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　　★哈佛大学跨学院必读书单TOP10
　　★全美3,000多门大学课程指定阅读
　　★《纽约时报》教育榜畅销书
　　★AMAZON分类销售NO.1
　　★《彭博商业週刊》《赫芬顿邮报》《卫报》《泰晤士报》等国际重要媒体热烈报导
　　★ 全球授权12种语言

　　如何掌握具有说服力的语言与文字，
　　是不分行业、每个人都必须学习的核心技能！

　　►►　欧巴马与川普都有强大的说服力，他们如何想？又是怎么说？
　　►►　为什么财星五百企业、常春藤盟校、NASA和五角大厦都要学习修辞学技巧？

　　在沟通不受重视的时代，使用说理的力量建立共识

　　「后真相」时代，群众以自己的基本价值划下界线，自成一群，对立加剧，彼此攻讦不断。如果不能养成论辩与对话的能力，那么社会将陷入不思考、不沟通，难以进步的窘境。

　　本书带来经两千五百年千锤百鍊的经典说服技术，告诉你在表达之前，该如何构思；构思之后，又该如何表达，透过各种修辞与比喻技巧，穿透歧见的围墙。学会修辞，你将敏锐地察觉听众习惯的语言是什么？他们认同什么？以及他们最常做出哪些选择？引导听众来到彼此能够对话的「共同地带」，建立共识，找到新的选择。

　　锻鍊修辞技术，放下偏见与狭隘思维

　　本书作者杰伊．海因里希斯是美国知名修辞学者，担任财星500大企业、常春藤盟校、NASA和五角大厦的说服顾问。他广泛搜集历史、轶闻，以及流行文化当作素材，并以西方修辞学为基础，整理出建立共识的思维技术；本书提供众多增加说服力的具体建议，并整理一系列锻鍊修辞的练习，训练读者放下偏见与摆脱狭隘的思维方式：

　　●利用意想不到的构句改变谈话节奏，模煳言语意义，将说话对象拉拢到你的身边。
　　●找出对手阵营的习惯用语，突破沟通障碍，进而认识彼此与理解彼此的想法。
　　●不需要急着展示你的立场与想法，帮你的听众重新定位，使用正确媒介，创造说服时机。
　　●学会古罗马演说家、政治家西塞罗的说服五大要素，建立口说表达技巧。

　　说理，是促进更多共识的最佳解决方案，
　　上至领导菁英，下至社会公民，都应该学会这套建立共识的思维技术，
　　我们才有机会凌驾于歧见之上，找到共同前进的可能。

各界推荐

　　你或许会好奇，哈佛大学学生、大企业主管以及美国国防部官员，又不要参加作文或演讲比赛，学「修辞学」干嘛？我们不可能避免意见分歧和争论，关键在如何处理争论。如果不用说理的手段，分歧和争论将会恶化，最终阻碍团体和社会的进步。因此上至领导菁英下至社会公民，都必须学习「说理」。──世新大学副校长、口语传播系教授  游梓翔

　　「海因里希斯是修辞学这门贯穿千年历史的说服艺术范畴中，聪明、热情洋溢且博学多闻的提倡者，他在这本平易近人的修辞入门书里，搜罗了丰富的轶闻、历史、流行文化参考资料、补充、提示和定义。」──《出版人週刊》（Publishers Weekly）

　　「海因里希斯就像是西塞罗和脱口秀名主持人大卫．赖特曼（David Letterman）的综合体。这本书既是指导读者如何进行有效论辩的分析，也是一本剖析为什么我们会彻底遗忘这门艺术的风趣评论。」──普立兹奖得主、《缔造共和》和《美国的斯芬克斯》作者　约瑟夫．埃利斯（Joseph Ellis）

　　「这是一场修辞盛宴，宾客云集，请来了西塞罗、小甜甜布兰妮、圣奥古斯丁和维多利亚女王。从MTV到亚里斯多德，海因里希斯带给读者满满的趣味、启发，甚至还有一点点希腊文。他告诉我们在重要时刻和日常工作、恋爱与生活战斗中，都是可以智取的。如果说论述是思维的摇篮，那么《说理》将让我们成为一个更棒的思想家。千万别错过！」──《Power Talk》作者　莎拉．麦金蒂（Sarah McGinty）

　　「阅读《说理》，就像是和作者促膝长谈，探讨说话艺术的精髓，以及人们如何利用建设性的论述来改变彼此的想法、甚至改变。海因里希斯生动且精准的文字，刻画了修辞世界的一草一木，让读者不至于迷失其中。当他带着你通过变化万千的景致时，你或许会忍不住搔着头、咬紧牙关、拍着额头，再接着放声大笑。」──《The Art of Civilized Conversation》作者　玛格丽特．薛尔弗（Margaret Shepherd）
 

作者简介

杰伊．海因里希斯（Jay Heinrichs）

　　美国知名修辞学者，担任财星500大企业、常春藤盟校、NASA和五角大厦的说服顾问，长期教授以修辞学为主的说服工具。美国教育进步与促进协会（The Council for Advancement and Support of Education）颁给他三面金牌，肯定他在高等教育上的杰出写作。杰伊和他的妻子桃乐丝一起住在新罕布夏州市中心一片广达一百五十英亩的土地上。

译者简介

李祐宁

　　毕业于政治大学新闻系，旅居海外，目前从事专职翻译工作。译作包含《华尔街孤狼巴鲁克：交易市场中战胜人性的生存哲学》、《异常流行幻象与群众疯狂》、《送你一份礼》、《君子杂志》等。
 

推荐序　后真相时代的必备技能
前言　修辞的力量
阅读说明

PART1　进阶攻击
第1章    随手可得的智慧
第2章    改变现实
第3章    使用听众的语言
第4章    让听众认同你的选择
第5章    搞砸后的修补
第6章    把握机会
第7章    使用正确的媒介

PART2　进阶协调
第8章    说服力发言
第9章    掳获听众的心
第10章    有说服力的短文写作
第11章    使用正确的工具
第12章    经营一个和谐的国度

附录1　修辞工具总汇
附录2　论辩实验室
附录3　辞典
附录4　年代表
附录5　进阶阅读
 

第1章　随手可得的智慧
 
蒙提．派森的智慧宝藏
 
修辞手法与经验法则的机智
 
我认为它们就像是带来光亮的星星，带来抚慰的友善，
 
带来喜悦的和睦，触动悲伤情怀的悲恸场景，
 
妆点理由的绚丽色彩。——亨利．皮坎
 
还记得那种当下想不出好的回话方式、只能事后懊恼的时刻吗？作为羞辱行家的法国人与德国人，替这种时刻想了个名词：「l’esprit del’escalier」和「stehrwitt」。
 
为了减少这种懊恼，修辞发明了许多说话的技巧；它以系统性思维及预备的机智武装我们，让我们减少失败的风险。修辞让我们更擅于使用文字游戏；让陈腔滥调风趣，为对话增添节奏与新鲜感。
 
直到近代以前，修辞学家认为修辞能对大脑造成精神性影响，让大脑浮现图像与情绪，使对方处于更容易说服的状态。就我们所知，修辞确实有用；现代科学家并未否认此理论。
 
至少，修辞能增添语言的高雅。它们能使人坠入情网（至少对那些认为聪明是一种性感的人而言）。更棒的是，它们能组装成最棒的说服利器，让听众朝你论述的目标急速靠近，并达到显着效果。
 
现在，让我们展开这趟修辞之旅。
 
▍诡计多端的古希腊人
 
古希腊人使用「（修辞）格式（schemes）」这个词，而不是「修辞格（figures）」，因修辞可充当说服的技巧和经验守则。尽管莎士比亚在上文法学校时必须记住两百多种修辞格，最基本的却不难记。此外，我们已经懂得使用许多修辞格─类比（﹃我的爱就像樱桃﹄）、矛盾修辞法（﹃军事智慧﹄︹military intelligence，许多人嘲笑军方根本没有智慧，因此两者放在一起成为一种矛盾修辞法。︺）、修辞性问句（这个我还需要解释吗？），及夸饰（修辞中最棒的一种）。
 
我们经常在不经意中使用修辞。举例来说：
 
你：噢，你太客气了。
 
如果你真的这么想，那么你或许没有使用修辞。但如果对方送你一件又丑、又不合身让你根本想掐死对方的毛衣呢？又假设对方送你一只简直让你爱不释手的全新Apple Watch，那么你这句「你太客气了」就变成「故作矜持」（coyness）的修辞手法。喜欢故意让别人付帐的小气鬼非常喜欢使用故作矜持的修辞。
 
小气鬼：不，让我来吧⋯⋯真的？你确定？
 
⋯⋯
 
第3章　使用听众的语言
 
修辞人猿
 
使用文字来聚集身边的人

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