暗黑技术：让老板挺你，让部属服你 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　在变化剧烈的现代职场，
　　光靠逻辑思考、财务会计、业务行销等主流技能已经远远不够！
　　在非常时期，想扭转盈亏、激发团队潜力，
　　你一定要学会超越正统的暗黑技术！

　　想培养出有改革能力的主管，光只是把员工训练成「听话的乖乖牌」是不够的，
　　时代需要的是培养广阔的视野、累积判断能力；不依靠组织职位赋予的权力，改变当面反对、静静反抗的人的想法；让组织採取行动的「暗黑技术」。

　　聪明主管不说却默默在用的暗黑技术！
　　所谓暗黑，并非伤人的伎俩，而是有别于传统管理学的实战建议！
　　中阶主管必须具备的七个暗黑技术：
　　1.成为台面下的暗黑主管──利用资讯的不对称来达到目的。希望组织能按自己的意思行动的话，只要有意的打暗号就好。
　　2.成为有话直说的白目──培育白目的部属。组织里能够听到多少白目发言，又能有几分容忍，便决定了组织有几分度量。
　　3.人脉不能只往内建，要往外扩张──成为「我不知道」的专家，集结能力互补的人才。
　　4.被讨厌没关系，得到尊敬就够了──即便会被讨厌，只要让对方怀抱恐惧跟敬意的话，就有影响力。
　　5.不要沉溺小欲，要胸怀大志──试着用三十分钟简报你的人生，面对并控制自己的欲望。
　　6.黑掉的勇气──当信念受到挑战时，你有拒绝到底的勇气吗？
　　7.带人不能靠头衔，有时得懂得让自己被利用──从部属的多样性可看出主管的气度。

　　可是暗黑技术一旦用错方法，容易招致不好的结果。
　　因此在磨练、运用暗黑技术时还应具备三个诀窍：
　　◎做好随时上战场的准备──「等我当上○○再说」，只是逃避做决定的借口。
　　◎操纵人心的三种能力──双面沟通能力、软硬兼施，影响他人的领导者魅力、身为领导者的强烈使命感。
　　◎成为言行一致的领导者──做不到的事情就是做不到，得勇于承认自己的极限。

　　暗黑技术在紧急时特别有用！
　　「暗黑大师」无印良品名誉顾问松井忠三
　　将在本书中与作者对谈，告诉你在公司面临危机时如何有效的实践这些暗黑技术。

　　在温室中成长，让经历完美的人成为领导人的时代已经结束。
　　乖乖牌OUT！在这瞬息万变的商业社会，你需要会使一点坏。
　　台面上光鲜亮丽的协商手段、高知识学历、语言能力等工作技术已渐式微，
　　暗黑技术，将成为下一世代领导者的必备技能。

　　──聪明主管默默实践的暗黑技术──
　　◎利用资讯的不对称来达到目的。
　　◎操纵数字交出漂亮的成绩单。
　　◎打一场漂亮的撤退战役。
　　◎利用白目的人才，越级报告。
　　◎用「借物接力」偷别人的技能。
　　◎每天跟不同的人吃午餐。
　　◎问正确的问题，不说正确的答案。
　　◎花七成时间在部属身上。
　　◎看懂财务三表。
　　◎做好随时递辞呈的心理准备。

名人推荐

　　yes123求职网资深副总经理／洪雪珍 大推

作者简介

木村尚敬

　　日本最大商学院Globis大学商学院教授。

　　经营共创基盘顾问公司合伙人兼董事、行销总监。

　　益基谱管理谘询（上海）有限公司执行董事兼总经理。SANDEN HOLDINGS外部董事。Molten公司外部董事。

　　庆应义塾大学经济学系毕业。经营新创公司后，经手日本NCR、韬睿顾问公司、ADL等公司的企业策略规画，以及经营管理制度的建立。参与经营共创基盘顾问公司的筹备之后，以制造业为主要对象，提供公司整体的营运改革，以及强化事业等阶段时相关策略规画跟实行协助等支援协助。莱斯特大学管理学院硕士（MBA）、兰卡斯特大学管理学院硕士（MSc in Finance）、哈佛大学商学院高级管理课程（AMP）修毕。

译者简介

谢敏怡

　　台湾台北市人，曾任职于媒体跟日商，现居日本名古屋。喜欢大自然与老街巷弄，最近的兴趣是做料理纾解压力。译有《为什么聪明人都用方格笔记本》《强习惯》《一言逆转》等。

前言 中阶主管是企业向上发展的最大关键
用「见不得人」的工作技能助你一臂之力

序章 「光明技术」无法生存的时代
什么才是明日领袖的需求？
你是增加公司利润的胜利组，还是在低利润中挣扎的失败组？
不好也不坏的中庸事业群，才是公司的绊脚石
想改变事业结构不该从变动成本下手
从「改善」到「改革」，公司的经营模式改变了
主管能否提供有价值的资讯是关键
改革的最大反对势力──现场工作人员
越中庸的事业越容易逃过改革
需要暗黑技术的乖乖牌

第一部 七个暗黑技术
暗黑技术一 成为台面下的暗黑领袖
操纵数字交出漂亮的成绩单
利用「互不侵犯条约」
利用资讯的不对称来达到目的
打暗号时得考虑时间轴的差异
成功引导老板裁员的经理
暗黑的「协疏安」才能让公司赚钱
台面下的议论正是推动改革的主力
未来属于能打一场漂亮撤退战役的暗黑领袖
暗黑技术二 成为有话直说的白目
你今天的行动跟损益表有关吗？
以默契解决所有问题的组织
创新只会出现在未重叠的边缘地带
组织的度量展现于部属有多白目
越级报告行不行？当然可以！
成为白目的人
自由发言的职场创造组织的多样化
想打进国际市场，总司令部作战模式行不通
暗黑技术三 人脉不能只往内建，你要往外扩张
用「借物接力」偷别人的技能
成为「我不知道」的专家
谍对谍的情报战要靠人脉胜出
成为经营者的情报网
狠角色每天跟不同人吃午餐
建立自己的人际网络
走出去寻找愿意斥责自己的导师
不善交际也要有意识的拓展外部网络
暗黑技术四 被讨厌是一定的，得到尊敬就够了
在资讯不充足的情况下就得做决定
不逃避解决日常琐事
做好被贴上坏人标签的准备
你无法同时兼顾评议亲近跟受人尊敬
太阳跟北风，改变组织需要的是？
根据情况利用手上的牌
暗黑技术五 不要沉溺小欲，要胸怀大志
面对自己的弱点与恐惧
逆境正是显露人生态度的时刻
定期盘点自己
不羞于分享自己的价值观
「不用说就懂」只是个人的幻想
了解心中庸俗的欲望
暗黑技术帮你面对与控制欲望
用三十分钟简报你的人生
暗黑技术六 黑掉的勇气
在事业体不够强韧时，你有践踏圣像的勇气吗？
面对考验时部属正在盯着你
舍弃「不输」，拥抱「要赢」
真正的领导者掌握「不是杀人就是被杀」的暗黑世界
即便暂时黑掉，你也能耐住性子吗？
暗黑技术七 带人不能靠头衔，有时得懂得让自己被利用
改革之窗的开启只有一瞬间
脚踏实地等待时机成熟
让革命不流血就成功的主管
资讯不会自动上门，你得主动汲取
问正确的问题，不是说正确的答案
利用部属的负面回馈增强实力
花七成时间在部属身上
没有执念的人请放弃成为领导者
你有多少领导者魅力？

第二部 暗黑技术的使用诀窍
诀窍一 做好随时上战场的准备
听不到真心话的职场
拖延一点好处也没有
「等我当上○○再说」只是逃避的借口
主管面临的现实状况──时间有限且少
诀窍二 操纵人心的三种能力
影响他人的能力①──双面沟通
看懂财务三表是领导者的必备技能
嗅出不对劲的数字，找出对策
影响他人的能力②──软硬兼施
愿意培育部属的主管才令人安心
影响他人的能力③──身为领导者的强烈使命感
诀窍三 成为言行一致的领导者
建构非数字目标的愿景
言行不一致的人不值得信任
做好心理准备就没什么好怕的
退休后也很有用的暗黑技术
切割家庭跟私生活
拥有孤独的时刻
打造最强的团队

第三部 暗黑技术实践篇
对谈 木村尚敬Ｘ松井忠三
因自负而陷入困境的无印
快速扩大规模带来的反效果
推卸责任的下场就是盖不完的章
行动不变，思维就不会变
越难搞的人在紧急时刻越有用
关键在于能做出成果的人
蒐集现场意见时的副作用
让标准像空气一样
灵感来自努力模仿，超越模仿
阻碍资讯流动的五合目员工跟黏土层
决定好完成期限后，剩下的就交给底下的人全权处理
不要交棒给跟自己同类型的人
非主流派活跃的时代
经营者的人格决定了公司的高度

后记 给下一世代的领导者

需要暗黑技术的乖乖牌
 
大企业最常见的升迁模式就是，把过去所谓的菁英分子，安排到主力部门或北美市场等地方累积经验，尽量不让他们的经历产生污点，完美无缺、漂漂亮亮的最好。
 
然而，在温室中成长，让经历完美的人成为领导人的时代已经结束。想培养有改革能力的经营高层，光只是把员工训练成「乖孩子」是不够的。关键在于，员工在担任中阶主管的阶段，是否累积了足够的实务经验。能否培养广阔的视野、累积判断能力；能否不依靠组织职位赋予的权力，改变当面反对、静静反抗自己的人的想法；让组织採取行动等。
 
因此，针对未来的领导人，也就是现在的中阶主管，本书汇整了和光明技术相较之下不被注意，但却是改革成功时不可或缺的因素：暗黑技术的诀窍。
 
本书所说的光明技术，是指逻辑思考能力、财务与会计知识、业务行销类的技能，也就是在MBA当中的基础科目，但只会这些已经不管用了。相信拥有MBA学历的读者，应该对光只有基础技能，已经无法让组织动起来的状况有深刻的体会。
 
经历完美无缺的乖孩子，无法痛下决心，实行会伴随阵痛的改革。在汰旧换新的时候，碰上走歪了、遭受反对、进度延误等情况是理所当然的。因此，领导者必须拥有促使大家採取行动的能力、影响组织的能力、掌握局势的能力，以跨越改革的障碍。大刀阔斧的改革，需要的是暗黑技术。
 
这些能力跟反应灵敏、对数字敏锐、口条好等一目了然、引人注目的能力相比，如光与影般，因此我将之称为暗黑技术。
 
光明技术和暗黑技术，如果用其他词汇来说的话，例如：太阳跟月亮、光跟影、正面跟反面、平时状态跟紧急状态。无论欠缺哪个面向，都无法成为真正的领导者。在公司里被称作菁英的人之中，表面的光明技术出众，但是却无法掌握人心、公司内部的资讯取得能力差、受到挫折便一蹶不振的，比比皆是。那样的人是无法贯彻改革的。
 
利用资讯的不对称来达到目的
 
是要咬牙苦撑，战到最后玉石俱焚呢？还是先提出无可非议的数字，然后再逆转大反攻？不管怎样，若实际掌管事业营运的中阶主管，未能提供正确资讯的话，就无法脱离低收益的恶性循环。

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