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　　◎光是有创意还不够，还要想得快才行！

　　还以为创意是最重要的吗？其实，光有创意还不够！想得比别人慢，就是不会赢！

　　而为什么想得比别人慢？问题症结，就在大部分的人都受限于「已经习惯的思考方式」，受限于过去所知的商业原则，即使有足够的创意，也常常因此遭遇瓶颈或是绕远路。

　　所以，我们需要的是「反对思考」！

　　因为我们大部分的人，都不自觉受限于过去所知的商业原则。比如说，
　　当我们想谈风险，大部分的人会说：不要把鸡蛋放在同一个篮子里；
　　当我们谈到如何做出好产品，会开始讨论6标准差、丰田的工作法；
　　当我们要为团队设立目标，会想到「SMART」理论，避免设定一个不切实际的目标。

　　谈到创意，我们会开始讨论，预测潮流多么重要。

　　但当我们习惯这些经典商业理论，用每个人都用的思考方式思考，又怎么能够突破自己的能力，用比别人快的速度、想到最棒的点子？

　　◎敢打脸，才能快速想出好点子！

　　质疑过去遵行不悖的商业法则、摆脱旧思维的束缚
　　空出大脑里的空间、加快思考速度！

　　★鸡蛋放在同一个篮子里，可以是风险过度集中，也可以是特化自己的独家产品，争取最忠实的消费者。
　　★在讨论6标准差、改善法之前，或许也该想想：如果这些理论这么厉害，为什么大家都买iPhone，而不是Sony的手机？
　　★当你按照「SMART」理论，为团队设定一个可预期的目标，是不是也就忽视团队可能具备的潜力？
　　★预测潮流就像是诺亚预知洪水，伟大的不是我们知道未来的潮流是什么，而是能够立即着手建立方舟、抓住商机！

　　习以为常的理论＝大家都这么想
　　脱离群众思考！才能让你不但想得快，还让你的点子，与「大家」不一样

　　◎全面更新你的大脑!活化你的思考!

　　卡斯比恩．伍兹（Caspian Woods）是成功的创业家与作家，他与世界顶尖金融机构合作，如香港汇丰银行（HSBC）、西班牙国际银行（Santander）、英国莱斯银行（Lloyds）与苏格兰皇家银行（RBS）等等。在本书中，他将告诉你，当你拥有全新的思考方式，你就能掌握以下要领：

　　领导力，如何让团队更好，更有斗志；
　　策略，如何找到正确的目标，获得更丰美的报酬；
　　创新，想得更快、想出别人想不到的好点子；
　　推销与行销，让你不但领先对手，更获得忠实粉丝；
　　员工，让管理更轻松，并且让员工更有效率；
　　财务，让你能够大胆地花钱、大胆地赚钱；
　　个人，不但让自己更好，也让周边的人更好！

名人推荐

　　cama cafe' 创办人  何炳霖
　　AppWorks 之初创投创始合伙人  林之晨 (MR JAMIE)

　　诚意推荐

作者简介

卡斯比恩．伍兹◎Caspian Woods

　　卡斯比恩．伍兹（Caspian Woods）是成功的创业家与作家，他与世界顶尖金融机构合作，如香港汇丰银行（HSBC）、西班牙国际银行（Santander）、英国莱斯银行（Lloyds）与苏格兰皇家银行（RBS）等等；同时也为许多杂志、网站与App创作富有想像力、成功的跨媒体内容。伍兹同时也是专栏作家与巡回演说家，另着有《聪明创业》（Brilliant Start-Up）、《来自橡实的智慧》（From Acorns）等书。

译者简介

周诗婷

　　曾任商业书编辑，现为专职文字工作者，译着有：《世界顶尖企业主管必修的15堂心理学》、《失控的银行》、《与伊斯兰国》（合译）（以上皆好优文化出版）。

前言 思考领先一步的原理原则

第一部 领导力
1.    成为好领导，只需做到一件事
2.    先请人帮你
3.    睡在车上
4.    留下未完成的工作
5.    你电脑里有种软体会害死你
6.    原谅，但不遗忘
7.    不要理会紧急任务
8.    寡闻不怕孤陋
9.    用罪恶感来激励员工
10.    少说话
11.    等待退潮
12.    邀新娘跳舞
13.    冒一点儿险

第二部 策略
14.    别搞多角化经营
15.    别烦恼品质了
16.    接受难缠的供应商
17.    打仗当如纳尔逊
18.    你的下一个竞争者，是做卫生纸的
19.    烧了你的商业计画
20.    设定目标要不切实际
21.    别在大象旁边跳舞
22.    解决问题不能靠引进 IT技术
23.    预测洪水不值得骄傲
24.    拥抱混乱
25.    销售无形的商品
26.    使用律师如保险套
27.    锁定穷人
28.    别在中国制造

第三部 创新
29. 奖励失败
30. 献祭圣牛
31. 你搞错你的行业了
32. 跟你的顾客睡在一起
33. 根据封面来评价一本书
34. 运用市调，要像醉汉运用街灯柱
35. 别急着当第一
36. 创意需要一个踢你屁股的军士长
37. 迷路吧
38. 开火，准备，再瞄准
39. 找出你最烂的顾客
40. 别从你所在之处出发
41. 撕碎你的机密协议
42. 容许「意料之外的结果」法则
43. 要记得你是法国人
44. 预先考虑到各种抱怨
45. 大醉一场
46. 严禁脑力激盪
47. 偷走创意，要光明正大来

第四部 推销与行销
48. 好广告不必合逻辑
49. 别给你的顾客选择
50. 学点儿奥兹国的魔法
51. 别「甩」社群媒体
52. 主动推荐你的竞争者
53.如果你一直想着赢，就已经输了
54. 要简短，要聪明，要入迷
55. 别雇用当红的广告公司
56. 想隐藏的内容，以大写字母呈现
57. 平庸是新的魅力
58. 让你的文案很难读
59. 培植你的疯狂粉丝
60. 制造危机
61. 闭上嘴
62. 让自己受打击
63. 广告打在你面前才有价值
64. 假装真感情

第五部 员工
65. 付钱给员工提辞呈
66. 钱没有激励作用
67. 雇用几只狒狒
68. 别根据经验招募新人
69. 忘了你的远大创意
70. 开破车
71. 把你的名字从门板上拿掉
72. 在人才战争里当个和平主义者
73. 打发你的团队回家
74. 别授权——要撤退
75. 移开安全网
76. 开除要趁早
77. 找出失能者
78. 鼓励工会
79. 炒创办人鱿鱼
80. 培植一些敌人

第六部 财务
81. 付自己一千英镑的时薪
82. 刷爆你的信用卡
83. 别借一万英镑给兄弟
84. 要让自己贵到别人无法负担
85. 不要弥补你的男子气概
86. 拒绝低息资金
87. 成本要加倍，获利要减半
88. 烧了你的价目表
89. 对待供应商如对待军中同袍

第七部 个人
90. 哭，要当成一种谈判技巧
91. 累积压力
92. 避免热情的陷阱
93. 别给慈善团体捐钱
94. 停止正向思考
95. 剥夺你小孩的继承权
96. 培养自我怀疑
97. 从椅子上跳下来吧
98. 当个神经病
99. 别被鱼叉盯上了
100. 要够懒

34. 运用市调，要像醉汉运用街灯柱

（作者註：指拿来支撑更甚于照明）

你想到一个新的生意点子，你觉得十拿九稳会成功。一般而言，现在的做法是拿去做市场调查，再根据市调结果做决定。但如果我们全都这么做，这世界也太无聊了。

奥地利商人迪特里希．马特希茨（Dietrich Mateschitz）雇用一家市调公司为他测试新饮品，他对市调结果感到震惊——他们从未在产品的测试阶段败得这么惨。他回想道：「人们不认同这个口味、商标或品牌名称。」但他还是让产品上市了。这款饮料叫作红牛（Red Bull），是全世界最受欢迎的能量饮料，一年可销售三十亿罐。

问题在于你的市调小组无法蒐集到全部资讯。你的顾客通常不晓得自己想要你的新产品，直到你说服他们。就像亨利．福特（Henry Ford）说的：「如果我问过我的顾客想要什么，他们的答案应该是一匹跑得更快的马。」

市调往往被当成安全网来使用——用来向多疑的董事会保证，这个新点子不是某个神经病的突发奇想，不会让他们付出昂贵的代价。不幸的是，最棒的点子通常需要激烈跳跃的信心。

行动要点
．别根据大规模的量化市调结果来判断你的新点子会不会成功。
．如果你需要做市调，要做得更深入、更细致（见法则32. 跟你的顾客睡在一起）。
．当你已经知道市调主要是用来说服其他的质疑者，就设法以更简单的方式来做市调，例如购买「现成的」调查结果，或是做竞品稽核（competitor audit）。

35. 别急着当第一

「创意往往只是没被逮到的剽窃。」

打开商业杂志或管理类书籍，你通常不必快速翻阅过去，直到你看到作者强调你应该抓住「第一个付诸行动的优势」。直觉上，「抢地」（land grab）的意思就是先到先赢。

但先驱者会背后中箭，是有理由的。

第一个进入市场的人，往往犯尽所有错误，他们必须处理许多计画以外的技术问题，或是改变媒体的质疑眼光，顾客也还没准备好接受他们抛出来的新想法。

想法通常到达知名的「引爆点」（tapping point，译注：典故出自葛拉威尔的经典着作《引爆趋势：小改变如何引发大流行》，其原文书名就叫The Tipping Point）后才开始迅速流行，这个引爆点代表一个新点子背后，已经汇集了关键份量的意见，推动这个新想法成为主流，而那位天纵英明的先驱者，只能悲惨地看着这股洪流滚滚而去。

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反对思考：100个需要打破，但你可能深信不疑的商业理论？！想要成功，快把大脑清一清！ 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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