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　　彻底公开在日本创下惊人佳绩的商业行销术！完整揭露第一名企业所採取的战略秘密！成功经营者的Know-How与行销战略精华尽在本书中！

胜利的Know-How　1　超快速经营

　　即使看似无谋的目标，只要勇于设定就能共同迈进。这就是使自己在最短时间内，赶上市场潮流的方法。──CyberAgent社长　藤田　晋

胜利的Know-How　2　压倒性的优势

　　铃木敏文「看穿似是而非的谎言」：逆向思考的行销战略七项理念──胜见　明

本书特色

每五分钟，掌握一项No.1企业的行销秘诀！

◎专文介绍战略内容
◎图解分析战略精髓
◎重点提示单元要义
◎专栏解说关键名词

　　本书内容涵盖「研究理论」、「专家叮咛」、「成功实例」，构成最完整的行销知识黄金三角，将让你纵横商场，无往不利。

　　想在行销战中脱颖胜出，想扩增市场晋身领导企业，想让销售热潮持续发烧，本书绝对是万中选一、经营者与行销人员必读的好书！

作者简介

Grail行销战略团队

　　从事商业、经济、金融等动向追踪调查，并稳健分析古今中外行销理论与成功实例，搭配收集整理而成的精华档案，以提供平易实用的行销策略为活动主轴的行销实务团队。此外，也专注于网路普及与消费型态改变，对企业与消费者间所带来的影响，并进行相关研究。

译者简介

石学昌

　　一九八三年生于台北市，东吴大学日文系，中国生产力中日专业笔译精修班、中日商务口译班结业。

好的，这是一本关于深度学习在金融风控领域应用的图书简介： 《金融风险智能掌控：基于深度学习的量化风控实践》 内容提要： 在当前复杂多变的全球金融市场中，风险管理已成为金融机构生存与发展的核心命题。传统的风控模型往往依赖于静态的、线性的统计方法，难以有效捕捉市场中潜在的、非线性的高维复杂风险。本书旨在系统阐述如何利用深度学习这一前沿技术，构建更具前瞻性、鲁棒性和适应性的量化风险管理体系。 本书并非停留在理论介绍，而是深度聚焦于深度学习在信贷审批、市场风险预测、反欺诈和流动性风险管理等关键风控场景中的具体应用、模型构建、数据处理及实战部署。我们从金融数据的特性入手，剖析了传统模型面临的瓶颈，进而系统介绍了循环神经网络（RNN）、长短期记忆网络（LSTM）、卷积神经网络（CNN）在时间序列预测和异常检测中的优势，以及Transformer模型在捕捉长期依赖关系上的突破。 全书以实践为导向，详细拆解了从数据预处理、特征工程（特别是非结构化数据，如文本、交易流水信息的深度特征提取）到模型选择、训练优化、性能评估的全过程。每一章节都配有详实的案例分析和代码示例，确保读者能够将理论知识转化为可操作的解决方案。 第一部分：深度学习与现代金融风控的融合 金融风险的演变与挑战： 概述巴塞尔协议、金融危机后的监管变化，探讨高频交易、影子银行体系带来的新型风险形态。重点分析传统信用评分模型（如逻辑回归、决策树）在面对海量非结构化数据和瞬息万变的市场环境时的局限性。 深度学习基础回顾（风控视角）： 简要回顾多层感知机（MLP）的基础结构，重点讲解激活函数、损失函数在风控场景下的选择策略（如平衡召回率与精确率的损失函数设计）。引入正则化、Dropout等技术，解决金融数据中常见的过拟合问题。 数据准备的艺术： 深入讨论金融数据的清洗、标准化与时序对齐。特别关注缺失值处理（如使用MICE或基于上下文的插补）、异常值识别（基于密度或距离的方法）以及特征交叉的自动化探索。 第二部分：核心风控场景的深度学习应用 信贷风险评估与违约预测： 详细介绍如何利用深度学习模型替代或增强传统评分卡系统。探讨如何将客户的文本反馈、社交行为数据（在合规前提下）嵌入到模型中。重点剖析深度神经网络（DNN）在处理大量稀疏特征和进行特征交互学习上的能力，以及如何利用注意力机制（Attention Mechanism）来解释模型对关键信息（如特定交易行为）的关注点。 市场风险与波动率预测： 聚焦于利用LSTM和GRU处理高频金融时间序列数据，预测资产价格变动、尾部风险事件发生概率。本书将展示如何构建多变量LSTM模型，同时纳入宏观经济指标、市场情绪指数等外部因子，以实现更精准的风险因子暴露预测和压力测试情景生成。 反欺诈与异常交易检测： 这是深度学习大放异彩的领域。我们将介绍如何使用自编码器（Autoencoders）进行无监督的异常模式学习，识别未知的欺诈手段。同时，针对支付清算、保险理赔等场景，详细讲解如何利用图神经网络（GNN）来建模复杂的关系网络，发现团伙作案或关联方风险。 流动性风险的动态监控： 探讨基于深度学习的资金流预测模型，如何处理季节性、突发事件对现金流的影响。讲解如何利用序列模型预测未来一段时间内的赎回压力和资金缺口。 第三部分：模型的可解释性、部署与监管合规 可解释性人工智能（XAI）在风控中的落地： 金融监管对模型透明度要求极高。本书不会止步于“黑箱”模型，而是深入探讨SHAP（Shapley Additive Explanations）和LIME等工具在深度学习风控模型中的应用，以清晰地向监管机构和业务部门解释特定贷款被拒绝或高风险交易被标记的原因。 模型生命周期管理（MLOps）： 讲解如何将训练好的深度模型安全、高效地部署到生产环境中。内容涵盖模型版本控制、实时预测服务的搭建（API接口设计）、数据漂移（Data Drift）的实时监控，以及模型失效后的自动再训练与回滚策略。 对抗性攻击与模型鲁棒性： 鉴于欺诈分子会主动尝试“欺骗”风控系统，本书将探讨深度学习模型易受对抗性样本攻击的风险，并介绍防御性训练和模型加固技术，确保系统在面对恶意输入时依然稳健。 目标读者： 本书适合金融机构（银行、券商、保险公司、金融科技公司）中的量化分析师、风险管理人员、数据科学家，以及对应用深度学习解决实际金融问题感兴趣的计算机科学专业研究生和行业从业者。阅读本书需要具备一定的概率论、统计学基础以及Python编程能力。通过本书的学习，读者将能够系统掌握构建下一代智能风控系统的核心技术和实践路径。

Part1　「经营者必读」在竞争激烈的市场中脱颖而出的胜利方程式

科特勒博士的行销创意术
乐天所採用的「初期市场的价格战略」
兰彻斯特的「弱者胜利之道」
从男公关们的市场感受里发现行销战略
应努力成为NO.1的品牌，或是追求能带动长期风潮的商品
乔治．戴伊主张的「市场变化的结构」
布拉特伯格「获得新顾客的方法」
巢鸭地藏通商店街的高龄化市场行销
所谓的「御宅族」消费客层
神田昌典「引发顾客需求的方法」
雷克海的战略提示「维持既有的顾客」
将商品销售给女性的方法
透过网际网路进行市场调查的优势
今后网际网路的主要使用者
脱离接受型消费模式的束缚

Part2　「游戏方法」首位企业所採取的行销战略为何？

使用『AIDMA』来破解顾客的消费心理
行销顾问亚伯拉罕「能够带来效果的DM」
神田昌典的商品生命週期理论
大创企业的逆转行销战略
何谓「胜利价格」？
7-ELEVEN为何能拥有今日的成功？
连锁加盟企业的经营重点在于加盟店的审查及未来利润
JAPANET TAKATA的「社长＝品牌」战略
尼尔森「发送顾客愿意阅读的邮件」设立热门WEB的最低条件大公开！
在地域连结行销中「带来胜利的传单」
YAZUYA的顾客束缚行销战略
将商品设计带来的能量提升到最大极限

Part3　「胜利者的王牌」能使销售热潮不退的秘密就在这里！

广告人洋格的「创意开发术」
杰克屈特的「品牌差异化战略」
UNIQLO「实际销售成绩为品牌的最佳宣传」
劳力士钟表的「固有品牌确立术」
星巴克咖啡「高价位商品也能使顾客感到满足」
沛博斯「将不同的商品销售给同一位顾客」
连锁量贩店donki的「快乐购物理念」
罗森「口碑效果能够迅速蔓延的主因」
「贩售商品的消费者（Sellsumer）」的威力
行销大师葛拉威尔的「人才探寻术」
日本札幌啤酒的「口碑行销宣传术」
结盟行销战略（affiliate marketing）

评分☆☆☆☆☆

《图解行销战略》这本书，就像一位经验丰富的向导，带领我在市场营销的迷宫中找到了清晰的路径。它并非是那种“速成”的秘籍，而是通过层层递进的图示和讲解，帮助读者构建一个完整的营销思维体系。我特别喜欢它在阐述“客户关系管理”时，所使用的可视化模型，比如客户生命周期价值的计算图，以及客户忠诚度提升的策略树。这些都让我能够更深入地理解，如何从一次交易，发展到长期的客户关系，并最终实现客户价值的最大化。这本书也让我意识到，在信息爆炸的时代，如何精准地触达客户，并且提供个性化的体验，是营销成功的关键。

评分☆☆☆☆☆

拿到《图解行销战略》的时候，我本来抱着学习一些新方法的心态，没想到它带来的冲击远超我的预期。这本书不仅仅是关于“如何做营销”，更是关于“如何思考营销”。它通过大量精美的图解，将复杂的市场营销概念，如定位、差异化、品牌价值等，都转化为直观的视觉语言，让我能够更容易理解其核心逻辑。尤其是在讲解“竞争情报”和“市场预测”时，它用了一些非常巧妙的图示，让我看到了如何从海量的信息中提炼出有价值的洞察，并对未来的市场趋势做出相对准确的判断。这本书让我认识到，市场营销的本质，是建立在对客户深刻的理解、对市场敏锐的洞察以及对未来清晰的预判之上。

评分☆☆☆☆☆

说实话，刚开始翻开《图解行销战略》的时候，我其实有点担心它会不会过于“图解”而忽略了内容的深度。毕竟，市场营销是一个非常讲究策略和逻辑的领域，如果只是堆砌图片，那也只是花拳绣腿。但事实证明，我的担忧是多余的。这本书在图文并茂的同时，对每一个营销概念的阐述都非常扎实，逻辑严谨，而且充满了实践指导意义。例如，在讲到品牌定位的时候，它不仅仅给出了如何找到品牌差异点的框架，还通过各种图形化的工具，比如定位矩阵、感知图等等，帮助读者一步步地梳理思路，找到自己品牌的核心竞争力。更难得的是，它在讲解竞争分析时，并没有局限于静态的分析，而是引入了动态的竞争格局演变图，让我看到了市场竞争的复杂性和多变性，以及如何在这种环境下保持竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

《图解行销战略》是一本充满智慧的书，它的“图解”风格，恰恰是其智慧的一种体现。它并没有回避市场营销的复杂性，而是用最简洁、最直观的方式，将这些复杂性呈现在读者面前。我尤其欣赏它在分析市场趋势时，所使用的图表。不仅仅是简单的折线图或柱状图，而是能够揭示趋势背后的驱动因素和潜在影响的复杂图示。例如，在讲解数字化转型对营销带来的影响时，它用了一个非常精妙的示意图，展示了数据、技术、客户行为之间的互动关系，让我对未来的营销方向有了更清晰的判断。这本书也让我意识到，营销不再是单一部门的职责，而是需要跨部门协作，共同打造客户体验的系统工程。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我之前也看过不少市场营销类的书籍，但很多都让我感觉像是在背诵公式，理论性和实践性之间总有一道鸿沟。《图解行销战略》这本书，则很好地跨越了这道鸿沟。它不仅仅提供了理论框架，更重要的是，通过大量的图示，让这些理论变得可操作、可落地。例如，在讲到营销渠道选择的时候，它用了一个多维度的决策树图，帮助读者根据自己的产品特点、目标客户和预算，来选择最合适的渠道组合。而且，它在讲解如何评估营销效果时，也提供了一系列的KPI指标图示，以及如何通过数据分析来优化营销策略的流程图。这对于像我这样需要直接面对市场，并且对ROI（投资回报率）负责的市场人员来说，是极其宝贵的。

评分☆☆☆☆☆

阅读《图解行销战略》的过程，更像是一次与一位经验丰富、善于表达的导师的深度交流。书中的每一章都像是精心设计的课程，将抽象的营销理论具象化。举个例子，在讲到市场细分的时候，我以往的理解可能就是简单地按照年龄、性别来划分，但这本书则提供了更精细化的维度，并且配上了能够直观展示不同细分市场特征的图表，让我意识到原来还可以从行为、心理、地理位置等多个角度去深入挖掘。更令人惊喜的是，它并没有停留在概念层面，而是紧接着提供了很多案例分析，并且这些案例也都配有相应的图示，展示了企业是如何根据这些细分市场来制定差异化营销策略的。我尤其被书中关于“价值主张”的那一章节所打动，它不仅讲解了如何提炼出有吸引力的价值主张，还用图示展示了如何将其有效地传达给目标客户，这对我理解如何让自己的产品在众多竞争者中脱颖而出，提供了非常清晰的思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书，真的让我对“行销”这两个字有了全新的认识。我之前可能更关注的是“营销”的执行层面，比如如何做广告、如何做促销，但《图解行销战略》让我看到了“行销”背后的深层逻辑和系统性。它不仅仅是信息的传递，更是价值的创造和连接。书中对“客户洞察”的部分，运用了很多可视化的工具，比如用户画像的构建模板、用户需求分析的雷达图等等，让我深刻体会到，只有真正理解客户，才能制定出符合他们需求的策略。而且，它在讲述如何构建和管理品牌资产时，也用了非常形象的图表，比如品牌金字塔、品牌体验地图，让我能够清晰地看到，一个强大的品牌是如何一步步建立起来的，并且在客户心中留下深刻的印记。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我对“战略”二字有了更深刻的体会。以往我可能理解的市场营销，更多是执行层面的活动，但《图解行销战略》让我看到，所有战术性的营销活动，都应该建立在清晰的战略之上。它通过图示，清晰地展示了市场分析、目标市场选择、差异化定位、营销组合策略以及执行评估等环节是如何相互关联，构成一个有机整体的。我尤其喜欢它在讲述如何制定一套有效的营销计划时，所使用的项目管理图和甘特图，让原本看似庞杂的工作变得条理清晰，易于管理。这本书让我意识到，一个成功的市场营销，需要有前瞻性的战略规划，以及细致入微的执行能力。

评分☆☆☆☆☆

《图解行销战略》这本书，我拿到手的时候，确实被它的“图解”二字吸引了。我一直觉得，很多理论性的东西，如果能用图来解释，会变得生动易懂很多。拿到书一看，果然不负所望，扉页的设计就很有质感，印刷也清晰。我本身是在一家中小企业做市场推广工作，平时接触到的营销理论不少，但总觉得有些概念性的东西，比如SWOT分析，或者波特五力模型，虽然知道是什么，但要在实际工作中灵活运用，有时候还是会卡壳。这本书正好就解决了我的这个痛点。它不是那种枯燥的理论堆砌，而是通过大量的图示，比如流程图、思维导图、数据图表等等，把复杂的营销概念拆解开来，让我能一目了然地看到它们之间的逻辑关系。我特别喜欢它在讲解客户旅程的部分，用一系列的插画，生动地描绘了客户从认知到购买再到复购的整个过程，每一个环节的触点都清晰可见，让我反思自己公司在哪些环节做得不够好，或者有哪些可以改进的地方。

评分☆☆☆☆☆

《图解行销战略》给我最深刻的印象，是它在“战略”二字上的深刻理解和落地。很多营销书籍都停留在战术层面，告诉你“怎么做”，但这本书更侧重于“为什么这么做”以及“如何构建一个可持续的营销体系”。它从宏观的企业愿景和目标出发，一步步引出营销战略的制定，包括市场分析、目标设定、差异化策略、渠道选择，再到最终的执行和评估。每一个步骤都配有清晰的流程图和逻辑图，让我能够清晰地看到营销战略是如何层层递进，最终形成一个完整的闭环的。我特别喜欢它在讲到营销组合（4Ps）的时候，并没有简单地罗列每个P的内容，而是用结构化的图表展示了这四个要素是如何相互关联，协同作用，共同支撑起营销战略的。