哈佛的5堂大脑行为学 思考的艺术：用反问、抽离……26种方法，来避开错误决策 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　★全球畅销120万册作者最新力作！
　　★掌握5堂大脑行为学，帮你迈向成功人生！

　　一般人的大脑开发只有3%，
　　唯有拥有哈佛人的360度思考，
　　能让你跳脱偏见陷阱，为人生加分！

　　哈佛大学创校300多年来，已培养出8位美国总统、34位诺贝尔奖得主、32位普立兹奖得主，以及微软、FB、IBM等知名企业的经营者。他们有一个共同点，就是具备灵活的「逻辑思考」能力，还有一种天分，就是总能做出「正确决定」嗅觉。

　　◎还在抱怨时不我予吗？
　　你是否看到同学、同事纷纷飞黄腾达，而你却只能冷坐板凳？
　　你或许在想，哪种偏方可以让自己和优秀经营者一样成功？
　　你或许更希望，在人生的每个关键机会，能够做出对的选择！
　　但为什么总是事与愿违呢？根据统计，在失误的决策当中，有25％是运气太差或时机不对所导致，而剩下的75％则是因为偏见和谬误。由此可见，我们常不自觉地掉入各种思维陷阱，像错觉、情绪、先入为主的偏见、个人偏好，导致判断失误，做出错误决定。

　　◎大脑的行为，其实可以控制的！
　　作者韦秀英的着作《态度定高度》与《赢家的习惯》，已在全球销售高达120万册。这次，她透过5堂课，从大脑行为学的角度，搭配实际案例与方法，帮你强化思维能力，避开各种谬误与陷阱，培养出正确决策的技术。书中提供26种控制大脑的方法，让决策思考变成一种高明的艺术！

　　控制大脑1：怀疑精神
　　决策者必须培养想像力与思考力，运用以下4技巧找出崭新方法：
　　1、拥有怀疑一切的精神
　　2、努力探索一切的不可能
　　3、运用发散思维设想更多可能性
　　4、不断重新评估
　　【案例】
　　某家电器公司的主管开会讨论，如何为新推出的加湿器制定宣传方案。市场上同类商品五花八门，怎样才能脱颖而出？一位经理说：「有次我看到妻子使用美容喷雾器，加湿器是否可以定位为美容产品呢？」总裁一听便拍案：「这是个好主意！」于是，他们採用「加湿器，给皮肤喝点水！」的口号来推广。结果，这款加湿器一上市便成为畅销商品，成功抢佔市场。

　　控制大脑2：掌握数字
　　无论什么行业，在进行评估和做决策时，都需要运用资料。因此，必须掌握数字，具体了解资料内涵，以免被资讯所操控，或在一知半解之下做出错误决定。
　　【案例】
　　美国太空总署曾将一颗价值1.25亿美元的卫星送上火星，但在绕火星飞行第一圈时就毁坏了。研究发现，卫星异常的原因是计算单位错误，原本这颗卫星的喷射推进採用公制的公厘、公尺、牛顿，而设计建造卫星却採用英尺、英寸和磅力，导致卫星到达火星时，航向偏离100多英里，最后只运行九个月，就掉进火星大气层的深处。

　　控制大脑3：避免偏见
　　哈佛大学社会心理学家马札林‧巴纳吉说：「每个人的无意识里都包含隐藏的偏见。」我们可以用4种方法培养观察力，不使偏见左右我们的决定。
　　1、避免先入为主的想法：偏听则暗，兼听则明，学会从不同层面进行思考。
　　2、增加直接的接触：不要受到个人记忆的影响，开诚佈公的交流与接触。
　　3、检控认知过程：避开错误认知，减少偏见行为的发生。
　　4、提高知识水准：较高的知识水准能增强观察和分析能力。
　　
　　控制大脑4：时刻反省
　　经常反省的人明白自己与他人的差距、看清事物的真相。因此，在做出决定前，不能只凭借个人感受、片面资讯或固定标准，而要问自己几个问题：
　　1、我想要过怎样的生活，成为怎样的人？
　　2、我为此做过哪些努力，收获了什么？
　　3、五年后，我要达到怎样的状态？要做哪些事才能达成？
　　4、我做这些事情时，会遇到哪些问题，又要如何应对？

　　控制大脑5：摆脱错觉
　　任何决策都得经历收集和分析资讯的阶段，掌握越多资讯，越能实际上解决问题，但怎么保持资讯的品质？你得……

　　控制大脑6：心想事成
　　「期望效应」是指内心越是期望做成某件事，在直觉的驱使下，越能顺利完成。但期望得合乎一定的规则，并具有4种特征。

名人推荐

　　为你而读／先行智库执行长  苏书平
　　国际演说家、情绪管理专家  吴娟瑜

《心智炼金术：驾驭情绪与思维的底层逻辑》 一、 剖析认知陷阱：通往清晰决策的基石 人类的心智是一座充满奇迹的殿堂，但同时也是一个易受干扰的战场。我们时常在自信的表象下，不知不觉地落入思维的泥沼。《心智炼金术》深入剖析了驱动我们日常判断和行为的底层认知机制，旨在帮助读者识别并瓦解那些潜藏的心理陷阱。 本书首先聚焦于“确认偏误”的隐蔽力量。我们倾向于寻找、解释和记忆那些支持我们既有信念的信息，而对相反的证据视而不见。这种机制如何在投资决策中导致灾难性后果？在人际关系中如何固化偏见？我们将通过一系列引人入胜的案例研究，揭示确认偏误的运作模式，并提供一套系统性的“反向证据搜集法”，强制我们走出舒适区，接触多元视角。 紧接着，我们探讨“锚定效应”对估值和预期的操控。无论是商业谈判中的初始报价，还是日常生活中对时间价值的判断，那个不经意间被提出的第一个数字或概念，往往像一块沉重的锚，牢牢地限制了我们后续的思考范围。本书将详细阐述神经经济学如何解释锚定的生物学基础，并教授读者如何运用“动态定价模型”和“多点参考框架”来有效“解锚”，实现更客观的价值评估。 此外，“可得性启发法”——我们过度依赖那些容易浮现在脑海中的信息——如何扭曲我们对风险的感知，是本书的重点之一。当媒体热衷于报道罕见但耸人听闻的事件时，我们的风险评估便被系统性地误导。我们提供了一套“概率密度分析工具”，帮助读者区分“生动性”与“真实发生概率”，从而在不确定性面前保持冷静的量化视角。 二、 情绪的炼金术：将冲动转化为洞察 情绪是决策的强大驱动力，但未经驯服的情绪如同脱缰的野马，常常将我们引向非理性之路。本书强调，优秀的心智并非是“没有情绪”，而是懂得如何与情绪共舞。 我们深入探讨了“损失厌恶”的心理学魔咒。研究表明，失去某物的痛苦感，大约是获得同等价值喜悦感的两倍以上。这种非对称性导致我们在面临风险时，宁愿选择平庸的保证，也不愿承担潜在的巨大收益。本书提出了“机会成本重构法”，引导读者将焦点从“失去已有的”转移到“错失未来的可能性”，从而平衡风险偏好。 “情绪感染”是群体行为中难以察觉的病毒。在市场恐慌或集体狂热中，个体的心智很容易被周围的焦虑或兴奋所吞噬。我们详细分析了社会认同理论在决策中的体现，并引入了“独立观察哨机制”——一套旨在隔离环境噪音、保持内部信息流纯净的个人心智防火墙技术。 同时，我们没有回避“自负与过度自信”对判断力的侵蚀。许多重大的失败源于对自身能力的盲目夸大。本书通过分析大量创业失败案例，揭示了过度自信如何阻碍学习和适应。我们推广了“贝叶斯更新策略”，鼓励决策者将每一次结果都视为对先前信念的修正，而非对自身能力的一次验证或否定，强调持续的、谦逊的迭代才是成长的动力。 三、 结构化思维：构建稳固的决策框架 一个卓越的决策者，依靠的不是灵光一现，而是稳健的结构化思维。本书提供了一套实用的框架，用于解构复杂问题，并系统地生成高质量的解决方案。 我们引入了“第一性原理拆解法”，教导读者穿透表象，直达事物最基本的组成要素和公理。当面对看似无法解决的难题时，这种方法迫使我们摒弃既有的类比和经验，从零开始构建理解。我们将这种方法应用于产品设计、战略规划乃至个人时间管理等多个领域。 “决策树与概率路径分析”是本书实践性的核心工具之一。对于涉及多阶段不确定性的复杂决策，简单的直觉判断往往失效。我们通过清晰的图示和计算步骤，展示如何为每条路径分配权重，量化预期价值，从而在多个选项中选择数学上最优的路径，避免被短期的、高波动性的选项所迷惑。 此外，我们关注“反事实思维”在决策优化中的作用。事前（Pre-mortem）和事后（Post-mortem）分析是提升决策质量的关键。我们详细指导如何进行“事前死亡分析”——在项目开始前，假定项目已经失败，然后倒推导致失败的所有可能原因。这是一种强有力的工具，能提前暴露并中和那些我们因乐观情绪而忽视的潜在风险。 四、 长期主义的心智模式：超越即时满足 人类的生存本能倾向于追求即时满足，但真正的成就往往需要延迟满足和长期的复利效应。《心智炼金术》致力于培养一种着眼于未来的心智模式。 本书探讨了“双曲线贴现”现象——我们对未来奖励的价值评估，会随着时间临近而大幅提高。这解释了为什么拖延症如此普遍。为对抗这种内在倾向，我们提出了“时间框架对齐技术”，通过构建清晰的中间里程碑和即时的小额奖励机制，将遥远的长期目标分解为可感知的短期任务，使大脑更愿意为未来的收益而努力。 最后，本书强调“心智模式的迭代与整合”。世界上没有一个放之四海而皆准的单一思维模型。成功的关键在于建立一个属于自己的、灵活的“心智工具箱”，并懂得在不同的情境下调用最合适的工具。这不是一套僵化的规则，而是一个持续学习、自我校准的过程。通过掌握本书提供的分析工具和认知框架，读者将能够更深刻地理解自身思维的局限性，最终实现更清晰、更明智、更少遗憾的决策人生。

作者简介

韦秀英

　　江苏连云港人，2001年毕业于扬州大学。知名图书策划人，从事图书编辑工作十余年，策划出版过《态度定高度》、《赢家的习惯》、《卡耐基写给女人一生幸福的忠告》、《为什么我们的决定常出错》、《心静才能不浮躁》、《不着急》、《别让瞎忙害了你》、《纳兰词》、《气质何来》等畅销书。

　　她说：「如果我们要将某个东西传承下去，就必须传播，传播才是最好的传承。」用生命去热爱文字，坚持用文字去传播知识，同时传播正能量，传播一种人生的心态。始终对图书业保持着热情，她说：「图书业，这是一件很美的事。」

前言  一般人大脑开发只有3%，唯有拥有哈佛人的360度思考才能……

第一堂课  破解盲点
遇盲点时，你可以用「思维导图」启动左右脑同时运作
想不出创意时，你得试着接受「不只一个答案」的解答
遇到困难时，为何哈佛菁英总能想出别的切入点？
当小错误产生了数个连锁效应，唯有细节能破解
无解的逆境，唯有发挥同理心「换位思考」能解！
不自主的自我指责易败，积极自信的心理暗示必成

第二堂课  消除偏见
根据调查：决策失误的产生，有75%是因为偏见！
网路谣言可怕？其实是利用「可得性偏差」使你见解出错
负面第一印象让你厌恶某人？其实是「心向作用」惹的祸
种族歧视，是自我保护意识的「内群体偏好」造成
改变偏见的最佳方式，是从克服11种错误认知做起
表象绝非真相，想看透得磨练穿透人心的观察力
你有「选择恐惧症」吗？其实是完美主义在作祟

第三堂课  避免干扰
多数的危机，都是由小破口变到不可收拾，因此……
外在的环境干扰，让你的专注力慢慢流失？你得……
３原则与３方法，帮你掌握正确资讯、远离错觉
自信满满有利也有弊，哈佛菁英如何避开过度自信？
为何决策会受到错觉影响而偏离？因为「鸡尾酒会效应」
高EQ比高IQ更容易成功，因为懂得排解压力……
为何比尔盖兹总是对员工说：微软离破产只有18个月？

第四堂课  权威抗辩
科学研究证明，态度会改变思维与情绪，进而左右决策
面对权威要敢于怀疑、甚至说No，但态度必须恭敬
当权威出错时，你可以用４方法找出值得信任的专家
用反问与抽离克制直觉反应，让你不再冲动下决定
数字上的小疏失，竟然使卫星坠毁！所以你需要……
当6种资讯偏离造成失误时，有4个破解法是……

第五堂课  预测的艺术
想预测未来趋势，唯有锻鍊大脑的逻辑思维力
善用「期望效应」的暗示效果，让愿望心想事成
需要灵光一闪的顿悟吗？6种方式对你有帮助
随声附和的「错误共识效应」会误导判断，因此你得……
不想当局者迷，除了要选对观察点，还得随时调整方向
人们的行为到底是「我」决定，还是大脑决定？

前言

灵活多变的思考，是决策致胜的关键

　　人类的大脑不是一个等待被填充的容器，而是一支等待被点燃的火把。如果我们能够点燃思维的火把，一定能够像哈佛菁英那样思考、学习、做决策，让自己更靠近成功。
   
　　哈佛大学拥有三百多年的历史，是世界各国菁英学生的梦想殿堂。如果你对哈佛大学有一定的了解，必定知道这里曾经孕育过八位美国总统、数十位诺贝尔奖得主、数十位普立兹奖获奖者，以及各个领域的顶尖人才。这些杰出的哈佛人有一个共同的特质，就是拥有良好的思维能力，并且懂得如何在人生的重要时刻，做出最正确的决策。
   
　　现代科学研究发现，普通人的大脑细胞只被开发三％左右，就算是伟大的爱因斯坦，也只开发了大脑细胞的三〇％左右。所以，人类有很大的潜力能够提升自己的思维空间，哪怕是增加微小的一％，也能够带来意想不到的变化。当你拥有哈佛菁英三百六十度的全面思考能力，就能够轻松应付人生中的所有决策，并有效降低决策的失误机率。
   
　　那么，什么是决策呢？决策就是做决定的策略或方法。我们思考的最终目标，是清晰地了解和认识当下的情况，并以此作为自己的行为基准。假设你需要面对紧迫的问题，容不得任何的拖延与等待，这时候你需要正确、恰当地分析当前情况，迅速理解所处情况，进而做出最明智的决策。
   
　　哈佛菁英拟定决策时，正确性比一般人更高，比如：富豪比尔‧盖兹决定投身电子电脑领域，建立了强大的微软帝国；马克‧祖克柏拒绝雅虎的高价收购，并坚持自己的研究成果，才有享誉全球的Facebook；塔尔．班夏哈决定潜心研究幸福学，让更多人了解幸福的真正含义，也让幸福学成为哈佛学生最喜欢的课程。
   
　　这些哈佛菁英的亲身经历告诉我们：一个人的思维能力，对于决策过程是多么重要！如果你的思维过于僵化，不懂得变通的艺术，那么决策失误是必然的结果。
   
　　美国心理学家斯宾塞‧约翰告诉我们：「要做出一个更好的决策，首先要停止执行一个错误的决策。」虽然我们无法让自己无论何时都做出最好的决策，可是为了让事情往更好的方向发展，我们应该像哈佛菁英那样思考，尽量减低决策失误的机率。
   
　　本书是一本关于决策的书，以真实案例为切入点，融合经济学、决策学和客观常识领域的真知灼见，以清晰易懂的方式展示出来，深入浅出，发人深省。
   
　　书中并未谈论深奥抽象的大道理，而是以最简单的方式告诉读者，如何训练自己的思维能力，如何做出最正确的决策。无论你是计画换工作、为公司制订战略方案，或者为某些艰难的选择而发愁，本书都能够给你正确的指引，也为你的思维锦上添花！
   
　　如果人生是一个不断做选择的过程，选择本书就是最正确的决策。

第二堂课  消除偏见
 
根据调查：决策失误的产生，有75%是因为偏见！
 
决策失误是很正常的事情，根据统计，所有失误的决策当中，二五％可能是运气太差或时机不对所导致，而剩下的七五％则是因为偏见和谬误。世界上确实存在不带任何偏见的决策，但要做到这一点极为困难。
 
任何决策者在制订决策时，都少不了经验法则，因为经验对决策者十分有用，能帮助决策者分析理解错综复杂、含煳不清及模棱两可的资讯。不过，这并不意味这个经验法则在任何时候都管用，因为有可能导致决策者在处理和评价资讯时，出现偏见和谬误，这也是导致决策失误的主要原因之一。
 
一般决策中可能出现的偏见及谬误有以下几种：
 
1.自负偏见：决策者认为自己懂的事情比其他人都多，对自己的表现总是抱持盲目乐观的态度。拥有这种偏见的决策者，无法正确地评价自己，也无法接受别人的建议。
 
2.及时满足：有的决策者总想避免成本投入，并立即获得收益。对于这类决策者来说，选择快速获得回报的决策，比具有长远利益的决策更具有吸引力。他们时常产生激进主义而忽略现实，不具备较为长远的眼光。
 
3.框架效应：这类决策者会摒弃事物的某些方面，而重点选择其他方面。他们很容易在决策中曲解事物，看问题不准确也不全面。
 
4.近期效应：决策者对于最近发生或印象深刻的事记忆犹新，因此无意中扭曲客观事物，导致评价和判断失真。
 
5.锚定效应：向水中抛下一个锚，船就被固定住。沉锚陷阱中的「锚」可能是一个先入为主的资讯，可能是一种偏见或认识。如果思维掉入沉锚陷阱，就会被这些锚固定，而做出错误的判断。
 
6.认知性选择：这是基于偏见的选择。在理性的决策过程中，我们需要尽可能收集有关决策的必要资讯，进而做出全面的备选方案。选择性认知常常忽略应关注的资讯和应辨识的问题，导致难以做出最佳选择。
 
7.沉没成本：赌场经常利用这种思维陷阱，很多赌徒在输钱后，为了把之前付出的钱财都捞回来，不惜花费更大代价与更多金钱。因此，沉没成本的陷阱又被称为「顾惜已支付成本的陷阱」。现实决策过程中，人们已知自己的决定是错误，却不愿意选择放弃，就是因为顾虑到之前投入的资本。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，人的大脑是一个复杂但却可以被理解的机器，而《思考的艺术》这本书，恰恰为我们打开了这扇神秘的大门。我印象最深刻的是书中关于“小数法则”的章节，它生动地解释了为什么我们会因为几个偶然的成功案例，就过度相信某个方法或产品，而忽视了其背后更大的不确定性。这种思维误区，在我过去的经历中屡见不鲜，我常常因为一两个朋友的推荐，就仓促地做出购买或尝试的决定，事后才发现效果并非如预期的那般理想。这本书的伟大之处在于，它不仅仅是揭示了这些思维的“陷阱”，更重要的是，它提供了一系列“绕开”这些陷阱的实操性建议。比如，作者提倡要学会“反思性思考”，即在做出决策后，要回顾整个过程，分析其中是否存在可以改进的地方。这种“事后诸葛亮”式的思考，对于我们未来的决策能力有着极大的提升作用。这本书让我明白，真正的智慧，并非来自于天生的聪明，而是来自于后天不断学习和自我修正的过程。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我爱不释手的书，每次翻开都觉得有新的收获。作者对于“锚定效应”的讲解，简直是让我醍醐灌顶。我一直以为自己在做价格判断时是非常理性的，但读完这一章，我才意识到，原来最初接触到的数字，无论它是否合理，都会在潜移默化中影响我对后续价格的判断。书里举的例子非常贴切，我能够立刻联想到自己在购物时，是如何被广告的“原价”或“折扣”所左右的。更让我感到惊讶的是，作者并没有停留在理论层面，而是给出了许多具体的应对策略，比如主动寻找多个信息源，或者在决策前刻意忽略第一个出现的数字。除了“锚定效应”，书中关于“从众效应”的分析也同样精彩，它解释了为什么在群体中，人们更容易放弃自己的独立思考，而选择与大多数人保持一致。这本书不仅仅是一本关于“如何不犯错”的指南，更是一次关于“如何成为更独立思考者”的旅程，它让我对自己的认知边界有了更清晰的认识，也让我对未来做出更明智的决策充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在拿起《哈佛的5堂大脑行为学：思考的艺术》之前，我一直觉得自己是个逻辑清晰、理性判断能力很强的人。但这本书，像一面哈哈镜，真实地映照出了我思维中的种种盲点和误区。作者在分析“证实偏误”时，那种鞭辟入里的论述，让我为自己过往的固执和偏颇感到一丝羞愧。我发现，原来很多时候，我并非真的在寻找真相，而是在寻找支持自己已有观点的证据。这种思维模式，在信息爆炸的时代尤其危险，它很容易让我们陷入“信息茧房”，加剧观点的极化。书中对于“禀赋效应”的解读，也让我对很多“舍不得”的决策有了新的理解。我过去常常因为“拥有”而产生一种不合理的价值感，从而拒绝做出可能更有益的改变。这本书就像一位温和但坚定的教练，不断提醒我，要警惕自己思维中的“惯性”，要学会挑战自己的预设，要勇于拥抱不确定性。它让我开始重新审视自己的决策过程，不再轻易被直觉和习惯所裹挟。

评分☆☆☆☆☆

初次翻开这本《哈佛的5堂大脑行为学：思考的艺术》，我并未抱有太高的期望，只是抱着“看看也好”的心态。然而，阅读的进程却如同拨开迷雾，层层递进，不断带来惊喜。这本书并非那种故弄玄虚、堆砌术语的学术著作，它更像是一位经验丰富的智者，循循善诱地引导读者审视自己内在的思维模式。书中的案例引人入胜，并非那些遥不可及的宏大叙事，而是贴近生活，我甚至能在某些情境中看到自己的影子。作者巧妙地将心理学、行为经济学等领域的洞察，转化为一套套切实可行的思考工具。那些关于“确认偏误”、“锚定效应”的解释，让我恍然大悟，原来很多时候我们以为的“理性判断”，不过是思维的捷径，甚至是陷阱。尤其是关于“损失厌恶”的章节，它解释了为什么人们对失去的恐惧远大于对获得的喜悦，这彻底颠覆了我对很多消费行为和决策的认知。总而言之，这本书让我开始以一种全新的视角去理解自己和他人，它是一次对固有思维的温和解构，一次关于如何“慢下来思考”的深刻启迪。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，《思考的艺术》这本书，带给我的震撼是难以言喻的。它不像市面上很多畅销书那样，仅仅提供一些空洞的励志口号，而是深入骨髓地剖析了人类思维的运作机制，并提供了一系列真正能够改变我们决策方式的实用方法。我尤其欣赏作者在处理复杂概念时的清晰和简洁，那些原本可能晦涩难懂的心理学理论，在他的笔下变得生动有趣，易于理解。书中提到的“幸存者偏差”这个概念，让我对媒体报道和历史叙述有了更深的警惕。我开始意识到，我们常常只看到那些成功的故事，而忽略了背后无数的失败者，这种选择性呈现极大地扭曲了我们对现实的认知。此外，关于“可用性启发式”的讨论，也让我警醒，我不能仅仅因为某些信息更容易被回忆起来，就认为它们更具代表性或重要性。这本书的价值在于，它不仅教会了我们“是什么”，更教会了我们“如何做”。我感觉自己仿佛拥有了一副新的眼镜，能够透过表象，看到事物更深层的逻辑和运作规律。