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　　继《谁说人是理性的！》之后，丹‧艾瑞利这次要你彻底利用非理性行为，让你在职场与情场、工作与生活，更聪明、更快乐！

　　为何巨额奖金反而导致CEO工作绩效不彰？为何「报复」对我们这么重要？为何我们「认为」会让我们快乐的事以及「真正」让我们快乐的事之间，会有那么大的差别？为何目前的线上交友方式不管用？

　　继《谁说人是理性的！》之后，丹‧艾瑞利这次要你彻底利用非理性行为，在职场与情场、公私生活之间，都能做出更好的决策。从此，你看待金钱、工作、爱情、报复、政治、医疗、购物或快乐的方式，将全盘改观！

　　本书写来非常平易近人且有趣，艾瑞利提供全新观点，让读者理解人们在公私生活中，处处受到不理性思考模式牵制，包括：工作的真正动机、影响工作态度的要素、愚蠢行为变成习惯的原因、生活的意义、甚至恋爱关系的经营。艾瑞利并提出突破我们天生的「不理性」、做出好决策的方法，能使我们打破负面惯性模式，让生活更满意。

全球理性推荐

　　「本书的剖析颇具说服力，主因在于作者年轻时惨遭重度烫伤、经过三年之大复健的酸甜苦辣诸种痛苦经验，并由之领略出不理性行为的后果及如何转为正面思考。诚心写作的文章自然会触动读者的心！」——吴惠林（中华经济研究院特约研究员）

　　「阅读本书最大的利益是，透过介绍人类行为模式的过程，让读者自行察觉个人的偏见，因而能够在未来做人处事上层次精进，让道理不再是教条，激发出我们成就『更美好自己』的行动力！」——叶明桂（奥美广告副董事长暨奥美集团策略长）

　　「这些不理性行为是最好的品人哲学，让企业主管可以预先观察，早做防范。了解不理性行为，你也可以提醒自己不要轻易掉入陷阱中。善于化不理性为力量，让人生多采多姿。」——萧瑞麟（政治大学科技管理与智慧财产研究所教授）

　　「艾瑞利是我的英雄，同时也是一位卓越的社会科学家。本书将精彩的研究实验与他从严重灼伤中复原的过程紧扣在一起。透过艾瑞利的故事及其研究，我们对自己产生前所未有的全新认识。不论是身为个人或作家，艾瑞利都拥有一种神奇的魅力。」——乔治‧艾克罗夫（George Akerlof），2001年诺贝尔经济学奖得主

　　「人类不像电脑完全按照逻辑行事，并不表示我们天生有瑕疵，而是因为这原本就是人类受造时的属性。在这本充满洞察力、启发性，而且趣味横生的着作中，艾瑞利揭示了人类容许情绪欺骗理智，必将改变我们长远的决策模式，而其原因多半是因为我们刻意忽略明摆在眼前的『不愿面对的真相』！」——克里斯‧安德森（Chris Anderson），《连线》（Wired）总编辑、《长尾理论》作者

　　「艾瑞利致力于找出并消灭不理性的思维及行为，现在我们比任何时候都需要他。对艾瑞利而言，好消息是，『不理性』绝非人类在短期内就会消耗殆尽的资源。」——赛斯‧高汀（Seth Godin），《紫牛》作者

　　「本书充满艾瑞利精彩无比的原创实验，他的写作条理分明、说故事的方式让人爱不释手，而其内容更是令人眼界大开，足以振聋启聩。」——克里斯‧安德森（Chris Anderson），TED论坛负责人

作者简介

丹‧艾瑞利 Dan Ariely

　　18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞利全身皮肤70%遭灼伤，住在烧烫伤病房达三年之久。身穿弹性衣、头戴面罩的他，活像个行动不便的冒牌蜘蛛人。在这段漫长、无聊而又痛苦不堪的岁月里，他发展出观察人类行为的兴趣，满身疤痕的他最后终于成为一名行为经济学家。

　　艾瑞利是杜克大学行为经济学教授，同时也在该大学福古商学院、认知神经科学中心、经济学院，以及医学院担任教职。艾瑞利拥有认知心理学博士及商学博士头衔。他的文章曾发表在重要的学术期刊，以及许多大众媒体上，包括《纽约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》、《科学人》杂志，以及《科学》期刊。艾瑞利曾接受CNN、CNBC专访，也在「美国公共媒体」 （American Public Media；APM）《市场》（Marketplace）节目中担任评论家。

　　艾瑞利目前与妻子及两名子女住在杜克大学所在地北卡罗来纳州的杜罕市（Durham, North Carolina）。

译者简介

姜雪影

　　资深媒体人，美国明尼苏达大学新闻硕士，曾任《天下杂志》资深编辑、时代基金会资深副执行长、IC之音电台总经理兼台长、淡江大学英文系讲师。

　　译作包括：《通产省──推动日本奇蹟的手》（天下文化）、《制造新闻》（远流）、《左右决策的迷惑力》（远流）、《蓝毛衣》（天下文化）、《10．10．10──改变你生命的决策工具》（天下文化）；着有《世纪之都：纽约》（天下杂志）。

推荐序  人之常情，不一定理性   萧瑞麟
推荐序  转个念海阔天空   吴惠林
导　读  激发成就「更美好自己」的行动力   叶明桂
前　言   从「拖延」及「医疗副作用」所学到的事

第一部 工作中意想不到的非理性行为
第1章  给的愈多，得的愈少
为何巨额奖金不一定买得到绩效？
第2章  工作的意义
从「乐高游戏」认识「乐在工作」
第3章  IKEA效应
为何我们会高估自己的工作成果？
第4章  「非我族类」症候群
为何「我的」想法一定比「你的」高明？
第5章  有仇必报
为何正义必须获得「伸张」？

第二部 个人生活中意想不到的非理性行为
第6章  适应力
为何我们会变得「习以为常」？
（不是对所有的事，也不是永远如此）
第7章  丑男悲歌？
适应力、「选型配种」，以及约会市场
第8章  市场失灵时
以「线上交友」为例
第9章  同理心与情绪
为何我们会强烈回应一个人的需要，却对多数人的痛苦无动于衷？
第10章 短暂情绪的长远影响
为何我们不该在负面情绪下做决定？
第11章 从我们的「不理性」所学到的事
为何每件事都需要测试

志谢
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参考书目与延伸阅读

前言  从「拖延」及「医疗副作用」所学到的事
　　
我不知道你的经验如何，但我真没碰过一个从不拖延的人。延迟做一件讨人厌的事情，是任何凡人皆有的问题──不管我们有多努力发挥意志力及自我控制力，也不管我们誓言改过自新多少次，这个问题依旧难以解决。
　　
在此分享一个我如何学会对付拖延的方法。多年前，我经历了一次重大意外：身旁的一个化学照明灯突然爆炸，让我全身70％的皮肤受到三级烧烫伤〔我在《谁说人是理性的！》一书中曾记录这次痛苦的经验〕。彷彿三级烧烫伤还不够悽惨，送进医院三週后，我竟又因为一次输血染上肝炎。当然，任何时候感染这种恶疾都很不幸，但对我而言，这个时机尤其不妙，因为当时我已经是奄奄一息了。染患肝炎让我得併发症的机会大增、耽搁了烧烫伤治疗，而且让我对好几次皮肤移植产生排斥作用。更糟的是，医生并不知道我染上的是哪一种肝炎。他们只知道我得的不是A型或B型肝炎，却无法确定病因。之后，肝炎受到控制，但还是会不时爆发、在我体内大加肆虐一番，因而延缓了我的复原。
　　
8年后，我已经上了研究所，肝炎却再度严重爆发。我被送进学生医疗中心，经过多次血液检测，医生终于确认我得的是C型肝炎（因为当时医学界才刚独立筛检出C肝病原）。虽然肝炎爆发让我痛苦万分，但我却坦然接受这个「好消息」──第一，我终于知道自己得的是哪种肝炎；第二，一种称为「干扰素」的新型实验药物或能有效治疗C肝。医生问我是否愿意参加一项实验研究，实际测试干扰素的疗效。在肝脏纤维化、肝硬化，以及提早送命的威胁下，参与这项计画显然是个明智之举。

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