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华杰创作的《孙子兵法与团队管理》既忠实于经典古文原版，让读者感受到「原汁原味」；又回到了经典产生的历史环境中去，探源溯流之余又解释阐发，有利于读者研读领会；还「舍事说理」，举一反三，用故事给予经典作诠释。如作者所说，本书走的是「野狐派」的路子，既不「学术化和专业化」，也不「娱乐化和商业化」，反而从实践的角度教大家运用中国传统智慧看待和解决今天学习、生活、工作中的问题。

聚焦商业实战的《精益创业的艺术：从零到一的增长飞轮》图书简介 第一部分：时代背景与核心痛点 在当今瞬息万变的商业环境中，创新速度已成为决定企业生死的关键因素。然而，大量的初创企业和既有公司的转型项目，都面临着共同的困境：高昂的试错成本、漫长的产品开发周期，以及对市场需求不确定的盲目投入。传统的产品开发模式，往往是“闭门造车”，耗费巨资打造出自认为完美的产品，最终却因未能精准命中用户痛点而以失败告终。这种“瀑布式”的开发与“大爆炸”式的市场推广，已不再适应快速迭代的市场需求。 本书《精益创业的艺术：从零到一的增长飞轮》，正是在这样的时代背景下应运而生。它并非空泛的理论说教，而是基于对全球顶尖科技公司和高效能初创企业案例的深度剖析，提炼出的一套系统化、可操作的商业增长方法论。本书旨在为所有渴望在不确定性中找到确定性增长路径的创业者、产品经理、技术负责人及企业高管提供一把精准定位市场、快速验证假设、并最终实现可持续增长的“手术刀”。 第二部分：内容结构与方法论精髓 本书的核心框架建立在“构建-度量-学习”（Build-Measure-Learn）的闭环之上，并将其提升到一个更具实战指导意义的“飞轮”模型。全书共分为六大部分，层层递进，构建起一个完整的精益创业实践体系。 第一章：告别“完美主义”陷阱——精益思维的基石 本章首先彻底解构了传统“瀑布模型”的缺陷，强调“最小可行产品”（MVP）的真正含义并非“粗糙的产品”，而是“最小化学习成本的产品”。我们将深入探讨如何识别和量化商业假设中的核心风险点，并将资源聚焦于那些能最大程度验证商业模式可行性的最小功能集。关键在于，区分“有用的指标”与“虚荣指标”，确保每一次迭代都指向对市场真实的认知深化。 第二章：构建：从“创意”到“可验证假设”的转化 成功的精益实践始于精准的问题定义。本章详细阐述了“价值假设”与“增长假设”的构建流程。我们提供了详尽的模板和工具，教导读者如何将一个模糊的商业点子，拆解成一系列可被证伪的、具体的操作性假设。内容涵盖了“电梯演讲”的精炼技巧，以及如何设计一个既能引发用户兴趣又不泄露核心机密的初步原型（如线框图、点击原型）。本章的重点在于：在投入代码之前，你必须先在纸面上“输掉”或“赢掉”你的关键假设。 第三章：度量：掌握数据驱动决策的艺术 这是本书技术性最强、也最关键的一章。我们摒弃了传统的“完成率”等无效指标，转而聚焦于“行为指标”和“转化漏斗分析”。具体内容包括： 1. 指标体系的搭建： 如何定义北极星指标（North Star Metric），以及如何构建支撑该指标的AARRR（海盗指标）或AAARRR模型。 2. 实验设计（A/B Testing）： 如何科学地设计对照组和实验组，确保统计学显著性，避免“噪音”干扰决策。我们提供了多变量测试的实战案例，以及如何处理测试结果中的“冷启动”偏差。 3. 定性数据的整合： 强调数据分析不应是冰冷的数字游戏。本章教授如何通过用户访谈（如“五问法”）和用户行为热图，为量化数据提供深度的人文解释。 第四章：学习：快速迭代与“枢轴”（Pivot）的智慧 “学习”是精益创业的终极目标。本章深入探讨了如何根据“度量”阶段收集到的数据，果断地进行战略调整。 1. 有效失败的界定： 识别出哪些失败是可以接受的（验证了某个假设无效），哪些是致命的（方法论错误）。 2. “枢轴”（Pivot）的类型与时机： 系统梳理了Zoom-in Pivot（聚焦）、Customer Segment Pivot（客户群转向）、Technology Pivot（技术平台转向）等多种核心的战略转向方式。关键在于，枢轴不是放弃，而是基于学习的优化策略，并详细说明了触发枢轴决策的关键数据阈值。 第五章：增长飞轮：从产品到商业模式的系统化驱动 本章将精益方法论从单一产品迭代提升到整个商业模式的驱动力。我们引入了“增长飞轮”模型，解释了如何设计一个自我强化的循环：产品卓越性带来用户留存，留存带来口碑传播，传播降低了获客成本，从而进一步投入到产品优化中。本书提供了多个行业（如SaaS、电商、内容平台）的飞轮模型拆解图，指导读者构建属于自己的增长引擎。 第六章：组织与文化的重塑——精益创业的落地保障 精益创业的成功不仅依赖于方法，更依赖于文化。本章聚焦于如何构建一个支持快速实验、容忍“有目的的失败”的组织结构。内容包括：跨职能团队的组建（“双披萨团队”原则）、如何将精益指标纳入团队绩效考核，以及高层管理者如何从“指挥者”转变为“赋能者”，为一线团队提供必要的资源和保护伞，使其能专注于快速学习和验证。 第三部分：本书的独特价值 《精益创业的艺术：从零到一的增长飞轮》的独特之处在于其极强的可操作性和对工具链的深度整合。本书不仅讲述了“是什么”，更详细解释了“怎么做”。读者将获得： 流程化工具包： 随书附赠的在线资源库包含MVP画布、商业假设跟踪表、A/B测试决策矩阵等，可以直接应用于工作流中。 反面案例分析： 大量引用了“反面教材”——那些遵循了传统思维而失败的案例，深度剖析其在哪个环节误判了市场信号，使读者避免重蹈覆辙。 跨行业适应性： 理论框架适用于任何需要创新和增长的领域，无论是软件开发、实体产品设计，还是市场营销策略的优化。 本书是所有身处创新前沿的人士的必备指南，它将带领你跳出“低效努力”的怪圈，用科学、精准、低成本的方式，找到通往指数级增长的确定路径。

导　 读  ００１
第一章 «孙子兵法» 十三篇的主旨及其逻辑关系 ００１
第二章 «孙子兵法» 与同时代着作相比的特点 ０２５
第三章«孙子兵法» 产生的社会历史背景及文化土壤 ０５１
第四章«孙子兵法» 形成与传播的几个重要历史阶段 ０８９
第五章 «孙子兵法» 在国内外的传播交流与影响 １０１
第六章 «孙子兵法» 的作者 「孙先生」 之谜  １０９
第七章 «孙子兵法» 中的团队管理思想 １３１
结束语  ２１５
附录一«
附录二«
参考文献
孙子兵法»  ２１７
孙子叙录»  ２３０

序

　　这本书是献给对中国传统文化感兴趣的人士的；这本书是献给对«孙子兵法» 感兴趣的人士的ꎻ 这本书是献给对« 孙子兵法»在日常生活工作中的运用有兴趣的人士的。
    
　　近年来，随着中国综合国力的迅速提升，很多人意识到中国传统文化的价值被忽略和低估了，越来越多的人开始对中国古代经典着作感兴趣。一时间市面上包括«孙子兵法» 在内的各种关于中国古代经典着作的书籍汗牛充栋。可是，由于各种原因，尤其是近几十年来中国大陆学校教育内容和教学形式方面的原因，相当多的读者面对书店里版本各异浩如菸海的中国古文典籍可以说是「又爱又恨」! 因为这些书要么就是佶屈聱牙的文言文原版加上一些学院派的考据研究，一般读者根本读不动也读不懂ꎻ 要么就是翻译经典原文再「联系实际」的故事佐证，结果「太形而下」而让读者「开篇了然，合卷茫然」。
    
　　能不能有一种研究和介绍« 孙子兵法» 的版本是介于「阳春白雪」和「下里巴人」之间的呢? 它能不能既忠实于经典古文原版，让读者感受到「原汁原味」；又回到经典产生的历史环境中去，既探源溯流，又解释阐发，有利于读者研读领会，还「舍事说理」，举一反三，不仅仅用故事来註解经典着作呢? 基于这个出发点，考虑到«孙子兵法» 里面有很多可供当代人学习借鑑的智慧，如要面面俱到地涉及论述，作者力不能逮，那么可不可以尝试只将«孙子兵法» 之光聚集投射到「团队管理」这一现实实践热点上呢?
    
　　凡事皆有因缘。 １９９６ 年，我出于喜好购买了第一本« 孙子兵法» 并开始研读，从此喜欢上中国古代兵书，十八年来，不管是在国内还是国外，只要有空逛书店，我就必淘与«孙子兵法» 有关的书籍和物品，以至于现在家中书房、客厅、卧室里与兵家有关的书籍随手可及，各种形态和版本的«孙子兵法» 我都把玩阅读，无事便读书，非常逍遥快活!
    
　　自２００２ 年开始我给商务策划专业的同学开了基础选修课「中外兵法选讲」ꎻ ２００７ 年，我面向全校同学开了「中国兵家与孙子兵法」通识类选修课，结果反响良好，虽然学校安排了最大的阶梯教室，但还是有校内甚至校外未选该课的同学到场旁听并出现人满无座，教室走道都经常席地坐满听众的状况，这给了我很大鼓舞! 有听众是教师的最大幸福!
    
　　我开始做「孙子兵法与团队管理」讲座ꎬ由于听课的对象有工作经历管理经验，这要求既要站在传统文化的角度讲«孙子兵法»，又要站在传统智慧运用的角度讲团队管理，理论是苍白的，而实践之树常青! 我要求自己每次讲座的内容既要顾及传统文化与理论，又要联系现实社会现象，坚持「苟日新，日日新，又日新」。
    
　　讲座之余，总是不断有人通过各种渠道和方法与我讨论如何运用中国传统智慧，以及如何看待和解决今天学习、生活、工作中的问题。这种认可和让我既感到压力，我觉得有必要把多年来的所学所思整理，与我的讲座一起奉献给广大爱好传统文化和有志于研习运用«孙子兵法» 的朋友，就当是对自己与«孙子兵法» 携手近２０年的一个小结，也是对不断鞭策我的学生和朋友的一个交代。 为了方便读者查阅研习，文后顺便附上了我认为比较全面而可信的«孙子兵法» 原
稿和清朝着名学者毕以珣的«孙子叙录» 一文。
    
　　这本小册子走的是「野狐派」的路子，它尽量不因为「翻故纸堆」而板着脸，所以显得不学术化和专业化ꎻ 它也尽量不因为「结合现实」而觍着脸，所以显得不「娱乐化和商业化」。 动笔写该册子前，我也很踌躇，深深体会了「洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑。 妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无?」的担忧和纠结；但是，我听见自己内心的一个声音: 丑媳妇也要见公婆，我就是我，顺其自然吧!

评分☆☆☆☆☆

我跟我的几个创业夥伴合开了一间小公司，大概有十几个员工。我们一直都在摸索怎么把团队管好，说实话，以前都是凭一股冲劲往前冲，遇到问题就硬扛。这本书的出现，简直就像给我们指明了方向。它不是那种空泛的大道理，而是非常扎实的、一步一步教你如何去做的。书中提到了“道、天、地、将、法”这五要素，我一开始以为会很难理解，结果作者用了很多现代化的案例来解释，比如“道”可以理解为团队的共同愿景和价值观，“天”是指市场环境和时机，“地”就是我们内部的资源和组织架构，“将”就是领导者的能力，“法”就是规章制度和流程。 对我来说，最大的启发就是“法”这一部分。我们之前很多规矩都是口头上的，或者写得模模糊糊，导致执行起来经常打折扣。这本书里详细分析了不同类型的规章制度，以及如何制定一套既能规范行为又能激发活力的体系。它还强调了“赏罚分明”的重要性，但不是冷冰冰的惩罚，而是如何通过合理的激励机制，让大家更愿意为共同的目标努力。读完之后，我们重新梳理了公司的内部流程，制定了更清晰的绩效考核和奖励制度，效果肉眼可见，团队的士气和效率都有了明显的提升。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的设计真的很有巧思，不是那种厚重得让人望而生畏的学术著作，而是尺寸适中，排版也很舒服。我拿到它之后，就迫不及待地翻看了起来。一开始我以为它会充斥着古代的兵法典故，读起来会很枯燥，但实际内容完全颠覆了我的认知。《孙子兵法》的智慧，在现代团队管理中的应用，简直是太精妙了。它不是简单地把兵法套用到公司，而是提炼出了其中的精髓，比如“多算胜，少算不胜”，在团队管理中就意味着我们在制定任何计划之前，都要进行充分的分析和预判。 让我特别佩服的是，书中对于“因势利导”和“避实击虚”的解读。在团队管理中，这不仅仅是说要抓住机遇，更是要学会如何识别和规避风险，如何将团队的优势用在最恰当的地方。它强调了“上兵伐谋”的重要性，也就是最高明的策略是在不发生冲突的情况下，通过智慧和谋略来达成目标。这让我反思，很多时候我们为了达到某个目标，可能会采取一些比较强硬或者直接的方式，但这本书则引导我们思考，是否还有更聪明、更有效的方式，能够以最小的代价获取最大的成功。这本书真的给我打开了一个新的思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书啊，我最近才看完，真的是让我眼睛一亮。我平时工作就喜欢研究一些管理学的东西，也看了不少国外大师的书，但总觉得隔靴搔痒，不够贴近咱们亚洲人的思维方式。这次偶然看到《孙子兵法与团队管理》，一开始还有点半信半疑，毕竟“孙子兵法”听起来太古老了，跟现代团队管理能扯上什么关系？但读下去之后，我才发现简直是相见恨晚！书里并没有生搬硬套那些古代的战争术语，而是非常巧妙地将《孙子兵法》中“知己知彼，百战不殆”、“出奇制胜”、“因敌变化而取胜”等核心思想，转化成了适用于现代职场团队建设和管理的实操指南。 比如，书中提到“知彼”就是要深入了解团队成员的性格、优势、劣势以及他们所处的环境和面临的挑战。这让我想起我以前带团队的时候，总是凭感觉分配任务，结果总有队员被压得喘不过气，有的则感觉自己能力没有得到发挥。这本书就给出了很多具体的分析方法，比如 SWOT 分析在团队成员身上的应用，如何通过观察和沟通来“知彼”。还有“出奇制胜”这一点，它并不是鼓励大家搞办公室政治，而是强调在遵循原则的前提下，要保持灵活性和创新性，在策略上寻求突破，给竞争对手（或者说困难）意想不到的打击。这种思想，对于在瞬息万变的商业环境中，如何让团队保持竞争力，提供了非常宝贵的视角。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我一开始拿到这本书的时候，并没有抱太高的期望。市面上这类管理类的书籍太多了，很多都是翻译过来的，看来看去都差不多。但《孙子兵法与团队管理》这本书，从标题就吸引了我。我一直觉得，我们东方文化里面有很多智慧是被忽略了，尤其是兵法，里面蕴含的策略思维，放到现在用在管理上，肯定有独到之处。这本书最让我印象深刻的是，它并没有回避“竞争”这个词，而是把它看作是团队发展中不可避免的一部分。 它教我们如何“庙算”——也就是在行动之前，要做好充分的预估和准备。在团队管理中，这意味着我们需要清晰地了解我们当前的目标是什么，我们的优势在哪里，潜在的风险有哪些，以及对手（可能是其他团队、竞争对手，甚至是市场变化）会怎么做。这种“未战而庙算胜者，得算多也”的思想，让我开始反思我们平时的决策过程。很多时候，我们都是在问题发生后才去解决，这本书则强调了事前规划的重要性。它提出的“全胜”理念，并不是指通过零和博弈来压倒对手，而是通过周密的计划和高效的执行，让整个团队在实现目标的过程中，实现自身的最大化发展，最终获得最优的结果。

评分☆☆☆☆☆

我是一名基层管理者，带一个小小的部门，平时最头疼的就是如何让大家拧成一股绳。以前看管理书，总觉得那些理论离我太远，操作起来根本行不通。这本书就完全不一样。它把《孙子兵法》里面那些看起来高深的道理，拆解成一个个非常具体、容易理解的原则，然后告诉你如何在日常工作中去运用。比如，书里讲到“兵者，诡道也”，意思就是作战要讲究策略和变化。在团队管理里，这就像是告诉我们要灵活地调整工作方法，根据不同的情况采取不同的沟通和激励方式，不能一成不变。 我最受用的一个章节是关于“地形”的阐述。作者把它类比为团队的“内部分工和资源分配”。比如，什么时候该让某个成员冲锋陷阵，什么时候该让他稳扎稳打，什么时候又需要团队协同作战。这本书给出了非常详细的分析框架，让我们能够更好地认识到每个成员在团队中的“位置”和“作用”，从而做到人尽其才，物尽其用。而且，书中很多例子都来自于我们熟悉的商业环境，让我感觉特别亲切，也更容易代入。读完这本书，我感觉自己对团队的管理有了一个全新的认识，不再是凭感觉，而是有了一套更加系统化的方法论。