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★连续10年高踞亚马逊分类榜TOP1
★全球销售破百万册，授权36种语言
★TED同名演讲全球4000万人次观看

　　Thinkers50 #18、新世代领导力大师西奈克首创黄金圈理论
　　揭露激励人心与创造长期成功的真领导力！
　　真正激励自己、打动人心的关键，
　　不是你做什么，而是你为什么而做！

　　大家都说带人带心，但是自己的想法似乎总难说清楚，团队总是难形成共识？
　　虽然不断加速增加产品特色，总是很快被对手模仿。怎么养出忠诚的顾客？
　　为什么许多人获得初步成功后，很快就跌落谷底？许多团队扩张的时候特别容易失败？

　　新生代领导力大师西奈克十年前首度在TED演讲中发表黄金圈，揭开生涯、团队、产品
　　长期成功的秘密，至今累积近四千万人次观看，是史上第三受欢迎TED演讲。
　　本书完整深入探索黄金圈概念，解开为什么我们会失去热情与方向，
　　详尽说明组织与个人能够创造长期成功的关键到底是什么。

本书特色

　　吸引人心、点燃热情的黄金圈是甚么？怎么练习？

　　黄金圈是三层同心圆，由外到内分别是做什么、怎么做，与为什么。这个架构看似简单，却与人脑如何处理资讯与情感的结构完全一致。最核心的「为什么」，最能撼动人心，产生强大连结，但也正是语言最难清楚表达的部分。

　　钻研「做什么」与「怎么做」，不管再厉害都可以被取代。
　　「为什么」，才是唤起深层情感、号召共同理念的关键。

　　西奈克发现，多数人习惯从比较清楚的事开始做，模煳难形容的摆最后。所以我们很容易忙碌于黄金圈外层的「做什么」与「怎么做」，忘了「为什么」。然而，创造改变产业的创新、经得起时间考验的人物与企业，思维与行动都恰好相反，他们都从核心的「为什么」出发。清晰的为什么，可以支撑热情、也是决策的筛网，帮助我们釐清目标、找到盟友、创造不凡。

　　如何用黄金圈的方法带团队

　　清晰传达为什么，才能号召能与你一起完成愿景的团队。

　　黄金圈的理论架构不只用于个人，更可以发展成立体的黄金三角锥，刚好就是组织架构蓝图。最上层的为什么，就是组织创办人或决策层，把握组织的初衷与信念。中间层的怎么做，通常是深受感召的中高阶主管。而底层的做什么，就是落实组织信念的执行层。利用黄金三角锥层层检验，就能马上看见组织面临的问题，从选才到接班、对内对外沟通到企业文化塑造。

　　世界上，有领导，与领导者。领导掌握权位，真正的领导者则感召人心。
　　这本书，献给期许能激励人心的领导者，也献给期望能找到感召人心的领导者的你。
　　从现在开始，让我们先问，为什么！

各界名人热情推荐

　　林沂萱（跨国猎头&职涯教练）
　　律师娘林静如
　　洪圣伦（光明顶创育智库执行长）
　　程世嘉（LIVEhouse.in执行长）
　　郑志凯（Acorn Pacific 创投共同创办人）
　　刘安婷（Teach for Taiwan 创办人）
　　谢文宪（知名讲师与作家）
　　龚大中（台湾奥美集团执行创意总监）
　　威廉‧尤里（William Ury，哈佛法学院谈判学程共同创始人）
　　查克‧霍能将军（General Chuck Horner，美国沙漠风暴行动指挥官）
　　莫赫塔．拉玛尼（Mokhtar Lamani，资深外交官）

　　「义务会使人僵化，动机才能让人产生热情。我喜欢跟事务所同仁讨论『可以做什么』，而不是『该做什么』。回到原点思考，效果往往比我预期更好。『你认爲呢？』渐渐成为我的口头禅，也成为我和伙伴之间信赖的基础。甚至可以逐步探寻到伙伴心中潜藏的梦想，进一步和我心中的理想结合，更有机会了解彼此适不适合。
　　当你觉得自己脚步太快，或是踌躇迷惘，记得先问自己：为什么？面对自己、深度挖掘，答案通常会自然浮现。」──律师娘林静如

　　 「西奈克举世闻名的黄金圈，深刻影响了我对商业认知。影响人的关键，不在做什么，而在于为何而做。由此建立的品牌策略、行销规划与商业模式，更能深入核心，也更能有效转化为实质市场影响力，为自己与客户带来业务成长。
　　这个概念如此简单，任何人都能理解并实践。想知道如何建立市场影响力？说服一群人相信并跟随你的信仰？《先问，为什么？》就是你最正确的选择！」──洪圣伦，光明顶创育智库执行长

　　「我们为何而战？多年前创业征才至今，每一场面试，我必问的问题是：你最终想追求的是什么？我没有预设答案，我只想知道眼前有机会一起共事的人，为何而战？这个问题虽然没有标准答案，但大部分的人回答都很含煳。显然要找到答案，需要一个探索的过程。赛门‧西奈克有系统地引导我们找出答案，然后勇敢做决定。追求『意义』已是现代人的重大课题，而我们却花太少时间思考这个人生终极问题，我诚挚推荐本书给读者，希望各位找到属于自己的答案。」──程世嘉，LIVEhouse.in执行长

　　「好老师，就是好的领导者，反之亦然。而好的领导者，必须从自身的为什么开始。相信西奈克的书能帮助渴望成就更好的自己与他人的每一位。」──刘安婷，Teach for Taiwan 创办人

　　「在外商六年，最难适应但反思最多的就是澳洲籍老板不断问我的：『Why?』以及『Say more!』案子或业绩遇到瓶颈，他透过反覆问为什么，以及不断鼓励我继续深入挖掘，让我在内部与客户关系、业绩与团队合作均获肯定，得到全球总裁奖肯定。
　　阻碍前进的通常不是别人或竞争者，而是自己。运用黄金圈，找到最值得燃烧自己、点亮他人热情的为什么，让我在讲课、写作、主持、创业间游刃有余。鼓励大家练习思考：我从哪来？要往哪去？为什么努力？唯有找到自己的为什么，才能找到前进的动力与干劲。」──谢文宪，知名讲师、作家、主持人

　　「《先问，为什么？》是我近几年读过最有用、最厉害的书。概念简单优雅，直接告诉我们领导的核心关键。」──威廉‧尤里（William Ury），哈佛法学院谈判学程共同创始人

　　 「这本书又重燃我心中的热情。将我用于军中的概念，转换成任何组织都能受用的语言。这本书可以带领你达到想像不到的成功。」──查克‧霍能将军（General Chuck Horner），美国沙漠风暴行动指挥官

　　「《先问，为什么？》用简洁有力又实际可行的方式诠释领导力。书中每个故事都能刺激你用完全不同以往的观点思考。」──莫赫塔．拉玛尼（Mokhtar Lamani），资深外交官

全球读者热烈回响

　　「光看书名，以为又是另一本叫我们找回初衷的书，但开始读就停不下来。这本书让我重新思考自己的工作与人生，重新想起我的为什么。」

　　「这本书延伸了『追随你的热情』这个古老观念，追随热情还不够，你必须知道你为什么对这件事有热情。」

　　「我已经读了三次，整本书画满重点！相信我，如果你是领导者，或想创立一个走得远的事业，就去看这本书。快买、快读、快开始用！」

　　「我送这本书给公司里五十位高阶主管。我们是两千多人的公司，这本书真正帮我们『说清楚』自己是谁，也启发众多员工一起实现公司愿景。」

　　「这是我MBA课堂的指定阅读，深度探讨了激励我们每天努力的关键，以及如何成为好的领导者。」

　　「如果你的人生陷入迷惘，需要方向，这本书是最佳良伴。他会帮助你重新定位生活各个面向，活出你自己的步调。」

　　「不只是一般的行销法则，这本书精辟地描述人类心理学及大脑的生物机制，我第一次从这个角度思考自己如何被说服、与如何说服别人。」

　　「无论从思维、计画到行动，黄金圈都是最好的模型。简单却完全反直觉，我们通常都回答不出『为什么』。这本书提醒我们，自己为何存在。」

　　「绝大多数组织都没有深度挖掘自己存在的意义。这本书真的改变我看事情的观点、也让我发现自己与竞争对手的区隔。」

　　「创业家与企业顾问必读。这本书把复杂概念简单化，马上可以实践。」
 

作者简介

赛门‧西奈克（Simon Sinek）

　　乐观主义者，相信人性会有更光明的未来。他的TED同名演讲影片有近四千万观看人次，是史上前三大受欢迎的影片。赛门是2017年度全球管理思想家排行榜Thinkers50第18名，也是畅销书《最后吃，才是真领导》、《找到你的为什么》作者。想了解更多赛门的动态，想知道你可以如何激励身边的人，请上：StartWithWhy.com。

译者简介

姜雪影

　　资深媒体人，美国明尼苏达大学新闻硕士，曾任《天下杂志》资深编辑、时代基金会资深副执行长、IC 之音电台总经理兼台长、淡江大学英文系讲师，着有《世纪之都：纽约》一书。曾获金鼎奖、吴舜文新闻奖，并带领 IC 之音荣获多项金钟奖、文馨奖等。近年专事翻译，译作包括《不理性的力量》、《失控的未来》，以及《Boss学》等书。
 

各界推荐
作者序  为什么的力量
前言    为什么要从「为什么」开始？
 
第一部  不探究「为什么」的世界
第一章  假设错误，就不可能得到正确答案
第二章  胡萝卜和棍子，利用人心弱点的操弄手法

第二部  长久成功的单行道，黄金圈法则
第三章  吸引力的祕密，来自黄金圈
第四章  黄金圈完全符合生物本能
第五章  清晰、纪律、一致性

第三部  领导力，来自建立信任
第六章  企业的成败在于信任
第七章  如何引爆趋势？

第四部  打造感召人心的黄金扩音喇叭
第八章  从为什么出发，再谈怎么做
第九章  用清楚的做什么与混乱市场沟通
第十章  沟通的重点在于聆听

第五部  小心岔路，成功才是最大的挑战
第十一章 当为什么失焦
第十二章 小心岔路

第六部  发现你的为什么
第十三章 为什么从何而来
第十四章 只跟过去的自己比赛
 
致谢
 

世界上，有领导，与领导者。
领导，掌握权位以治人；
领导者，激励感召以带人。

无论是个人或团队，我们都想追随领导者。
并非因为我们必须服从，而是因为我们想要跟随领导者的感召；
我们跟随领导者不是要完成他的目标，而是能成就更好的自己。

这本书，献给期许能激励人心的领导人，
也献给期望找到感召人心的领导人的你。

作者序

为什么的力量

我第一次发现「为什么」（WHY），是在人生非常黑暗的时刻。发现为什么的旅程，并不是学术上或知识性的追寻。我发现我对工作失去了热情，感到非常痛苦。并不是因为我的工作出了什么问题，客观来说我有很好的工作，但我却无法享受其中。理论上，我应该要感到快乐。我有不错的收入、有很棒的客户，但我就是不快乐。我无法从工作中得到成就感，除非我能找到方法，重燃热情。

发现为什么的旅程，彻底改变我看世界的方式，找到我自己的为什么，也完全改变我的人生方向，我第一次对人生感到充满热情与希望。「为什么」是无比简单却强而有力、而且完全可行的概念，所以我开始跟身边好友们分享。发现好东西，第一个就想跟自己所爱的人分享。于是，我身边的人也开始了探索为什么之旅，他们的人生也出现很大的改变。朋友开始请我跟他们的朋友分享为什么的概念，于是，为什么的概念开始扩散。

就在那时候，我决定从自己开始做实验。我想亲身实践自己分享与宣传的概念，尽最大努力去试。我成为现在的自己──推广「为什么」的代言人──唯一的出发点就是为了他人。

我没有公关，也没什么媒体能见度，但为什么的概念却能传得又快又远，因为这个概念能和大家产生很深的共鸣，人们听到之后，又再迫不及待地与身边的亲朋好友分享。我有幸能写一本关于「为什么」的书，让这个概念能够超越我自己，影响更多人。我在TED的演讲快速被疯传，但我们没有用任何行销手法。影片能受欢迎，是因为影片的核心讯息是乐观的，是充满人性的。所以，可以感召真心相信的人，继续分享。

愈多人或团队开始从为什么出发，就有愈多人能热爱自己的工作、早上起床就充满希望地去上班。这就是最能鼓励我自己继续推广「为什么」的原动力。

你愿意加入吗？

赛门‧西奈克
写于纽约，2011年7月28日
 

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