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　　★他们这样开创新事业
　　旅游业抢客、凑团竞争激烈→可乐旅游建立共享平台，成同业最大伙伴
　　美妆品牌林立，红海难突破→@cosme借网友评论大赚数据钱
　　经营秘诀必须绝对保密？→珂珂玛大方教新手，掀起娃娃机店新气象
　　老企业问题解决不完→宏碁直接走新路，跨越各种疑难窠臼

　　在乍看饱和、处处红海的市场环境，因为科技、产业、社会的变化，仍然有消费者未被满足的空间，潜藏着创新机会。有些人运用技术能力开辟蓝海，有些人身为后进者仍抢得一席之地、有些人带领老企业打开新途径，靠的就是为实践目标不屈不挠的「创业精神」；包括绿河到泰国做木材生意、维京集团足迹遍及各大行业、老丝袜厂变接案平台串联同业……。

　　这些企业为什么能走出自己的路？曾经历哪些困难与如何克服？
　　本书精选《商业周刊》30年历来成功的企业创新实例，针对①意外事件、②现象不一致、③流程所需、④产业和市场改变、⑤人口结构改变、⑥观念改变、⑦新知识、⑧创业精神等8大面向，提供读者国内外经典创业案例，透过看前人故事，壮自己心志。

本书特色

　　1.《商业周刊》30年淬炼、台大名师黄俊尧审订导读的精华案例全集
　　精选《商业周刊》历年报导中58则中外成功案例，由台大工商管理学系暨商学研究所专任教授黄俊尧老师以8章节完整思维架构深度分析，帮助读者借由这些想法与经验，顺利创业。

　　2.随翻随用！知名创新案例大补帖
　　跨时代、跨业种、跨规模，彻底解析创业机会与成功关键，无论是大学生、社会新鲜人、一般工作者、创业者、组织改革者，只要想在既有环境开创新路，本书都能成为最佳案头书，随手翻读，立即激发事业斗志！

　　3.案例精彩，关键提示一点就通
　　名人企业真实经验＋精辟解读一语中的＋轻松速学创业关键，读一则偷学他人十年功！

名人推荐（依据首字笔画序）

　　短文推荐——
　　Mr.6 刘威麟（网路趋势观察家）
　　于为畅（资深网路人）
　　何飞鹏（城邦媒体集团首席执行长）
　　许景泰（SmartM世纪智库执行长）
　　叶明桂（奥美集团策略长暨奥美广告副董事长）
　　万恶的人力资源主管（知名职场部落客）
　　刘鸿征（全联福利中心行销部协理）
　　谢文宪（知名讲师、作家、主持人）

　　挂名推荐——
　　王文静（商周集团执行长）
　　林大涵（贝壳放大执行长暨共同创办人）
　　赵质忠（台湾微软行销营运长）
　　钟子伟（关键评论网执行长暨共同创办人）

　　《商业周刊》是二十世纪末、二十一世纪初台湾知识分子共同的回忆，过去三十年，我们曾在多少辆晃动的电车上、多少个从冷坐到热的马桶上读过它帮我们挖掘出来的企业案例故事，伴我们从社会基层一路上升，给了我们继续和这个世纪缠斗的动力。借由这套三十年案例精选套书，商周将这些行销、管理、创业故事加入了学理架构，成为马上可以放进公事包的MBA教科书。我毫不犹豫地想预订三套，一套给自己，一套给我接班的部属，另一套则给自己的孩子，给他做为告别校园、进入职场的第一套课本。─Mr. 6 刘威麟／网路趋势观察家

　　我曾是忠实的《商业周刊》订阅用户，但由于忙碌常常没时间翻阅，一週又一週很快过去，未读的杂志越叠越高。我身为快节奏、高效率的网路工作者，常想有无可能出版「《商业周刊》精彩内容懒人包」，让我一次看完所有报导和案例，跟上其精彩内容。这个愿望实现了！《商业周刊》三十年精选套书不但蒐集历年来重要的国内外案例，我特别喜爱「一点就通」的 key point 整理，这是一本所有管理者、创业家、自媒体工作者的实用教战手册，在事业卡关时可随时翻阅寻找灵感。─于为畅／资深网路人

　　《商业周刊》见证了台湾过去三十年的经济发展史，其中最重要的就是企业的兴衰起落。这些经典的企业案例，都是经济长河中值得展读再三的典范，发人深省，启迪智慧。─何飞鹏／城邦媒体集团首席执行长

　　创业、管理、行销，在我看来已不是专业技能，更非只是商管学生必修学科，在网路快速变迁时代，我认为它就是职场、商业必须具备的竞争能力！因为，创业思维纯熟者，对于商业洞察、思维、解决能力会比一般人强上数倍；掌握管理诀窍者，对于职场晋升、薪酬倍增上也会来得更迅勐；而擅长行销者，对于个人品牌、工作岗位上，则有助拓展人脉与开创更多机会。相信阅读完这三本书，将在你职涯突破口上，给予最大的养分及助力！─许景泰／SmartM 世纪智库执行长

　　只有经过时间考验还能历久弥新才是趋近真理的东西。一个历经三十年仍然不朽的知识，就是有用的知识。《商业周刊》出版的全套书籍就是这样的属性。每篇都是当时应景，事后可以回味，最终可以参考的文章。放在书架，一旦思路有点纠结，就信手翻阅，就像点子的抽签筒，跳出相关又不相关的案例，正是刺激点子，获得启发的好方法，好书！值得向您推荐！─叶明桂／奥美集团策略长暨奥美广告副董事长

　　很多商场上的道理，就算再多人拍胸脯保证「这次不一样」，事过境迁以后再回头看，其实都不是新鲜事。我一直很喜欢阅读其他公司的案例。而这是一套读起来简单，但一边读一边想就变得很不简单的书。书里的很多案例，都不仅仅是个故事。倘若能把背后的道理拿来应用，对自己的工作，将会有相当大的助益！─万恶的人力资源主管／知名职场部落客

　　念书的时候，我读日本企画高手写的书，他说企画是用脚写出来的，不是用手写出来的；就业以后，老板告诉我要用心去融入顾客情境─看来用心体会比用脚旁观更重要。这套书累积了很多好的案例，帮大家节省了很多脚程，值得一看；但更重要的是，要找机会去体验这些案例，才能够学到门道喔！─刘鸿征／全联福利中心行销部协理

　　《商业周刊》对我而言，有三个意义：
　　1.我从信义房屋业务与主管时期就看的杂志。
　　2.我在管理与行销创意的点子和新知的来源。
　　3.商周专栏是我在创业阶段最重要的助燃器。

　　由黄俊尧教授导读与审定，三合一的《商业周刊》三十週年纪念好书，一面观看、一面《商业周刊》咋舌，啧啧称奇，令人赞叹，我彷彿沉浸台湾经济起飞过程中，最重要的洪流里。我用以下几句话推荐这套书籍：

　　行销点子制造机，市场厮杀抢先机；
　　管理妙招便利贴，对上对下服服贴；
　　创业基因启动码，攻城策略翻转法；
　　三册合一商周庆，三十週年读者心 ！
　　诚挚推荐给每一位辛勤工作的您。─谢文宪／知名讲师、作家、主持人

 

作者简介    

商业周刊

　　《商业周刊》创立于1987年，为全台湾最具影响力、发行量最大的财经杂志，以先进观点、敏锐的新闻与中立的媒体角度，报导快速变化的商业环境、成功人物事蹟与全球产业趋势，传递给读者具深度与广度的第一手消息。

 

导读　创业面面观／黄俊尧

第1章　找出市场缺口
机会：意外事件──创业者掌握意外状况的本质
01 大胆放弃旧获利模式／客户爱改机，爱普生顺应改产品
02 把「在地」卖上国际／研究生创立台湾杂粮啤酒品牌，打开新市场
03 利用剩余资源／运用不同市场特性，仲介、转手，赚价差
04 信任是资产／美妆评论网 @cosme，把认证贴纸变钞票
05 放大小生意／路边摊芒果冰，卖到亚洲五国
06 开辟新市场／勇闯南洋打天下，绿河翻身泰国木材大王

第2章　痛点就是商机
机会：现象不一致──创业者用创意填平期待与现实间的落差
07 媒合闲置产能／把婆婆妈妈拉进来，e袋洗创造洗衣业新模式
08 打造即时、共享新生态／可乐旅游互利共荣，成就四百亿旅游帝国
09 建立管理平台／把投资商品变网购，十分钟完成专属套餐
10 小工具大改变／一颗小插座，智慧家庭立即成真
11 实践减废思维／过期食品超市，打击浪费兼做公益
12 解决麻烦事／代办同学会，轻松重温「那些年」
13 别被问题绑架／跳过问题，宏碁靠专注而逆转胜
14 锁定消费者需求／维京集团先找到「价值带」，然后搞破坏

第3章　改变方法把饼变大
机会：流程所需──创业者解决别人怎样都解决不了的问题
15 分散式组织形态／二十八人总部启动全球二万八千员工
16 去中心化的制造业／最大3D列印平台，工厂分散一百六十国
17 同业共利模式①／老丝袜厂变接案平台，串联同业来抢单
18 同业共利模式②／五金加工小厂，靠交叉持股吃全球复古车市场
19 同业共利模式③／大和宅配运用外部资源如同内部资源
20 用人脉做生意／「我在旅行」透过网路蒐集同好与人才
21 做B2B串联者／宜睿智慧专帮企业搞定电子票券繁琐流程
22 配角修炼成主角／美德耐把医院「边陲」业务做成专业
23 「切身」贴近消费者／handy 旅游手机，打入饭店客房生态圈

第4章　洞烛机先的本事
机会：产业和市场改变──创业者敢于违背市场既有的游戏规则
24 拒绝追随老大／网飞击败一千倍大的对手百视达
25 看到市场就冲／两岁小电商，破解陆客团一条龙模式
26 做商业化平台／英国啤酒补习班，把酿酒变热门行业
27 新零售思维／茑屋书店：手机能做的一律放弃
28 社群网站转型／中国医界批踢踢，先做信任再做生意
29 店面不卖产品／下一个优衣库，Factelier 推翻快时尚规则

第5章　要比客户更善变
机会：人口结构改变──创业者对焦经营没人在乎的客群
30 扩大目标市场／日本婴幼儿食品转攻银发族
31 切合新价值观／跟团旅游不为享乐，却做公益
32 消费族群转移／全台最大艺术电商，靠年轻消费者崛起
33 体验经济这样玩／一小时公主梦，大学生愿花一万三
34 拒绝过路客／比爸妈还挑剔，亲子餐厅每逢假日必满座
35 别让顾客伤神／惊奇「盲旅」，去哪玩上机前才揭晓
36 去中间化／瞄准自助客，KKday 重塑旅游业生态
37 职家平衡方案／带小孩上班 ！亲子工作室超抢手
38 为一棵树造一片林／亚洲最大设计电商 Pinkoi，专门满足小众需求

第6章　换个脑袋思考
机会：观念改变──创业者用与一般人不一样的角度看事情
39 倒过来想生意／正瀚生技先锁定大客户，再寻找突破口
40 改造生态系／把代工厂当伙伴，万魔声学三年当上中国耳机王
41 槓桿商品价值／好莱坞最赚钱片商，漫威不卖大咖卖智慧财
42 善用弱者优势／绳索理论：资源越少，越能激发潜能
43 有钱大家赚／打破框架，珂珂玛让街机店赚通路钱
44 长线思维／找出让客户一再上门的营运模式
45 认清服务的核心／彩生活物业公司，成为社区生活的大平台

第7章　知识创新
机会：新知识──创业者用还没人有的真本事打天下
46 转型再转型／广达花二十年养出云端伺服器小金鸡
47 C2B模式／车联网小兵，以客制化实力赚取高毛利
48 开放带来创新／向外部找帮手，淘金更省力
49 以技术突破传统困境／运用大数据征信，WeLab 成中国最大P2P借贷网

第8章　创业精神
50 找到对的位置／二十九岁台湾青年，生意遍布一百三十八国
51 赢在企图心／台湾爆米花，成高端品牌征服十一国
52 把自己变品牌／亲身试用才推荐，部落客变超级团购王
53 打破本位思考／海尔打造创新平台，向全球人才借脑袋
54 内部创业文化／台达电转型就磨一招：帮别部门赚钱
55 莫忘初衷／智游网跳出财务迷思，回头拚技术
56 用「相信」扭转挫败／从鲁蛇翻身为改变世界资金流动的创业家
57 成长管理／扩张时的「一、十、一百」法则
58 跨国创业／没有背景、创投支持的自力更生须知

 

【摘录1】第1章‧找出市场缺口
 
→机会：意外事件──创业者掌握意外状况的本质
 
1930年代早期，IBM 为银行开发现代化计算机，却因银行不想购买新设备，而使公司陷入困境，后来却因意外抓住「纽约公共图书馆想买机器」的机会而救了公司。1957年，福特推出「艾索」（Edsel）车款的失败，让福特发现新的市场区隔原则，并推出「野马」（Mustang）回应市场而获得成功。真正有创业精神的企业，经理人应该在「机会」与「问题」两方面花费相同的时间。
 
01：大胆放弃旧获利模式／客户爱改机，爱普生顺应改产品
 
二○○八年，爱普生创立以来最年轻的社长碓井稔接手时，正值平板电脑与智慧型手机崛起，印表机市场日益萎缩，产品价格也暴跌。然而，逾七成营收来自印表机的爱普生影像机器事业部，营业利益却六年大增三．四倍（自获利最低点二○○九年算起），使爱普生起死回生。除此之外，市占率更从二○一三年的一九．五％成长至二○一四年的二一％，是全球前三大印表机品牌中，唯一市占率成长者。
 
碓井稔改变局势的秘诀，正如他所说的：「重新认识自己。」
 
在二○○八年之前，所有印表机的市场商业模式是：便宜卖硬体，抢攻市占率，后续再靠卖耗材赚钱，在管理学里称为「刀片与刮胡刀」模式。二○○六年，爱普生印表机的营业利益还创下新高，一年赚进八百多亿日圆的利润。然而，金融海啸后，市场竞争越趋激烈，同业开始赔钱卖硬体，一台两千元的印表机，需要消费者再买三次墨水才能赚钱，七千元以上的高价机种得卖出五组墨水才有获利。
 
相较于同业，爱普生的硬体赔钱，却更无力在耗材获利。二○○八年，影像机器事业部赚的钱，只剩下前一年的三六％。
 
●消费者改机，破坏原有获利结构
 
这是在印表机产业里，一直浮不上台面的灰色地带。
 
二○○八年，爱普生成立专案小组到中国调查，走进广州当地人称为「假货一条街」，小店外面堆了十几台爱普生的印表机，都快碰到天花板，一询问下全部都是要改机。店家说，因为「爱普生最耐用，惠普和佳能改了，动不动就故障」，粗估中国每年改机至少有两百万台，约占爱普生每年近一○％的出货量。

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