具体描述
刘必荣教授以往在飞碟电台「UFO大世界」分析国际现势，很多人都被他流畅的口才与渊博的知识所吸引，但他的另一个专长「谈判学」，也是闻名两岸。
本书融合作者学术专业与多年的教育训练资历，透过四个单元，从「杀价」、「说『不』」、「谈判」到「双赢」，全书分18章，每一章都有生动浅显的故事与范例，把谈判技巧内化在生活中无所不在的谈判里。
谈判不只是外交官与商人才必须学，其实我们日常生活都在用它。杀价时怎样看懂老板的脸色决定进退、怎样破解商人的推销话术、怎样拒绝讨厌的追求者、怎样拒绝有借无还的请求帮忙或借钱，这些都需要谈判技巧。
谈判的时机、地点、锁定对手、界定议题、自己有什么、对方要什么、提前还是延后敏感议题、怎样使用筹码、预留或砍断对手退路、怎样破局、怎样收手，所有谈判时与谈判前后应注意的大小事项，都在本书的故事里，有深入浅出的介绍。
本书特色
＊用生活中常见的杀价、借钱、约会搭讪、教训小孩等实例，介绍谈判的注意事项。
＊用最简单浅显的文字、最生动的故事，让你在最短的时间里、循序渐进，不知不觉就成为谈判高手。
＊读了这本「学会谈判」，再去读其他关于谈判的书，才会发现谈判的乐趣与秘诀。
＊作者为两岸华人谈判学名师，本书内容对公司团体内训、个人进修，都是最好的教材。
谈判大师刘必荣的谈判代表作，附有声书「谈判快餐」CD。
本书融合作者学术专业与多年的教育训练资历，透过四个单元，从「杀价」、「说『不』」、「谈判」到「双赢」，全书分18章，每一章都有生动浅显的故事与范例，把谈判技巧内化在生活中无所不在的谈判里。
谈判不只是外交官与商人才必须学，其实我们日常生活都在用它。杀价时怎样看懂老板的脸色决定进退、怎样破解商人的推销话术、怎样拒绝讨厌的追求者、怎样拒绝有借无还的请求帮忙或借钱，这些都需要谈判技巧。
谈判的时机、地点、锁定对手、界定议题、自己有什么、对方要什么、提前还是延后敏感议题、怎样使用筹码、预留或砍断对手退路、怎样破局、怎样收手，所有谈判时与谈判前后应注意的大小事项，都在本书的故事里，有深入浅出的介绍。
本书特色
＊用生活中常见的杀价、借钱、约会搭讪、教训小孩等实例，介绍谈判的注意事项。
＊用最简单浅显的文字、最生动的故事，让你在最短的时间里、循序渐进，不知不觉就成为谈判高手。
＊读了这本「学会谈判」，再去读其他关于谈判的书，才会发现谈判的乐趣与秘诀。
＊作者为两岸华人谈判学名师，本书内容对公司团体内训、个人进修，都是最好的教材。
谈判大师刘必荣的谈判代表作，附有声书「谈判快餐」CD。
著者信息
作者简介
刘必荣
谈判权威，现任东吴大学政治学系教授。
1957年生于台北，政治大学外交系学士、美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、维吉尼亚大学国际关系博士。曾任中国时报总主笔、行政院顾问及公视「全球现场」主播与「年代看世界」主持人。现任「大爱寰宇新闻」国际新闻评论、「飞碟大世界」主讲人。除担任教职外，还兼任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。
专研国际政治、谈判理论及孙子兵法，常往来两岸三地及星马地区演讲与授课。指导学员如何运用中国传统谈判智慧，掌握谈判技巧，并介绍最新的西方谈判观念。他思路清晰、说理犀利，擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，娓娓道来，让人如沐春风，充分领略「谈笑用兵」的艺术。
着作包括《谈判，无所不在》《三顶帽子哲学》《谈判》《谈判Q&A》《谈判圣经》《生活谈判》《谈判孙子兵法》《雄辩天下》《刘必荣谈谈判艺术》《家庭沟通》，以及有声书《超级谈判营》。另有一本国际关系着作《深层思考与思考深层》。现职：台北市立兰雅国中生物科暨资优班教师
刘必荣
谈判权威，现任东吴大学政治学系教授。
1957年生于台北，政治大学外交系学士、美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、维吉尼亚大学国际关系博士。曾任中国时报总主笔、行政院顾问及公视「全球现场」主播与「年代看世界」主持人。现任「大爱寰宇新闻」国际新闻评论、「飞碟大世界」主讲人。除担任教职外，还兼任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。
专研国际政治、谈判理论及孙子兵法，常往来两岸三地及星马地区演讲与授课。指导学员如何运用中国传统谈判智慧，掌握谈判技巧，并介绍最新的西方谈判观念。他思路清晰、说理犀利，擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，娓娓道来，让人如沐春风，充分领略「谈笑用兵」的艺术。
着作包括《谈判，无所不在》《三顶帽子哲学》《谈判》《谈判Q&A》《谈判圣经》《生活谈判》《谈判孙子兵法》《雄辩天下》《刘必荣谈谈判艺术》《家庭沟通》，以及有声书《超级谈判营》。另有一本国际关系着作《深层思考与思考深层》。现职：台北市立兰雅国中生物科暨资优班教师
图书目录
前言
PART 1：杀价 ─ 充满乐趣的谈判
1.我杀、我杀、我杀杀杀
2.你聪明、我傻瓜，只能有一个笨蛋
3.会杀的不算谈判，会收的才是谈判
4.抓原则、想例外，谈判永远有例外
PART 2：说「不」 ─ 其实一点也不难
5.有勇又有谋，说「不」很自然
6.「不」就是「不」，说「不」就是「不」
7.破得好，破得妙，谈判反而有转机
8.谈判要学，早学胜过晚学
9.难的不是说「不」，而是要怎么说「不」
PART 3：谈判 ─ 解决僵局的游戏
10.准备？不准备？踏出谈判的第一步！
11.你有什么？对方又要什么？
12.强者不恆强，弱者也不恆弱
13.你不是被攻击者，你是分析者
PART 4：双赢 ─ 谈判的最高境界
14.该推还是该挡？该软还是该硬？
15.一个大要求，包含几个小要求
16.天时、地利、人和，都是谈判的要件
17.开会开到死，吵架变习惯
18.每次谈判，都是一次学习
PART 1：杀价 ─ 充满乐趣的谈判
1.我杀、我杀、我杀杀杀
2.你聪明、我傻瓜，只能有一个笨蛋
3.会杀的不算谈判，会收的才是谈判
4.抓原则、想例外，谈判永远有例外
PART 2：说「不」 ─ 其实一点也不难
5.有勇又有谋，说「不」很自然
6.「不」就是「不」，说「不」就是「不」
7.破得好，破得妙，谈判反而有转机
8.谈判要学，早学胜过晚学
9.难的不是说「不」，而是要怎么说「不」
PART 3：谈判 ─ 解决僵局的游戏
10.准备？不准备？踏出谈判的第一步！
11.你有什么？对方又要什么？
12.强者不恆强，弱者也不恆弱
13.你不是被攻击者，你是分析者
PART 4：双赢 ─ 谈判的最高境界
14.该推还是该挡？该软还是该硬？
15.一个大要求，包含几个小要求
16.天时、地利、人和，都是谈判的要件
17.开会开到死，吵架变习惯
18.每次谈判，都是一次学习
图书序言
自序
你也会是谈判高手
如何成为谈判高手？有没有血统或天赋异禀这回事？
很多人对我说：「你花了二十几年研究谈判，一定是谈判高手！」
其时我也很怕人家叫我「谈判高手」，通常遇到这种恭维，我都回答他们：「不是！我自己买东西从来不谈判的！」
但我还会加一句：「当然，如果谈判技巧内化了，不小心发出来的不算！」听者大笑。
其实谈判是有高手的。要成为谈判高手，你必须要不怕谈判。很多人怕谈判，认为谈判伤感情，能让就让，吃亏就是佔便宜，不死人的事没关系。
但如果这只是你自己的事，也许有道理；但当你代表国家或公司出去谈判时，你能抱着这种心态吗？
人家打你代表国家的右脸，你连左脸也让人家打吗？不可能。或者你代表公司时，你还能清高地说「吃亏就是佔便宜」吗？除非你打算丢掉饭碗。
其实谈判不是耍诈，谈判是用和平的手段解决双方利益的冲突，如此而已！只要有人，就不可能没有冲突，就要想办法化解。
有人怕学谈判学得伶牙俐齿，其实那是谈判没学好。如果真的变得伶牙俐齿，表示你喜欢卖弄，当你忙着卖弄时，你怎么听人家讲话？
你一个劲儿在那儿高谈阔论，人家话还没讲完就被你打断或驳倒，气得他当场一拳挥过来，这就不是一个好的谈判模式了。
谈判学得好的人，应该是大智若愚，因为重点是要解决问题。
反之，讲话结结巴巴的人，能不能谈判呢？
讲话结巴和能不能谈判，其实并没有绝对关联。结巴的缺点是不能把意见表达顺畅，但讲话结巴的人反而能成为很好的听众，留心听就不容易错估对方所说的，而且结巴者不会抢话，在谈判时会表现得有些拙，而拙是一种美感。
如果表现得太神，心机太重，或大有谋略，往往不自觉地会引起人的防卫心，反而第一个倒毙在谈判场上。
再者，如果人家有求于你，你讲话再结巴，他也得听你讲完，因为谈判讲的是power。在谈判中你有没有大舌头不重要，重要的是你有没有谈判的思维，人家为什么来和你谈判？你手中掌握有什么筹码？
所以，想成为谈判高手？人人都有机会！那么，如何学习谈判？第一是透过上课；第二是多看实例；第三当然是多加演练。
谈判学是术科，不是文科，看久了你总得实际下场操作，不练如何成为谈判高手？刀磨久了，不快也光。
最后，如果真有兴趣，不妨组成读书小组，多读、多想以便训练谈判思维。这本书就是用最简浅的方法，方便训练你的谈判技巧，让你相信：你也会是谈判高手。
你也会是谈判高手
如何成为谈判高手？有没有血统或天赋异禀这回事？
很多人对我说：「你花了二十几年研究谈判，一定是谈判高手！」
其时我也很怕人家叫我「谈判高手」，通常遇到这种恭维，我都回答他们：「不是！我自己买东西从来不谈判的！」
但我还会加一句：「当然，如果谈判技巧内化了，不小心发出来的不算！」听者大笑。
其实谈判是有高手的。要成为谈判高手，你必须要不怕谈判。很多人怕谈判，认为谈判伤感情，能让就让，吃亏就是佔便宜，不死人的事没关系。
但如果这只是你自己的事，也许有道理；但当你代表国家或公司出去谈判时，你能抱着这种心态吗？
人家打你代表国家的右脸，你连左脸也让人家打吗？不可能。或者你代表公司时，你还能清高地说「吃亏就是佔便宜」吗？除非你打算丢掉饭碗。
其实谈判不是耍诈，谈判是用和平的手段解决双方利益的冲突，如此而已！只要有人，就不可能没有冲突，就要想办法化解。
有人怕学谈判学得伶牙俐齿，其实那是谈判没学好。如果真的变得伶牙俐齿，表示你喜欢卖弄，当你忙着卖弄时，你怎么听人家讲话？
你一个劲儿在那儿高谈阔论，人家话还没讲完就被你打断或驳倒，气得他当场一拳挥过来，这就不是一个好的谈判模式了。
谈判学得好的人，应该是大智若愚，因为重点是要解决问题。
反之，讲话结结巴巴的人，能不能谈判呢？
讲话结巴和能不能谈判，其实并没有绝对关联。结巴的缺点是不能把意见表达顺畅，但讲话结巴的人反而能成为很好的听众，留心听就不容易错估对方所说的，而且结巴者不会抢话，在谈判时会表现得有些拙，而拙是一种美感。
如果表现得太神，心机太重，或大有谋略，往往不自觉地会引起人的防卫心，反而第一个倒毙在谈判场上。
再者，如果人家有求于你，你讲话再结巴，他也得听你讲完，因为谈判讲的是power。在谈判中你有没有大舌头不重要，重要的是你有没有谈判的思维，人家为什么来和你谈判？你手中掌握有什么筹码？
所以，想成为谈判高手？人人都有机会！那么，如何学习谈判？第一是透过上课；第二是多看实例；第三当然是多加演练。
谈判学是术科，不是文科，看久了你总得实际下场操作，不练如何成为谈判高手？刀磨久了，不快也光。
最后，如果真有兴趣，不妨组成读书小组，多读、多想以便训练谈判思维。这本书就是用最简浅的方法，方便训练你的谈判技巧，让你相信：你也会是谈判高手。
图书试读
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