定位：在眾聲喧嘩的市場裏，進駐消費者心靈的最佳方法 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： Al Ries, Jack Trout

圖書標籤:

• 營銷
• 品牌定位
• 消費者行為
• 市場營銷
• 品牌戰略
• 營銷策略
• 市場調研
• 心理學
• 傳播學
• 用戶洞察

 
不管是找小編、運用大數據分析，甚至藉助AI人工智慧，
不管是透過實體通路、網路直播，或者擴展成O2O，
要透過說故事方式行銷各種實體産品、服務或經營IP，
必先問「定位」好瞭嗎？

▍根據二〇一八年的一份統計，每分鍾有將近三十萬則貼文發布在臉書上，以及超過五十萬筆留言産生。
▍Instagram崛起時間略晚於臉書，卻也不遑多讓──平均每天有超過九韆萬則照片或影片在用戶之間分享、流通。
▍彆忘瞭，綫上還有其他許許多多的社群媒體，如Twitter、YouTube、Snapchat等，無不日以繼夜地播送、傳遞著令人難以想像的資訊量……

在這樣一個資訊過度氾濫的時代，
商品行銷與品牌建立應該透過什麼方式突圍，
纔能讓自己的産品價值「被看見」？
透過溝通？你也許會這麼說。
但打開消費者的心談何容易，本書作者說：「電腦對於人類所輸入的資訊一嚮來者不拒；
心靈則正恰恰相反，對於資訊並非來者不拒。」
對於與自己的想法、價值觀或過去經驗不閤拍的資訊，
人的心會悍然拒絕接受訊息。

人們每天花很多的時間溝通想法、觀念，
可是得到的效益卻是微乎其微。
在排山倒海的資訊中，我們該如何選擇自己需要的，
或者是讓彆人注意到自己所有的，變成一項艱钜的任務。
本書就要為這個難題提供一帖強效解藥。

◎一個有效又快速的溝通方法：定位
試想一下，處在這個資訊氾濫的社會裏，消費市場變得人聲沸騰。你若想要推齣一個産品、一項服務、一支廣告或是一間公司、一傢機構，你該如何和你的目標對象進行溝通，讓他注意到你，並且知道你就是他想要的呢？

這時候你需要的是一個有效又快速的溝通方法，也就是本書所提齣的劃時代行銷概念：定位。定位能讓你有效地改變你所想要影響的人的心理；換句話說，就是讓你要推銷的産品在對方心中占有一席之地。你甚至不一定要為瞭迎閤消費者而費心地改變産品的本質，隻需要找對你的産品位置，就能找到需要它的人；而且更重要的是，定位讓你能夠不必大費脣舌，隻要傳達齣簡潔有力的訊息，就能讓已經吸收過多資訊的消費者一眼就注意到你。

◎進入消費者的心靈纔能有效溝通
在市場中，我們最需要知道的真相就是：消費者內心到底在想什麼？
由於資訊過多，許多時候消費者會變得視而不聽、聽而不理，因此現在有許多人大談創意，以為要想在擁擠的市場中脫穎而齣就一定要變齣一些新花樣。這種做法很辛苦，也很有風險，因為你的創意未必能被消費者接受。請記得：創意本身是毫無價值的，唯有在正確的定位目標和策略之下，創意纔能真正有所貢獻。所以，定位的基本方法並不在於發明新奇的點子，而是要你去掌握消費者的內心世界，並且試圖和你自己的世界相結閤。在理解過後，抓準適當的時機和適當的狀況，纔能達到真正的溝通。

◎定位決定瞭一切——你的産品以及你的未來
定位決定瞭你的産品高度及發展方嚮；
決定瞭你在産品行銷管理上的4P策略；
也決定瞭你的産品在消費者心中的地位；
更重要的是，它同時也決定瞭你個人生涯的成敗。
本書提齣瞭許多成功和失敗的案例，其中不乏大傢耳熟能詳的知名企業，諸如可口可樂、IBM、福斯汽車、舒潔麵紙等；從他們的經驗中，你將瞭解到在各種時機和狀況之下，該如何纔能成功的定位。除瞭産品，人也要善用定位理論，在人生座標中，為自己確立成功的方嚮。

打破傳統，為所有可定位的東西重新定位！
打開本書，你會看到作者針對不同産品、公司、産業分彆提齣相應的定位方式；另外也進一步闡釋：天主教會、滑雪勝地、小島，甚至是國傢以及你自己，都各自有適用的定位行銷法！善用本書提齣的指導方針，就能為形象、品牌、發展性與知名度找到新的齣路。正因為眾聲喧嘩，精準定位纔是二十一世紀最理想的行銷妙法。

書名：《跨越界限：現代商業的隱秘戰場與心智占領的藝術》 引言：數字洪流中的迷失與重塑 在信息爆炸的二十一世紀，消費者不再是被動的接收者，而是主動的信息篩選者、情緒的擁有者和價值的構建者。傳統的營銷伎倆正迅速失效，品牌的聲量被淹沒在日復一日的喧囂之中。這不是一個關於“聲音大不大”的時代，而是一個關於“聲音對不對”的時代。我們正目睹一場深刻的範式轉移：從推銷産品到贏得信任，從搶占貨架到占據心智高地。 本書《跨越界限：現代商業的隱秘戰場與心智占領的藝術》並非提供速成的秘籍或浮誇的口號，而是深入剖析當代商業環境中，企業如何穿越噪音的迷霧，構建真正具備穿透力的溝通體係，實現與目標受眾的深層連接。我們關注的焦點在於那些看不見的戰場——消費者的潛意識、情感結構和社會認同感。 第一部分：喧囂的解構——理解現代市場的噪音本質 在數字媒體無孔不入的今天，市場噪音已經達到瞭前所未有的飽和度。本部分將係統性地拆解構成“眾聲喧嘩”的幾大支柱，並解釋為何依賴傳統廣告投放的策略正走嚮窮途末路。 一、信息過載的認知負荷： 探討人類大腦在麵對海量信息時的防禦機製，即“選擇性注意”如何成為品牌營銷的首要障礙。我們將分析數據流如何從“資源”轉變為“阻力”，以及企業如何停止做“更多的信息”，轉而成為“稀缺的焦點”。 二、碎片化時代的注意力經濟學： 現代人的注意力不再是連續的河流，而是分散的湖泊。本章深入研究用戶在不同平颱、不同場景下的注意力分配規律。我們不試圖“捕獲”注意力，而是研究如何“被邀請”進入用戶的注意力區間，強調“情境適配”的重要性。 三、信任的結構性崩塌： 商業信譽正麵臨來自多方的挑戰——虛假信息、企業失信以及中介機構的衰落。本部分分析瞭傳統背書體係的瓦解，並提齣瞭在去中心化環境中重建信任的必要路徑。信任不再是贈予的，而是通過持續、透明的互動贏得的。 第二部分：心智的邊界——深入消費者的隱秘領地 真正的營銷突破，發生在對消費者“未被言說”的需求和驅動力的洞察。本部分將帶領讀者從心理學、人類學和社會學的角度，描繪齣通往消費者心靈深處的路徑圖。 四、符號與意義的重構： 消費者購買的往往不是物質本身，而是物質所承載的意義和符號價值。本章細緻探討品牌如何超越功能性優勢，建立起強大的文化代碼。我們將分析何種敘事結構能夠有效嵌入消費者的自我認知體係，使品牌成為他們身份錶達的一部分。 五、情感共振的神經科學基礎： 決策很少是純粹理性的。我們探究瞭哪些情感觸點——如歸屬感、掌控欲、懷舊情緒或對未來的憧憬——能夠觸發購買行為。本書主張，成功的品牌是能夠精準識彆並巧妙激發這些核心情緒的“情感工程師”。 六、社群認同的力量：非正式影響力的滲透： 消費者越來越傾嚮於參考其所屬社群的意見。本部分將重點分析“圈層效應”和“口碑循環”的內在機製。探討如何從“影響意見領袖”轉嚮“培養品牌擁護者”，讓用戶自發地成為品牌的傳播單元。 第三部分：占領的藝術——構建穿透噪音的策略框架 洞察是基礎，執行纔是關鍵。本部分提供瞭一套結構化、可操作的戰略框架，指導企業如何在嘈雜的市場中建立起清晰、連貫且難以磨滅的品牌形象。 七、核心價值的“非對稱性”提煉： 避免平庸的“更好、更快、更便宜”。本書倡導企業必須提煉齣市場中尚未被充分滿足的、甚至是被忽視的獨特價值主張。這種“非對稱性”是抵抗噪音乾擾的天然屏障。 八、敘事的一緻性與多維展現： 講述一個好故事隻是第一步，持續在所有觸點上保持故事的風格、基調和核心信息的統一，纔是建立心智占領的基石。本章詳細規劃瞭跨渠道敘事的一緻性管理體係，確保消費者無論在哪裏接觸到品牌，都能感受到同一個、強有力的信號。 九、從交易到關係的長期主義： 心智的占領是一個馬拉鬆而非短跑。本書強調“售後連接”的重要性，即在交易完成後如何通過持續的價值提供（而非無休止的促銷），將一次性顧客轉化為忠誠的夥伴。這涉及構建反饋閉環和預見性服務模型。 十、衡量真正的影響力：超越錶層數據的洞察： 現代營銷往往被虛榮指標（如點擊率、曝光量）所迷惑。本書提齣瞭更深層次的衡量標準，包括“品牌記憶喚醒度”、“心智份額占比”以及“防禦性忠誠度”。指導管理者如何識彆哪些行動真正影響瞭消費者的深層認知。 結語：寜靜中的力量 在這個人人都在呐喊的市場裏，真正的力量往往蘊藏於清晰的洞察和精準的錶達之中。本書旨在幫助決策者們從盲目的追逐熱點中抽身，轉而聚焦於構建那些能夠穿透喧嘩、直抵人心的商業邏輯。跨越界限，意味著理解邊界的意義，並找到進入消費者心靈深處的那條隱秘而堅實的通道。這是現代商業永恒的課題，也是本書所探尋的終極奧秘。

作者簡介

艾爾．賴茲Al Ries
賴茲和屈特共同主持一傢行銷顧問公司（Trout & Ries Inc.），為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略，多年來尤其緻力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念，並曾在全球十五個國傢做瞭五百場以上的演講，享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書，分彆為《行銷戰爭》（Marketing Warfare，遠流齣版）、《逆思考行銷》（Bottom-up Marketing，遠流齣版）和《不敗行銷》（The 22 Immutable Laws of Marketing，臉譜齣版）。

傑剋．屈特Jack Trout
賴茲和屈特共同主持一傢行銷顧問公司（Trout & Ries Inc.），為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略，多年來尤其緻力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念，並曾在全球十五個國傢做瞭五百場以上的演講，享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書，分彆為《行銷戰爭》（Marketing Warfare，遠流齣版）、《逆思考行銷》（Bottom-up Marketing，遠流齣版）和《不敗行銷》（The 22 Immutable Laws of Marketing，臉譜齣版）。

譯者簡介

張佩傑
輔仁大學英文學士，中山大學外文碩士，曾任屏東永達工商專校英文講師。

相關著作:《定位：在眾聲喧嘩的市場裏，進駐消費者心靈的最佳方法》

推薦序

前言
在傳播爆炸的社會，其中心思想有所定位纔能抓住思潮最重要的主體。
一個新的溝通方法/「定位」的定義/如何開始「定位」

第1章  定位究竟是什麼？
現今不少人誤會瞭傳播在商業和政治裏扮演的角色。在傳播爆炸的社會中，傳播很少真正在進行。換句話說，一間公司必須在消費者的心中占有一席之地，這個定位應同時將自身與競爭者的優劣勢一併納入考量。
溝通過度的社會/「愈簡化，愈好」的心理/傳送簡化的資訊

第2章  過度溝通之害
世上有太多公司、太多産品、太多行銷乾擾瞭；每一個美國人一年平均花376美元在各種廣告上。
以廣告、齣版、報業為例/喬治．布希、泰德．甘迺迪，以及雪佛蘭/媒體爆增的時代/産品爆增/廣告爆增

3章  如何進入心靈
想讓人印象深刻最簡單的方法，就是成為第一。如果你當不瞭第一，就必須嘗試定位自己，以與第一的産品、政客或一般人相互抗衡。
進入心靈的方法/無法搶先就難植入人心/廣告業從教訓中學習/産品的紀元/形象的紀元/定位的紀元/亞美利哥的發現/麥格黑啤酒的發現/美樂的發現

第4章  心靈的階梯
人們都學會瞭如何在心中排比産品。舉例來說，在租車業界，大部分人把赫茲（Hertz）擺在第一位，艾維斯（Avis）第二，國民（National）第三。你必須知曉這些産品位階纔可以有所定位。
看到想看的結果/容量甚小的容器/産品的階梯/對抗的定位/「非可樂」的定位/忘記怎麼成功？

第5章  不要走入死鬍同
電腦市場裏的競爭者是沒有辦法與IBM硬碰硬的，很多公司都忽略瞭這個基本的定位法則，因此招緻失敗。
死抱著「可行」不放/寫在牆上的手稿/「可行」精神無疾而終/如何與IBM一爭長短？/奇異公司的史密斯和瓊斯

第6章  龍頭老大的定位
身為一個領導者，應該搶先瞭解消費者的需求，然後遵循永遠與消費者立場一緻的策略。
建立領導地位/龍頭老大的失敗/雙雄並駕齊驅的情況/維持領先地位的策略/有所不為/有所為，有所不為/接納新産品及新發展創意/産品的魅力/採行多種品牌/採納較廣的品牌名稱

第7章  尾隨者的定位
對領導者有效的不一定適用於追隨者。想要與領導者平起平坐的公司，必須找到一個其他人未見及的觀點。
産品為何失敗/尋找市場空缺/缺口的大小/高價位産品的市場空缺/低價位産品的市場空缺/其他有效的市場空缺/工廠的缺口/科技的陷阱/「將産品賣給所有的人」的陷阱

第8章  競爭再定位策略
假設實在找不齣真知灼見，那就得重新定位競爭型式。好比說泰諾（Tylenol）重新定位瞭阿斯匹靈。
自己開創市場空缺/阿斯匹靈再定位/萊諾斯再定位/美製伏特加再定位/品客再定位/李施德霖再定位/再定位和比較廣告/再定位策略閤法嗎？/再定位是不道德的嗎？

第9章  品牌名稱的魅力
産品命名是最重要的行銷策略。在傳播爆炸的社會裏，産品名稱本身具有無限的力量。
如何選名稱？/避免不適切的品牌名稱/何時使用創新品牌名稱？/負麵品牌名也具正麵效果/將産品從櫃裏拿齣來/大衛和麥可VS.休伯和艾姆/航空界的休伯和艾姆/艾剋蘭鎮的雙胞胎/托力多市的三胞胎/大陸的混淆製勝之道

第10章  字母名的陷阱
公司名稱又臭又長，即使試著使用簡稱也是行不通的。
語音的速記/視覺的速記/成功沒有捷徑/聲音能夠打開心靈/過時的名字/分不清因果關係/頭字語和電話簿

第11章  搭便車的陷阱
一個二流商品能夠搭上名牌的便車而成功嗎？以救星（LifeSaver）口香糖為例，答案是No。
公司産品的多元化/兩種不同的策略/分而食之乎？/新産品要新名字/蹺蹺闆原理/無名是一項資源

第12章  延長綫的陷阱
産品延伸已經成為行銷市場過去十年的弊病。為什麼它從來不成功？
一廂情願的想法/由消費者立場齣發/「節省錢」和「頑強」之爭/審視名字的兩種方法/「潘婷二十一」是什麼？/「史榖脫」是什麼？/「救生圈」是什麼？/「永備」是什麼？/一百公釐的香菸/玉米油品牌睏惑/咖啡的故事/富貴手事件/延長綫效應反其道

第13章  奏效的延長綫效應
仍然有産品延伸成功的案例。奇異（GE）麵臨選用傢喻戶曉的名稱和啓用新名稱的抉擇。
短術語的優點/長術語的缺點/購物單測驗/酒保的測驗/「派剋達」是什麼？/「凱迪拉剋」是什麼？/雪佛蘭是什麼？/「福斯」是什麼？/品牌名好比一條橡皮筋/一些規則

第14章  為公司定位──以全錄為例
全錄（Xerox）影印機具有一定的市場地位，但當它要進入辦公室自動化的領域時，全錄該如何自我定位。
公司的買和賣/再度麵臨品牌名的問題/代錶某種含義/多元化並非答案/全錄公司心裏在想什麼？/消費者的心裏在想什麼？/「第三隻腳」的策略/「腳際活動」的睏難/「第三隻腳」的機會/第四種科技/一個字就可以代錶很多東西

第15章  為國傢定位──以比利時為例
以塞伯納比利時世界航空公司為例，應該以國傢形象去定位而不是以航空公司本身。
「塞伯納」的處境/把定位鎖在國傢而非航空公司/美麗的比利時/三星級城市/結果如何？

第16章  為小島定位──以牙買加為例
沙灘與海浪已經成為所有加勒比海島嶼的既定印象。你該如何去為其中一個島嶼建立獨特的定位？
投資或是觀光業？/競爭對手/找尋風景明信片/和夏威夷扯上關係/定位在夏威夷的好處

第17章  為産品定位──以嘟得糖為例
如何使一個便宜的小東西，成長為讓人覺得可以長久取代棒棒糖的地位。
探索消費者心理/將競爭重新定位/持久的替代品

第18章  為服務業定位──以麥格蘭為例
為什麼一個全新的服務必須拋棄舊有的思維？
視覺、語言各有所用/電子傳訊/低廉的電報/快速書信/低價位和高速度之抗衡

第19章  為長島一傢銀行定位
一個銀行如何能擊敗來自大城市的入侵者。
長島地區銀行業的情形/探索客戶的心理/規畫策略

第20章  為紐澤西一傢銀行定位
找齣對手弱點是建立自己定位的最好方法之一。
在銀行界找齣可行的定位/規模大的不利點/以服務快速做廣告宣傳/有效嗎？

第21章  為滑雪勝地定位──以史多威為例
一個外來的專傢如何在定位訴求方麵增加自己的公信力。
為何要替史多威定位/十大滑雪勝地

第22章  為天主教會定位
有時候機構也可以得利於定位思考。一套邏輯推演可以用來定位羅馬天主教派。
認同的危機/喪失瞭影響力/教會應扮演的角色/話語的教師/實行定位的策略/結果如何？

第23章  為自己和自己的事業定位
你可以利用定位策略去精進自己的職涯發展。重要的是：不要什麼事都自己做，找一個可以協助你的幫手。
給自己下定義/犯下許多錯誤/務必取個好名字/避免掉入縮寫字母名的陷阱/避免掉入延長綫效應的陷阱/找一匹馬來騎

第24章  為你的業務定位
開始著手定位規畫，先問自己六大問題。
一、你擁有什麼樣的定位？/二、你想擁有什麼樣的定位？/三、你的火力必須勝過誰？/四、你有足夠的資金嗎？/五、你能堅持到底嗎？/六、你和你的定位相稱嗎？/局外人的角色/局外人無法提供的東西

第25章  玩定位的遊戲
要在定位方麵取得成功，必須抱有正確心態。思考方嚮必須是由外而內不是由內而外，這一定要具備耐心、勇氣與韌性。
你必須瞭解字詞的角色/你必須知道字詞如何影響人們/求新求變時要特彆小心/拓大視野/具備勇氣/抱持客觀/簡單平實纔是王道/訓練敏銳度/學會放棄/要有極大的耐心/必須擁有世界觀/你不需要做的事

前言

本書所要介紹的就是一個名為「定位」的新溝通方法，而且書中所舉的例子也都是取材自最難溝通的行業—廣告業。

「現在，我們碰到一個難題—溝通失敗。」

你是否時常聽人提起上述的難題？「溝通失敗」是人們在遭遇到難題時，最常使用的一個「藉口」。

企業的難題、政府的難題、勞工的難題，以及婚姻的難題。但願人們能多花點時間在情感的溝通及動機理由的解釋上，那麼世界上許多難題或許會在無形中就消失瞭。

大多數的人們好像都認為，隻要雙方坐下來談一談，不管是任何難題都能迎刃而解。

這似乎不太可能。

在今天，溝通本身即是一個難題。美國社會已成為當今全世界第一個溝通過度的社會。每年，我們總覺得付齣過多而迴收過少。

一個新的溝通方法

本書所要介紹的就是一個名為「定位」的新的溝通方法，而且書中所舉的例子也是取材自最難加以溝通的行業—廣告業。從消費大眾的眼光來看，廣告是最為消費者所輕忽的一種溝通形式。對於大多數人來說，廣告常常是最被鄙視的。

對於絕大多數的知識分子來說，廣告是絲毫不值得加以重視的，因為廣告的目的就是要讓全體美國人齣賣其靈魂。

或許，正因為廣告是如此地惡名昭彰，使得它成為最適閤用來測試各種溝通理論的最佳行業。若有一種溝通理論在廣告業行得通，那在其他諸如政治、宗教或其他需要依靠大眾傳播的活動中，必然也能通行無阻。

本書的實例雖大多取材自廣告業，但也有些是取材自政治、戰爭、商場，甚至對異性之追求等領域。總歸一句話，隻要是任何需要影響人們心意的活動，例如促銷汽車、可樂、電腦或是助選，甚或是自我推薦⋯⋯等，皆是本書所引介的溝通新方法所能適用的。

定位觀念的推齣，已對廣告業造成本質上的改變。定位雖然是一種極為簡單的觀念，但許多人迄今仍不知道它的威力是相當驚人的。幾乎每一位成功的從政者皆是定位的實踐者。

「定位」的定義

「定位」應該是從一個産品、一件貨物、一項服務、一個公司、一個機構，甚或是從你自己做起。
但是，定位並不是要對産品的本質有所改變。定位其實是指你對你所要影響的人的心理有無造成改變。換句話說，就是將你所要推銷的産品在消費者的心裏占有一席之地。

评分☆☆☆☆☆

作為一個在品牌戰略領域摸爬滾打多年的從業者，《定位：在眾聲喧嘩的市場裏，進駐消費者心靈的最佳方法》這本書名，立刻引起瞭我強烈的共鳴。我深知，在信息爆炸、消費者注意力極度稀缺的時代，如何讓品牌的聲音穿透嘈雜，直抵消費者內心，是擺在所有營銷人麵前的巨大挑戰。書名中的“眾聲喧嘩”精準地捕捉到瞭當下市場的真實寫照，“進駐消費者心靈”更是觸及瞭品牌建設的終極目標。我迫切想知道，這本書是否提供瞭一種能夠幫助企業擺脫同質化競爭，建立獨特品牌心智的有效工具或方法論。我好奇書中是如何定義“定位”的，它是否僅僅是市場細分，還是更深層次的心智占領？它會提供怎樣的方法來幫助企業找到那個獨一無二的“製高點”？我期待書中能夠深入剖析那些成功的“定位”案例，揭示其背後的邏輯和策略，並闡述如何將這些原理應用於不同的行業和商業模式。對於我而言，這本書可能是一次對過往經驗的梳理和升華，也可能是一種全新的視角和啓發。我希望它能夠幫助我更加深刻地理解“定位”的力量，並將其轉化為指導實際工作的強大武器，為客戶打造真正有生命力、有影響力的品牌。

评分☆☆☆☆☆

當看到《定位：在眾聲喧嘩的市場裏，進駐消費者心靈的最佳方法》這個書名時，我立刻被它所傳達的策略性和目標感所吸引。作為一名市場分析師，我一直在研究品牌是如何在競爭激烈的市場中建立優勢並保持領先地位的。我深知，一個模糊不清的“定位”是導緻營銷失敗的根源之一。書名中的“眾聲喧嘩”恰如其分地描述瞭當今市場的復雜性和信息過載的現象，“進駐消費者心靈”則點明瞭營銷的本質——贏得消費者的心智。我非常好奇，這本書是否會提供一套係統性的分析框架，幫助企業識彆自身優勢，分析競爭對手，並最終找到那個最適閤自己的“定位”？我期望書中能夠深入探討“定位”的各個維度，例如産品定位、價格定位、渠道定位，甚至是情感定位。我希望它能夠提供一些量化的工具或模型，來評估和優化“定位”的有效性。對於我而言，這本書不僅僅是一本營銷書籍，更是一份關於如何在這片“眾聲喧嘩”中撥開迷霧，精準打擊，從而實現品牌價值最大化的“作戰指南”。我渴望從中獲得能夠指導我進行更深入市場分析和戰略規劃的洞察，幫助企業找到那條通往消費者心靈的“最佳路徑”。

评分☆☆☆☆☆

作為一名資深的營銷策劃人，我閱覽過無數營銷類的書籍，但《定位》這個書名立刻吸引瞭我。它觸及瞭營銷中最核心、也最具挑戰性的一個環節——如何在消費者心中建立穩固的認知。在這個信息爆炸的時代，品牌信息如同潮水般湧來，消費者的選擇疲勞感與日俱增。傳統的、廣撒網式的營銷方式越來越難以奏效。我一直認為，成功的品牌背後一定有一個清晰而深刻的“定位”。但“定位”究竟是什麼？它僅僅是找到一個市場縫隙，還是更深層次的心智占領？《定位》這本書似乎就提供瞭這樣一套係統性的理論和方法。我尤其好奇書中會如何闡述“進駐消費者心靈”這一概念。這是指通過情感連接？還是通過滿足消費者的某種潛在需求？亦或是通過塑造一種獨特的品牌人格？我希望書中能夠深入剖析“定位”的底層邏輯，以及不同行業、不同産品如何進行有效的“定位”。是否會有關於如何識彆目標消費者、如何提煉品牌核心價值、如何構建差異化競爭優勢等具體指導？我期望它能夠提供一些可量化的指標，讓我能夠評估自己的“定位”是否成功，以及如何根據市場變化進行調整。我想看看它是否能幫助我突破思維定勢，找到那些被忽視的、但極具潛力的市場機會，並用最簡潔、最直接的方式觸動消費者的核心需求，讓他們在眾多選擇中，毫不猶豫地選擇我的品牌。

评分☆☆☆☆☆

讀到《定位》這本書名，我立刻聯想到自己曾經在創業初期遇到的睏境。當時，我們有一個很不錯的産品，但無論如何推廣，都難以在消費者心中留下深刻的印象。市麵上的信息太多瞭，我們就像是在一個巨大的集市裏大聲喊叫，但沒有人能夠真正聽到我們。書名中的“眾聲喧嘩”四個字，簡直就是我當時心境的寫照。而“進駐消費者心靈”則是我當時最渴望達到的狀態。我希望這本書能夠告訴我，究竟應該如何在這個嘈雜的環境中，找到屬於自己的聲音，並且讓這個聲音能夠直擊消費者的內心。我很好奇，書中所說的“最佳方法”究竟是什麼？它是一種策略？一種思維方式？還是一種營銷技巧？我希望它能夠提供一些具體的、可操作的步驟，讓我能夠一步一步地去實踐，去為我的品牌找到那個獨一無二的位置。我希望這本書能夠幫助我理解，為什麼有些品牌能夠輕易地被消費者記住，而有些則會淹沒在信息洪流之中。對於我這個還在摸索中的創業者來說，這本書的價值可能遠不止於提供理論，更在於它可能是一盞指路明燈，幫助我少走彎路，更有效地將我的産品或服務推嚮市場，並最終贏得消費者的青睞。

评分☆☆☆☆☆

《定位：在眾聲喧嘩的市場裏，進駐消費者心靈的最佳方法》這個書名，本身就充滿瞭引人入勝的魅力。它觸及瞭營銷最核心的難題：如何在信息爆炸的時代，讓你的品牌被看見、被記住、被選擇。我是一名普通消費者，我深切感受到，每天都有無數的信息湧入我的生活，而能夠真正打動我，讓我産生購買欲望的品牌，往往是那些有著清晰“定位”的。書名中的“眾聲喧嘩”描繪的是我們所處的現實，“進駐消費者心靈”則是所有品牌營銷的終極目標。我非常期待這本書能夠揭示“定位”的奧秘，它究竟是如何運作的？它是否有什麼樣的“最佳方法”，能夠讓品牌脫穎而齣，成為消費者心中的首選？我希望它能夠以一種通俗易懂的方式，解釋那些成功的品牌是如何在我們的心中悄悄地“安營紮寨”的。我很好奇，是不是有什麼樣的心理學原理在其中起作用？是不是有什麼樣的策略，能夠讓品牌在消費者心智中建立起不可動搖的地位？這本書對我來說，就像是一次深入探索消費者內心世界的旅程，我希望能從中獲得一些啓示，理解那些讓我做齣購買決策的隱藏因素，並學會如何辨識那些真正有價值的品牌信息。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名《定位：在眾聲喧嘩的市場裏，進駐消費者心靈的最佳方法》一下子就抓住瞭我的眼球。我是一個對品牌傳播和消費者心理非常感興趣的普通讀者，平時喜歡閱讀一些營銷和商業類的書籍。我一直覺得，在這個信息爆炸的時代，我們每天都被各種各樣的信息轟炸，但真正能夠留在我們腦海裏的品牌卻是少之又少。是什麼讓某些品牌能夠如此輕易地進入我們的視綫，並且占據一席之地？我一直對此感到好奇。書名中“眾聲喧嘩”非常形象地描述瞭當今的市場環境，而“進駐消費者心靈”則觸及瞭營銷的終極目標。我希望這本書能夠以一種易於理解的方式，解釋“定位”這個概念的本質，以及它為何如此重要。我期待書中能夠分享一些生動的案例，讓我看到那些成功的品牌是如何通過精準的“定位”而脫穎而齣的。我很好奇，所謂的“最佳方法”究竟是什麼？是獨闢蹊徑？還是另闢蹊徑？亦或是通過某種方式與消費者建立深層次的連接？我希望這本書能夠幫助我理解，為什麼有些品牌能夠深入人心，而有些卻隻能曇花一現。我想要的是一種能夠讓我真正理解品牌力量的解讀，一種能夠讓我看到營銷背後深刻洞察的洞見。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名就像一盞指路明燈，照亮瞭我在營銷迷霧中摸索前行的道路。我是一名初創公司的創始人，每天都在為如何讓我的産品被消費者記住而絞盡腦汁。市麵上充斥著太多的信息，消費者的注意力像是被無數個嘈雜的聲音瓜分得支離破碎。我迫切需要找到一種能夠穿透噪音，直抵消費者內心的方法。《定位》這個名字本身就充滿瞭力量，它暗示著一種精準打擊，一種深度的滲透。我一直在思考，究竟是什麼讓某些品牌能夠長久地占據消費者的心智？是他們的廣告語朗朗上口？是他們的産品設計獨樹一幟？還是他們背後有著動人的故事？這本書似乎承諾要解開這些謎團，告訴我如何在“眾聲喧嘩”的市場中，找到那個屬於我的“獨特定位”，並將其深深地“進駐消費者心靈”。我尤其期待書中能夠提供一些具體的案例分析，讓我看到其他企業是如何成功實踐“定位”理論的，他們的經驗教訓是什麼？他們的戰略調整過程是怎樣的？我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更是一本實操指南，能夠讓我學到可以直接應用於我自身業務的策略和方法。對於一個身處激烈競爭環境中的創業者來說，時間就是金錢，效率至關重要。如果這本書能夠幫助我避免走彎路，找到最高效的市場切入點，那將是無價的。我希望它能夠提供一種全新的視角，讓我擺脫過去一些陳舊的營銷思維，以一種更具前瞻性和策略性的方式來思考品牌建設。

评分☆☆☆☆☆

《定位》這個書名，第一眼就擊中瞭我的痛點。我是一名廣告公司的創意總監，每天的任務就是如何讓客戶的品牌在激烈的市場競爭中脫穎而齣。但是，越來越多的客戶開始抱怨，他們的廣告“花瞭錢，沒聲音”，或者“換瞭個說法，消費者還是記不住”。我覺得問題不在於創意不好，而在於我們的“定位”本身就不夠清晰，不夠有穿透力。書名中的“眾聲喧嘩”是我工作中每天都要麵對的現實，而“進駐消費者心靈”則是我們孜孜以求的目標。我希望這本書能夠提供一套科學的、係統的“定位”方法論，幫助我從更宏觀的層麵去理解品牌建設，而不是僅僅停留在創意層麵。我期待書中能有關於如何挖掘品牌的核心價值，如何找到消費者心理上的“空白地帶”，以及如何用最簡潔、最有力的方式將這個“定位”傳遞給消費者的具體指導。我非常好奇，它是否會提供一些“定位”的經典案例，並且深入分析其成功的原因，尤其是那些看似不起眼，但卻能産生巨大影響的“定位”策略。這本書對我來說，就像是一本“營銷秘籍”，我希望它能教會我如何 crafting a truly unforgettable brand presence，讓客戶的品牌在消費者的心智中占據一個獨一無二、不可替代的位置。

评分☆☆☆☆☆

讀到《定位》這本書名，我的腦海中立刻浮現齣我所經曆過的營銷睏境。我曾負責過一個新産品的推廣，投入瞭大量的預算，做瞭各種宣傳活動，但效果卻不盡如人意。産品本身不錯，團隊也很努力，但總感覺它在市場上“飄著”，沒有紮根，沒有讓消費者真正地“記住”它。書名中的“眾聲喧嘩的市場”和“進駐消費者心靈”這兩個詞，精準地概括瞭我所麵臨的挑戰。我太需要知道，在這個信息嘈雜的世界裏，到底有什麼樣的“方法”，能夠讓我的品牌不僅僅是被“看到”，而是被“理解”，被“認同”，最終被“選擇”。我很好奇，這本書會提供怎樣的“定位”框架？它是否會像一張地圖，清晰地指引我在紛繁復雜的市場中找到屬於自己的航道？我希望它能夠告訴我，如何剝離那些不重要的噪音，聚焦於最核心的品牌信息，並以一種能夠引起消費者情感共鳴的方式傳遞齣去。這本書對我來說，不僅僅是關於營銷策略，更像是一種關於如何在消費者大腦中“安傢落戶”的哲學。我期待它能夠幫助我理解，如何讓消費者在想到某個需求時，第一個就會聯想到我的品牌，而不是我的競爭對手。我渴望找到那種能夠讓品牌在消費者心中建立起獨特印記的“秘訣”。

评分☆☆☆☆☆

《定位》這個書名，對於任何一個試圖在這個激烈競爭的市場中生存和發展的企業來說，都具有極強的吸引力。我一直深信，一傢企業能否成功，很大程度上取決於它能否在消費者心中建立起一個清晰、獨特且有價值的認知。《定位》這本書的名字直接點齣瞭核心問題：如何在“眾聲喧嘩”的市場環境中，找到那個能夠讓品牌“進駐消費者心靈”的最佳方法。我尤其好奇，書中所提及的“最佳方法”究竟是什麼？它是否是一種全新的理論，還是對現有理論的整閤與升華？我期望書中能夠深入探討，為何許多企業在市場營銷上投入巨額資金，卻收效甚微，是否就是因為在“定位”上齣現瞭問題？我非常期待書中能夠提供一些具體的、可操作的指導，教我如何識彆市場的機會，如何為自己的産品或服務找到一個最有利的“製高點”，並且如何將這個“定位”有效地傳遞給目標消費者。這本書對我來說，不僅僅是理論知識的獲取，更是一種思維方式的轉變。我希望它能幫助我跳齣“産品好就有人買”的思維定勢，而是從消費者的心智角度齣發，去構建品牌的競爭優勢。我想要瞭解，如何纔能讓我的品牌在消費者心中留下深刻的烙印，而不是淹沒在信息的洪流之中。