学会谈判：从两败到双赢的沟通模式(畅销回馈版) pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：文经社订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2016/05/05

语言语言：繁体中文

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发表于2024-09-23

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图书描述

刘必荣教授以往在飞碟电台「UFO大世界」分析国际现势，很多人都被他流畅的口才与渊博的知识所吸引，但他的另一个专长「谈判学」，也是闻名两岸。

　　本书融合作者学术专业与多年的教育训练资历，透过四个单元，从「杀价」、「说『不』」、「谈判」到「双赢」，全书分18章，每一章都有生动浅显的故事与范例，把谈判技巧内化在生活中无所不在的谈判里。

　　谈判不只是外交官与商人才必须学，其实我们日常生活都在用它。杀价时怎样看懂老板的脸色决定进退、怎样破解商人的推销话术、怎样拒绝讨厌的追求者、怎样拒绝有借无还的请求帮忙或借钱，这些都需要谈判技巧。

　　谈判的时机、地点、锁定对手、界定议题、自己有什么、对方要什么、提前还是延后敏感议题、怎样使用筹码、预留或砍断对手退路、怎样破局、怎样收手，所有谈判时与谈判前后应注意的大小事项，都在本书的故事里，有深入浅出的介绍。

本书特色

　　＊用生活中常见的杀价、借钱、约会搭讪、教训小孩等实例，介绍谈判的注意事项。
　　＊用最简单浅显的文字、最生动的故事，让你在最短的时间里、循序渐进，不知不觉就成为谈判高手。
　　＊读了这本「学会谈判」，再去读其他关于谈判的书，才会发现谈判的乐趣与秘诀。
　　＊作者为两岸华人谈判学名师，本书内容对公司团体内训、个人进修，都是最好的教材。

　　谈判大师刘必荣的谈判代表作，附有声书「谈判快餐」CD。

著者信息

作者简介

刘必荣

　　谈判权威，现任东吴大学政治学系教授。

　　1957年生于台北，政治大学外交系学士、美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、维吉尼亚大学国际关系博士。曾任中国时报总主笔、行政院顾问及公视「全球现场」主播与「年代看世界」主持人。现任「大爱寰宇新闻」国际新闻评论、「飞碟大世界」主讲人。除担任教职外，还兼任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。

　　专研国际政治、谈判理论及孙子兵法，常往来两岸三地及星马地区演讲与授课。指导学员如何运用中国传统谈判智慧，掌握谈判技巧，并介绍最新的西方谈判观念。他思路清晰、说理犀利，擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，娓娓道来，让人如沐春风，充分领略「谈笑用兵」的艺术。

　　着作包括《谈判，无所不在》《三顶帽子哲学》《谈判》《谈判Q&A》《谈判圣经》《生活谈判》《谈判孙子兵法》《雄辩天下》《刘必荣谈谈判艺术》《家庭沟通》，以及有声书《超级谈判营》。另有一本国际关系着作《深层思考与思考深层》。现职：台北市立兰雅国中生物科暨资优班教师

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图书目录

前言

PART 1：杀价 ─ 充满乐趣的谈判
1.我杀、我杀、我杀杀杀
2.你聪明、我傻瓜，只能有一个笨蛋
3.会杀的不算谈判，会收的才是谈判
4.抓原则、想例外，谈判永远有例外

PART 2：说「不」 ─ 其实一点也不难
5.有勇又有谋，说「不」很自然
6.「不」就是「不」，说「不」就是「不」
7.破得好，破得妙，谈判反而有转机
8.谈判要学，早学胜过晚学
9.难的不是说「不」，而是要怎么说「不」

PART 3：谈判 ─ 解决僵局的游戏
10.准备？不准备？踏出谈判的第一步！
11.你有什么？对方又要什么？
12.强者不恆强，弱者也不恆弱
13.你不是被攻击者，你是分析者

PART 4：双赢 ─ 谈判的最高境界
14.该推还是该挡？该软还是该硬？
15.一个大要求，包含几个小要求
16.天时、地利、人和，都是谈判的要件
17.开会开到死，吵架变习惯
18.每次谈判，都是一次学习