具体描述
「为什么有些国家、团体和个人可以和平地解决冲突，而另一些国家、团体和个人却不断地被冲突困扰呢？感谢谢林和奥曼的研究，为这自古以来困扰我们的问题带来启迪。」──诺贝尔经济学奖评委会主席 约尔根‧韦布尔
「我们回来看《冲突的策略》这本经典着作，可以体会到谢林教授很多深刻与精辟的见解，在出版四十六年后的今天，仍然很有启发性。这本书第一部份讨论谈判、沟通与有限战争的思考架构，第二部份重新定位赛局理论，要求赛局理论『入世』，也是要求着重分析现实世界的一篇宣言，第三部份讨论不确定的威胁与边缘策略，最后一部份讨论突袭和我们前面所举下楼遇匪徒的例子。在体察谢林教授这么多真知灼见之后，值得国内读者深思的是: 在了解谢林教授提出的分析架构后，对充满冲突与对决气氛的台湾，可否带来一些理性思考的空间？」──台湾大学国际企业学系 巫和懋
「《冲突的策略》有什么特殊之处，使得经济学界在近半个世纪之后赋予它最高的评价？要真正理解这本书在赛局论发展历史上的独创意义和重大影响，我们必须了解当时的一些理论背景。在谢林写作此书的时候，赛局论尚处于早期的发展阶段，纳许于1950年提出了纳许均衡的概念，并证明了纳许均衡存在的条件。那时赛局论主要作为应用数学的一个分支，对经济学主流的发展几乎没有什么影响。当人们讨论谈判问题时主要从合作性、零和赛局的角度研究什么样的谈判结果是公平和有效率的。谢林没有受当时赛局论发展现状的束缚，而是从非合作、非零和赛局的角度研究冲突和谈判策略的一般理论基础，该理论可以适用于大国间的核战略、国外援助、黑社会帮派冲突，甚至大人对小孩的管教策略。更重要的是，谢林不只是满足于一般性的理论探讨，而是直接关注如何从这些理论框架出发深入研究现实生活中的策略互动和选择，尤其是国际事务中的冲突与合作问题。」──北京大学光华管理学院 周黎安
「谢林教授的着作《冲突的策略》，理性地分析了政治学中一个重要的分支，即当今流行的国际威慑政治学。此书清晰易懂，颇富吸引力。在该领域，作者的分析超过了之前的所有相关学者。在众多国际威慑政治学着作中，《冲突的策略》无疑是迄今为止最优秀、最具说服力和最精采的一部着作。」──《美国科学院年鉴》
「我们回来看《冲突的策略》这本经典着作，可以体会到谢林教授很多深刻与精辟的见解，在出版四十六年后的今天，仍然很有启发性。这本书第一部份讨论谈判、沟通与有限战争的思考架构，第二部份重新定位赛局理论，要求赛局理论『入世』，也是要求着重分析现实世界的一篇宣言，第三部份讨论不确定的威胁与边缘策略，最后一部份讨论突袭和我们前面所举下楼遇匪徒的例子。在体察谢林教授这么多真知灼见之后，值得国内读者深思的是: 在了解谢林教授提出的分析架构后，对充满冲突与对决气氛的台湾，可否带来一些理性思考的空间？」──台湾大学国际企业学系 巫和懋
「《冲突的策略》有什么特殊之处，使得经济学界在近半个世纪之后赋予它最高的评价？要真正理解这本书在赛局论发展历史上的独创意义和重大影响，我们必须了解当时的一些理论背景。在谢林写作此书的时候，赛局论尚处于早期的发展阶段，纳许于1950年提出了纳许均衡的概念，并证明了纳许均衡存在的条件。那时赛局论主要作为应用数学的一个分支，对经济学主流的发展几乎没有什么影响。当人们讨论谈判问题时主要从合作性、零和赛局的角度研究什么样的谈判结果是公平和有效率的。谢林没有受当时赛局论发展现状的束缚，而是从非合作、非零和赛局的角度研究冲突和谈判策略的一般理论基础，该理论可以适用于大国间的核战略、国外援助、黑社会帮派冲突，甚至大人对小孩的管教策略。更重要的是，谢林不只是满足于一般性的理论探讨，而是直接关注如何从这些理论框架出发深入研究现实生活中的策略互动和选择，尤其是国际事务中的冲突与合作问题。」──北京大学光华管理学院 周黎安
「谢林教授的着作《冲突的策略》，理性地分析了政治学中一个重要的分支，即当今流行的国际威慑政治学。此书清晰易懂，颇富吸引力。在该领域，作者的分析超过了之前的所有相关学者。在众多国际威慑政治学着作中，《冲突的策略》无疑是迄今为止最优秀、最具说服力和最精采的一部着作。」──《美国科学院年鉴》
著者信息
作者简介
汤玛斯．谢林 Thomas C. Schelling
1921年生于美国加利福尼亚州的奥克兰，现年85岁。1951取得哈佛大学经济学博士学位。后任教于美国哈佛大学的甘迺迪学院政治经济系，教学长达20年，为哈佛大学政治经济学荣誉教授。并为马里兰大学经济系和公共政策学院荣誉教授。他教授的课程除经济学理论外，还涉及外交、国家安全、核战略及军控等多方面。
谢林重要的理论着作包括《冲突的策略》（The Strategy of Conflict）、《战略与军控》（Strategy and Arms Control）等，前者是相关领域中最具开创性的理论着作之一。他的理论和思想不仅适用于经济学分析中，在外交、军事领域也深受影响。
2005年瑞典皇家科学院授予汤玛斯‧谢林诺贝尔经济学奖，以表彰他在赛局理论方面的开创性贡献。在瑞典皇家科学院颁奖的新闻稿中就特别提到他的《冲突的策略》一书。毫无疑问，《冲突的策略》是谢林获得诺贝尔奖的最重要的原因。
汤玛斯．谢林 Thomas C. Schelling
1921年生于美国加利福尼亚州的奥克兰，现年85岁。1951取得哈佛大学经济学博士学位。后任教于美国哈佛大学的甘迺迪学院政治经济系，教学长达20年，为哈佛大学政治经济学荣誉教授。并为马里兰大学经济系和公共政策学院荣誉教授。他教授的课程除经济学理论外，还涉及外交、国家安全、核战略及军控等多方面。
谢林重要的理论着作包括《冲突的策略》（The Strategy of Conflict）、《战略与军控》（Strategy and Arms Control）等，前者是相关领域中最具开创性的理论着作之一。他的理论和思想不仅适用于经济学分析中，在外交、军事领域也深受影响。
2005年瑞典皇家科学院授予汤玛斯‧谢林诺贝尔经济学奖，以表彰他在赛局理论方面的开创性贡献。在瑞典皇家科学院颁奖的新闻稿中就特别提到他的《冲突的策略》一书。毫无疑问，《冲突的策略》是谢林获得诺贝尔奖的最重要的原因。
图书目录
导读
1980年版序
第一篇 策略理论构成要素
第一章 缓慢发展的国际策略学
第二章 论谈判
谈判实力:自我约束的实力
谈判机制及其结构特点
威胁
允诺
赛局范例
第三章 沟通与有限战争
隐性调节(共同利益)
隐性调节(利益冲突)
显性谈判
隐性谈判和有限战争
前期准备
第二篇 重新回顾赛局理论
第四章 赛局理论的重新回顾
赛局的再分类
合作赛局
混和赛局中的暗示与互动认知
第五章 执行、沟通与策略行为
典型的出招模式
威胁
允诺
执行权的放弃
定位
授权
调停
沟通及其破坏性
赛局矩阵中的行为组合
矛盾的策略优势
策略行为
第六章 赛局理论与实验研究
第三篇 随机策略
第七章 允诺与吓阻的随机化
失败的风险
意外执行的风险
随机性承诺
第八章 威胁所造成的改变
意外战争威胁
有限战争：风险的根源
有限战争中的危险行为
报复与侵扰
风险行为和「强制性」威胁
边缘政策
决策过程不完美
第四篇 突袭:一种互不信任的分析
第九章 双方对突袭的担忧
机率的无穷序列
具有「明确答案」的非合作赛局
重温旧题
不完全预警系统产生的随机行为
参数行为
隐性赛局
谈判赛局
多人赛局
第十章 突袭与裁军
误解侵袭
有限战争中的误解
互存误解
长期监控
超前机制
附录Ａ 核武器与有限战争
附录Ｂ 赛局理论的非对称性
附录Ｃ 重新解释「非合作」赛局的决策理念
冲突利益
第三者的影响
收益的解释
参赛者数量
结论
汤玛斯‧谢林大事年表
1980年版序
第一篇 策略理论构成要素
第一章 缓慢发展的国际策略学
第二章 论谈判
谈判实力:自我约束的实力
谈判机制及其结构特点
威胁
允诺
赛局范例
第三章 沟通与有限战争
隐性调节(共同利益)
隐性调节(利益冲突)
显性谈判
隐性谈判和有限战争
前期准备
第二篇 重新回顾赛局理论
第四章 赛局理论的重新回顾
赛局的再分类
合作赛局
混和赛局中的暗示与互动认知
第五章 执行、沟通与策略行为
典型的出招模式
威胁
允诺
执行权的放弃
定位
授权
调停
沟通及其破坏性
赛局矩阵中的行为组合
矛盾的策略优势
策略行为
第六章 赛局理论与实验研究
第三篇 随机策略
第七章 允诺与吓阻的随机化
失败的风险
意外执行的风险
随机性承诺
第八章 威胁所造成的改变
意外战争威胁
有限战争：风险的根源
有限战争中的危险行为
报复与侵扰
风险行为和「强制性」威胁
边缘政策
决策过程不完美
第四篇 突袭:一种互不信任的分析
第九章 双方对突袭的担忧
机率的无穷序列
具有「明确答案」的非合作赛局
重温旧题
不完全预警系统产生的随机行为
参数行为
隐性赛局
谈判赛局
多人赛局
第十章 突袭与裁军
误解侵袭
有限战争中的误解
互存误解
长期监控
超前机制
附录Ａ 核武器与有限战争
附录Ｂ 赛局理论的非对称性
附录Ｃ 重新解释「非合作」赛局的决策理念
冲突利益
第三者的影响
收益的解释
参赛者数量
结论
汤玛斯‧谢林大事年表
图书序言
1980年版序
闻知哈佛大学出版社将要出版《冲突的策略》平装本，我顿时感到自己有必要删除或重写书中一些陈旧的部分。或者至少应该在新序中向他们表示歉意。虽然《冲突的策略》一书已经出版了二十多年，但是我平时很少完整地读过此书。书中有些部分，我甚至十多年都没有看过了。我必须指出，书中有些部分已经过时，或者不切主题，有的甚至是完全错误。
当然，这只是就部分内容而言。总体来说，我认为，尽管书中有些案例看似古怪离奇，但是该书大部分内容还是正确的。现在看来，我在该书第一章中有关军事战略不被大学学者和军事部门重视的论述存在明显错误。这些内容除了其历史价值外，可以完全丢弃。更严重的问题在于学生──特别是那些第一次阅读《冲突的策略》的学生，是否熟悉书中出现的赫鲁雪夫和穆沙德（Mossadeq）等历史人物，以及瑞恩高德（Rheingold）小姐的当选历程。
尽管如此，令我们感到欣慰的是该书附录A的内容尚未过时，其存在前提是原子武器自美国在日本长崎首次使用以来从未再次被用于战争。希望《冲突的策略》再版之时，该前提依然成立。
最初我在该书第十章中提到的一些观点，今天已经广为人们所认可。不可否认，其中有些观点已经过时。现在存在很多有关军控的文章，其中许多观点我都曾经论述过。而且，第十章中涉及很多限制战略武器条约 （the Strategic Arms Limitation Treaty）的部分与我现在找到的其他25页相关文章论述得一样准确。
希望进一步了解本人有关战略和军控思想的读者，可以查阅我和莫顿•H. 哈尔伯林（Morton H.Halperin）合着的《战略与军控》（Strategy and Arms Control）一书，该书由21世纪基金会于1961年出版；或者参阅我编着的《武备与影响》（Arms and Influence），该书由耶鲁大学出版社于1966年出版。
现在，大多数人阅读《冲突的策略》一书是为了满足理论需要，而非实际外交决策。我之所以蒐集整理众多资料编写此书，主要目的是为了建立一个跨学科领域──该领域曾被人们称之为「讨价还价理论」、「冲突理论」或「策略理论」。我想向人们证明，一些横跨经济学、社会学和政治学，甚至是法学和哲学，或者是人类学的基础理论不仅对从事理论研究的学者大有裨益，而且也有助于人们解决实际问题。与此同时，我最初还认为赛局理论（the theory of games）在某些领域应该具有更多实用性。但是现在看来，这也许是一种曲解，因为除了大家比较熟悉的霍华德•雷夫（Howard Raiffa）、马丁•舒比克（Martin Shubik）和尼格尔•霍华德（Nigel Howard）等学者外，赛局理论家更倾向于将赛局理论限制于数学范畴。尽管我致力研究的领域可能不会突飞勐进，甚至尚未有自己的正式名称，但是我相信将会有更多的有志之士投入到这一领域，使其完善和发展。现在，一些期刊杂志也为这一领域的发展做出了重要贡献，其中尤其值得一提的是《冲突解决杂志》（Journal of Conflict Resolution），这些期刊为了满足实际决策者，以及实际工作者等非专业人士的需要，除了一些赛局术语外，大都是没有过多涉及赛局的基本概念等。（仅在几年前，为了更好地帮助读者理解文章内容，我在一篇讨论美苏两国对军控武器态度的文章中引入了一个2×2的矩阵图例。但是，杂志社的主编（在此我不便透露其姓名）坚持让我将其中的矩阵图例删掉以免吓着读者，并表示文字说明已经足以满足文章的需要，尽管他本人对我的意图也没有完全理解。）
自出版以来，《冲突的策略》受到了读者的广泛好评。许多读者向我反映，他们非常喜欢这本书并从中受益颇深，这令我感到高兴。但是这20年来，最令我感到欣慰的是后来约翰•斯特雷奇（John Strachey）对该书的评价。约翰•斯特雷奇是20世纪30年代杰出的马克思主义经济学家，我在大学时曾拜读过他的着作。第二次世界大战后，他担任英国工党执政政府的国防大臣。因为他写过一本关于裁军和军控的书，哈佛大学国际关系研究中心许多学者曾邀
请他来哈佛进行学术访问。当约翰•斯特雷奇来我家做客时，他声称《冲突的策略》对他的研究帮助非常大，并兴高采烈地滔滔不绝讲个没完，而此时我却在思考该书到底是哪个章节的哪些观点对他产生了如此大的影响。事实证明，并不是因为某个章节的某个观点与他的观点有分歧，而是直到读了《冲突的策略》一书，约翰•斯特雷奇似乎才领悟到非零和冲突的存在。此前，他只知道冲突能够与共同利益并存，并想当然地认为二者存在本质上的区别，而不是一个完整结构中的两个部分。这位前半生致力于研究垄断资本主义与阶级冲突、核战略与联盟政治，而在其学术生涯后期却研究军控和维和的学者读了《冲突的策略》后，被书
中的精辟分析──甚至连我本人都未意识到──所震惊，并谦虚、郑重地把此事告诉我。由此可见，一本书能产生什么样的影响是我们难以预料的。
闻知哈佛大学出版社将要出版《冲突的策略》平装本，我顿时感到自己有必要删除或重写书中一些陈旧的部分。或者至少应该在新序中向他们表示歉意。虽然《冲突的策略》一书已经出版了二十多年，但是我平时很少完整地读过此书。书中有些部分，我甚至十多年都没有看过了。我必须指出，书中有些部分已经过时，或者不切主题，有的甚至是完全错误。
当然，这只是就部分内容而言。总体来说，我认为，尽管书中有些案例看似古怪离奇，但是该书大部分内容还是正确的。现在看来，我在该书第一章中有关军事战略不被大学学者和军事部门重视的论述存在明显错误。这些内容除了其历史价值外，可以完全丢弃。更严重的问题在于学生──特别是那些第一次阅读《冲突的策略》的学生，是否熟悉书中出现的赫鲁雪夫和穆沙德（Mossadeq）等历史人物，以及瑞恩高德（Rheingold）小姐的当选历程。
尽管如此，令我们感到欣慰的是该书附录A的内容尚未过时，其存在前提是原子武器自美国在日本长崎首次使用以来从未再次被用于战争。希望《冲突的策略》再版之时，该前提依然成立。
最初我在该书第十章中提到的一些观点，今天已经广为人们所认可。不可否认，其中有些观点已经过时。现在存在很多有关军控的文章，其中许多观点我都曾经论述过。而且，第十章中涉及很多限制战略武器条约 （the Strategic Arms Limitation Treaty）的部分与我现在找到的其他25页相关文章论述得一样准确。
希望进一步了解本人有关战略和军控思想的读者，可以查阅我和莫顿•H. 哈尔伯林（Morton H.Halperin）合着的《战略与军控》（Strategy and Arms Control）一书，该书由21世纪基金会于1961年出版；或者参阅我编着的《武备与影响》（Arms and Influence），该书由耶鲁大学出版社于1966年出版。
现在，大多数人阅读《冲突的策略》一书是为了满足理论需要，而非实际外交决策。我之所以蒐集整理众多资料编写此书，主要目的是为了建立一个跨学科领域──该领域曾被人们称之为「讨价还价理论」、「冲突理论」或「策略理论」。我想向人们证明，一些横跨经济学、社会学和政治学，甚至是法学和哲学，或者是人类学的基础理论不仅对从事理论研究的学者大有裨益，而且也有助于人们解决实际问题。与此同时，我最初还认为赛局理论（the theory of games）在某些领域应该具有更多实用性。但是现在看来，这也许是一种曲解，因为除了大家比较熟悉的霍华德•雷夫（Howard Raiffa）、马丁•舒比克（Martin Shubik）和尼格尔•霍华德（Nigel Howard）等学者外，赛局理论家更倾向于将赛局理论限制于数学范畴。尽管我致力研究的领域可能不会突飞勐进，甚至尚未有自己的正式名称，但是我相信将会有更多的有志之士投入到这一领域，使其完善和发展。现在，一些期刊杂志也为这一领域的发展做出了重要贡献，其中尤其值得一提的是《冲突解决杂志》（Journal of Conflict Resolution），这些期刊为了满足实际决策者，以及实际工作者等非专业人士的需要，除了一些赛局术语外，大都是没有过多涉及赛局的基本概念等。（仅在几年前，为了更好地帮助读者理解文章内容，我在一篇讨论美苏两国对军控武器态度的文章中引入了一个2×2的矩阵图例。但是，杂志社的主编（在此我不便透露其姓名）坚持让我将其中的矩阵图例删掉以免吓着读者，并表示文字说明已经足以满足文章的需要，尽管他本人对我的意图也没有完全理解。）
自出版以来，《冲突的策略》受到了读者的广泛好评。许多读者向我反映，他们非常喜欢这本书并从中受益颇深，这令我感到高兴。但是这20年来，最令我感到欣慰的是后来约翰•斯特雷奇（John Strachey）对该书的评价。约翰•斯特雷奇是20世纪30年代杰出的马克思主义经济学家，我在大学时曾拜读过他的着作。第二次世界大战后，他担任英国工党执政政府的国防大臣。因为他写过一本关于裁军和军控的书，哈佛大学国际关系研究中心许多学者曾邀
请他来哈佛进行学术访问。当约翰•斯特雷奇来我家做客时，他声称《冲突的策略》对他的研究帮助非常大，并兴高采烈地滔滔不绝讲个没完，而此时我却在思考该书到底是哪个章节的哪些观点对他产生了如此大的影响。事实证明，并不是因为某个章节的某个观点与他的观点有分歧，而是直到读了《冲突的策略》一书，约翰•斯特雷奇似乎才领悟到非零和冲突的存在。此前，他只知道冲突能够与共同利益并存，并想当然地认为二者存在本质上的区别，而不是一个完整结构中的两个部分。这位前半生致力于研究垄断资本主义与阶级冲突、核战略与联盟政治，而在其学术生涯后期却研究军控和维和的学者读了《冲突的策略》后，被书
中的精辟分析──甚至连我本人都未意识到──所震惊，并谦虚、郑重地把此事告诉我。由此可见，一本书能产生什么样的影响是我们难以预料的。
汤玛斯•谢林 （Thomas C. Schelling）
于麻塞诸塞州剑桥
于麻塞诸塞州剑桥
图书试读
第一篇 策略理论构成要素
第一章 缓慢发展的国际策略学
在研究「冲突」的众多理论中，对于「冲突」一词大体存在两种不同的定义：一种是将冲突视为非理性的状态，试图寻找产生冲突的根源和解决冲突的方法；另一种则认为，冲突的产生具有合理性，并对冲突相关的各种行为，进行研究分析。后者又可进一步分为两派：一派主张对冲突主体进行综合全面的分析，包括冲突主体的「理性」与「非理性」、有意识与无意识的行为及动机，和对利弊的权衡；另一派着重于关注冲突主体充满理性、意识和智谋的行为。可以说，后一派把冲突看做是一场冲突双方「志在必得」的竞赛。研究这些有意识、理智、复杂的冲突行为──特别是在冲突中获胜一方的行为──就像是在寻找一个能够赢得竞赛的「正确」法则。
我们可以把这项研究领域称为「冲突的策略」1。至少有三个理由，足以激发我们对这项领域的兴趣：事实上，每个人都有可能不同程度地涉及国际冲突，且希望在冲突中取得胜利。我们也希望了解在现实冲突中，参与者真实的反应。有了对「正确」法则的理解，为我们提供一个研究现实冲突行为的基点。如果我们希望控制或影响冲突主体的行为，那么就必须先釐清控制过程中的各种变数是如何影响冲突主体的行为。
如果把研究放在策略理论的观点上，一切的推论必须在理性行为的假设下进行，它不仅指明智行为，还包括权衡利弊后所做出的行为反应，而这种权衡是建立在，冲突双方皆明白内部协调价值体系的基础上，如此一来，透过人为的方式，缩小了研究结论的适应范围。如果目的是为了研究现实中的冲突行为，那么在这样局限的条件下，得到的结论，要么是对现实完美的反映，要么就是对现实的扭曲。由于任何抽象活动都存在类似的风险，因此必须做好对自我研究结论进行评判的准备。
第一章 缓慢发展的国际策略学
在研究「冲突」的众多理论中，对于「冲突」一词大体存在两种不同的定义：一种是将冲突视为非理性的状态，试图寻找产生冲突的根源和解决冲突的方法；另一种则认为，冲突的产生具有合理性，并对冲突相关的各种行为，进行研究分析。后者又可进一步分为两派：一派主张对冲突主体进行综合全面的分析，包括冲突主体的「理性」与「非理性」、有意识与无意识的行为及动机，和对利弊的权衡；另一派着重于关注冲突主体充满理性、意识和智谋的行为。可以说，后一派把冲突看做是一场冲突双方「志在必得」的竞赛。研究这些有意识、理智、复杂的冲突行为──特别是在冲突中获胜一方的行为──就像是在寻找一个能够赢得竞赛的「正确」法则。
我们可以把这项研究领域称为「冲突的策略」1。至少有三个理由，足以激发我们对这项领域的兴趣：事实上，每个人都有可能不同程度地涉及国际冲突，且希望在冲突中取得胜利。我们也希望了解在现实冲突中，参与者真实的反应。有了对「正确」法则的理解，为我们提供一个研究现实冲突行为的基点。如果我们希望控制或影响冲突主体的行为，那么就必须先釐清控制过程中的各种变数是如何影响冲突主体的行为。
如果把研究放在策略理论的观点上，一切的推论必须在理性行为的假设下进行，它不仅指明智行为，还包括权衡利弊后所做出的行为反应，而这种权衡是建立在，冲突双方皆明白内部协调价值体系的基础上，如此一来，透过人为的方式，缩小了研究结论的适应范围。如果目的是为了研究现实中的冲突行为，那么在这样局限的条件下，得到的结论，要么是对现实完美的反映，要么就是对现实的扭曲。由于任何抽象活动都存在类似的风险，因此必须做好对自我研究结论进行评判的准备。
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