让内向者发光的自我行销术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　★日本亚马逊4.6颗星一致好评★
　　人际关系最好的证明不是满满的饭局，而是在关键时刻有人愿意对你伸出援手。

　　这本书是写给有想法、肯付出，却想忠于自己的所有人──
　　舍弃欧美式的自我推销，让你即便不开口也能备受肯定！

　　11种生活习惯-养成魅力 ╳ 3条职场守则-博取好感 ╳ 39个处世心法-讨人喜爱
　　自我推销≠能言善道。
　　取得信任与好感不能一战定生死，必须要透过平时累积才能达到目标。
　　千万别埋没了自己的付出！

　　「我的努力，他们真的看见了吗……」
　　如果落入「不被认同」的恶性循环，那一切都可能只是白费工夫。
　　不被认同→逼不得已，开始自我推销→方法错误→更难被认同→重复100次
　　超人气口碑教练告诉你，只要用对方法，没有人会拒绝倾听你的心声。

　　本书完整解答「想被人理解认同」的一切疑难杂症：
　　●要成为有自信、受欢迎的人，改变自己是必须的吗？
　　──保持真实的自我，你需要做的是「调整他人眼中的自己」。

　　●平时已经尽量说很多好话了，结果关系却没有变好？
　　──称赞时运用「不带评价」、「自言自语」的技巧，让对方知道你是发自真心。

　　●自我行销的高手是不是什么技能都要会？
　　──非也！最直接有效的自我行销，其实是创造自己无可取代的「10」。

　　●维持好形象，是否有助于自我行销？
　　──完美的人会给人距离感，偶尔分享糗事、让别人吐槽就能瞬间消除隔阂。

　　●不开口该如何展现自己的默默付出？
　　──用动作！做事时动作加大、速度加快，容易让人觉得你非常积极。

　　●想说出不同意见，却也想保持好关系该怎么办？
　　──别急着否定，不如先用「1.5倍的共鸣」附和对方吧！

作者简介

马场启介

　　从25岁无业、没专业、零存款开始，在短短3年内，变成预约满档的人气教练
　　以史上最年轻、最快速的纪录，取得世界最具权威的ICF联盟专业教练资格
　　现已服务超过2,000位客户，包括国际企业、名人、经营者，目标达成率高达98%
　　现任法政大学讲师，受他辅导而如愿进入知名企业的学生不计其数

　　马场启介，1980年出生在鹿儿岛，毕业于法政大学，留学美国后走上教练之路，进入日本首屈一指的Coach A教练公司，并担任教练发展计画CTP的培训师，成为顶级教练。

　　2009年，他秉持「为了梦想培养大量人才，让世界更加强壮」的信念，成立了非营利组织「信赖教练」（Trust Coaching）及教练学校，其学员广布世界各地。

　　一路走来，他坚持不大打广告，凭借客户口碑而站稳脚步，也扩展服务领域──包含「增进与孩子沟通技巧」的母亲教练学校、「找到教师与儿童最佳互动」的幼保教练学校，以及辅导创业或转换跑道的「最终学校」计画。

译者简介

谢滨安

　　台大经济学系毕业，曾任出版社编辑。欢迎来信赐教：pinhsieh05@gmail.com
 

前言

【第一章】 愈想「获得理解」的人，愈会适得其反！
•或许你的「努力」完全没有传达出去
•自我行销≠自顾自地高谈阔论
•别开口，让魅力「自然流露」
•自我行销就是「让人对你感兴趣」
•自我行销之前，不妨先让对方发表高见！
•「能言善道」有碍「自我行销」
•为了「急着表达自己」所做的努力，只会造成反效果
•获得认同的简单方法：不卖弄，先表明自己的弱点•愈想获得认同的人，其实愈难如愿
•世界其实是公平的
•舍弃欧美式自我行销法，马上减少90%工作压力
第一章重点归纳

【第二章】建立「什么都不做，却能莫名讨人喜欢」的习惯
•推销自我必须日积月累，不能一战定生死
•习惯1 「点到为止」，激起对方的好奇心
•习惯2 以「对方的语言」沟通
•习惯3 利用「1.5秒的停顿」和「自言自语」掌握谈话
•习惯4 赞美时善用「不带评价」与「……」的技巧
•习惯5 设立小目标，自己的成果自己赞
•习惯6 在低潮中找到力量
•习惯7 将怒气转移到「物品」上
•习惯8 意见不合时，「1.5倍的共鸣」是最好的回应
•习惯9 以「善意」回应「敌意」
•习惯10 改掉说话的坏习惯
•习惯11 用「天使口头禅」营造出亲切感
•职场获取认同三原则1 「立刻去做！」
•职场获取认同三原则2 「融入角色！」
•职场获取认同三原则3 「保持快乐的初衷！」
第二章重点归纳

【第三章】不一昧追求，也绝对有效的「吸引认同法」
•确保对方接收到的是「你想传达的讯息」
•不是改变自己，而是「调整他人眼中的自己」
•创造你的「10」—最直接有效的自我行销
•过度跨界，将无法巩固地位
•摸透对方个性，精准传达讯息
•亲近「努力已获认同」的人
•附和主流想法后，多讲一种看法锦上添花
•见面前先准备好「具冲击性的开场白」
•最有POWER的自我介绍，就是草帽鲁夫的「那一句」！
•说出提案或想法时，少了热忱就会被忽略
•想谈升职、加薪却不知如何开口？用数字就对了
•面试时别谈公司，让面试官对你感兴趣
•让人明确感受到「你很努力」的秘技大公开！立即见效！
第三章重点归纳

【第四章】让自己成为「能够被好好理解」的人
•总归一句：「如果不讨喜，那就没人愿意理解你」•是「爱」还是「不安」？
•你是否想在他人面前展现「某种形象」？
•不相信自己，就不会有自信
•「面对自卑」是改变个性的第一步
•「好的逞强」与「无谓的逞强」完全不同
•「累积信赖」必须从平时做起
•与任何人都能谈得来的技巧：「增加视角」
•糗事是拉近距离的特效药
•沟通时，缺乏「喜悦力」会很吃亏
•用「冷漠的爱」与对方保持距离
•愈想让人觉得「自己很行」，就愈会被轻视
•成为「无时无刻语带幸福」的人
•出发点对了，就能以最短路程抵达目的地
第四章重点归纳

结语


 

前言

　　感谢愿意翻开这本书的你。
　　我是作者马场启介。
　　很开心能借此书与你结缘。
　　什么样的人会对这本书产生兴趣呢？我想，你必定是个生性严谨的努力者，忍耐力强，也相当重视人际的协调。

　　你总在察言观色，不愿意造成任何人的困扰，往往在不自觉间开始单打独斗，接着便擅自质疑起自己是否很难相处。

　　举例来说，有一些伶牙俐嘴又精明的同事和后辈很会找空档偷懒，却又能在关键时刻展现出认真的态度，因此工作成果总能获得不错的评价。把一切看在眼里的你，心中不免浮现以下疑惑：「我明明很努力，为什么就是无法获得该有的认同呢？」

　　每天都如此苦闷地奋斗着……
　　我说的没错吧？

　　明明能力与技术都差不多，一起做相同的事情，也交出了差不多的成果，但为什么别人获得周遭的赞赏和认同，自己却没能得到预期中的回馈？

　　尽管如此，你却还是怪自己不够努力，于是更加努力。不过，你在一番努力之后，仍不善于表达自己的努力，所以常有「我已经这么认真了，对方一定会知道我的用心！」的想法。而是否正是这种想法，让你的努力付之一炬，且没人注意到你的付出？

　　如果你的答案是肯定的。

　　我这本书就是为了你而写。

　　「你又是谁，凭什么说这些？」
　　或许你会有这种疑问，在此我做个简单的自我介绍。

　　我的专业是「商战教练」。
　　我针对多种不同职业，给予想达成目标的客户所需的建议；目前也经营三所规模遍及日本全国的教练学校。

　　运动员为了达成目标需要有教练指导，商务人士也一样需要顾问的帮助，此项需求在欧美尤其成为主流。日本也已经有一定比例的上市公司聘请商战教练，许多企业为了培育人才也会举办教练培训的研修课程。

　　我过去曾经在全日本唯一的教练公司工作与训练学员，而独立之后，至今总计已经帮助改变了两万人的事业生涯。

　　话虽如此，我改变的并非当事者本人。我只是帮助人们找到改变的契机与观点，只有你决意实行，改变才会真的出现。我仅仅只是给予支持，让客户能够更快而且更确实地达成期望的目标。我的工作就是：与当事者一起将他需要的「解答」从他的潜能中挖掘出来。

　　两万人听起来很多，但其实每个人烦恼的事情都跟你差不多。
　　「觉得自己不获认同。」
　　「希望得到更如实的评价。」
　　「但是，不知道怎么推销自己。」
　　总而言之，大家都是一样的。

　　我的任务就是提供这些人「更有效的努力方式」、「更有效的自我行销法」、「更有效的人际关系构筑法」等等的方法。

　　如果能成功为你解决烦恼，这将会是我最自豪的事情。也因此，在阅读本书的过程中，你将会看到「让努力自然获得应有的评价」、「无须表现得过于强，却能获得认可」、「不知不觉就获得周遭的人的拥戴」等方法，届时请务必亲身体验看看。

　　我敢保证，一点都不困难。

　　话说回来，有这些烦恼的人都有一个共通点：
　　「对『自我行销』这件事有所误解。」
　　除了日本，我还想大声向世界上的人们宣告这件事！（这也是促使我撰写本书的一个重要动机）
　　请问，「很会自我行销的人」会让你产生何种印象？

　　总是坚持己见？
　　在团体中特别受注目？
　　能言善道？
　　不知道为什么，我们会想像这种人应该「很擅于对他人展现自身优点」，对吧？

　　然而，请你再想想身边拥有上述特质的同事和朋友。
　　你会觉得跟他们相处起来很累，因而想保持距离，不是吗？然后你会想，难道我也非这么做不可吗？心情就此变得沉重。

　　日本人的本性谦虚有礼，并不喜欢刻意在他人面前炫耀自身的能力与优点。这样的文化所孕育出的人，你叫他在别人面前胡乱自我行销，与其说做不到，其实应该是不想做。

　　话虽如此，不论是谁都会希望自己的长处与努力获得周遭认可。尤其现代社会如此竞争，若无法让别人看见优点，你将难以生存。而且，人们每天都过得相当忙碌，根本没有余裕去留意他人。假如你没有确实将自己的努力与魅力传递出去，吃亏的是自己，因为不会有任何人主动注意你。

　　如果不想表现得太过强势，却又想让别人理解你的「认真努力」—该怎么办才好呢？

　　自我行销的目的是为了获得更多机会，让工作成果如实获得认同，让对方感受到你的魅力以及你所做的努力。我认为，你无须强势说服他人也能达成此项目的。

　　能让你实现愿望的，并非过去那种卖弄自身优点的表达方式，而是让旁人「自然而然感受到你的优点，不自觉就想赞赏」的魔法。

　　在本书的第一章，我要介绍的是不同于以往的全新自我行销法。
　　之后的第二章，为了熟悉这种自我行销方式，你必须先建立几项习惯。
　　然后是第三章，我要教你几项能使旁人更容易理解你的技巧。
　　最后是第四章，借由活用我拥有的教练技巧与知识，我将解说「如何构筑获得信任与好感的人际关系」，以便各位更能掌握这全新的自我行销术。

　　以上所述，全都是针对「你原本就有的能力、魅力与努力」，我只是教你如何传递出去而已。你完全不必扩展或琢磨新的技能，而需要的只是稍微改变看待事物的方式，执行时保持愉悦且态度专注。我相信最终你一定会说：「还好我有读完这本书！」

　　希望读完本书的你，所有的「认真努力」都获得理解，与周遭的人建立良好关系，让每天变得更加充实—对我而言，这是最值得开心的事。