具体描述
新产品从创意到真正受市场欢迎的过程中，隐藏着许多陷阱，一不小心，就可能让所有的努力化为乌有。面对竞争白热化的市场，企业也更难决策，不知道如何告诉消费者我的产品更新、更好，不知道如何告诉他们自己的产品更适合其需要，也不知道如何推展新产品上市的各种工作。市场竞争的残酷，让消费者难以选择，也让企业更难在这个纷乱的市场中用新产品杀出一条血路。我们无法预知未来，但我们可以吸收企业的成功经验，也可以借鉴企业的失败经验，避免踏入陷阱。
本书特色
本书是作者继「确保新产品开发成功」后另一本着作，完全针对新产品如何上市销售成功而撰写，两本书内容相辅相成，内容均以实务为主，并附上众多企业新产品实例，本书介绍企业如何规划、执行新产品上市的战略指导与具体战术工作，内容非常具有操作性，是企业的最佳参考工具。
作者简介
任贤旺
宪业企管顾问公司副总经理、资深经营顾问，海崃两岸企管名师
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
我一直坚信，任何产品，无论多么优秀，如果不能成功地销售出去，它就只是一堆冰冷的原材料。尤其是在这个快速变化的时代，新产品层出不穷，市场竞争日益激烈，“确保新产品销售成功”这个书名，简直就是我的“救命稻草”。我特别好奇，这本书会如何阐述“成功”的定义，因为它在我看来，绝不仅仅是达到销售额的目标。我更看重的是，这个产品能否在市场上建立起长期的生命力，能否为企业带来持续的利润，能否在消费者心中留下良好的口碑。我希望这本书能提供一些关于市场调研的实操方法。比如，如何有效地收集和分析市场信息，如何识别潜在的竞争对手，以及如何预测市场趋势？这些信息对于新产品的定位和策略制定至关重要。此外，我还对书籍在“如何与客户建立连接”这部分的内容非常感兴趣。在我过去的经验中，很多销售的失败，并非源于产品本身，而是因为销售人员与客户之间缺乏有效的沟通和信任。这本书是否会提供一些沟通技巧，或者建立客户关系的策略，来帮助销售团队更好地与潜在客户互动？我更希望这本书能够提供一些具体的案例分析，通过分析真实的成功与失败案例，来提炼出可供借鉴的经验和教训。毕竟，理论总归是理论，实践才是检验真理的唯一标准。这本书的价值，就在于它能否为我们提供一套实实在在的“作战指南”，让我们在面对新产品销售的战场时，能够更加从容和自信。
评分我一直相信，凡是能够“确保”的事情，都一定经过了严谨的逻辑和充分的论证。“确保新产品销售成功”这个书名，让我对这本书的内容充满了期待。它暗示着这本书不仅仅是提供一些销售技巧，更可能是一套完整的体系。我特别想知道，这本书是如何定义“新产品”的。是全新的发明，还是对现有产品的改良？不同的定义，其销售策略也会有所不同。我希望这本书能从“市场验证”的角度出发，详细讲解如何在新产品发布前，通过最小可行性产品（MVP）等方式，来验证市场需求和产品可行性，从而降低风险。另外，我对于书中关于“销售预测与目标设定”的部分也充满了好奇。如何才能在新产品上市初期，就能够相对准确地预测其销售表现，并且设定出切实可行的销售目标？这本书是否会提供一些量化的分析方法和工具，帮助我们做到这一点？我更希望这本书能分享一些关于“如何构建高效的销售团队”的思路。一个优秀的产品，也需要一个强大的销售团队来支撑。这本书是否会介绍一些关于销售人员招聘、培训、激励以及团队管理的最佳实践？我深信，成功的销售，离不开团队的共同努力。总而言之，这本书的出现，对我而言，就像是一张通往新产品销售成功彼岸的航海图，我希望它能为我指明方向，并提供所需的工具和知识，让我能够顺利抵达目的地。
评分每次看到“确保新产品销售成功”这样的标题，我都会联想到我之前带领团队开发的一个新项目。当时我们投入了大量的心血，产品功能也很强大，但上市后的效果却差强人意。事后复盘，我们发现了很多问题，比如市场定位不够精准，推广策略不够到位，销售团队的培训也存在不足等等。这本书的出现，就像是给我提供了一个重新审视和学习的机会。我特别希望它能详细地讲解如何进行市场细分和目标客户画像的构建。在我看来，很多新产品之所以销售不成功，就是因为没有找准自己的“谁是我的菜”。如果连目标客户都不清楚，后面的推广和销售就如同无的放矢。这本书是否会提供一些具体的工具和方法，例如SWOT分析、PESTEL分析，或者用户旅程图等，来帮助我们更好地理解市场和用户？另外，在产品推广方面，我希望它能分享一些创新的营销方式。现在市场竞争如此激烈，如果还沿用老一套的推广方法，很难获得突破。这本书会不会介绍一些利用社交媒体、内容营销，甚至是病毒式传播来快速提升产品知名度的方法？我曾经看到过一些案例，通过巧妙的营销活动，一个小众产品也能迅速打开市场。这让我非常好奇，其中到底有哪些成功的秘诀。总的来说，这本书对我而言，是一个宝贵的学习资源，我希望能通过它，掌握一套系统性的方法论，来应对未来新产品销售所面临的各种挑战。
评分我个人是比较喜欢一些实用性强的书籍，市面上很多关于销售的书籍，要么过于理论化，要么就是讲一些已经过时的套路。但“确保新产品销售成功”这个书名，听起来就充满了务实的味道。它没有那些华而不实的形容词，直接点明了读者最关心的核心问题。在我看来，成功卖出一个新产品，绝对不是一件简单的事情。它需要天时、地利、人和，更需要一套行之有效的策略。我一直在思考，一个新产品，在还没有任何市场基础和品牌认知度的情况下，该如何才能让消费者“看到”它，并且“相信”它？这本书会不会从用户认知的角度出发，详细讲解如何一步步引导消费者从“不知道”到“知道”，再到“感兴趣”，最终“购买”？我特别好奇它会在“推广”这个环节给出什么样的建议。是侧重于传统广告，还是新媒体营销？是社群互动，还是KOL合作？在目前的市场环境下，消费者的信息接收渠道非常多元化，如何才能在众多信息洪流中脱颖而出，抓住他们的注意力，这是个大挑战。另外，新产品的定价也是一门学问。太高了，消费者望而却步；太低了，又会影响利润甚至品牌形象。这本书会不会提供一些定价模型或者参考指标，帮助我们找到最佳的平衡点？我希望它能提供一些数据分析的方法，让我们能够更科学地评估市场需求和价格敏感度。毕竟，数据永远比直觉更可靠。我想，这本书的价值，就在于它能否教会我们如何在纷繁复杂的新产品销售环境中，找到那条通往成功的清晰路径，并且掌握在手中可以反复使用的工具箱。
评分说到“确保新产品销售成功”，我脑海里立刻闪过那些曾经辉煌一时，如今却销声匿迹的新产品。很多时候，问题并非出在产品本身，而是出在上市后的销售环节。因此，这本书的出现，对我来说，简直就是及时雨。我尤其关注书中会如何解读“市场定位”这个概念。在我看来，一个新产品，如果不能清晰地找到自己的目标客户群体，就如同在黑暗中摸索，很难找到正确的方向。这本书是否会提供一些方法，来帮助我们进行精准的市场细分，并且描绘出理想的客户画像？我希望它能提供一些关于“产品差异化”的策略。在同质化竞争日益激烈的市场中，如何让自己的新产品脱颖而出，吸引消费者的注意力？这本书会不会分享一些创新性的产品设计、功能卖点，或者服务模式，来帮助我们实现这一点？此外，我对于书中关于“销售渠道拓展”的内容也充满期待。选择正确的销售渠道，是新产品能否触达目标消费者的关键。这本书是否会提供一些关于线上线下渠道整合的建议，或者关于如何选择和管理分销商的策略？我更希望这本书能提供一些关于“如何建立客户忠诚度”的思路。毕竟，一次性的销售并不算成功，持续的复购和口碑推荐，才是衡量一个新产品是否真正成功的标准。我希望这本书能帮助我理解，如何通过优质的产品和服务，将一次性消费者转化为品牌的忠实拥趸。
评分这本书的书名，光是看到“确保新产品销售成功”，就让我这个在市场打滚多年的老业务，脑子里立刻浮现出无数过往的战役。我记得刚入行的时候，什么都不懂，只觉得把产品推出去就好，但现实总是狠狠地给了我一巴掌。第一次负责一个小众产品的推广，我满怀信心，但结果却是门可罗雀，每天看着库存一点点堆高，心都在滴血。那时候，我多么希望有一本这样的书，能像灯塔一样指引我方向，而不是让我凭着一腔热血到处乱撞。这本书的标题，恰恰点出了我当时最迫切的需求。我好奇的是，它会如何剖析“成功”的定义？是仅仅指销量上的突破，还是包含品牌认知度的提升，又或者是客户忠诚度的建立？在我看来，真正的成功，是能让产品在市场上站稳脚跟，并且持续地为企业带来价值。我想到之前有个公司，推出的一个新品，前期铺天盖地的广告，销量也的确爆炸式增长，但没过多久，就因为产品本身的缺陷和售后服务的跟不上，口碑一落千丈，销量也急转直下。所以，这本书是否会深入探讨产品生命周期管理，以及如何在产品发布的早期就考虑到后期的维护和迭代？这对我而言至关重要。我尤其关注它会提供哪些具体的策略和工具，而不是泛泛而谈的理论。例如，在市场调研阶段，它会建议如何精准地找到目标客群，避免“大海捞针”式的浪费？在定价策略上，它会如何权衡成本、竞争对手和消费者心理？在渠道选择上，是倾向于线上还是线下，抑或是O2O的结合？这些都是我迫切想要了解的。总而言之，这本书的出现，对我而言，不仅仅是一本书，更像是一张藏宝图，我希望能从中挖掘出通往销售成功秘境的宝藏。
评分看到“确保新产品销售成功”这个书名，我脑海里立刻浮现出那些在新品发布会上，产品经理激情四射地介绍产品，而台下观众却一脸茫然的场景。有时候，问题不在产品本身，而在沟通的方式和销售的策略。我一直在思考，一个新产品，如何在还没有被市场检验的情况下，就能够吸引消费者的目光，并且让他们愿意尝试？这本书会不会从消费心理学的角度，剖析消费者的购买决策过程？比如，是什么样的动机驱使他们去购买一个从未接触过的新产品？是价格的诱惑，是功能的好奇，还是品牌的影响？我希望这本书能提供一些关于“价值呈现”的实用技巧。如何让消费者在短时间内理解产品的核心价值，并且感受到它能为自己带来的好处？这是非常关键的一步。另外，我对于书中会如何讲解“渠道选择”的内容也充满期待。在当前多元化的市场环境下，选择合适的销售渠道，对于新产品的成功至关重要。是线上电商平台，还是线下实体店？是代理商模式，还是直销模式？这本书会不会提供一些分析框架，帮助我们评估不同渠道的优劣势，并且做出明智的选择？我更希望这本书能提供一些关于“如何打造爆款”的思路。虽然“爆款”不一定能复制，但其中蕴含的营销逻辑和用户洞察，往往具有普遍的指导意义。总而言之，这本书对我而言，不仅仅是关于销售的技巧，更像是一门关于如何“说服”和“连接”的艺术，我希望能从中汲取养分，让我的新产品能够真正地打动消费者，取得销售上的成功。
评分我是一个非常注重细节的人，尤其是在处理新产品上市这类关键项目时。所以，“确保新产品销售成功”这个书名，立刻引起了我的高度重视。它传递了一种承诺，也激发了我对内容的好奇。我迫切想知道，这本书会如何构建一套完整的销售成功模型。它是否会从产品研发初期就开始介入，对市场需求进行深入的预测和分析？还是更侧重于产品上市后的推广和销售策略？在我看来，一个新产品的成功，是整个价值链条协同作用的结果。我希望这本书能详细讲解“市场进入策略”的制定。比如，在新品发布前，如何进行充分的竞争对手分析，如何评估市场容量，以及如何制定有效的定价策略？这些都是影响产品生死存亡的关键因素。另外，我对于书中在“沟通与说服”方面的内容也充满了期待。销售不仅仅是将产品卖出去，更是与客户建立信任和连接的过程。这本书是否会提供一些关于如何撰写有吸引力的销售文案，如何进行有效的演示，以及如何处理客户疑虑的技巧？我更希望这本书能分享一些关于“如何打造口碑传播”的策略。在信息高度透明的今天，消费者越来越依赖口碑来做购买决策。这本书是否会介绍一些利用社交媒体、用户生成内容（UGC）等方式，来激发消费者自发传播的机制？我非常期待这本书能够为我提供一套系统性的思维框架和实操工具，让我在面对新产品销售的挑战时，能够更加游刃有余。
评分我是一个对市场动态非常敏感的人，深知“兵贵神速”和“先发制人”在新产品推广中的重要性。因此，“确保新产品销售成功”这个书名，立刻抓住了我的眼球。它意味着这本书将提供一套系统性的方法，来帮助我们在新品上市初期就建立起强大的市场竞争力。我特别好奇，这本书会如何定义“成功”？是仅仅追求短期的销量爆发，还是更注重长期的品牌价值塑造？在我看来，一个真正成功的新产品，不仅要有亮眼的销售数据，更要在消费者心中留下深刻的印象，并且能够持续地迭代和发展。我希望这本书能深入讲解“市场进入策略”。在新品上市前，如何进行充分的市场调研，识别目标客户群，并制定差异化的竞争优势？这对于避免盲目投入至关重要。另外，我非常想知道，这本书在“推广与营销”方面会提供哪些创新的思路。如今的消费者信息爆炸，传统的广告轰炸早已失效。这本书会不会介绍一些利用社交媒体、内容营销、口碑传播等方式，来快速建立品牌知名度和用户粘性的方法？我曾经看到过一些品牌，通过制造话题、举办活动，成功地将一个原本默默无闻的产品推向了大众视野，这背后的逻辑是什么？我希望这本书能够揭示这些成功的奥秘。我更看重的是，这本书能否提供一些具体的、可操作的工具和模板，让我们可以直接套用到实际工作中。毕竟，理论再好，不如实践来得实在。这本书的价值，在于它能否为我们提供一把钥匙，打开新产品销售成功的宝库。
评分对于任何一个关注市场和商业运作的人来说，“确保新产品销售成功”这个标题，无疑是一种强烈的信号，它暗示着这本书将揭示一些关键性的成功要素。我一直认为，新产品的销售成功，绝非偶然，而是多种因素协同作用的结果，而这本书的出现，正是要为我们梳理清楚这些复杂的脉络。我特别好奇，它会在“市场调研”这个环节给出哪些具体的建议。如今的市场信息量巨大，如何才能从纷繁的数据中提炼出有价值的洞察，并且准确地识别目标消费者的痛点和需求？这本书是否会提供一些实用的调研方法和工具，例如用户访谈、问卷调查，或是数据分析平台的使用指南？另外，我对于书中会如何讲解“产品价值主张”的部分也充满期待。如何才能将一个新产品的核心价值，以一种清晰、简洁且富有吸引力的方式传达给潜在消费者？这本书是否会提供一些关于如何撰写引人入胜的产品描述，或者如何设计有效的演示，来打动消费者的技巧？我更希望这本书能分享一些关于“如何应对市场变化和竞争”的策略。市场总是在不断变化的，竞争对手也在时刻调整策略。这本书是否会提供一些关于如何保持产品竞争力的方法，或者如何通过持续创新来适应市场需求？我非常期待这本书能为我提供一套全面的指导，让我能够在新产品销售的道路上，少走弯路，早日抵达成功的彼岸。
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