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企业生意越来越难做，劳动力成本倍增，进而导致原材料成本增加，加之经济剧烈震盪、金融危机、经济持续低迷，企业的经营成本居高不下，利润空间越来越小。
　　
　　毋庸置疑，企业已经进入了微利时代。企业已经无法降低劳动力成本，只能从产品的其他环节上设法降低成本。如果企业还用传统的眼光看待採购部门，对控制成本、增加利润已经束手无策、回天无力。
　　
　　在经济形势严峻，产品价格越来越透明的时代，企业还想拥有合理的利润空间，控制採购成本已经迫在眉睫。企业必须重新定位採购部门，提升採购部门的地位，大力发挥採购部门的作用，从採购的源头开始层层降低成本，方可使成品的成本下降。
　　
　　採购部门对于企业来说，直接关系到企业的利润、产品的品质和服务能力。拥有一个好的採购团队，能轻易地帮助企业提高5%～10%的利润甚至更多，也可以帮助企业提高产品品质和服务水准，从而提高企业的综合竞争力。
　　
　　相反，错误的採购或者糟糕的採购技巧，则会影响企业的发展，甚至带来灾难。如何培训採购人才的採购谈判、议价技巧，则更是一个重要课题。
　　
　　採购员常认为，与经验相比，採购谈判的研究只是纸上谈兵，实际意义不大。「差之毫釐，谬以千里」的谈判理念正是在源头处、于「毫釐」间进行纠错与指导。不进行理论研究，不尊重实务採购心得，只一味听从主观经验的指引，造成的遗憾将随着採购人员职位的晋升而越发明显，危害更深。
　　
　　目前，坊间书店陈列着大量有关商务谈判的书。这些商务谈判的书，其实更确切的来讲是指销售谈判，主要是告诉销售人员如何来和客户谈判，以便达成销售商品之目的。此类性质书本不适合企业採购人员的学习。事实上，有关採购谈判的书籍很少。
　　
　　销售谈判与採购谈判到底有没有区别呢？销售员在谈判时的核心策略就是如何设置多道防线，以保护公司销售产品既定的利益目标。而採购人员的谈判策略，则是如何突破供应商(销售商)所设置的层层「迷障」，直逼供应商的利益底限。
　　
　　本书是企管班授课用书，感谢工厂各资深主管纷纷派人上课充电；本书也是台湾第1本专门介绍採购谈判专用书籍，具体讲述採购谈判战术与方法。
　　
　　本书系统地为你展现了一个採购谈判者所需要做到的各个方面，包括你必须明确的谈判筹码、谈判策略、谈判语言以及至关重要的价格交锋。
　　
　　综合各种採购实际状况，介绍何为採购谈判？何种因素影响採购谈判的能力？採购谈判的流程控制重点为何？如何准备採购谈判？採购谈判的执行重点为何？如何摸透供应商的底价？对供应商的报价分析？与供应商讨价还价的技巧？如何控制你的採购成本？……内容实务，操作具体，并配合实际案例解说，希望读者会喜欢。
　　
　　本书出版，在出版界全面低潮中，能顺利销售，最大原因要感谢企业界的热烈购买，因此2017年9月(增订三版)大幅增加内容，表达感谢，由最初的264页增加到增订三版的360页，增加内容包括企业实例与管理办法，更感谢陈子文顾问师的大力协助，将「如何价格谈判」的培训班资料予以公开。
　　
本书特色
　　
　　本书是企管班授课用书，感谢工厂各资深主管纷纷派人上课充电；本书也是台湾第1本专门介绍採购谈判专用书籍，具体讲述採购谈判战术与方法。
　　
　　本书系统地为你展现了一个採购谈判者所需要做到的各个方面，包括你必须明确的谈判筹码、谈判策略、谈判语言以及至关重要的价格交锋。
　　
　　综合各种採购实际状况，介绍何为採购谈判？何种因素影响採购谈判的能力？採购谈判的流程控制重点为何？如何准备採购谈判？採购谈判的执行重点为何？如何摸透供应商的底价？对供应商的报价分析？与供应商讨价还价的技巧？如何控制你的採购成本？……内容实务，操作具体，并配合实际案例解说，希望读者会喜欢。
　　
　　本书出版，在出版界全面低潮中，能顺利销售，最大原因要感谢企业界的热烈购买，因此2017年9月(增订三版)大幅增加内容，表达感谢，由最初的264页增加到增订三版的360页，增加内容包括企业实例与管理办法，更感谢陈子文顾问师的大力协助，将「如何价格谈判」的培训班资料予以公开。

作者简介

丁振国／黄宪仁

　　宪业企管公司顾问师、工厂管理课程讲师
 

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