具体描述
取得资金，不该只是群众募资的唯一目的！
群众募资达人 艾蕾克斯．戴利
教你如何打造成功众筹
群众募资达人 艾蕾克斯．戴利
教你如何打造成功众筹
——2016年《富比士》杂志选为30岁以下杰出人才
——不到40%的募资案能达标，她却拥有99.9%的成功率
——实绩超过2,000万美元，打造超过50个成功募资计划
中文版特别收录！
台湾群募案例──22 Design Studio「四度空间机械表」
如何透过群众募资，找出目标受众、凝聚粉丝、建立社群、达到行销目的、提升知名度、无限延伸好点子、提供产品及服务的价值！
全球各大知名企业都在群募，他们真的欠缺资金吗？不！他们渴望的是品牌行销、铁粉凝聚，以及接触市场的机会，而上群众募资平台不仅让商业回归创意的本质，也是有效与潜在支持者沟通的最佳途径。
本书作者在Kickstarter和Indiegogo募资平台至今经营超过50个专案，且几乎所有专案都募到目标金额，甚至远超过原本预定的目标。
其最广为人知的成功案例包括：波诺播放器募资、安尼可K452系列手表募资、琼‧蒂蒂安纪录片募资、美国着名团体TLC专辑募资、纽约地铁视觉标准手册募资，以及NASA视觉标准手册募资等，书中有真实且动人的募资故事及经验分享。
你将从这本书学会：
1.找到你的目标受众
2.如何进行市场调查
3.如何接触目标受众
4.进度表该怎么安排
5.需要多少预算
6.完美的募资影片和网页
7.该给赞助者什么样的回馈
8.如何经营社群网站
9.如何经营媒体关系
10.募资之后要做的事
书末附录：募资进度表、预算表、电子报及新闻稿等范例
热忱推荐 (依姓名笔划排列)
徐震 啧啧群众集资网站共同创办人
黄威恺 群募经理人
游声尧 22 Design Studio共同创办人
郑光廷 flyingV 共同创办人兼执行长
「群众募资」是一个短时间密集与网路上的潜在客户沟通产品或服务的有趣行销活动，做得好可以快速累积销售额、人气与讨论，做不好会完全消逝在网路世界中，这样的属性特别适合小而富有热情的新创团队，本书作者有条理地让读者亲临Kickstarter募资团队的工作现场，身历其境般体验群众集资的魅力，非常推荐给有意挑战群众募资的朋友。——游声尧 22 Design Studio共同创办人
把不可能变成可能，这就是群众集资迷人之处。在这路上，会有许多大大小小的挑战，从预热、文案、影片、回馈、广告、媒体、公关等等。这本书综合了丰富的经验，无微不至地指引方向，使这条路不那么的孤独无助。——黄威恺 群募经理人
媒体好评
看看作者戴利对于工作的全力以赴，就不难想像她为何能够拥有这么多成功的群募案例。──《纽约时报》畅销作家艾瑞克．莱斯（Eric Ries），着有《精实创业：用小实验玩出大事业》
尼尔．杨的波诺募资案是史上最成功的科技产品募资案例之一，最主要的推手是作者戴利，而尼尔当仁不让是第二位。本书提供了所有成功募资案所需要的资讯。──菲尔．贝克（Phil Baker），波诺营运长
作者戴利获选为2016年《富比士》杂志30代杰出人才之一。──《富比士》杂志
大家都称作者戴利为群募制造机。──Fast Co. Design
想在Kickstarter成功募资，你需要的是艾蕾克斯．戴利。──Creative Review
Kickstarter平台上的群众募资大师。──Business Insider
群众募资的世界，没人比作者戴利更了解。──Amuse | i-D–Vice
作者戴利拥有独门秘技来运作成功的群众募资活动。──Core 77
著者信息
作者简介
艾蕾克斯．戴利Alex Daly
毕业于范德比大学，主修西班牙文与哲学，副修电影。正式从事群众募资前，她曾担任电影制作人与制作经理。更早之前则担任《WSJ》杂志与《纽约杂志》杂志的真相检核员，以及《华尔街日报》研究员。
现任群众募资服务谘询公司凡亚历山大（Vann Alexandra）创办人，专门提供创意服务，以协助客户完成各种不同的群众募资计划。由于在平均达标不到40%的群募市场，却拥有99.9%的成功率，因而被媒体尊称为「群众募资女王」。服务过的知名客户包括摇滚歌手尼尔．杨、奥斯卡得奖电影团队、五角设计联盟设计师，以及女子团体TLC。
担任许多一流电影节、大学、机构的专家评审，也是《富比士》杂志在2016年选出的30岁以下杰出人才之一。本书是艾蕾克斯的第一本着作。
译者简介
廖秉瑜Vicky Liao
台湾大学外国语文学系毕业。曾任国际新闻网站「地球图辑队」编译。译有《英国皇家主厨祕方：从伊莉莎白女王到威廉王子都喜爱的王室家庭料理与英式午茶食谱》、《Hygge丹麦幸福学──每天都要的北欧式舒心生活风格练习》等书。
艾蕾克斯．戴利Alex Daly
毕业于范德比大学，主修西班牙文与哲学，副修电影。正式从事群众募资前，她曾担任电影制作人与制作经理。更早之前则担任《WSJ》杂志与《纽约杂志》杂志的真相检核员，以及《华尔街日报》研究员。
现任群众募资服务谘询公司凡亚历山大（Vann Alexandra）创办人，专门提供创意服务，以协助客户完成各种不同的群众募资计划。由于在平均达标不到40%的群募市场，却拥有99.9%的成功率，因而被媒体尊称为「群众募资女王」。服务过的知名客户包括摇滚歌手尼尔．杨、奥斯卡得奖电影团队、五角设计联盟设计师，以及女子团体TLC。
担任许多一流电影节、大学、机构的专家评审，也是《富比士》杂志在2016年选出的30岁以下杰出人才之一。本书是艾蕾克斯的第一本着作。
译者简介
廖秉瑜Vicky Liao
台湾大学外国语文学系毕业。曾任国际新闻网站「地球图辑队」编译。译有《英国皇家主厨祕方：从伊莉莎白女王到威廉王子都喜爱的王室家庭料理与英式午茶食谱》、《Hygge丹麦幸福学──每天都要的北欧式舒心生活风格练习》等书。
图书目录
前言
第一章 初试啼声―性爱与广播
／群众募资基本知识／WFMU电台有什么特别？／
／推动募资上线／编辑募资页面／准备回馈品／
／募资页面审核／上线日／持续推动募资／
／既有支持者的力量／如果我没有既有支持者呢？／
第二章 打造一流募资影片
／人类是说故事的动物／按下播放键／
／不要只听我的说法／
第三章 老旧设计书如何让全世界为之疯狂
／首部曲：地铁手册／像病毒般疯传的手册／
／打造一本书／募资期间限定／社群网站与媒体策略／
／社群网站和媒体准备作业／建立名人资料库／
／找出重量级名人／
／直接邀请网友分享募资讯息并支持我们／上线日／
／重点资讯／二部曲：NASA手册／
第四章 募资网页就是一种行销手段
／如何说故事／募资标题和简介要清楚好懂／
／介绍要强而有力／清楚明了、用语一致／
／用视觉呈现／介绍自己和团队／
／募资页面没有一定结构和长短／
／用开放的心面对风险和困难／问与答／
第五章 本世纪最热门的行销手法――群众募资
／铃猫计画／检查群众募资案的体质／快速有力的行动／
／怀疑一切的新标志／贵宾待遇：5英镑行销策略／
／募资页面上线／马航MH17以及KICKSTARTER更新功能
／募资平台助你行销／成果
第六章 实战秘诀，以及如何规划预算与回馈
／规划预算／寻找合作伙伴／税金／微调目标／决定回馈品／
／替回馈品定价／优质回馈品的特点／
／其他群众募资的实战秘诀／资金停顿的第一天／
／保持开放，持续沟通／一定会有讨厌的评价功能／
／预期进度拖延／主动处理付费问题／可能产生的退款／
第七章 媒体与名人的影响力
／为什么要花时间经营媒体和社群网站？／媒体基本知识／
／找到自己的故事并细心雕琢／公关进度表／集中报导／
／社群网站基本知识／社群网站进度表／让我们开始吧／
第八章 独家限定，以及琼．蒂蒂安教会我的事
／家族活动／高风险野心计画／打造独特回馈的募资／
／募资上线／好，我们有资金了，现在该怎么办？／
／回馈／特别更新／代管帐号／募资结束后的世界／
第九章 你我与群众募资的未来
／首先，你可以继续募资／下一步：继续培养动力／
／群众募资的快速成长与多元／群众募资吸引我的原因／
后记 自己创业
／如何创业／投资律师和公关／寻找优秀顾问／
／记住，第一印象很重要／收费／
／从错误中学习，并往前迈进／团队精神／
附录
谢辞
参考资料
从啧啧到Kickstarter
22 Design Studio「四度空间机械表」／游声尧
台湾群众募资成功案例分享
第一章 初试啼声―性爱与广播
／群众募资基本知识／WFMU电台有什么特别？／
／推动募资上线／编辑募资页面／准备回馈品／
／募资页面审核／上线日／持续推动募资／
／既有支持者的力量／如果我没有既有支持者呢？／
第二章 打造一流募资影片
／人类是说故事的动物／按下播放键／
／不要只听我的说法／
第三章 老旧设计书如何让全世界为之疯狂
／首部曲：地铁手册／像病毒般疯传的手册／
／打造一本书／募资期间限定／社群网站与媒体策略／
／社群网站和媒体准备作业／建立名人资料库／
／找出重量级名人／
／直接邀请网友分享募资讯息并支持我们／上线日／
／重点资讯／二部曲：NASA手册／
第四章 募资网页就是一种行销手段
／如何说故事／募资标题和简介要清楚好懂／
／介绍要强而有力／清楚明了、用语一致／
／用视觉呈现／介绍自己和团队／
／募资页面没有一定结构和长短／
／用开放的心面对风险和困难／问与答／
第五章 本世纪最热门的行销手法――群众募资
／铃猫计画／检查群众募资案的体质／快速有力的行动／
／怀疑一切的新标志／贵宾待遇：5英镑行销策略／
／募资页面上线／马航MH17以及KICKSTARTER更新功能
／募资平台助你行销／成果
第六章 实战秘诀，以及如何规划预算与回馈
／规划预算／寻找合作伙伴／税金／微调目标／决定回馈品／
／替回馈品定价／优质回馈品的特点／
／其他群众募资的实战秘诀／资金停顿的第一天／
／保持开放，持续沟通／一定会有讨厌的评价功能／
／预期进度拖延／主动处理付费问题／可能产生的退款／
第七章 媒体与名人的影响力
／为什么要花时间经营媒体和社群网站？／媒体基本知识／
／找到自己的故事并细心雕琢／公关进度表／集中报导／
／社群网站基本知识／社群网站进度表／让我们开始吧／
第八章 独家限定，以及琼．蒂蒂安教会我的事
／家族活动／高风险野心计画／打造独特回馈的募资／
／募资上线／好，我们有资金了，现在该怎么办？／
／回馈／特别更新／代管帐号／募资结束后的世界／
第九章 你我与群众募资的未来
／首先，你可以继续募资／下一步：继续培养动力／
／群众募资的快速成长与多元／群众募资吸引我的原因／
后记 自己创业
／如何创业／投资律师和公关／寻找优秀顾问／
／记住，第一印象很重要／收费／
／从错误中学习，并往前迈进／团队精神／
附录
谢辞
参考资料
从啧啧到Kickstarter
22 Design Studio「四度空间机械表」／游声尧
台湾群众募资成功案例分享
图书序言
作者序
发表群众募资主题演讲，或是参加活动坐在专家席时，最常听到大家问我：「你是怎么办到的？」、「要怎么募资才会成功？」没有人想听统计数据、理论或是大原则，我不怪他们，因为大家想听的是真正的建议，想听第一手的募资故事和重要资讯。很多人都有很棒的创意产品，例如：绝佳的高科技产品、震撼人心的纪录片或是美丽动人的设计，他们都想让大众注意到自己，说服陌生人出资赞助梦想。
到目前为止，我为全球群众募资案所募到的金额已经超过两千万美元（还在陆续增加中），有许多经验可以分享。以往客户必须付出可观的薪水来换取我的建议与专业，而现在，我要透过这本书给你最棒的建议。为什么要分享我的经验？因为群众募资让我获益良多―其中包含我的新工作、公司和人生目标，群众募资也让我体会到，背后有一整个社群来支持你做事的绝妙感受。另外，我也非常喜欢群众募资的平等性，群众募资不是只有少部分的特权阶级才能使用，而是所有人都可以使用。募资社群为我带来这么多，我想要有所回报，这就是动笔写这本书的原因。嗨，欢迎阅读这本书，现在就让我们开始吧。
2012年，我第一次以自由业身分进行群众募资，从那时候开始，就陆续为各种类型的专案募资，早期大多为纪录片募资，2014年成立自己的公司凡亚历山大（Vann Alexandra）后，就持续为全球各种大型专案募资。
募资的运作模式是这样的：客户带着自己的创意前来，我们会负责规划并执行整个募资宣传活动，从广告文案、游说媒体採访、名人宣传策略、影片拍摄、视觉设计、讯息发送、电子邮件行销、与捐款人互动、到日常沟通以及各式各样的细节，可谓无所不包。有些募资跟知名人物有关，像是玛雅．安吉罗（Maya Angelou）、TLC女子团体、尼尔．杨（Neil Young）、琼．蒂蒂安（Joan Didion），但大部分客户都只是拥有美妙创意的普通人。举例来说，我最近就协助两位二十几岁的视觉设计师募资，再版已经绝版的NASA视觉设计标准手册（NASA Graphics Standards Manual），最后募到将近100万的资金。
我可以拍胸脯保证，有成千上万的人乐于赞助他们认为有价值的专案。单是2015年，全球的回馈式募资以及捐款式募资就募到了55亿，金额多得令人惊讶，而且所有的资金都不需要还给赞助者。
然而，在你开始觉得网路赚钱很简单，或是不需要太努力，就可以轻松透过群众募资得到大把钞票，最好再重新思考一下。事实其实很残酷，大部分的募资最后都没有成功，你只要观察全球最成功的回馈式募资平台Kickstarter，就可以发现这个残酷事实。
我写这本书的时候，Kickstarter有四千多个募资在进行宣传，统计结果却发现只有低于40%的专案有希望达成目标。最近的调查也指出，随着市场扩大，募资成功率也随之下降。而在Kickstarter失败也代表着损失惨重，如果你没有在期限内募到目标金额，不仅无法得到一分一毫，而且从此得跟你的伟大创意说再见。因为募资宣传是很公开的活动，一旦失败，你的支持者有极大可能不会再给你第二次机会。
所以，如果你想替自己的创意募得资金，就要投入热血、汗水、泪水、数百小时的时间以及成千上万的战略，才有可能成功。
幸好，这里有个好消息可以告诉你：假如我可以在募资有极大展获，你也一样做得到。现在的我以募资达人的身分活跃，因为我经手的案子成功率高得惊人，某些非常成功的群众募资案（甚至是最出名的）都是由我在背后推动。但其实刚接触群众募资时，我可以说是一窍不通，第一次有人邀请我帮忙募资的时候，我还得上Google搜寻什么是「Kickstarter」才行。但我从做中学，并随着时间渐渐理出头绪。并不是大学时的人生导师告诉我很适合当「群众募资经理人」，然后我就开始做这行的；刚开始我只把募资当成空闲时间的副业，一直到越来越多人来找我帮忙募资，才开始渐渐有了想法：「嗯，也许我真的可以从事这一行。」接着，募资成为我的全职工作，然后我也发现自己可以一辈子从事这份职业。
发表群众募资主题演讲，或是参加活动坐在专家席时，最常听到大家问我：「你是怎么办到的？」、「要怎么募资才会成功？」没有人想听统计数据、理论或是大原则，我不怪他们，因为大家想听的是真正的建议，想听第一手的募资故事和重要资讯。很多人都有很棒的创意产品，例如：绝佳的高科技产品、震撼人心的纪录片或是美丽动人的设计，他们都想让大众注意到自己，说服陌生人出资赞助梦想。
到目前为止，我为全球群众募资案所募到的金额已经超过两千万美元（还在陆续增加中），有许多经验可以分享。以往客户必须付出可观的薪水来换取我的建议与专业，而现在，我要透过这本书给你最棒的建议。为什么要分享我的经验？因为群众募资让我获益良多―其中包含我的新工作、公司和人生目标，群众募资也让我体会到，背后有一整个社群来支持你做事的绝妙感受。另外，我也非常喜欢群众募资的平等性，群众募资不是只有少部分的特权阶级才能使用，而是所有人都可以使用。募资社群为我带来这么多，我想要有所回报，这就是动笔写这本书的原因。嗨，欢迎阅读这本书，现在就让我们开始吧。
2012年，我第一次以自由业身分进行群众募资，从那时候开始，就陆续为各种类型的专案募资，早期大多为纪录片募资，2014年成立自己的公司凡亚历山大（Vann Alexandra）后，就持续为全球各种大型专案募资。
募资的运作模式是这样的：客户带着自己的创意前来，我们会负责规划并执行整个募资宣传活动，从广告文案、游说媒体採访、名人宣传策略、影片拍摄、视觉设计、讯息发送、电子邮件行销、与捐款人互动、到日常沟通以及各式各样的细节，可谓无所不包。有些募资跟知名人物有关，像是玛雅．安吉罗（Maya Angelou）、TLC女子团体、尼尔．杨（Neil Young）、琼．蒂蒂安（Joan Didion），但大部分客户都只是拥有美妙创意的普通人。举例来说，我最近就协助两位二十几岁的视觉设计师募资，再版已经绝版的NASA视觉设计标准手册（NASA Graphics Standards Manual），最后募到将近100万的资金。
我可以拍胸脯保证，有成千上万的人乐于赞助他们认为有价值的专案。单是2015年，全球的回馈式募资以及捐款式募资就募到了55亿，金额多得令人惊讶，而且所有的资金都不需要还给赞助者。
然而，在你开始觉得网路赚钱很简单，或是不需要太努力，就可以轻松透过群众募资得到大把钞票，最好再重新思考一下。事实其实很残酷，大部分的募资最后都没有成功，你只要观察全球最成功的回馈式募资平台Kickstarter，就可以发现这个残酷事实。
我写这本书的时候，Kickstarter有四千多个募资在进行宣传，统计结果却发现只有低于40%的专案有希望达成目标。最近的调查也指出，随着市场扩大，募资成功率也随之下降。而在Kickstarter失败也代表着损失惨重，如果你没有在期限内募到目标金额，不仅无法得到一分一毫，而且从此得跟你的伟大创意说再见。因为募资宣传是很公开的活动，一旦失败，你的支持者有极大可能不会再给你第二次机会。
所以，如果你想替自己的创意募得资金，就要投入热血、汗水、泪水、数百小时的时间以及成千上万的战略，才有可能成功。
幸好，这里有个好消息可以告诉你：假如我可以在募资有极大展获，你也一样做得到。现在的我以募资达人的身分活跃，因为我经手的案子成功率高得惊人，某些非常成功的群众募资案（甚至是最出名的）都是由我在背后推动。但其实刚接触群众募资时，我可以说是一窍不通，第一次有人邀请我帮忙募资的时候，我还得上Google搜寻什么是「Kickstarter」才行。但我从做中学，并随着时间渐渐理出头绪。并不是大学时的人生导师告诉我很适合当「群众募资经理人」，然后我就开始做这行的；刚开始我只把募资当成空闲时间的副业，一直到越来越多人来找我帮忙募资，才开始渐渐有了想法：「嗯，也许我真的可以从事这一行。」接着，募资成为我的全职工作，然后我也发现自己可以一辈子从事这份职业。
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