信赖经济时代：群众募资达人教你如何打造成功众筹 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Alex Daly

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　　——2016年《富比士》杂志选为30岁以下杰出人才
　　——不到40%的募资案能达标，她却拥有99.9%的成功率
　　——实绩超过2,000万美元，打造超过50个成功募资计划

　　中文版特别收录！
　　台湾群募案例──22 Design Studio「四度空间机械表」

　　如何透过群众募资，找出目标受众、凝聚粉丝、建立社群、达到行销目的、提升知名度、无限延伸好点子、提供产品及服务的价值！

　　全球各大知名企业都在群募，他们真的欠缺资金吗？不！他们渴望的是品牌行销、铁粉凝聚，以及接触市场的机会，而上群众募资平台不仅让商业回归创意的本质，也是有效与潜在支持者沟通的最佳途径。

　　本书作者在Kickstarter和Indiegogo募资平台至今经营超过50个专案，且几乎所有专案都募到目标金额，甚至远超过原本预定的目标。

　　其最广为人知的成功案例包括：波诺播放器募资、安尼可K452系列手表募资、琼‧蒂蒂安纪录片募资、美国着名团体TLC专辑募资、纽约地铁视觉标准手册募资，以及NASA视觉标准手册募资等，书中有真实且动人的募资故事及经验分享。

　　你将从这本书学会：
　　1.找到你的目标受众
　　2.如何进行市场调查
　　3.如何接触目标受众
　　4.进度表该怎么安排
　　5.需要多少预算
　　6.完美的募资影片和网页
　　7.该给赞助者什么样的回馈
　　8.如何经营社群网站
　　9.如何经营媒体关系
　　10.募资之后要做的事
　　书末附录：募资进度表、预算表、电子报及新闻稿等范例

热忱推荐 (依姓名笔划排列)

　　徐震 啧啧群众集资网站共同创办人
　　黄威恺 群募经理人
　　游声尧 22 Design Studio共同创办人
　　郑光廷 flyingV 共同创办人兼执行长

　　「群众募资」是一个短时间密集与网路上的潜在客户沟通产品或服务的有趣行销活动，做得好可以快速累积销售额、人气与讨论，做不好会完全消逝在网路世界中，这样的属性特别适合小而富有热情的新创团队，本书作者有条理地让读者亲临Kickstarter募资团队的工作现场，身历其境般体验群众集资的魅力，非常推荐给有意挑战群众募资的朋友。——游声尧 22 Design Studio共同创办人

　　把不可能变成可能，这就是群众集资迷人之处。在这路上，会有许多大大小小的挑战，从预热、文案、影片、回馈、广告、媒体、公关等等。这本书综合了丰富的经验，无微不至地指引方向，使这条路不那么的孤独无助。——黄威恺 群募经理人

媒体好评

　　看看作者戴利对于工作的全力以赴，就不难想像她为何能够拥有这么多成功的群募案例。──《纽约时报》畅销作家艾瑞克．莱斯（Eric Ries），着有《精实创业：用小实验玩出大事业》

　　尼尔．杨的波诺募资案是史上最成功的科技产品募资案例之一，最主要的推手是作者戴利，而尼尔当仁不让是第二位。本书提供了所有成功募资案所需要的资讯。──菲尔．贝克（Phil Baker），波诺营运长

　　作者戴利获选为2016年《富比士》杂志30代杰出人才之一。──《富比士》杂志

　　大家都称作者戴利为群募制造机。──Fast Co. Design

　　想在Kickstarter成功募资，你需要的是艾蕾克斯．戴利。──Creative Review

　　Kickstarter平台上的群众募资大师。──Business Insider

　　群众募资的世界，没人比作者戴利更了解。──Amuse | i-D–Vice

　　作者戴利拥有独门秘技来运作成功的群众募资活动。──Core 77
 

好的，以下是一本与您的图书名称《信赖经济时代：群众募资达人教你如何打造成功众筹》内容无关的图书简介。 --- 《星际航线：失落文明的密码》 作者：亚瑟·冯·霍夫曼 类型：硬科幻/太空歌剧 核心概要 在遥远的未来，人类文明在银河系中扩张了数千年，但星际间的和平并非永恒。本作聚焦于“大静默期”后不久，一场由一艘神秘的失踪远征船“奥德赛号”引发的连锁反应。故事围绕着经验丰富但心怀鬼胎的星际走私者卡莱尔·雷恩，以及一位致力于破解古代遗迹的语言学家艾拉·维斯塔展开。他们偶然间发现了一个远超已知宇宙技术水平的信号源——一个沉睡了数万年的、属于“先行者”文明的信标。这个信标不仅携带了关于先行者突然消亡的真相，更揭示了宇宙间一个远古的、正在苏醒的威胁。 故事背景与世界观 “大静默期”的阴影： 公元3500年，银河系进入了一个相对的稳定期。数个主要星际联盟——包括技术领先的泰坦联合体、奉行实用主义的自由贸易者公会，以及保守而强大的奥莱恩帝国——维持着脆弱的平衡。然而，一个世纪前爆发的“虚空瘟疫”几乎摧毁了所有超光速航行技术，迫使文明退缩到少数核心星系。历史学家们普遍认为，所有的宏大叙事都已结束，人类的未来无非是无休止的资源争夺和技术迭代。 遗迹与密码： 在这片被遗忘的星域中，残存着“先行者”的痕迹。先行者是一个神秘的超古代文明，他们在技术和哲学上都达到了令人望而生畏的高度，却在一夜之间集体消失，只留下了难以破译的几何结构遗迹和漂浮在深空中的巨型人造物。这些遗迹是所有星际势力争夺的焦点，因为其中蕴含着被视为“神迹”的能源和驱动技术。 主要人物 卡莱尔·雷恩： 前泰坦联合体特种部队成员，因一次任务失败被开除，现为游走于灰色地带的“信息掮客”和走私船船长。他深谙星际法律的漏洞，拥有一艘经过魔改的货船“渡鸦号”。他对宏大叙事嗤之以鼻，只相信眼前看得见的利益，直到他接触到那个无法估量的“加密数据包”。 艾拉·维斯塔： 一位沉迷于古代语言学和符号学的学者。她坚信先行者的消失并非意外，而是某种警示。她放弃了主流学术界的安逸生活，追随着残缺的星图碎片，最终在偏远的“寂静星云”中找到了启动信标的关键。 提拉克斯（AI）： 卡莱尔的飞船人工智能，其核心程序包含了对先行者早期技术的逆向工程数据。它表现出超越一般AI的逻辑推理和近乎人类的情感波动，是团队中不可或缺的技术支柱。 情节展开 第一幕：意外的发现 卡莱尔在一次例行的走私任务中，意外截获了一份来自未知区域的加密数据流，其结构复杂到连泰坦联合体的超级计算机也无法在短时间内破解。为了偿还巨额债务，他不得不与艾拉合作，共同破解这份数据。艾拉很快发现，数据指向了位于星系边缘一个被星图标记为“禁区”的恒星系统。 当两人到达目标区域时，他们发现的不是一座宏伟的城市，而是一个由纯粹能量构成的、正在缓慢旋转的巨型球体——先行者的“终极信标”。 第二幕：破解与追逐 激活信标引发了连锁反应。它不仅向银河系广播了先行者的最后记录，也同时向宇宙中某些更古老、更黑暗的存在发出了定位信号。先行者的记录揭示了一个可怕的真相：他们并非自然消亡，而是为了躲避一种被称为“熵噬者”的跨维度实体而选择自我放逐或休眠。 泰坦联合体和自由贸易者公会的舰队立即对信标及其发现者展开围捕，意图垄断这股力量。卡莱尔和艾拉必须利用他们对先行者遗迹的初步理解，在躲避多方势力追杀的同时，解读信标中关于如何应对“熵噬者”的防御措施。 第三幕：真相的代价 随着熵噬者的踪迹逐渐显现，银河系和平的假象彻底瓦解。熵噬者以吞噬恒星能量和信息流为生，它们的到来预示着文明的终结。卡莱尔被迫运用他走私生涯中学到的一切非正统手段，艾拉则需要将复杂的理论转化为实战级的工程方案。 故事的高潮在于，破解信标的最终部分显示，抵抗熵噬者的唯一方法，不是通过武力，而是重启先行者在数个关键星域预设的“时空锚点”，将整个银河系暂时从当前宇宙的物理法则中“隔离”出来。然而，启动锚点需要巨大的能量，并且会使所有参与者陷入长期的、类似死亡的静滞状态。 最终的抉择： 面对迫在眉睫的灭顶之灾，卡莱尔和艾拉必须在“为了利益与生存而战”的现实，与“为了延续文明而牺牲自我”的崇高目标之间做出选择。他们能否成功地启动锚点，将人类和所有盟友的命运托付给一个数万年前的文明留下的终极密码？他们是否会发现，信标中隐藏的，其实是先行者对后代文明最深刻的期望与考验？ 本书特色 本书以其严谨的物理设定和对古代文明哲学的深刻探讨而著称。它不仅仅是一部太空追逐冒险故事，更是一部关于知识的重量、历史的循环，以及在绝对的黑暗面前，个体勇气与合作的力量的史诗。读者将在宏大的宇宙尺度下，体验一场关乎文明存亡的智力与毅力的较量。 ---

作者简介

艾蕾克斯．戴利Alex Daly　

　　毕业于范德比大学，主修西班牙文与哲学，副修电影。正式从事群众募资前，她曾担任电影制作人与制作经理。更早之前则担任《WSJ》杂志与《纽约杂志》杂志的真相检核员，以及《华尔街日报》研究员。

　　现任群众募资服务谘询公司凡亚历山大（Vann Alexandra）创办人，专门提供创意服务，以协助客户完成各种不同的群众募资计划。由于在平均达标不到40%的群募市场，却拥有99.9%的成功率，因而被媒体尊称为「群众募资女王」。服务过的知名客户包括摇滚歌手尼尔．杨、奥斯卡得奖电影团队、五角设计联盟设计师，以及女子团体TLC。

　　担任许多一流电影节、大学、机构的专家评审，也是《富比士》杂志在2016年选出的30岁以下杰出人才之一。本书是艾蕾克斯的第一本着作。

译者简介

廖秉瑜Vicky Liao

　　台湾大学外国语文学系毕业。曾任国际新闻网站「地球图辑队」编译。译有《英国皇家主厨祕方：从伊莉莎白女王到威廉王子都喜爱的王室家庭料理与英式午茶食谱》、《Hygge丹麦幸福学──每天都要的北欧式舒心生活风格练习》等书。
 

前言

第一章　初试啼声―性爱与广播
／群众募资基本知识／WFMU电台有什么特别？／
／推动募资上线／编辑募资页面／准备回馈品／
／募资页面审核／上线日／持续推动募资／
／既有支持者的力量／如果我没有既有支持者呢？／

第二章　打造一流募资影片
／人类是说故事的动物／按下播放键／
／不要只听我的说法／

第三章　老旧设计书如何让全世界为之疯狂
／首部曲：地铁手册／像病毒般疯传的手册／
／打造一本书／募资期间限定／社群网站与媒体策略／
／社群网站和媒体准备作业／建立名人资料库／
／找出重量级名人／
／直接邀请网友分享募资讯息并支持我们／上线日／
／重点资讯／二部曲：NASA手册／

第四章　募资网页就是一种行销手段
／如何说故事／募资标题和简介要清楚好懂／
／介绍要强而有力／清楚明了、用语一致／
／用视觉呈现／介绍自己和团队／
／募资页面没有一定结构和长短／
／用开放的心面对风险和困难／问与答／

第五章　本世纪最热门的行销手法――群众募资
／铃猫计画／检查群众募资案的体质／快速有力的行动／
／怀疑一切的新标志／贵宾待遇：5英镑行销策略／
／募资页面上线／马航MH17以及KICKSTARTER更新功能
／募资平台助你行销／成果

第六章　实战秘诀，以及如何规划预算与回馈
／规划预算／寻找合作伙伴／税金／微调目标／决定回馈品／
／替回馈品定价／优质回馈品的特点／
／其他群众募资的实战秘诀／资金停顿的第一天／
／保持开放，持续沟通／一定会有讨厌的评价功能／
／预期进度拖延／主动处理付费问题／可能产生的退款／

第七章　媒体与名人的影响力
／为什么要花时间经营媒体和社群网站？／媒体基本知识／
／找到自己的故事并细心雕琢／公关进度表／集中报导／
／社群网站基本知识／社群网站进度表／让我们开始吧／

第八章　独家限定，以及琼．蒂蒂安教会我的事
／家族活动／高风险野心计画／打造独特回馈的募资／
／募资上线／好，我们有资金了，现在该怎么办？／
／回馈／特别更新／代管帐号／募资结束后的世界／

第九章　你我与群众募资的未来
／首先，你可以继续募资／下一步：继续培养动力／
／群众募资的快速成长与多元／群众募资吸引我的原因／

后记　自己创业
／如何创业／投资律师和公关／寻找优秀顾问／
／记住，第一印象很重要／收费／
／从错误中学习，并往前迈进／团队精神／

附录
谢辞
参考资料

从啧啧到Kickstarter
22 Design Studio「四度空间机械表」／游声尧
台湾群众募资成功案例分享
 

作者序

　　发表群众募资主题演讲，或是参加活动坐在专家席时，最常听到大家问我：「你是怎么办到的？」、「要怎么募资才会成功？」没有人想听统计数据、理论或是大原则，我不怪他们，因为大家想听的是真正的建议，想听第一手的募资故事和重要资讯。很多人都有很棒的创意产品，例如：绝佳的高科技产品、震撼人心的纪录片或是美丽动人的设计，他们都想让大众注意到自己，说服陌生人出资赞助梦想。

　　到目前为止，我为全球群众募资案所募到的金额已经超过两千万美元（还在陆续增加中），有许多经验可以分享。以往客户必须付出可观的薪水来换取我的建议与专业，而现在，我要透过这本书给你最棒的建议。为什么要分享我的经验？因为群众募资让我获益良多―其中包含我的新工作、公司和人生目标，群众募资也让我体会到，背后有一整个社群来支持你做事的绝妙感受。另外，我也非常喜欢群众募资的平等性，群众募资不是只有少部分的特权阶级才能使用，而是所有人都可以使用。募资社群为我带来这么多，我想要有所回报，这就是动笔写这本书的原因。嗨，欢迎阅读这本书，现在就让我们开始吧。

　　2012年，我第一次以自由业身分进行群众募资，从那时候开始，就陆续为各种类型的专案募资，早期大多为纪录片募资，2014年成立自己的公司凡亚历山大（Vann Alexandra）后，就持续为全球各种大型专案募资。

　　募资的运作模式是这样的：客户带着自己的创意前来，我们会负责规划并执行整个募资宣传活动，从广告文案、游说媒体採访、名人宣传策略、影片拍摄、视觉设计、讯息发送、电子邮件行销、与捐款人互动、到日常沟通以及各式各样的细节，可谓无所不包。有些募资跟知名人物有关，像是玛雅．安吉罗（Maya Angelou）、TLC女子团体、尼尔．杨（Neil Young）、琼．蒂蒂安（Joan Didion），但大部分客户都只是拥有美妙创意的普通人。举例来说，我最近就协助两位二十几岁的视觉设计师募资，再版已经绝版的NASA视觉设计标准手册（NASA Graphics Standards Manual），最后募到将近100万的资金。

　　我可以拍胸脯保证，有成千上万的人乐于赞助他们认为有价值的专案。单是2015年，全球的回馈式募资以及捐款式募资就募到了55亿，金额多得令人惊讶，而且所有的资金都不需要还给赞助者。

　　然而，在你开始觉得网路赚钱很简单，或是不需要太努力，就可以轻松透过群众募资得到大把钞票，最好再重新思考一下。事实其实很残酷，大部分的募资最后都没有成功，你只要观察全球最成功的回馈式募资平台Kickstarter，就可以发现这个残酷事实。

　　我写这本书的时候，Kickstarter有四千多个募资在进行宣传，统计结果却发现只有低于40%的专案有希望达成目标。最近的调查也指出，随着市场扩大，募资成功率也随之下降。而在Kickstarter失败也代表着损失惨重，如果你没有在期限内募到目标金额，不仅无法得到一分一毫，而且从此得跟你的伟大创意说再见。因为募资宣传是很公开的活动，一旦失败，你的支持者有极大可能不会再给你第二次机会。
所以，如果你想替自己的创意募得资金，就要投入热血、汗水、泪水、数百小时的时间以及成千上万的战略，才有可能成功。

　　幸好，这里有个好消息可以告诉你：假如我可以在募资有极大展获，你也一样做得到。现在的我以募资达人的身分活跃，因为我经手的案子成功率高得惊人，某些非常成功的群众募资案（甚至是最出名的）都是由我在背后推动。但其实刚接触群众募资时，我可以说是一窍不通，第一次有人邀请我帮忙募资的时候，我还得上Google搜寻什么是「Kickstarter」才行。但我从做中学，并随着时间渐渐理出头绪。并不是大学时的人生导师告诉我很适合当「群众募资经理人」，然后我就开始做这行的；刚开始我只把募资当成空闲时间的副业，一直到越来越多人来找我帮忙募资，才开始渐渐有了想法：「嗯，也许我真的可以从事这一行。」接着，募资成为我的全职工作，然后我也发现自己可以一辈子从事这份职业。
 

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有吸引力，那个“群众募资达人”的头衔，加上“成功众筹”的保证，立刻就抓住了我的眼球。最近几年，臺灣的文创圈子里，“群眾募資”这个词出现的频率越来越高，從獨立音樂、設計產品到公益專案，好像沒有什麼東西不能透過群眾募資來實現。但實際操作起來，聽過太多成功案例，也聽過不少默默無名的失敗，心裡總是好奇，到底成功的關鍵是什麼？是創意本身就足夠吸引人，還是背後有一套可以複製的SOP？這本書的書名，就好像在跟我說，別再瞎猜了，這裡有真傳！我一直覺得，很多時候，我們不是缺乏好的想法，而是不知道如何把這個想法有效地傳達給別人，並讓別人願意為之付出。尤其是在網路時代，資訊爆炸，要讓自己的專案在眾多訊息中脫穎而出，真的需要一些技巧。看到「達人教你」這幾個字，我頓時覺得，這本書可能就是我一直在尋找的那個「敲門磚」，它或許能為我解開群眾募資的神秘面紗，讓我不再是旁觀者，而是能真正參與到這個浪潮中。

评分☆☆☆☆☆

作為一個在網路世界裡摸爬滾打多年的使用者，我常常被各種新奇的群眾募資專案所吸引。從那些充滿設計感的家居小物，到顛覆傳統的科技產品，再到溫暖人心的社會企業計畫，每一次瀏覽，都讓我驚嘆於人類的創造力。然而，我也深知，每一個成功的專案背後，都離不開精心的策劃和有效的執行。尤其是在臺灣，大家對於「誠信」和「品質」的要求很高，光是有個好點子是不夠的。這本書的書名「信賴經濟時代」，立刻引起了我的注意。我很好奇，在現今這個資訊爆炸、真假難辨的時代，所謂的「信賴經濟」是如何在群眾募資中體現的？又是什麼樣的「達人」能夠教導我們建立成功的眾籌模式？我期待這本書能提供一些具體的、能夠落地的操作指南，而不是泛泛而談的空洞理論。我希望它能夠幫助我理解，如何才能在眾多競爭者中脫穎而出，並贏得支持者的信任，最終實現專案的目標。

评分☆☆☆☆☆

身為一個對新事物總是充滿好奇心的臺北上班族，我常常在滑手機的時候，被各種精彩的群眾募資專案給吸引。從設計感十足的餐具、到充滿溫度的繪本，再到一些突破框架的科技產品，每一次瀏覽，都覺得「哇，原來還可以這樣！」但總是在被感動或被吸引之後，我會開始思考：這個專案為什麼會成功？是創辦人講故事的能力特別強？還是他們在社群媒體上投入了大量的資源？又或者是產品本身真的解決了某個痛點？我常常覺得，群眾募資不只是「募錢」，它更像是一種「募人心」的過程。如何讓一群原本不認識的人，因為一個共同的理念或產品，而願意掏出自己的錢，支持這個專案，這背後一定有許多值得學習的學問。這本書的出現，恰好填補了我這方面的知識空白。我期待它能提供一些具體、可行的操作方法，而不是空泛的理論。畢竟，在臺灣，許多小品牌或個人創作者，都可能需要藉助群眾募資來圓夢，若能有這樣一本「實操指南」，相信會非常有幫助。

评分☆☆☆☆☆

我一直對於「群眾募資」這個概念充滿了興趣，總覺得它是一種非常現代、而且充滿活力的資金籌集方式。尤其是在我們臺灣，越來越多有才華的年輕人、或是具有創新精神的團隊，都選擇透過這個管道來實現他們的夢想。我看過不少的募資專案，有些真的做得非常出色，不只產品本身有創意，他們的行銷、溝通也都做得非常到位，讓人看了就想立刻支持。但同時，我也聽聞不少失敗的案例，有些可能是在執行過程中出了問題，有些則可能是前期規劃不足。這本書的書名「信賴經濟時代：群眾募資達人教你如何打造成功眾籌」，聽起來就非常紮實，感覺不是那種紙上談兵的書。我特別好奇，書中所提到的「信賴經濟時代」，在群眾募資中扮演著什麼樣的角色？信任是如何建立起來的？以及「達人」的經驗，會不會包含一些非常獨到的見解，是別人不會告訴你的？我希望這本書能夠提供一個清晰的脈絡，讓我理解整個群眾募資的生態，並學習如何避免走彎路。

评分☆☆☆☆☆

對於「群眾募資」這個詞，我一直覺得它不只是單純的商業行為，更是一種「社群共創」的過程。尤其是在臺灣，很多成功的募資專案，都建立在創辦人與支持者之間深厚的情感連結上。他們不僅僅是賣一個產品，更是分享一個理念、一個願景，甚至是一段故事。而「信賴」這個詞，在這本書的書名裡被強調，讓我感到特別有共鳴。因為，沒有信任，群眾募資就無法成立。我對這本書的期待，是它能夠深入探討如何在眾籌過程中，逐步建立起這份「信賴」。是不是有一些溝通的技巧？如何展現誠信？如何處理可能出現的突發狀況，並讓支持者感受到被重視？我希望這本書能提供一些實際的案例分析，從中學習那些「眉角」，了解成功達人是怎麼做到的。對於我這樣一個對社群經營和人際互動都頗感興趣的人來說，這本書聽起來非常有價值，它或許能教會我如何用更有效的方式，去連結人群，並共同完成一件有意義的事情。