增强说服力：让对方不得不认同的全新说服策略「逻辑思考」+「直觉式思考」 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：晨星订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：何姵仪

出版日期出版日期：2018/11/12

语言语言：繁体中文

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发表于2024-09-21

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图书描述

　　费尽了唇舌却总是得不到认同?
　　增强说服力的全新方式
　　「逻辑思考」「直觉式思考」快速说服对方！

　　说服力可说是打动人心的最佳利器。平常沟通时，一般人总会想尽办法让对方认同自己的论点，但其实，「说服」并非咄咄逼人地逼迫对方接受想法。

　　人类的思考方式分为两种，一种为最普遍的「逻辑思考」。另一种，大脑会在资料库中搜寻、比对与以往相似的经验，再以此作为应对方式，又称之为「直觉」。而一般人沟通时，总偏好用逻辑推论来让对方认同论点，但其实，启动对方脑中的直觉开关才是成功、快速说服的关键。

　　什么样的表达方式可以让对方一听就懂?
　　说话时该如何断句、怎么善用比喻、提出什么根据?
　　进行说服时使对方感到不耐烦的原因?
　　了解人为何会被说服、被说服者的心理&思维模式，以及一般人进行说服时常犯的错误。
　　学习书中的14个表达策略，让对方愿意放下防备倾听、理解，并赞同我们的主张。
　　当对方不得不认同你时，说服便不再是件难事。

　　◆训练「举证」「举例」的能力！
　　◆「譬喻」的重要性！
　　◆注意别掉入了逻辑的陷阱！
　　◆善用「招牌效果」让对方快速抓住重点！
　　◆「三明治说明法」引导对方认同我们的主张！

本书特色

　　★书中完整分析了被说服对象的思维模式及心理，并以此为基础延伸出了应对模式及解决办法。

　　★此外，让对象清楚了解我方想要表达的宗旨，亦是构成说服力的重要要素。书中针对表达技巧的原理、运用有许多详细的解说，ex「浅显易懂的表达方式」、「如何让对方快速抓住重点」、「譬喻」、「断句」等等。

　　★有别于以往只强调逻辑辩论能力的书籍，书中提出了以「直觉式思考」结合逻辑思考的新论点，能更加轻松、快速地说服对方。
　　★说服力主题较为抽象，针对此，书中运用了大量的情境模拟、比喻，让读者能具体感受到这些说服技巧所呈现的效果。

著者信息

作者简介

藤泽晃治

　　在庆应义塾大学专攻管理工学。毕业后于某大企业担任工程师，个性原本非常胆小，但在工作之际，无意间发现自己对于发表的才能，并被部分员工誉名为「发表之神」。其着作《「浅显易懂的说明」技巧》（讲谈社的Blue Backs系列）已为销售量合计超过六十五万部的畅销书籍。此外，亦在日本电视台的教育娱乐节目《世界最想上的课》（世界一受けたい授业）中担任讲师。现独立创业，在演讲与企业研习课程中甚为活跃。自学英语并通过英检一级、TOEIC 900分，且拥有通译导游（国家资格）与工业英检一级等资格。另着有《日本人想要「掌握英语」最确切的学习法》（三笠书房）等多部着作。

译者简介

何姵仪

　　只会纸上谈兵、不擅言词的日文译者。
　　何姵仪的翻译作品 www.facebook.com/hopeiyi1227/

增强说服力：让对方不得不认同的全新说服策略「逻辑思考」+「直觉式思考」 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

前言

第1章何谓说服力
所谓的「说服」该做些什么呢？
支持论点的是根据
提出论点时採用金字塔结构
好比导游的说服工作
逻辑并非一切
华生选择任务
另一个选择任务
逻辑思考需要时间
另一个思考方式——「直觉」
类推意指类比思考
何谓「类比思考」
类比思考偏好的譬喻
类比思考的优点——速度
何谓「逻辑」

第2章说服力的构成要素
两种说服工作
说服力的两大要素
人在什么情况下会被说服
应该加强的说服力五大要素

第3章提高自身的可信度！
作战策略(1)挥手告别「盲信」的习惯！
说服力要经过日积月累的努力
平时致力提升打击率
作战策略(2)培养「譬喻」的能力！
精进「譬喻」能力的方法
拥有一双鸟的眼睛
成为天上的恶鬼
让思考能力更灵活
一日一谜题
作战策略(3)注意逻辑陷阱！
缺钙是导致骨质疏松症的原因？
日常生活中也可派上用场的逻辑学
论点的三个衍生型态
只有对比才正确
对比的实用方法
勿以为「相对」就是正确的
勿以为「相反」就是正确的

第4章说明要浅显易懂！
「浅显易懂」有两种
作战策略(4)将句子缩短后再传达！
狭窄的大脑入口
第一个难关——狭窄的入口
将句子缩短后再传达！
作战策略(5)先拿出设计图！
不让对方问「你到底想说什么」的必杀技
整体概念有多少都无所谓
牢记「招牌」效果！
招牌等同报纸标题
开头就提出论点的三个效果
作战策略(6)站在对方的立场来说明！
看着对方，进行口译
说明时必备的两个知识
掌握对方拥有的前提知识
何谓适当的说明
说明就是「撷取」
碍事的脑内余像
「遗漏」与「疏漏」的对策
小心「狭隘世界的常识」！
作战策略(7)利用譬喻，妥善说明！
让东电职员困扰的政府关切
联想「譬喻」的诀窍
充满相似形的世界
如何察觉相似形
何谓「本质」？
属于「上位分类性质」的「本质」
目标对象与基本对象
提出「譬喻」，实际说明
自身例子：将脑内构造譬喻成周遭事物
作战策略(8)举例、举证！
「举例」的范例
「举证」的范例

第5章以逻辑来说明！
成功完成一场「骨牌秀」
缺乏说服力的骨牌阵
骨牌阵的根据有连锁性
何谓「根据」
以公理为前提的根据
串连根据与主张的原理——公理
公理、根据与主张的关系
作战策略(9)事先确认论点的真伪！
只有正确论点才富有说服力
上司的指示也要质疑
作战策略(10)利用三明治结构来说明！
以「小型金字塔」为单位
利用三明治结构说明的另一个理由
作战策略(11)注意常识隔阂！
自觉根据的不足！
类型A的根据不足
注意常识隔阂！
专家们要注意！
好好人士也要留意！
作战策略(12)摆脱根据的保证！
类型B的根据不足
作战策略(13)确认根据力！
类型C的根据不足
作战策略(14)有效利用「衔接词」！
预告效果
展开各种逻辑
衔接词的分类

第6章加强说服力检查项目

图书序言

第1章 何谓说服力

◆所谓的「说服」该做些什么呢？

若是以兆这个单位来说明国家财政状况的窘境，可能会让人摸不着头绪。但如果是用这样的方式说明：「以家庭收支来换算，就好比月收四〇万日圆的家庭，每个月要支出一二〇万日圆的生活费。」真实感就会突然涌上心头。

以熟悉的家庭收支作为比喻，不仅能立即增加说服力，更能让人明白「原来我们的国家竟债台高筑！」也就是说，说服力即是能在短时间内清楚地让对方了解想要传达的意图。可见要传递讯息给他人时，说服力是一项非学不可的技巧。

不过，在什么时候我们会觉得某个人的说明与见解「很有说服力」呢？应该是「说的每一句话所言不假」、「丝毫不差」、「一针见血」的时候吧。那要怎么说明、提出主张，才能够在别人的心目中留下这样的印象呢？阐明这个疑问的答案，正是本书即将彻底探讨的主题。

那么，以「说服力」为目标的「说服」行为，具体来讲究竟是什么呢？在进入本书主题「说服力」之前，让我们先思考一下「说服」这个动词的意思。于是我们会发现，这个词有下列两种不同的涵义。

(1)让人相信某个论点是正确的。

（例：「让坚持一定有方法可以治疗的父母明白，现阶段还没有明确的治疗方式」）

(2)促使某人主动採取某行为。

（例：「说服哥哥在烧还没退之前要多休息」）

(1)与(2)的差别，仅在于是否要催促对方採取行动。例如(1)并没有特别催促对方做具体的行动；相对地，(2)则是催促对方要採取「休息」这个行为。

另一方面，(1)与(2)也有共同点，那就是「让对方同意我方的主张」。(1)与(2)的主张分别如下：

(1)的主张：「治疗方法还没有确定」

(2)的主张：「退烧之前应该好好休息」

只要归纳(1)与(2)的用法，「说服」这项行为就会得到下列这几个涵义。

所谓的「说服」，指的是

让对方同意我方的论点。根据不同情况，有时甚至让对方採取我方规劝的行为。

不过本书会将重点放在「说服」行为的前半部，也就是「让对方同意我方论点」的部分。因为只要前半部的行为顺利完成，后半部的「催促行动」就会水到渠成。也就是说，本书主题所寻求的并不是下列的(A)，而是(B)。

(A)「说服」对方（或是催促採取行动）的方法

(B)加强自我主张而强化「说服力」的方法