入世赛局：冲突的策略(2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Thomas C. Schelling

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「为什么有些国家、团体和个人可以和平地解决冲突，而另一些国家、团体和个人却不断地被冲突困扰呢？感谢谢林和奥曼的研究，为这自古以来困扰我们的问题带来启迪。」──诺贝尔经济学奖评委会主席　约尔根‧韦布尔

　　「我们回来看《冲突的策略》这本经典着作，可以体会到谢林教授很多深刻与精辟的见解，在出版四十六年后的今天，仍然很有启发性。这本书第一部份讨论谈判、沟通与有限战争的思考架构，第二部份重新定位赛局理论，要求赛局理论『入世』，也是要求着重分析现实世界的一篇宣言，第三部份讨论不确定的威胁与边缘策略，最后一部份讨论突袭和我们前面所举下楼遇匪徒的例子。在体察谢林教授这么多真知灼见之后，值得国内读者深思的是: 在了解谢林教授提出的分析架构后，对充满冲突与对决气氛的台湾，可否带来一些理性思考的空间？」──台湾大学国际企业学系　巫和懋

　　「《冲突的策略》有什么特殊之处，使得经济学界在近半个世纪之后赋予它最高的评价？要真正理解这本书在赛局论发展历史上的独创意义和重大影响，我们必须了解当时的一些理论背景。在谢林写作此书的时候，赛局论尚处于早期的发展阶段，纳许于1950年提出了纳许均衡的概念，并证明了纳许均衡存在的条件。那时赛局论主要作为应用数学的一个分支，对经济学主流的发展几乎没有什么影响。当人们讨论谈判问题时主要从合作性、零和赛局的角度研究什么样的谈判结果是公平和有效率的。谢林没有受当时赛局论发展现状的束缚，而是从非合作、非零和赛局的角度研究冲突和谈判策略的一般理论基础，该理论可以适用于大国间的核战略、国外援助、黑社会帮派冲突，甚至大人对小孩的管教策略。更重要的是，谢林不只是满足于一般性的理论探讨，而是直接关注如何从这些理论框架出发深入研究现实生活中的策略互动和选择，尤其是国际事务中的冲突与合作问题。」──北京大学光华管理学院　周黎安

　　「谢林教授的着作《冲突的策略》，理性地分析了政治学中一个重要的分支，即当今流行的国际威慑政治学。此书清晰易懂，颇富吸引力。在该领域，作者的分析超过了之前的所有相关学者。在众多国际威慑政治学着作中，《冲突的策略》无疑是迄今为止最优秀、最具说服力和最精采的一部着作。」──《美国科学院年鉴》
 

权力、博弈与人性的深度剖析：一部跨越古今的社会观察实录 书名暂定： 《权力的暗流与人性的博弈：历史的镜像与现实的抉择》 引言： 人类社会自诞生之日起，便是一张由无数个体和群体交织而成的复杂巨网，其运行的底层逻辑，往往深植于权力的争夺、资源的分配以及个体间的策略性互动之中。本书并非聚焦于某一特定领域的商业或政治模型，而是旨在搭建一个宏大的叙事框架，从历史长河的波澜壮阔中提取出关于“关系”与“影响力”的永恒规律，并将其投射到当代社会错综复杂的局面之中，引发读者对自身处境与抉择的深刻反思。 我们试图剥离那些浮于表面的技术性分析，深入探究驱动历史进程和日常决策背后的核心要素：动机、认知偏差、信息不对称以及结构性约束。 这是一次对人类行为模式的“人类学式”考察，而非僵硬的“数学模型”推演。 --- 第一部分：文明的基石与权力的诞生 本部分将追溯人类社会结构演化的源头，探讨权力概念如何从原始群体的生存需要中萌芽，并最终固化为制度和文化的一部分。 第一章：部落的逻辑与组织的雏形 从血缘到契约： 分析早期社会中，决策权如何从基于亲缘关系的权威，逐步过渡到基于集体共识或武力威慑的结构。探讨“信任成本”在小群体稳定中的作用。 稀缺性与分配机制： 资源（食物、领地、配偶）的稀缺性如何迫使早期群体发展出初级的分配规则，这些规则的制定者如何自然地获得了初始的权力地位。 象征性权威的建立： 介绍巫术、宗教或传统等非物质力量如何被用于巩固统治的合法性，以及早期领导者如何利用叙事和仪式来塑造群体认知。 第二章：城邦的兴起与冲突的制度化 城邦的“内卷化”竞争： 探讨城邦（或早期国家）之间因生存空间和贸易路线产生的必然冲突。分析城邦治理者在内政稳定与外敌防御之间的艰难平衡。 法律与秩序的悖论： 制度化暴力（国家机器）的出现，一方面保障了个体安全，另一方面也成为压制异见的工具。深入探讨法律条文背后的权力意图。 历史的早期“棋局”： 选取古希腊城邦战争、罗马共和国的扩张等典型案例，分析其策略的长期影响和短视行为的代价，重点关注信息透明度和战略欺骗的运用。 --- 第二部分：博弈的深化——结构与个体之间的张力 随着社会复杂度的增加，单纯的力量对抗逐渐让位于基于信息、声誉和联盟的精细博弈。本部分将侧重于宏观结构对个体决策的塑造。 第三章：地理与文化的制约 环境的“第一推动力”： 分析地理环境（气候、交通、资源分布）如何为不同文明设定了基础的“游戏规则”。例如，内陆帝国与海洋国家的战略重心差异。 文化范式的锁定： 深入探讨一种社会长期秉持的价值观（如集体主义对个人主义）如何影响其在外部冲突中采取的行动模式。文化如何成为一种难以打破的“路径依赖”。 认知壁垒的形成： 阐述不同文化背景下的决策者，如何因其既有认知框架，而对外部威胁或机遇产生系统性的误判。 第四章：联盟的艺术与背叛的成本 多边关系的动态平衡： 研究在多方参与的复杂互动中，如何构建脆弱但必要的联盟。分析“制衡”原则在不同历史时期（如中世纪的封建体系、近代欧洲均势外交）的应用。 信誉的“非对称价值”： 讨论在信息不完全的环境下，一个行动者的“信誉度”如何成为其最宝贵的资产。背叛带来的短期收益与长期声誉损失的权衡分析。 镜像思维与预期管理： 探讨决策者如何试图预测对手的预测，以及这种“多层推理”如何加剧战略的复杂性，有时甚至导致“过度反应”或“战略僵局”。 --- 第三部分：现代性的挑战与人性的永恒主题 进入近现代，技术革命和全球化极大地加速了冲突的频率和规模，但驱动冲突的核心人性逻辑并未改变。 第五章：意识形态的火焰与群体极化 信仰的动员力量： 分析19世纪以来，民族主义、意识形态等抽象概念如何取代传统宗教，成为驱动大规模冲突的强大燃料。 群体心理的放大效应： 探讨在群体压力下，个体的理性如何被“去个体化”和“情绪感染”所取代，从而促成非理性决策和残暴行为。 宣传与心智的战场： 审视信息传播技术（从报纸到广播，再到数字媒体）如何被用于构建“对立叙事”，以及如何系统性地“污名化”对手，为冲突铺平道路。 第六章：局外人的视角与策略的重构 “局外人”的观察优势： 强调跳出特定利益圈，以更广阔的视角审视冲突结构的重要性。局外人往往能更清晰地看到参与者因沉浸其中而忽略的结构性弱点。 长期主义的必要性： 对比短期政治利益驱动的策略与着眼于数十年乃至百年影响的战略选择。探讨为何在很多历史关头，坚持长期、但当下不受欢迎的路径，才是真正的“胜利”。 和解与记忆的复杂工程： 探讨冲突结束后，如何处理历史遗留问题、重建信任。和解的成功与否，往往取决于双方对冲突根源的“共同叙事”能否达成，这是一项比军事胜利更艰难的社会工程。 --- 结语：在不确定的世界中寻找锚点 本书最终回归到个体层面。权力结构和历史规律虽然宏大，但我们每一个人都身处其中，进行着无数次的微观博弈。理解这些深层的运作机制，并非为了成为更高明的操纵者，而是为了获得一种清醒的认知能力——看清局势的本质，识别潜在的陷阱，并有意识地选择自己的行动轨迹。真正的智慧，或许在于认识到我们无法完全控制外部环境，但永远可以选择如何回应。 （全书的叙述风格力求严谨、冷静，多采用历史事件的对比和结构分析，避免使用过度情绪化的语言或自夸式的营销词汇，专注于对人类社会运行逻辑的深度挖掘与阐释。）

作者简介

汤玛斯．谢林 Thomas C. Schelling

　　1921年生于美国加利福尼亚州的奥克兰，现年85岁。1951取得哈佛大学经济学博士学位。后任教于美国哈佛大学的甘迺迪学院政治经济系，教学长达20年，为哈佛大学政治经济学荣誉教授。并为马里兰大学经济系和公共政策学院荣誉教授。他教授的课程除经济学理论外，还涉及外交、国家安全、核战略及军控等多方面。

　　谢林重要的理论着作包括《冲突的策略》（The Strategy of Conflict）、《战略与军控》（Strategy and Arms Control）等，前者是相关领域中最具开创性的理论着作之一。他的理论和思想不仅适用于经济学分析中，在外交、军事领域也深受影响。

　　2005年瑞典皇家科学院授予汤玛斯‧谢林诺贝尔经济学奖，以表彰他在赛局理论方面的开创性贡献。在瑞典皇家科学院颁奖的新闻稿中就特别提到他的《冲突的策略》一书。毫无疑问，《冲突的策略》是谢林获得诺贝尔奖的最重要的原因。
 

导读
1980年版序

第一篇 策略理论构成要素
第一章 缓慢发展的国际策略学

第二章 论谈判
谈判实力:自我约束的实力
谈判机制及其结构特点
威胁
允诺
赛局范例

第三章 沟通与有限战争
隐性调节(共同利益)
隐性调节(利益冲突)
显性谈判
隐性谈判和有限战争
前期准备

第二篇 重新回顾赛局理论
第四章 赛局理论的重新回顾
赛局的再分类
合作赛局
混和赛局中的暗示与互动认知

第五章 执行、沟通与策略行为
典型的出招模式
威胁
允诺
执行权的放弃
定位
授权
调停
沟通及其破坏性
赛局矩阵中的行为组合
矛盾的策略优势
策略行为

第六章 赛局理论与实验研究

第三篇 随机策略
第七章 允诺与吓阻的随机化
失败的风险
意外执行的风险
随机性承诺

第八章 威胁所造成的改变
意外战争威胁
有限战争：风险的根源
有限战争中的危险行为
报复与侵扰
风险行为和「强制性」威胁
边缘政策
决策过程不完美

第四篇 突袭:一种互不信任的分析
第九章 双方对突袭的担忧
机率的无穷序列
具有「明确答案」的非合作赛局
重温旧题
不完全预警系统产生的随机行为
参数行为
隐性赛局
谈判赛局
多人赛局

第十章 突袭与裁军
误解侵袭
有限战争中的误解
互存误解
长期监控
超前机制
附录Ａ 核武器与有限战争
附录Ｂ 赛局理论的非对称性
附录Ｃ 重新解释「非合作」赛局的决策理念
冲突利益
第三者的影响
收益的解释
参赛者数量
结论
汤玛斯‧谢林大事年表
 

1980年版序

　　闻知哈佛大学出版社将要出版《冲突的策略》平装本，我顿时感到自己有必要删除或重写书中一些陈旧的部分。或者至少应该在新序中向他们表示歉意。虽然《冲突的策略》一书已经出版了二十多年，但是我平时很少完整地读过此书。书中有些部分，我甚至十多年都没有看过了。我必须指出，书中有些部分已经过时，或者不切主题，有的甚至是完全错误。

　　当然，这只是就部分内容而言。总体来说，我认为，尽管书中有些案例看似古怪离奇，但是该书大部分内容还是正确的。现在看来，我在该书第一章中有关军事战略不被大学学者和军事部门重视的论述存在明显错误。这些内容除了其历史价值外，可以完全丢弃。更严重的问题在于学生──特别是那些第一次阅读《冲突的策略》的学生，是否熟悉书中出现的赫鲁雪夫和穆沙德（Mossadeq）等历史人物，以及瑞恩高德（Rheingold）小姐的当选历程。

　　尽管如此，令我们感到欣慰的是该书附录A的内容尚未过时，其存在前提是原子武器自美国在日本长崎首次使用以来从未再次被用于战争。希望《冲突的策略》再版之时，该前提依然成立。

　　最初我在该书第十章中提到的一些观点，今天已经广为人们所认可。不可否认，其中有些观点已经过时。现在存在很多有关军控的文章，其中许多观点我都曾经论述过。而且，第十章中涉及很多限制战略武器条约 （the Strategic Arms Limitation Treaty）的部分与我现在找到的其他25页相关文章论述得一样准确。

　　希望进一步了解本人有关战略和军控思想的读者，可以查阅我和莫顿•H. 哈尔伯林（Morton H.Halperin）合着的《战略与军控》（Strategy and Arms Control）一书，该书由21世纪基金会于1961年出版；或者参阅我编着的《武备与影响》（Arms and Influence），该书由耶鲁大学出版社于1966年出版。

　　现在，大多数人阅读《冲突的策略》一书是为了满足理论需要，而非实际外交决策。我之所以蒐集整理众多资料编写此书，主要目的是为了建立一个跨学科领域──该领域曾被人们称之为「讨价还价理论」、「冲突理论」或「策略理论」。我想向人们证明，一些横跨经济学、社会学和政治学，甚至是法学和哲学，或者是人类学的基础理论不仅对从事理论研究的学者大有裨益，而且也有助于人们解决实际问题。与此同时，我最初还认为赛局理论（the theory of　games）在某些领域应该具有更多实用性。但是现在看来，这也许是一种曲解，因为除了大家比较熟悉的霍华德•雷夫（Howard Raiffa）、马丁•舒比克（Martin Shubik）和尼格尔•霍华德（Nigel Howard）等学者外，赛局理论家更倾向于将赛局理论限制于数学范畴。尽管我致力研究的领域可能不会突飞勐进，甚至尚未有自己的正式名称，但是我相信将会有更多的有志之士投入到这一领域，使其完善和发展。现在，一些期刊杂志也为这一领域的发展做出了重要贡献，其中尤其值得一提的是《冲突解决杂志》（Journal of Conflict Resolution），这些期刊为了满足实际决策者，以及实际工作者等非专业人士的需要，除了一些赛局术语外，大都是没有过多涉及赛局的基本概念等。（仅在几年前，为了更好地帮助读者理解文章内容，我在一篇讨论美苏两国对军控武器态度的文章中引入了一个2×2的矩阵图例。但是，杂志社的主编（在此我不便透露其姓名）坚持让我将其中的矩阵图例删掉以免吓着读者，并表示文字说明已经足以满足文章的需要，尽管他本人对我的意图也没有完全理解。）

　　自出版以来，《冲突的策略》受到了读者的广泛好评。许多读者向我反映，他们非常喜欢这本书并从中受益颇深，这令我感到高兴。但是这20年来，最令我感到欣慰的是后来约翰•斯特雷奇（John Strachey）对该书的评价。约翰•斯特雷奇是20世纪30年代杰出的马克思主义经济学家，我在大学时曾拜读过他的着作。第二次世界大战后，他担任英国工党执政政府的国防大臣。因为他写过一本关于裁军和军控的书，哈佛大学国际关系研究中心许多学者曾邀

　　请他来哈佛进行学术访问。当约翰•斯特雷奇来我家做客时，他声称《冲突的策略》对他的研究帮助非常大，并兴高采烈地滔滔不绝讲个没完，而此时我却在思考该书到底是哪个章节的哪些观点对他产生了如此大的影响。事实证明，并不是因为某个章节的某个观点与他的观点有分歧，而是直到读了《冲突的策略》一书，约翰•斯特雷奇似乎才领悟到非零和冲突的存在。此前，他只知道冲突能够与共同利益并存，并想当然地认为二者存在本质上的区别，而不是一个完整结构中的两个部分。这位前半生致力于研究垄断资本主义与阶级冲突、核战略与联盟政治，而在其学术生涯后期却研究军控和维和的学者读了《冲突的策略》后，被书

　　中的精辟分析──甚至连我本人都未意识到──所震惊，并谦虚、郑重地把此事告诉我。由此可见，一本书能产生什么样的影响是我们难以预料的。
 

第一篇　策略理论构成要素
 
第一章　缓慢发展的国际策略学
 
在研究「冲突」的众多理论中，对于「冲突」一词大体存在两种不同的定义：一种是将冲突视为非理性的状态，试图寻找产生冲突的根源和解决冲突的方法；另一种则认为，冲突的产生具有合理性，并对冲突相关的各种行为，进行研究分析。后者又可进一步分为两派：一派主张对冲突主体进行综合全面的分析，包括冲突主体的「理性」与「非理性」、有意识与无意识的行为及动机，和对利弊的权衡；另一派着重于关注冲突主体充满理性、意识和智谋的行为。可以说，后一派把冲突看做是一场冲突双方「志在必得」的竞赛。研究这些有意识、理智、复杂的冲突行为──特别是在冲突中获胜一方的行为──就像是在寻找一个能够赢得竞赛的「正确」法则。
 
我们可以把这项研究领域称为「冲突的策略」1。至少有三个理由，足以激发我们对这项领域的兴趣：事实上，每个人都有可能不同程度地涉及国际冲突，且希望在冲突中取得胜利。我们也希望了解在现实冲突中，参与者真实的反应。有了对「正确」法则的理解，为我们提供一个研究现实冲突行为的基点。如果我们希望控制或影响冲突主体的行为，那么就必须先釐清控制过程中的各种变数是如何影响冲突主体的行为。
 
如果把研究放在策略理论的观点上，一切的推论必须在理性行为的假设下进行，它不仅指明智行为，还包括权衡利弊后所做出的行为反应，而这种权衡是建立在，冲突双方皆明白内部协调价值体系的基础上，如此一来，透过人为的方式，缩小了研究结论的适应范围。如果目的是为了研究现实中的冲突行为，那么在这样局限的条件下，得到的结论，要么是对现实完美的反映，要么就是对现实的扭曲。由于任何抽象活动都存在类似的风险，因此必须做好对自我研究结论进行评判的准备。

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作為一個對國際關係和地緣政治充滿好奇的讀者，我一直很關注各國之間、區域之間的互動。台灣處於一個非常特殊的地理位置，周遭的國家關係錯綜複雜，各種政治、經濟、軍事的角力不斷上演，這本身就是一場極其複雜的「入世賽局」。《入世賽局：衝突的策略(2版)》這本書名，聽起來就非常貼合我關心的主題。我希望能從書中學到如何運用「賽局」的思維，來分析這些宏觀的國際事件。例如，為何某些國家會採取某種外交政策？為何某項國際協議會陷入僵局？又或者，在面對國際壓力時，我們又該如何制定有效的應對策略？書中如果能提供一些經典案例的分析，或者是一些通用的分析模型，那我相信對於我理解當前的國際局勢，以及台灣在其中的定位，都會有非常大的幫助。我期望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些具體的、可操作的分析方法，讓我能夠將這些知識應用到對國際局勢的理解上，並且能夠更有深度的參與相關的討論。

评分☆☆☆☆☆

最近在書店閒晃，無意間看到這本《入世賽局：衝突的策略(2版)》，聽書名就覺得很有意思。身為一個平常就喜歡觀察社會上各種角力、權謀的人，對於「賽局」這個詞本身就很有興趣。台灣近幾年來，從政治上的藍綠對決，到經濟上的產業轉型，再到社會上的各種議題爭論，感覺都是一場又一場的「賽局」。只是我們普通人常常是身在局中，卻看不清全局，更別說掌握策略了。這本書如果能提供一些思考的角度，讓我理解為何有些事件會以這種方式發展，又該如何在這複雜的局勢中找到自己的立足點，那肯定是大有裨益。尤其是「衝突的策略」，這四個字點出了重點，衝突是必然的，關鍵在於如何運用策略來化解、引導，甚至從中獲取最大利益。很多時候，我們遇到的不是根本性的價值觀差異，而是溝通不良、資訊不對稱，或是單純的資源分配問題。本書如果能深入剖析這些衝突背後的原因，並提供具體的策略工具，那對於提升我們在日常生活、職場乃至於參與公共事務時的判斷力和行動力，將有非常大的幫助。我期待它能打破我以往對某些事件的刻板印象，讓我看到更深層次的運作機制，進而培養出更為成熟、理性的應對能力。

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平常我對社會學、心理學、甚至政治學的議題都很有興趣，常常會思考人與人之間、團體與團體之間的互動模式。最近聽朋友推薦了《入世賽局：衝突的策略(2版)》，聽說這本書探討了很多關於「衝突」和「策略」的議題，我立刻就被吸引住了。在台灣，我們常常看到各種為了爭奪話語權、資源、或是理念而發生的衝突，有時候甚至會覺得很無力，不知道為什麼會演變成這樣。這本書如果能從一個更宏觀、更系統的角度，來解析這些衝突的根源，以及人們在其中扮演的角色，那就太棒了。我特別好奇，作者會用怎樣的方式來解釋「策略」？是單純的權謀算計，還是包含了一些道德和倫理的考量？又或者，是如何在維護自身利益的同時，也能夠兼顧到整體社會的和諧？我認為，一個成熟的社會，應該是能夠有效處理衝突，而不是被衝突所吞噬。《入世賽局：衝突的策略(2版)》若能提供一些啟發，讓我對台灣社會的發展有更深入的理解，並且學到如何更有效地參與公共事務，那麼這本書的價值將會遠遠超出我的預期。

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這是一本讓人一翻開就停不下來的書！作者的文筆非常流暢，而且擅長用非常生活化的例子來闡述複雜的理論。我以前對「賽局理論」的印象，總覺得離我們很遙遠，好像是經濟學家或數學家在用的東西。但讀了《入世賽局：衝突的策略(2版)》之後，我才發現原來它無所不在。像是每天通勤時，公車上人擠人，大家互相禮讓的潛規則，其實也是一種賽局；公司裡的專案合作，不同部門為了爭取資源而產生的拉鋸戰，更是典型的衝突賽局。作者厲害的地方在於，他能夠把這些看似零散的片段，串聯成一個有系統的理論框架，並且教我們如何用「策略」的角度去思考。最讓我印象深刻的是，書中提到很多時候，最好的策略並不是直接對抗，而是透過改變遊戲規則、創造新的選擇，或是理解對方的底線來達到目的。這跟我們一般想到的「硬碰硬」完全不一樣。尤其在台灣這樣一個相對講究和諧，但又充滿暗潮洶湧的社會，懂得如何在衝突中找到平衡，甚至創造共贏，絕對是一門高深的學問。我迫不及待想讀完它，然後試著在生活中應用這些策略，看看能不能讓自己的處境變得更好，也能更從容地應對各種挑戰。

评分☆☆☆☆☆

身為一個在金融業打滾多年的「老兵」，我經常需要在瞬息萬變的市場中做出關鍵決策，而《入世賽局：衝突的策略(2版)》這本書的出現，簡直像是及時雨。過去，我們更多時候是依賴經驗、直覺，或是公司內部大量的數據分析來判斷。但市場上的競爭者，從本土企業到國際巨頭，他們的每一個動作，都可能牽動著整個產業的格局。如何預判對手的下一步，如何在資訊不完全的情況下做出最有利的選擇，如何在談判桌上爭取最大的利益，這都是我們每天都在面臨的「賽局」。這本書如果能提供一套結構性的分析框架，幫助我們理解不同類型的衝突，以及相應的策略，那對於提升我們的決策品質，降低風險，甚至創造競爭優勢，將有莫大的助益。我特別期待書中能探討一些「非理性」因素在賽局中的影響，因為在現實世界中，人往往不是完全理性的。如何處理這種不確定性，如何利用對方的心理弱點，這些都是書中值得深入挖掘的課題。若能透過這本書，我能更系統化地思考這些問題，那我的工作將會如虎添翼。