让人什么都告诉你!国际卧底专家教你轻松取得他人信任,对你掏心掏肺 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍


让人什么都告诉你!国际卧底专家教你轻松取得他人信任,对你掏心掏肺

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著者 原文作者: Dr. David Craig
出版者 出版社:商周出版 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者: 张瓅文
出版日期 出版日期:2017/04/13
语言 语言:繁体中文



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发表于2024-11-13

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图书描述

任职情治单位20年的卧底行动专家,
首次传授最高端的攻心话术,
独创R.E.A.D.四大引导步骤,
让人打开心房,对你知无不言、言无不尽!

.潜在客户口风很紧,不知购买意愿有几成?
.传闻公司即将裁员,谁会在资遣名单上?
.孩子近来心事重重,不知道发生了什么事……
.想打听竞争对手的实力和状态。
.好奇心仪对象对我的印象如何。

间谍、卧底都在用的专业套话技巧,
让你轻轻松松在闲聊之中获取关键资讯,
在职场、人际上无往不利!

怀疑学生犯错,该怎么引导他说出真话?
「是你丢球打破玻璃的吗?」(X)
 过于直接且尖锐,令对方下意识想直接否认。
「你可以帮我找出是谁丢球打破玻璃吗?」(O)
 利用开放式问句,引导对方说出更多细节。

保险调查员对想调查的理赔对象自我介绍:
「嗨,我是调查员强森,有几个关于火灾的事情想请问你。」(X)
 言语中缺乏同理心,并以姓氏自我介绍,容易让对方产生防备心。
「嗨,我叫黛安。我在麦凯保险公司工作。我对您的损失深感遗憾,不知道您是否能帮忙提供我一些讯息呢?」(O)
 卸下权威式口吻,适度表达同理心,让对方解除戒心。

掌握套话的技术,不只可以获取重要情报,
还可提升他人好感度与信任度,
在各种场合占尽优势!

【本书架构】
第一章 秘密的本质
了解人类隐瞒事实的各种心理机制,是套话的第一步。

第二章 科学化的套话方式
利用直接引导和间接引导的技巧,创造情感连结,提升好感。

第三章 和对方搭上线——抛饵、牵线、延续
与对方展开对话,创造话题。

第四章 R.E.A.D 引导模组
间谍、情报人员都在用的专业套话技巧。
R:研究及评估守密者。
E:与守密者搭上线——钓钩、牵线与延续。
A:接触隐藏资讯——深入秘密。
D:转移话题。

第五章 实例示范
以真实卧底行动为例,以生动的情境示范本书所传授的套话技巧,帮助读者融会贯通。

【专业推荐】
王东明.自信沟通达人
沈胜昂.中央警察大学教授
裘凯宇.沟通心理学家
杨嘉玲.谘商心理师
专业推荐(依姓氏笔画序)





著者信息

作者简介

大卫.克雷格Dr. David Craig
法学博士,其研究内容涉及国际秘密观察项目,范围涵盖澳洲、美国、加拿大、英国及荷兰。

克雷格博士拥有二十余年的犯罪学经验及测谎研究,并投入数百小时研究发展出全球测谎领域的顶尖理论架构,提供读者在执法、学校教育、亲子教养、人际关系与商务谈判等领域一套实用且简易入门的测谎和套话方式。


相关着作:《国际犯罪学专家教你分辨真伪、立破谎言》

译者简介

张瓅文
香港中文大学(深圳)高级讲师,喜爱旅行、摄影与品酒。
译有《13岁的天堂》、《玫瑰之屋》、《把你生回来》、《母亲的守密者》、《在你曾在的地方》等书。


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图书目录

<作者序> 在日常生活中活用专业人士的高端套话技巧
<前言> 精熟套话的技巧,就等于掌握他人的心理

第一章:祕密的本质
1-1 祕密的定义
1-2自私型与利他型的守密动机
1-3 人类为什么会选择欺瞒?

第二章:科学化的套话技巧
2-1 何谓「引导」?
2-2 直接引导
2-3 间接引导

第三章:与对方搭上线──抛饵、牵线、延续话题
3-1 用对的饵,钓对的鱼
3-2 延续对话内容

第四章:READ引导模组
4-1 间谍如何使用READ模组
4-2 READ步骤详解

第五章:实例示范
运用「心理镜映」及「找出共同敌人」
假装不相信对方的话
刻意讨好对方
强调彼此的相似处
祕密交换
心理镜映
强调对方的重要性

图书序言

图书试读

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