冲业绩,冲冲冲!没时间充电。
忙工作,忙忙忙!没精力阅读。
让随身的业务家教为你服务吧!
一天一祕诀,商机亮眼又无限。
别让这本书的小开本骗了你,《口袋业务家教》充满了有力的论述,并提供经过实地验证的策略来协助读者锻鍊25种重要的销售技巧。不佔空间的小书,就像是业务的销售护身符,让业务人员方便携带。不管你是做现场还是内勤,本书所提供的专业知识都可以让你应付销售流程的各个层面,并有办法:
提出足以说服所有顾客与市场的报告。
建立足以让客户回头的关系。
使用语音邮件、电子邮件,和其他通讯方式,以便在你不在场时还能顺利销售。
为每笔交易写出有创意的推销信与提案。
透过谈判达成最好的交易。
处理价格和其他常见的反对理由。
把每个阻碍化为销售的机会。
这是每个人都可以运用专业指南,也是你的随身良伴,协助你应付一切销售挑战,使你在每次销售时都能保持冲劲、热情,与自信。
作者简介
杰哈德.葛史汪纳(Gerhard Gschwandtner)
在国际销售与行销方面拥有三十年以上的经验,并且是全球顶尖销售杂志《销售力》(Selling Power)的创办人暨发行人。
译者简介
戴至中
政治大学新闻系毕业,现为专职译者,译作包括《洞悉商场赛局》、《心耘》、《最无形的,最核心》、《革新人力资本策略》(合译)、《24/7创新》、《赢利竞赛》(合译)、《EMBA系列:公司治理》(合译)、《合力促进 再造奇异》等书。
祕诀1 发掘商机
祕诀2 陌生电访的技巧
祕诀3 语音信箱
祕诀4 致胜推销信
祕诀5 有效的电子邮件
祕诀6 成功的提案
祕诀7 充分利用商展
祕诀8 有成效的意见调查
祕诀9 筛选商机
祕诀10建立关系
祕诀11通过把关人员
祕诀12打败竞争对手
祕诀13发掘需求
祕诀14如何推销价值
祕诀15放胆说明
祕诀16运用销售心理学
祕诀17双赢谈判
祕诀18化解反对理由
祕诀19不败成交
祕诀20向上销售技巧
祕诀21靠追踪加强销售
祕诀22时间管理技巧
祕诀23自我激励策略
祕诀24管理压力
祕诀25成功原则
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