具体描述
机会就从自我介绍开启
自我介绍、面试最佳示范教材
① 见面前 → 收集对方资讯、写好个人标语，准备好自我介绍
② 见面时 → 发挥提问力、倾听力、回应力，让人对你产生好感
③ 见面后 → 记录特征资料卡，定期见面，成为对方不可或缺的人
自曝缺点更能逆转胜
◎用一句话说故事，以缺点引起对方的兴趣
要让对方留下深刻印象，就先从介绍自己的缺点开始！而且心理学认为，先主动揭露缺点，反而能有效突显自己的优点。
★「我的个性不够沉着，但这也是我充满行动力的原因。」
★「我不太会做事前准备，因为我很擅长随机应变。」
★「我看起来不够深思熟虑，但比起想太多而错失机会的人，速攻力正是我的武器。」
★能突破对方心防的万用问句──「我是这样的，你呢？」
★可让对方备感尊重而侃侃而谈的无敌问句──「我不太清楚，可以请教您吗？」
★完美的「回应力」＝大量使用感叹词 + 点头 + 附和 ＝言语 + 表情与态度 + 情绪
本书分为几大部分：准备篇、实战篇、人脉篇，和附录
★准备篇
好的自我介绍靠准备！本书要告诉你，怎么准备才能一次到位、让对方留下深刻的好印象。
★实战篇
一句话的故事要怎么说？本书要教你善用「因此」、「然而」，把优点变缺点！
★经营篇
建构人脉之后要怎么经营？本书要告诉你：先决定自己要成为对方身边的哪种人！
★附录
本书特别提供：如何让第一次面试就成功的几大关键处，掌握面试不败原则，自然就能达到职场任我行的最佳目标。
原书：<薪水高的人都这样自我介绍：把内向、慢熟、不会说话变优点！这样自我介绍，让你找到好工作、抢到大订单，打造超强人脉>
各界盛赞推荐
Career 就业情报公司顾问、知名作家／臧声远
斜槓教练、职涯类畅销书作者／洪雪珍
中央大学人力资源管理研究所教授／郑晋昌
著者信息
作者简介
立川光昭
M-Consulting Group董事长。
1976年生。20岁时利用身上仅有的1500日圆创业，从事中古机车买卖，并成功扩展至11家分店。为了学习经商的基本，进入犹太资贸易公司服务，后夺下业绩冠军，并成为日本分公司实际上的领导人。
2009年创立广告公关公司MEDIMAX，无论客户的规模、业种，皆能交出亮眼成绩，而被誉为「万能代理商」；成立第二年，旗下集团年营业额便突破20亿日圆，受到同业界瞩目。
之后历经担任上柜企业董事、併购众多企业等过程，于2014年设立M-Consulting Group，以公关、广告、电视购物、业务的顾问为主，参与多家公司营运。
译者简介
蔡孟婷
东吴大学日文系毕业，对文字有着异常的爱好与执着，曾任职出版社编辑、兼任译者，现为自由译者，译有：《游牧东京》、《优雅2 闪耀光采 成为巴黎女人的43堂课》等书。
立川光昭
M-Consulting Group董事长。
1976年生。20岁时利用身上仅有的1500日圆创业，从事中古机车买卖，并成功扩展至11家分店。为了学习经商的基本，进入犹太资贸易公司服务，后夺下业绩冠军，并成为日本分公司实际上的领导人。
2009年创立广告公关公司MEDIMAX，无论客户的规模、业种，皆能交出亮眼成绩，而被誉为「万能代理商」；成立第二年，旗下集团年营业额便突破20亿日圆，受到同业界瞩目。
之后历经担任上柜企业董事、併购众多企业等过程，于2014年设立M-Consulting Group，以公关、广告、电视购物、业务的顾问为主，参与多家公司营运。
译者简介
蔡孟婷
东吴大学日文系毕业，对文字有着异常的爱好与执着，曾任职出版社编辑、兼任译者，现为自由译者，译有：《游牧东京》、《优雅2 闪耀光采 成为巴黎女人的43堂课》等书。
图书目录
前言 「自我介绍」是所有机会的起点
Part.1准备篇
成功的自我介绍九成靠准备！
自我介绍应该要是一种契机，让你与对方展开互动，并让对方熟知你的优点，要做到这样，前提是得将初次见面的「现在」延续成「未来」才行。
1自我介绍的目的是给人好印象
2无法让对方记住并想再见的人
3做自己的公关，推销个人魅力
4试想「对方所期待的你」
5我从犹太人身上学到的思维
6立川式自我介绍法的前制作业
7分析自我价值，打造个人品牌
8诚实面对自己的强项与弱点
9依「回力镖理论」，提供资讯
10先自曝缺点，更能逆转胜
11善用故事的力量，取得认同
12故事有说服力，缺点变优点
13拟出「自我介绍设计图」
14将弱点转强项的魔法字眼
15用一句话说故事，来突显个性
16收集对方的资讯，再准备故事
17构思自我标语，十秒打动人心
18融合姓名、特色的自我标语
Part.2实战篇
具备「提问力」，才能让对方记住你
在让对方对你的话感兴趣之后，不能只让对方一直听你说话，而要设法开启双方对谈。
19人丑吃草？靠自我介绍挽救吧！
20 外貌至上主义者的危机
21记得遵守社会人基本礼仪
22能轻松制造话题的「开场白」
23能问出对方关注事物的方法
24能破除对方心防的万用问句
25嘴笨，就先锻鍊倾听力与回应力
26点头加附和，成为回应达人吧！
27不只语言，回应要三位一体
28推测对方想说的话，抢先提问
29从对方话中，抓出「想聊」暗号
30了解语意和情绪，才算有倾听力
31先将对方的性格归类，再应对
32别入宝山空手回，交流会攻略
33心急坏事，挤牙膏式介绍最好？
Part.3经营篇
累积人脉、持续往来的技巧
在自我介绍后，如果成功让对方留下好印象，接下来就请细心培养双方的关系吧！在此希望大家特别留意的是，请不要有「跟对方变熟之后要加以利用来赚一笔」的投机想法。
34见面当天，就要建立特征资料卡
35有特征资料卡，你就是人力银行
36制作以自己为中心的「关系图」
37电子邮件跟电话仅用于传达重点
38「见完面就寄感谢信」是错的？
39急着拉近距离反而会吓跑人
40借重社群网站，经营个人品牌
41确认团队职务分配，自愿补空缺
42无法先调查对方，就照过往经验
43交友不能以「利益」为出发
44人脉要耐心培养，距离是一种美
附录 掌握面试不败原则，职场任你行
一、面试中失误，就借机展现善后能力
二、判断面试官提问的意图，投其所好
三、别因小动作毁了重要的第一印象
四、把失败经验转化为成功的前奏
五、表现出乐观，结果也乐观
结语 靠自我介绍，为人生开拓新道路
Part.1准备篇
成功的自我介绍九成靠准备！
自我介绍应该要是一种契机，让你与对方展开互动，并让对方熟知你的优点，要做到这样，前提是得将初次见面的「现在」延续成「未来」才行。
1自我介绍的目的是给人好印象
2无法让对方记住并想再见的人
3做自己的公关，推销个人魅力
4试想「对方所期待的你」
5我从犹太人身上学到的思维
6立川式自我介绍法的前制作业
7分析自我价值，打造个人品牌
8诚实面对自己的强项与弱点
9依「回力镖理论」，提供资讯
10先自曝缺点，更能逆转胜
11善用故事的力量，取得认同
12故事有说服力，缺点变优点
13拟出「自我介绍设计图」
14将弱点转强项的魔法字眼
15用一句话说故事，来突显个性
16收集对方的资讯，再准备故事
17构思自我标语，十秒打动人心
18融合姓名、特色的自我标语
Part.2实战篇
具备「提问力」，才能让对方记住你
在让对方对你的话感兴趣之后，不能只让对方一直听你说话，而要设法开启双方对谈。
19人丑吃草？靠自我介绍挽救吧！
20 外貌至上主义者的危机
21记得遵守社会人基本礼仪
22能轻松制造话题的「开场白」
23能问出对方关注事物的方法
24能破除对方心防的万用问句
25嘴笨，就先锻鍊倾听力与回应力
26点头加附和，成为回应达人吧！
27不只语言，回应要三位一体
28推测对方想说的话，抢先提问
29从对方话中，抓出「想聊」暗号
30了解语意和情绪，才算有倾听力
31先将对方的性格归类，再应对
32别入宝山空手回，交流会攻略
33心急坏事，挤牙膏式介绍最好？
Part.3经营篇
累积人脉、持续往来的技巧
在自我介绍后，如果成功让对方留下好印象，接下来就请细心培养双方的关系吧！在此希望大家特别留意的是，请不要有「跟对方变熟之后要加以利用来赚一笔」的投机想法。
34见面当天，就要建立特征资料卡
35有特征资料卡，你就是人力银行
36制作以自己为中心的「关系图」
37电子邮件跟电话仅用于传达重点
38「见完面就寄感谢信」是错的？
39急着拉近距离反而会吓跑人
40借重社群网站，经营个人品牌
41确认团队职务分配，自愿补空缺
42无法先调查对方，就照过往经验
43交友不能以「利益」为出发
44人脉要耐心培养，距离是一种美
附录 掌握面试不败原则，职场任你行
一、面试中失误，就借机展现善后能力
二、判断面试官提问的意图，投其所好
三、别因小动作毁了重要的第一印象
四、把失败经验转化为成功的前奏
五、表现出乐观，结果也乐观
结语 靠自我介绍，为人生开拓新道路
图书序言
Part1准备篇
1自我介绍的目的是给人好印象：别想在自我介绍展现所有个人价值
●个人价值不是自我介绍的重点
人生中，我们会碰到许多「关键时刻」。不管是面试的主管、手握大订单的客户或想交往的对象，我们总期待可以在对方心目中留下深刻印象。此时，成败的关键就在自我介绍。
不论在工作或私生活，一个人能否成功，自我介绍占了九成的重要性。然而，在此我先要釐清一点──一个人真正的价值并非透过短短几秒自我介绍就能了解。
人类并没有单纯到可在初次见面的几分钟内就被看穿本性，况且也不是谁都拥有瞬间摸透对方的超群洞察力。
再者，虽说「外表决定九○％的第一印象」，但光凭外表并无法在第一时间就掌握一个人的人格特质、工作能力、甚至感性面。我们都是透过长期交往，才慢慢了解对方是否值得信赖。
以我为例，曾有人在相识一年后才告诉我：「出乎意料之外，立川先生原来是个可靠的人。」
我也有过双方往来十年才得以在工作上合作的经验。这并非我历经十年努力谈成的生意，而是过去从未谈及工作的友人主动提议：「这份工作我想託付给立川先生！」就像花了十年岁月耐心等待到时机成熟的那一刻，但其实要构筑深厚的信任关系本来就需要时间。
因此，我希望大家最好先这样想――不论是交易对象、上司、前辈或恋人，要让对方了解你的人格特质，最少也需要一年的时间。
看到这里，也许有人会想吐槽：「既然如此，那自我介绍应该只有一成的重要性，其他九成都是靠后续的互动，不是吗？」
这个说法并没有错。
●延续「未来」才是自我介绍的重点
我认为应该把自我介绍当作是一种契机，让我们与对方展开互动，并让对方熟知你的优点，要做到这点，前提还是得将初次见面的「现在」延续成「未来」才行。
具体来说，所谓的延续成未来，就是透过自我介绍，让对方产生「想再跟这个人见一次面」「想再约个时间，好好聊一下这个人的专业」「希望下次有机会，能与这个人探讨我们公司的问题」等念头，让对方预设下一次的碰面。
如果对方是在联谊或相亲邂逅的对象，那接下来就是主动提出邀约：「要不要找时间一起吃个饭？」来取得对方同意，或由对方主动提出邀请。没有这些过程，是无法展开深入交往的。在各种课程或社团活动等认识新朋友的场合上也一样。
1自我介绍的目的是给人好印象：别想在自我介绍展现所有个人价值
●个人价值不是自我介绍的重点
人生中，我们会碰到许多「关键时刻」。不管是面试的主管、手握大订单的客户或想交往的对象，我们总期待可以在对方心目中留下深刻印象。此时，成败的关键就在自我介绍。
不论在工作或私生活，一个人能否成功，自我介绍占了九成的重要性。然而，在此我先要釐清一点──一个人真正的价值并非透过短短几秒自我介绍就能了解。
人类并没有单纯到可在初次见面的几分钟内就被看穿本性，况且也不是谁都拥有瞬间摸透对方的超群洞察力。
再者，虽说「外表决定九○％的第一印象」，但光凭外表并无法在第一时间就掌握一个人的人格特质、工作能力、甚至感性面。我们都是透过长期交往，才慢慢了解对方是否值得信赖。
以我为例，曾有人在相识一年后才告诉我：「出乎意料之外，立川先生原来是个可靠的人。」
我也有过双方往来十年才得以在工作上合作的经验。这并非我历经十年努力谈成的生意，而是过去从未谈及工作的友人主动提议：「这份工作我想託付给立川先生！」就像花了十年岁月耐心等待到时机成熟的那一刻，但其实要构筑深厚的信任关系本来就需要时间。
因此，我希望大家最好先这样想――不论是交易对象、上司、前辈或恋人，要让对方了解你的人格特质，最少也需要一年的时间。
看到这里，也许有人会想吐槽：「既然如此，那自我介绍应该只有一成的重要性，其他九成都是靠后续的互动，不是吗？」
这个说法并没有错。
●延续「未来」才是自我介绍的重点
我认为应该把自我介绍当作是一种契机，让我们与对方展开互动，并让对方熟知你的优点，要做到这点，前提还是得将初次见面的「现在」延续成「未来」才行。
具体来说，所谓的延续成未来，就是透过自我介绍，让对方产生「想再跟这个人见一次面」「想再约个时间，好好聊一下这个人的专业」「希望下次有机会，能与这个人探讨我们公司的问题」等念头，让对方预设下一次的碰面。
如果对方是在联谊或相亲邂逅的对象，那接下来就是主动提出邀约：「要不要找时间一起吃个饭？」来取得对方同意，或由对方主动提出邀请。没有这些过程，是无法展开深入交往的。在各种课程或社团活动等认识新朋友的场合上也一样。
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