贾伯斯缺课的行销必修学分！
　　行销人不可错过：跟着内行人的脚步，解开畅销密码！

　　贾伯斯曾说：「我们绝不做市场调查！」
　　这位旷世奇才凭着个人创意，为苹果打造5项史上空前成功的畅销产品，却也因为不愿聆听市场的声音，让苹果推出12项损失惨重的失败产品。
　　5胜12负的纪录，代表着创新与畅销的差距。而本书介绍的BASES与LIN Model，正是从创新到畅销、化创意为获利的必备利器！

　　新产品得到消费者青睐，企业就能攻城掠地，成长飞快。
　　消费者对新产品不买单，就算是市场龙头，能承担几次失败？

　　新产品上市的成功率，决定了企业的市占率，进而创造营收，影响股价，削弱或增强品牌形象。跨国企业每年推出为数可观的新产品，每个新产品都要花费鉅额的研发与行销费用，因此如何降低新产品上市失败的比例，就成为企业守住获利的重要关卡。反过来说，当新产品抓住了消费者的口味，在市场上疯狂热卖的时候，企业的营收就会突飞勐进，获利随之源源而来。

　　企业在全球市场的竞争也许极复杂，但是决胜点却很单纯；谁能先创造出热卖的新产品，谁就是赢家。新产品开发是一个跨领域、跨专业的整合工程，本书所介绍的BASES与LIN Model是超过八成的大型跨国企业使用多年、并且至今仍在使用的新产品开发模式，包括宝侨、联合利华、娇生、可口可乐、通用汽车、美国运通、微软、三星、康师傅等企业所推出的新产品，在放上货架之前，都经历过这类模式的检验。

　　从企业实验室到商店货架，从商店货架到消费者家里，
　　每个新产品都是一场资金和人力的华丽豪赌。

　　全美一年有一万八千个新产品想要挤进通路，但是能在市场中倖存的，通常不到三成，至于能够鲤跃龙门成为畅销经典的，更有如凤毛麟角。本书作者是许多知名热销产品的幕后策士，他以其投注44年、横跨67个国家、参与10万项新产品上市前测试的丰富资历，带领行销人员解开畅销的密码，找到创新的依据，并在残酷的市场竞争里，避开陷阱，打造下一个明星商品。

各界推荐（依姓氏笔画数排列）

　　王雅铃（王德传茶庄／王德兴茶业总经理）
　　何德华（柏克莱哈斯商学院行销学教授、新加坡国立大学副校长）
　　高希均（远见天下文化事业群创办人）
　　陆大荣（国立中兴大学化学系／科技管理研究所教授）
　　陈春龙（国立政治大学商学院副院长）
　　万钟汶（国立中兴大学应用经济学系教授）
　　黄炳文（国立中兴大学应用经济学系教授）
　　黄鲲雄（永丰余集团中华纸浆公司执行长兼董事长）
　　苏崇铭（统一国际开发总经理）

对本书的赞誉

　　「林英祥博士是以其深厚的统计学养及实务经验，在美国产业界发展出了LIN Model──预测新产品能否畅销的模式，获得了国际产业界一致的肯定，公认为是业界奇才。在台湾要加速进入世界市场，发展自有品牌的此刻，这本书可以做出关键性的贡献。」──高希均（远见‧天下文化事业群创办人）

　　「林博士以四十多年的时间，累积无数国际企业行销顾问的经验，以令人赞叹的精准度，准确记载新产品成功上市的流程，以及对应的关键点，甚而提醒如何判读该关键点，借以拟定策略及行动计画，造就了新产品的成功。它是一本难得的教科书，也是一本行销学的工具宝典，值得企业的高阶及行销主管用心研读。」──王雅铃（王德传茶庄／王德兴茶业总经理）

　　「BASES和LIN Model是协助企业预测未来销售量、界定销售关键驱动因素、在产品上市前提升销量和获利潜力的最佳利器。本书结合了先进的模型与深厚的实务智慧，是当前新产品预测领域的顶尖之作。」──何德华（柏克莱哈斯商学院行销学教授、新加坡国立大学副校长）

　　「林教授以浅显易懂的文句，将其发展出来并被市场调查机构广泛使用之BASES与LIN Model，在本书中做详细之介绍，辅以他实际执行过的案例解说，使读者可更清晰地了解如何应用BASES与LIN Model，是我国企业开发新产品或进行市场调查成功的利器。」──陆大荣（国立中兴大学化学系／科技管理研究所教授）

　　「创新是企业获利的根本，畅销则是企业获利的泉源。新产品的开发能否畅销?有赖严谨的消费者调查！其学理概念、细节流程及经验研判，林英祥教授以其多年在世界各国的实证，娓娓道来，揭开畅销的密码。」──黄炳文（国立中兴大学应用经济学系教授）

　　「从创新到畅销是一连串的团队作战，有起点而没有终点，胜败在于执行力和解读商情数据的功力。这是一本值得一读再读的新产品开发教战守则，相信读者将能获益良多。」──黄鲲雄（永丰余集团中华纸浆公司执行长兼董事长）

作者简介

林英祥

　　美国明尼苏达大学统计学博士，现任美国林氏谘询公司总裁。作者是新产品未上市前销售预测领域之翘楚，深受学术、产业、政府机构各界推崇肯定。1977年开发新产品未上市前销售预测系统BASES，现今已是全球最广为採用的新产品销售预测系统，市占率高达75%。

　　曾任职国际顶尖市场预测及管理顾问公司，包括ACNielsen BASES、Burke、Booz Allen & Hamilton、BMSI等。曾在多家跨国公司担任营销及研究顾问，如台湾的味全、大陆的顶新、韩国的CJ（三星的母公司）、美国的Best Buy和Rich Products、德国的GFK和Infratest等。作者亦曾应国内外多所知名大学之邀授课或演讲，如华顿商学院、康乃尔大学、堪萨斯州立大学、明尼苏达大学、俄亥俄州立大学、政治大学、中兴大学、北京大学、上海交通大学等，并自2006年起在柏克莱哈斯（Haas）商学院和哥伦比亚大学商学院联合开设的EMBA课程中教授新产品管理课程。
 

自序    畅销是基业长青的活水源头    林英祥
推荐序    结合创见与实务的大师之作    何德华
推荐序    从创新到畅销，一路洞烛机先    黄鲲雄

第1章    产品销售的金三角
第2章    新产品开发流程
第3章    新产品失败的十个原因
第4章    概念测试与产品测试
第5章    问卷调查与问卷设计
第6章    消费者调查：夸大效果
第7章    消费者调查：订价
第8章    行销计画
第9章    销畅的六大关键条件
第10章    上市后追踪
第11章    创新产品的销售预估

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