具体描述
资深网路行销大老‧中国新网路平台〈场景实验室〉创始人──吴声最新力作！
为什么某些思想几乎能一夜流行，而另一些却石沉大海？为什么有的内容会被疯传，而另一些则乏人问津？价值内容如何衡量？这就是内容力很关键的定义方向，一切答案尽在超级IP，网路世代的你，不能不知道的新物种、新名词！
在网路世代，商业即内容，内容皆IP
超级IP的成为娱乐圈、文化界、投资圈、创业界中提及度最高的热门词汇，颠覆传统广告收益，将点阅率转化现金，是未来商业的新规则。
本书全面解读超级IP，简明创业实战教程，是企业、品牌、个人IP化生存的案头圣经！
中国头牌网红pappi酱、卖萌颠覆传统的故宫淘宝、时尚穿搭界的花钱明灯黎贝卡、全球最潮咖啡蓝瓶等跨界衍生商品含金量爆表。超级IP这个快速崛起的新物种，席卷了整个行动网路世代，改变了商业模式。
未来，一切产业都是内容产业，企业都是媒体，产业需有泛娱乐性，公司必须人格化。所有品牌必须转型为新物种的超级IP，核心内涵如果不是新物种，就将永远被摒除在现金流之外。IP元年起，新物种重新定义商业价值，打造超级IP，也许是2016年及以后能够真正去定义品牌、行销、产品一体化的机会所在。
本书特点
1.大量例举全球网红、媒体平台、企业、网路投资案例，分析超级IP成形过程与关键，归纳出可复制的成功经验。
2.以多重角度切入，分析超级IP创造流量与势能的方法，强调内容「质」的重要性不同于旧式的「以量取胜」。
3.提出「次文化」与「分众」在行动网路世代的价值，重新定义传统商业趋势，加深用户的卷入感。
4.「仪式消费」与「内容人格化」是未来商业战争换取社交货币的必要模式，本书详细介绍如何转化内容吸引用户并且透过关键意见领袖达到高度黏着性。
5.透过超级IP的高势能，挣脱原有的平台束缚，跨平台扩展，将流量变现，综合出人与消费的新连接，是一场商业获利的新革命。
联合推荐
实力派推荐群：
台湾吧 行销总监 陈思杰 ── 专文推荐
LIVEhouse & StraaS 共同创办人暨执行长 程世嘉
泛科学、娱乐重击 总编辑 郑国威
网路趋势观察家 Mr.6刘威麟
著者信息
作者简介
吴声
场景实验室创始人，场景基金管理合伙人，中国电子商务委员会执行秘书长。1995年毕业于南京大学，先后在凡客诚品、京东商城、乐蜂网等电子商务企业担任高管、顾问，作为联合创始人参与创办罗辑思维，运用场景思维策划多起IP商业案例。着有《场景革命：重构人与商业的连接》。
吴声
场景实验室创始人，场景基金管理合伙人，中国电子商务委员会执行秘书长。1995年毕业于南京大学，先后在凡客诚品、京东商城、乐蜂网等电子商务企业担任高管、顾问，作为联合创始人参与创办罗辑思维，运用场景思维策划多起IP商业案例。着有《场景革命：重构人与商业的连接》。
图书目录
推荐序 超级IP，给所有新世代行销人的巨大挑战！
前言 势能新品类：内容复兴、人格化商业的连接货币
01 新物种
蓝色小瓶子的进化故事
新物种――2016年最具启发性的商业名词
从新物种到超级IP
到底什么是超级IP
02 内容力
不仅仅是轮胎，还有美食和远方
众媒时代的内容盛宴
如何从品牌进化到IP
内容力的层层递进
价值内容与社交货币
03 魅力人格体
不一样的游戏主播
进击的魅力人格体
从魅力人格到品牌人格
人格化的全面渗透
蚂蚁雄兵的崛起
04 信任代理
买神教主黎贝卡
超级IP的流量转化逻辑
超级IP的名人背书与模式输出
如何积累信任资产
05 负成本连接
被扑倒的原力觉醒
负成本连接的弯道超车
不被需要的IP都是伪IP
势能！势能！势能！
06 次文化社群
一双横跨大西洋的鞋
次文化的前生今世
品牌的次文化社群生长
超级IP的社群经济
07 仪式感
一场美国式的狂欢
仪式带来的卷入感
物连接人和物的温度
群募拨动了你的哪根神经
08 IP簇
大牌与明星IP的快闪玩法
IP簇成就超级IP
IP簇的箭靶形成及势能转化
09 新网红（上）
作为新物种存在的网红定义
以一次性消费为代价的旧网红模式
网红商业不该是行销驱动
网红商业是一种精神表达
新网红拥有长久的生命力
10 新网红（下）
网红为什么还原到人的尺度
人是价值的载体
11 IP电商
前端流量＋后端商业已不合时宜
社群：连接内容和商业的中间环节
为什么是IP内容，而不是泛内容
IP电商＝IP＋社群＋电商
12 IP化生存
从IP到超级IP
珠宝品牌的殊途同归
超级IP生态模式
汪峰FIIL耳机为什么可以挑战Beats
前言 势能新品类：内容复兴、人格化商业的连接货币
01 新物种
蓝色小瓶子的进化故事
新物种――2016年最具启发性的商业名词
从新物种到超级IP
到底什么是超级IP
02 内容力
不仅仅是轮胎，还有美食和远方
众媒时代的内容盛宴
如何从品牌进化到IP
内容力的层层递进
价值内容与社交货币
03 魅力人格体
不一样的游戏主播
进击的魅力人格体
从魅力人格到品牌人格
人格化的全面渗透
蚂蚁雄兵的崛起
04 信任代理
买神教主黎贝卡
超级IP的流量转化逻辑
超级IP的名人背书与模式输出
如何积累信任资产
05 负成本连接
被扑倒的原力觉醒
负成本连接的弯道超车
不被需要的IP都是伪IP
势能！势能！势能！
06 次文化社群
一双横跨大西洋的鞋
次文化的前生今世
品牌的次文化社群生长
超级IP的社群经济
07 仪式感
一场美国式的狂欢
仪式带来的卷入感
物连接人和物的温度
群募拨动了你的哪根神经
08 IP簇
大牌与明星IP的快闪玩法
IP簇成就超级IP
IP簇的箭靶形成及势能转化
09 新网红（上）
作为新物种存在的网红定义
以一次性消费为代价的旧网红模式
网红商业不该是行销驱动
网红商业是一种精神表达
新网红拥有长久的生命力
10 新网红（下）
网红为什么还原到人的尺度
人是价值的载体
11 IP电商
前端流量＋后端商业已不合时宜
社群：连接内容和商业的中间环节
为什么是IP内容，而不是泛内容
IP电商＝IP＋社群＋电商
12 IP化生存
从IP到超级IP
珠宝品牌的殊途同归
超级IP生态模式
汪峰FIIL耳机为什么可以挑战Beats
图书序言
推荐序
超级IP，给所有新世代行销人的巨大挑战！
台湾吧 行销总监 陈思杰
或许在台湾，大多数人都看过马来貘幽默而率性的插画、这群人在YouTube上让人有强大共鸣的影片、或是丹妮婊姊充满真性情的网志，但身为观众、甚至是身为行销从业人员的我们却鲜少有机会思考过：这些角色跟作品的能量是怎么形成的？而这些创作者、图文插画家、YouTuber、甚至品牌，最终能发展到哪里呢？依靠着传统广告置入的形式，真的是流量变现的唯一途径吗？我们一方面兴奋着这不可思议的崛起，一方面也惧怕着对于这巨大的成功，我们的了解显得微薄。不少台湾成功的创作者或其背后的团队，都已经思考到这些更深层的问题，并且早已着手开始为更大的可能性佈局。而这一切，都为了这迷人的字眼：超级IP。
现在我们在行销圈抓几个人问问大家对IP的想法，或许大家都可以马上喊出一两个IP的相关关键字，或是脑袋中马上会浮现几个大IP。我们真真切切的感受到了IP产业的崛起，那成长的速度之惊人，彷彿上一刻才跟你挥手打招唿，下一刻拳头已经到了你面前。因此，所有人都倾尽全力更靠近IP，想清楚了解它是怎么回事；所有人也都抓破头想用各种行销观点去解释IP的威力。但真正能像作者吴声一样，把IP演化成超级IP的步骤、脉络拆解地如此详细、完整的人，我想并不多。
以内容为原点，形成独具魅力的人格、产生信任、以负成本连结出多型态、多元化的品牌跨界……这是一趟从IP成长为超级IP的长路，而作者吴声用精准的定义与解析、不仅来自中国，更是来自世界的丰富案例，把这趟旅程解释地充满惊奇与狂气。IP是怎么成型的？IP怎么产生变现能力？超级IP的能量如何移转到不同平台和通路？为什么现在的网红成为了消耗品，而形成超级IP的新网红却不会？这些疑惑都能在这本书中得到完整的说明。
「Taiwan Bar台湾吧」打造了「动画台湾史」在YouTube上取得丰硕成果后，我们一样期待透过知识数位内容的持续累积，打造出具变现能力的IP。然而在台湾，投入数位内容产品的伙伴并不像欧美、中国来的多，创作知识型数位内容、投入教育领域的当然又更少了，我们并没有太多前例可以参考、也没有太多法则可以依循。台湾吧在IP的狭路上跌跌撞撞地走着，而这片彷彿没有边际的迷雾，在看完了将超级IP成型过程逻辑化、流程化、结构化的「超级IP」后，让我们在思考台湾吧接下来如何前进时，真的踏实了不少。
无论你今天身在哪个产业、经营哪种品牌的行销，你已经无法忽视「超级IP」的存在了。超级IP已经不仅仅是内容产业的信条，不仅仅是个人创作者、网红的生存原则，而是每个品牌、每家企业都应该理解、甚至开始依循的商业模式。超级IP的华丽登场，已经彻底扭转传统企业品牌操作的思维，如果无法顺利切换为IP经营的思考模式，或许真的将在不远的未来被消费者们所抛弃。因为，超级IP将更有能量、更有魅力、更能取得信任、更能创造了紧密而忠实的次文化社群。就像作者吴声在最后一章那无比残酷、现实，但一刀插进我心窝的文字：在这个资讯过剩、注意力稀缺的时代，只有两种选择：要么超级IP化，要么死。
作者序
自势能新品类：内容复兴、人格化商业的连接货币
超级IP：新的连接语言
《人类简史》一书中提出了一个观点，认为智人之所以能击败尼安德塔人征服世界，是因为有发展沟通系统与独特的语言，可以建立人与人的连接，聚集众人之力。今天，我们进入行动网路时代，连接的重要性依然不言而喻。
行动网路的深刻之处在于，离散、碎片化的资讯在多重网格叠加中，不断形成多个中心与新连接。可以说，行动网路网的成功，也恰恰是因为有新的连接语言。从物联网晶片、无微不至的感测器，到Facebook创办人佐伯格预测的虚拟实境（Virtual Reality，VR）社交到人机共存，这些新的连接不仅改变我们的世界观，还正在改变我们的世界。虚拟实境与扩增实境（Augmented Reality，AR）的意义不仅在于打开了新的体验方式，还建构了新的叙事基础设施——叙事系统与独特语言。新的叙事基础设施，会重构内容生产、分发、创意与设计机制，也会重组既有的内容产业要素。大数据工程师、图像识别处理、引擎开发、编剧、演员、游戏架构师、深度学习、美术设计等岗位正被赋予新的工作内容与方式，它们也重混（Remix）了内容产业的种种。
行动网路建构了这个加速度时代，资讯过剩的情况下注意力必定稀缺，造就智慧财产权（Intellectual Property，以下简称IP）化表达，并使IP成为新的连接符号和话语体系。从影视、游戏、动漫的泛娱乐表达，进而扩展为新商业模式的进阶与组成要素，成为不同行业在网路的连接方法，IP在中国以独特的速度成长，甚至尚未开始就已氾滥，这是一个充满暧昧的流行关键字。
那么本书立意的超级IP，是指什么呢？是自己可以吸引流量的网路应用？还是人格化的内容形象？是狭义上的自媒体大号？还是略广义上的从美拍、秒拍、微博、微信崛起的各路网红？是变现能力强的淘宝达人张大奕？还是吸引打赏4能力突出的游戏主播小苍或电竞主播Miss？
冒着昙花一现的风险，本书阐述IP基于新连接的充分价值，的确是因为IP连接已成为现今势能运营的核心。下列例子可以大略说明超级IP的连接能力：香奈儿主动革新走秀形式，是时尚内容的原创力量驱动；回家吃饭和e袋洗让邻里的连接感骤增，唤起用户的是陌生又熟悉的情怀温度；恒大进入体育产业，它的多元化品牌形象，是体育新闻造就；王健林鬼畜摇滚力压南韩大叔PSY，王思聪成为中国第一网红，是跟帖、微博评论和朋友圈使然；罗辑思维成为垂直知识电商，是微信和优酷红利；李宇春2011年势能常新，靠的是自我反覆运算与粉丝走心；同样，2011年的电玩《魔兽世界》也推陈出新，在2016年用大电影致敬；而迪士尼则源源不断地设定更新：2015年迪士尼收入约为新台币1兆6596.5亿元，远超BAT三家收入总和的1兆2000亿元。
我们可以发现，超级IP具备独特的内容能力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎、新技术的整合善用和更有效率的流量变现能力等特征。那么，超级IP具体的商业应用场景是什么？超级IP何以成为全新的社会连接货币？
人格化：超级IP的商业场景
如何让交易的路径更短？是用户更加主动的搜索，还是卖家场景化设计的有的放矢？时装发佈会为什么不再是半年磨一剑的发佈、评测与上新，而成为所见即所买的现场立购？产品在朋友圈流转的效率与天猫、京东的促销转化，谁更代表消费者的碎片化意愿？随机消费的时代，每个触动感受的内容都意味着一次付费按钮的触发。以流量反覆运算为场景，正被人格逆袭、被模特吸引、被设计师打动，恰恰是一次合理且完整的快速下单——内容是购物依据，人格信用是入口，场景是即时性流量。
电子商务蘑菇街、网购平台小红书等电商主要靠达人买手的点评与推荐来拓展，内容越来越同质化，正面临新的分岔口。明星制造工厂的锥子脸、淘宝店主与游戏直播，不代表真正的颜值经济，这是传统网红还不是高阶时尚，因为千篇一律难以差异化，不能持续输出有价值的内容，就不是有价值的流量。蘑菇街与女性时尚消费品牌「美丽说」合併后，困境并未因此化解，是因为达人买手时代的真伪难辨。小红书的产品心得分享越细致、越接近微信长文案，就越能聚合信任的长尾。这已不是简单跨境电商商业模式可涵盖的流量红利。蜜芽宝贝、Need同样切中口碑与社交驱动的全球好物，背后隐藏着相同的造物逻辑——真实的达人持续生产内容，流量效率来自好口碑，人是管道。
再观察，有些视频网站播放量巨大、页面流览量居高不下，却不能转化为订阅号的用户量激增，是运营乏力还是缺少人格化的吸附？
罗辑思维从第一天开始运用粗糙极简的Canon单眼相机拍摄，对于制片人出身的罗振宇而言堪称颠覆。然而，更加聚焦魅力人格体本身，让流量更精准化承接，也让罗辑思维迅速走红。相映成趣的是，微信知名公众号「一条」的原创短视频播放量巨大，但媒体广播式的告知因分散停留在一次到达，商业价值仍有待商讨。石榴婆报告、gogoboi、严肃八卦同样用户量巨大，但却不是罗振宇那样自我反覆运算的新物种，估值体系的差异自然在情理之中——新物种天生带感，自带势能，最重要的是以人的连接为中心，而不是简单的以资讯推送为中心。
迪士尼《Star Wars：原力觉醒》中的BB-8机器人在2015年底之所以风靡一时，不是因为高颜值的中国区形象大使鹿晗代言，不是美国国民的集体性文化记忆，不是《纽约客杂志》与《帝国杂志》的报导，也不是Facebook和Twitter的连篇累牍，而是Viner（于Twitter旗下Vine平台，以拍六秒短片分享于社群上的的网红）的BB-8机器人舞蹈和YouTube大号拆机视频的爆红。视频+红人+有趣+易转发=口碑——这种新连接有流量红利，也有人格红利；新内容有平台红利，也有入口红利。
罗辑思维从优酷+微信订阅号的配置延展至天猫旗舰店，其间还有大量的新客来自喜马拉雅音讯。所谓崛起于平台而不受制于平台。YouTube的游戏主播PewDiePie亦是如此，他与《阴尸路》制片人联合制作的《Scare PewDiePie》正接近一个完整的电视频道内容，更加以人格为中心，而非初始在YouTube上的游戏评测内容为核心，使拥有4300万订阅者的PewDiePie正在快速成为流量中心和加速平台。所以，罗辑思维可以孵化或加速博雅小学堂和papi酱，PewDiePie可以基于YouTube Red9分发新的玩家与红人——特定平台成就IP，IP的内容膨胀需求与自扩张属性却始终超越单一平台。
又例如，Adidas的官方帐号不及Adidas Originals的粉丝量多。NMD系列一鞋难求，还要凭身分证登记才能购买。越小众越能形成优质流量，次文化之所以是主流文化，正是因为毫无摩擦、毫不浪费的精准连接。魔兽电影所带来的仪式感，并非只是游戏玩家的回忆情结，更是每个人情感投入的总结和一次时间成本的测算与驻足回眸。什么是原宿风？据说最好的表达是，不Cosplay会死、庞克最高、我爱萝莉塔、我们终于放学了——小众才是大众，越小越大，小中见大是社群化生存的重要特征。
超级IP，给所有新世代行销人的巨大挑战！
台湾吧 行销总监 陈思杰
或许在台湾，大多数人都看过马来貘幽默而率性的插画、这群人在YouTube上让人有强大共鸣的影片、或是丹妮婊姊充满真性情的网志，但身为观众、甚至是身为行销从业人员的我们却鲜少有机会思考过：这些角色跟作品的能量是怎么形成的？而这些创作者、图文插画家、YouTuber、甚至品牌，最终能发展到哪里呢？依靠着传统广告置入的形式，真的是流量变现的唯一途径吗？我们一方面兴奋着这不可思议的崛起，一方面也惧怕着对于这巨大的成功，我们的了解显得微薄。不少台湾成功的创作者或其背后的团队，都已经思考到这些更深层的问题，并且早已着手开始为更大的可能性佈局。而这一切，都为了这迷人的字眼：超级IP。
现在我们在行销圈抓几个人问问大家对IP的想法，或许大家都可以马上喊出一两个IP的相关关键字，或是脑袋中马上会浮现几个大IP。我们真真切切的感受到了IP产业的崛起，那成长的速度之惊人，彷彿上一刻才跟你挥手打招唿，下一刻拳头已经到了你面前。因此，所有人都倾尽全力更靠近IP，想清楚了解它是怎么回事；所有人也都抓破头想用各种行销观点去解释IP的威力。但真正能像作者吴声一样，把IP演化成超级IP的步骤、脉络拆解地如此详细、完整的人，我想并不多。
以内容为原点，形成独具魅力的人格、产生信任、以负成本连结出多型态、多元化的品牌跨界……这是一趟从IP成长为超级IP的长路，而作者吴声用精准的定义与解析、不仅来自中国，更是来自世界的丰富案例，把这趟旅程解释地充满惊奇与狂气。IP是怎么成型的？IP怎么产生变现能力？超级IP的能量如何移转到不同平台和通路？为什么现在的网红成为了消耗品，而形成超级IP的新网红却不会？这些疑惑都能在这本书中得到完整的说明。
「Taiwan Bar台湾吧」打造了「动画台湾史」在YouTube上取得丰硕成果后，我们一样期待透过知识数位内容的持续累积，打造出具变现能力的IP。然而在台湾，投入数位内容产品的伙伴并不像欧美、中国来的多，创作知识型数位内容、投入教育领域的当然又更少了，我们并没有太多前例可以参考、也没有太多法则可以依循。台湾吧在IP的狭路上跌跌撞撞地走着，而这片彷彿没有边际的迷雾，在看完了将超级IP成型过程逻辑化、流程化、结构化的「超级IP」后，让我们在思考台湾吧接下来如何前进时，真的踏实了不少。
无论你今天身在哪个产业、经营哪种品牌的行销，你已经无法忽视「超级IP」的存在了。超级IP已经不仅仅是内容产业的信条，不仅仅是个人创作者、网红的生存原则，而是每个品牌、每家企业都应该理解、甚至开始依循的商业模式。超级IP的华丽登场，已经彻底扭转传统企业品牌操作的思维，如果无法顺利切换为IP经营的思考模式，或许真的将在不远的未来被消费者们所抛弃。因为，超级IP将更有能量、更有魅力、更能取得信任、更能创造了紧密而忠实的次文化社群。就像作者吴声在最后一章那无比残酷、现实，但一刀插进我心窝的文字：在这个资讯过剩、注意力稀缺的时代，只有两种选择：要么超级IP化，要么死。
作者序
自势能新品类：内容复兴、人格化商业的连接货币
超级IP：新的连接语言
《人类简史》一书中提出了一个观点，认为智人之所以能击败尼安德塔人征服世界，是因为有发展沟通系统与独特的语言，可以建立人与人的连接，聚集众人之力。今天，我们进入行动网路时代，连接的重要性依然不言而喻。
行动网路的深刻之处在于，离散、碎片化的资讯在多重网格叠加中，不断形成多个中心与新连接。可以说，行动网路网的成功，也恰恰是因为有新的连接语言。从物联网晶片、无微不至的感测器，到Facebook创办人佐伯格预测的虚拟实境（Virtual Reality，VR）社交到人机共存，这些新的连接不仅改变我们的世界观，还正在改变我们的世界。虚拟实境与扩增实境（Augmented Reality，AR）的意义不仅在于打开了新的体验方式，还建构了新的叙事基础设施——叙事系统与独特语言。新的叙事基础设施，会重构内容生产、分发、创意与设计机制，也会重组既有的内容产业要素。大数据工程师、图像识别处理、引擎开发、编剧、演员、游戏架构师、深度学习、美术设计等岗位正被赋予新的工作内容与方式，它们也重混（Remix）了内容产业的种种。
行动网路建构了这个加速度时代，资讯过剩的情况下注意力必定稀缺，造就智慧财产权（Intellectual Property，以下简称IP）化表达，并使IP成为新的连接符号和话语体系。从影视、游戏、动漫的泛娱乐表达，进而扩展为新商业模式的进阶与组成要素，成为不同行业在网路的连接方法，IP在中国以独特的速度成长，甚至尚未开始就已氾滥，这是一个充满暧昧的流行关键字。
那么本书立意的超级IP，是指什么呢？是自己可以吸引流量的网路应用？还是人格化的内容形象？是狭义上的自媒体大号？还是略广义上的从美拍、秒拍、微博、微信崛起的各路网红？是变现能力强的淘宝达人张大奕？还是吸引打赏4能力突出的游戏主播小苍或电竞主播Miss？
冒着昙花一现的风险，本书阐述IP基于新连接的充分价值，的确是因为IP连接已成为现今势能运营的核心。下列例子可以大略说明超级IP的连接能力：香奈儿主动革新走秀形式，是时尚内容的原创力量驱动；回家吃饭和e袋洗让邻里的连接感骤增，唤起用户的是陌生又熟悉的情怀温度；恒大进入体育产业，它的多元化品牌形象，是体育新闻造就；王健林鬼畜摇滚力压南韩大叔PSY，王思聪成为中国第一网红，是跟帖、微博评论和朋友圈使然；罗辑思维成为垂直知识电商，是微信和优酷红利；李宇春2011年势能常新，靠的是自我反覆运算与粉丝走心；同样，2011年的电玩《魔兽世界》也推陈出新，在2016年用大电影致敬；而迪士尼则源源不断地设定更新：2015年迪士尼收入约为新台币1兆6596.5亿元，远超BAT三家收入总和的1兆2000亿元。
我们可以发现，超级IP具备独特的内容能力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎、新技术的整合善用和更有效率的流量变现能力等特征。那么，超级IP具体的商业应用场景是什么？超级IP何以成为全新的社会连接货币？
人格化：超级IP的商业场景
如何让交易的路径更短？是用户更加主动的搜索，还是卖家场景化设计的有的放矢？时装发佈会为什么不再是半年磨一剑的发佈、评测与上新，而成为所见即所买的现场立购？产品在朋友圈流转的效率与天猫、京东的促销转化，谁更代表消费者的碎片化意愿？随机消费的时代，每个触动感受的内容都意味着一次付费按钮的触发。以流量反覆运算为场景，正被人格逆袭、被模特吸引、被设计师打动，恰恰是一次合理且完整的快速下单——内容是购物依据，人格信用是入口，场景是即时性流量。
电子商务蘑菇街、网购平台小红书等电商主要靠达人买手的点评与推荐来拓展，内容越来越同质化，正面临新的分岔口。明星制造工厂的锥子脸、淘宝店主与游戏直播，不代表真正的颜值经济，这是传统网红还不是高阶时尚，因为千篇一律难以差异化，不能持续输出有价值的内容，就不是有价值的流量。蘑菇街与女性时尚消费品牌「美丽说」合併后，困境并未因此化解，是因为达人买手时代的真伪难辨。小红书的产品心得分享越细致、越接近微信长文案，就越能聚合信任的长尾。这已不是简单跨境电商商业模式可涵盖的流量红利。蜜芽宝贝、Need同样切中口碑与社交驱动的全球好物，背后隐藏着相同的造物逻辑——真实的达人持续生产内容，流量效率来自好口碑，人是管道。
再观察，有些视频网站播放量巨大、页面流览量居高不下，却不能转化为订阅号的用户量激增，是运营乏力还是缺少人格化的吸附？
罗辑思维从第一天开始运用粗糙极简的Canon单眼相机拍摄，对于制片人出身的罗振宇而言堪称颠覆。然而，更加聚焦魅力人格体本身，让流量更精准化承接，也让罗辑思维迅速走红。相映成趣的是，微信知名公众号「一条」的原创短视频播放量巨大，但媒体广播式的告知因分散停留在一次到达，商业价值仍有待商讨。石榴婆报告、gogoboi、严肃八卦同样用户量巨大，但却不是罗振宇那样自我反覆运算的新物种，估值体系的差异自然在情理之中——新物种天生带感，自带势能，最重要的是以人的连接为中心，而不是简单的以资讯推送为中心。
迪士尼《Star Wars：原力觉醒》中的BB-8机器人在2015年底之所以风靡一时，不是因为高颜值的中国区形象大使鹿晗代言，不是美国国民的集体性文化记忆，不是《纽约客杂志》与《帝国杂志》的报导，也不是Facebook和Twitter的连篇累牍，而是Viner（于Twitter旗下Vine平台，以拍六秒短片分享于社群上的的网红）的BB-8机器人舞蹈和YouTube大号拆机视频的爆红。视频+红人+有趣+易转发=口碑——这种新连接有流量红利，也有人格红利；新内容有平台红利，也有入口红利。
罗辑思维从优酷+微信订阅号的配置延展至天猫旗舰店，其间还有大量的新客来自喜马拉雅音讯。所谓崛起于平台而不受制于平台。YouTube的游戏主播PewDiePie亦是如此，他与《阴尸路》制片人联合制作的《Scare PewDiePie》正接近一个完整的电视频道内容，更加以人格为中心，而非初始在YouTube上的游戏评测内容为核心，使拥有4300万订阅者的PewDiePie正在快速成为流量中心和加速平台。所以，罗辑思维可以孵化或加速博雅小学堂和papi酱，PewDiePie可以基于YouTube Red9分发新的玩家与红人——特定平台成就IP，IP的内容膨胀需求与自扩张属性却始终超越单一平台。
又例如，Adidas的官方帐号不及Adidas Originals的粉丝量多。NMD系列一鞋难求，还要凭身分证登记才能购买。越小众越能形成优质流量，次文化之所以是主流文化，正是因为毫无摩擦、毫不浪费的精准连接。魔兽电影所带来的仪式感，并非只是游戏玩家的回忆情结，更是每个人情感投入的总结和一次时间成本的测算与驻足回眸。什么是原宿风？据说最好的表达是，不Cosplay会死、庞克最高、我爱萝莉塔、我们终于放学了——小众才是大众，越小越大，小中见大是社群化生存的重要特征。
图书试读
「新物种」——2016年最具启发性的商业名词
在这里，我们看到了这个时代「新物种」的第一个商业内涵：新想像——要有更多想像力的边界拓展。我们能否避免被万物互联的浪潮裹挟，取决于我们能否去洞察这个时代的先机。你以为我卖的只是咖啡？其实我卖的是原料和器具所表征的咖啡体验服务。你以为我只是一个喝咖啡的店铺？其实我是一个联合办公空间。你以为我的品牌内涵就是咖啡文化？其实我的精神内核是科技美学。
新物种是新消费精神崛起之路的起点，也是全新连接的多样性造就，最重要的，是一种新的商业模式。它不同于工业时代的商业造物逻辑，以新的方式自我生长，在新的土壤茁壮成长。新物种的第二个商业内涵是新物理，代表着新的模式架构和连接方式，超前洞察用户的深层需求，打造专属订制的新品类战略和引爆全方案。基于对连接方式和关键节点的重构与输出，可以创造新产品、新管道、新关系、新魅力人格和新商业模式。这些都可以称为新物种，它们重新定义了一种新的话语体系，新的时间感和空间感，新的用户场景流。
从「新物种」到「超级IP」
2015年被称为IP元年，IP已成为娱乐圈、文化圈、投资圈高度提及的热门词，被资本疯狂追逐。到底什么是IP？IP原本是intellectual property的缩写，即知识产权，指的是透过智力创造性劳动所获得的成果，并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权利。目前关于IP的热议基本存在于影视剧、游戏、漫画、图书等泛娱乐领域，谈的是热门剧集，是小说天价改编权，是影视剧周边衍生产品的开发。
然而，IP的商业价值绝不仅限于此，之所以首先在泛娱乐领域受到追捧，正是因为泛娱乐离内容很近。但当万物皆媒的时代来临，IP不只代表一种新的话语体系与故事叙述方式，更需要从泛娱乐形态快速渗透到新商业生态全维度，成为超级IP。
所以什么是超级IP？它是万物互联时代个人化或个体化的新物种，是由系统方法论构建的有生命週期的内容符号，它可以是具体的人，可以是文学作品，可以是某一个具象的品牌，也可以是我们难以描绘的某一个差异化的、非物质遗产的继承人。它是故事体系和话语体系的稀有价值，也代表了商业价值的稀缺性和可交换性。
在这里，我们看到了这个时代「新物种」的第一个商业内涵：新想像——要有更多想像力的边界拓展。我们能否避免被万物互联的浪潮裹挟，取决于我们能否去洞察这个时代的先机。你以为我卖的只是咖啡？其实我卖的是原料和器具所表征的咖啡体验服务。你以为我只是一个喝咖啡的店铺？其实我是一个联合办公空间。你以为我的品牌内涵就是咖啡文化？其实我的精神内核是科技美学。
新物种是新消费精神崛起之路的起点，也是全新连接的多样性造就，最重要的，是一种新的商业模式。它不同于工业时代的商业造物逻辑，以新的方式自我生长，在新的土壤茁壮成长。新物种的第二个商业内涵是新物理，代表着新的模式架构和连接方式，超前洞察用户的深层需求，打造专属订制的新品类战略和引爆全方案。基于对连接方式和关键节点的重构与输出，可以创造新产品、新管道、新关系、新魅力人格和新商业模式。这些都可以称为新物种，它们重新定义了一种新的话语体系，新的时间感和空间感，新的用户场景流。
从「新物种」到「超级IP」
2015年被称为IP元年，IP已成为娱乐圈、文化圈、投资圈高度提及的热门词，被资本疯狂追逐。到底什么是IP？IP原本是intellectual property的缩写，即知识产权，指的是透过智力创造性劳动所获得的成果，并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权利。目前关于IP的热议基本存在于影视剧、游戏、漫画、图书等泛娱乐领域，谈的是热门剧集，是小说天价改编权，是影视剧周边衍生产品的开发。
然而，IP的商业价值绝不仅限于此，之所以首先在泛娱乐领域受到追捧，正是因为泛娱乐离内容很近。但当万物皆媒的时代来临，IP不只代表一种新的话语体系与故事叙述方式，更需要从泛娱乐形态快速渗透到新商业生态全维度，成为超级IP。
所以什么是超级IP？它是万物互联时代个人化或个体化的新物种，是由系统方法论构建的有生命週期的内容符号，它可以是具体的人，可以是文学作品，可以是某一个具象的品牌，也可以是我们难以描绘的某一个差异化的、非物质遗产的继承人。它是故事体系和话语体系的稀有价值，也代表了商业价值的稀缺性和可交换性。
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