直接触犯别人感情的话，甚至禁止自己使用一切确定的词句，像「当然」、「一定」……而以「也许」、「我想」、「彷彿」……来代替。」
 
说话和事业的进展有很大的关系，如果出言不慎，跟别人争辩，将不会获得别人的同情、合作与帮助。所以，想获得事业上的成功，必须具有能够应付一切的口才。
 
课堂指导
　　
美国人类学家、哈佛大学教授麦尔肯曾说过这样一句话：「每一棵树都能结出好果子来，语言也是树，怎样开花结果，怎样浇灌施肥，这都不是容易的事。当好你语言的园丁吧，别让它丢你的脸。」
　　
一棵小树苗，离开了它根植的沃土，没有了养分，就会干枯、凋零。而语言这棵小树，根植在思想、知识、能力、勇气、毅力的泥土中，等待我们耐心而细致地呵护它，培育它。如果不能使它顺利地吸收这些养分，那么它永远也长不成参天大树。
　　
富兰克林就是一位称职的园丁，他悉心地浇灌语言这棵树，使它开花结果，为自己创造事业上的辉煌。富兰克林还时刻约束自己，提醒自己在与人交谈时，应该注意表达要点。他以一种认真而谨慎的态度对待自己的语言能力，因为他坚信「说话和事业的进展有很大的关系」。
　　
的确，社会中的每一个人，都不可避免地要与其他人说话、交流，在这个过程中，能看出一个人说话功力的「深浅」。嘴笨不仅会让人丢尽面子，在某种特殊时刻，嘴笨甚至会使人丧命。
　　
有位美国政界要人说过，口才的能力比外语知识和哈佛大学的文凭更为重要。

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哈佛教给年轻人的12堂口才课 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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