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　　日常生活中隐藏了许多奇怪对话，下面这几句不知道各位有没有听过？

　　「其他人也都在做一样的事情啊。」
　　「家庭主妇怎么会懂经济。」
　　「这种话在社会上可不管用喔。」

　　如果听到这种话只能支吾其词，那想必每次和人争论时都赢不了吧。各位知道这些话奇怪在哪里吗？这些话语里面，存在着「逻辑陷阱」。到底是哪里有问题，本书全部都会说明，但是这种「逻辑陷阱」在世上可是多不胜数。

　　然而，假如没弄清楚为什么有问题，你不仅会掉入逻辑陷阱、被有心之人牵着鼻子走，自己讲出来的话也会类似于前面所举的例子，以致于在别人心中烙下「这个人讲话颠三倒四」的印象也说不一定。为了避免掉入「逻辑陷阱」，我们需要磨练一项能力。

　　这个能力是什么呢？那就是「逻辑对话能力」。
　　而锻鍊逻辑对话能力的提示，就在「律师」的思考模式之中，从今天开始学会让对方心服口服的说话法吧。

　　利用「假设话术」让对方动弹不得

　　汽车经销商在谈论买卖事宜时，不会把车子本体跟配备全部配好一套推给顾客对吧？首先会让顾客说出要「购买」车子本体，才开始推荐其他配备。为什么？因为这么做才会提高成交率。

　　如果一开始就把车子本体跟所有配备绑在一起卖，让顾客去思考「要不要购买」整套商品，那在比较有无配备的价格之后，就会出现「不买」的选项了。

　　然而，一旦顾客决定要买下车子本体，后续的配备怎么样呢？因为已经决定购买车子，「不买」配备的选项不是那么好选了。

　　提问时思索问题顺序

　　电视购物为什么会让人产生购买慾？其实，电视购物节目是遵循一定步骤制作的。

　　1.让潜在慾望具体化
　　2.让人产生兴趣
　　3.让普通民众出现，获取观众信任
　　4.观众产生购买意愿后才出示价格
　　5.为了觉得「太贵」的人，提供分期付款和零利率等方案

　　这个顺序绝对不能更动。因为这种顺序是彻底研究人类心理作用之后所得到的结果。如果一开始就出示价格的话，情况会怎么样？
　　我们会抱着：「哎呀，这么贵啊～。那东西值不值这个价咧～」这样的疑虑去看待后续出现的画面。而且应该会去验证价格的正当性。
　　然而，一开始不出示价格，尽是丢给观众刺激感觉的画面，就能提高观众「我好想要买这个～」的心情。
　　这么一来，就算之后出示价格，「想要的心情」也会试图说服「价格的正当性」，因此购买率才会高得吓人。

　　该如何应对提问

　　我们也必须一併思考面对提问时的「防御对策」。当对方进行提问时，我们有下列３种应对方法：
　　1.回答问题
　　2.讲跟问题无关的话
　　3.以问题回答问题
　　根据对话的进行和状况等因素，该选择的应对方式也会有所差异。

　　我们进行理性对话的最终目标，是达成「更好的结论」。

　　因此，为了达到这项目的，有时我们也需要好好回答对方的问题。比方说，当感觉不到对方有意骗取我们的证词来陷害我们，只是单纯想要解开疑惑的情况，还有认为回答问题有助于让对方更理解己方想法的情况下，我们就应该诚实回答问题。甚至有可能因为积极回答问题，加深提问者的理解，使讨论本身直接告一段落。

　　看完之后可以……

　　●议论屡战屡胜
　　○不会被别人牵着鼻子走
　　●思考变得有弹性
　　○获得自信
　　●给人你是「聪明人」的印象

读者好评

　　【日本Amazon读者好评】
　　★★★★★读起来很容易呢
　　★★★★★学会像律师般的辩论能力
　　★★★★★为了正义而生的辩论技巧

作者简介

谷原 诚  Tanihara Makoto

　　律师。1968年出生于爱知县。明治大学法学系毕业。
　　1991年通过司法考试。主要经手企业法务、振兴事业、交通事故、不动产问题等案件、事件。
　　现为Mirai综合法律事务所执行合伙人。
　　也经常受邀上新闻解说法律知识。
 

前言
加强议论能力的秘诀是什么？    3

第１章    为什么我们需要「逻辑能力」？
01 为了不要输给对方的不合理主张    20
02 其实跟「到底正不正确」没关系!?    25
03 每个人都是凭借自己的价值观而活    30
04 不要得理不饶人    34
05 不是讲赢对方就好    42
06 所有的议论都是为了获得「更好的结论」    45

第２章    该怎么让对方心服口服
01 三段式论证
「若Ａ则Ｂ、若Ｂ则Ｃ、因此若Ａ则Ｃ」        52
02 刨根究柢论证法
「规则→事实→结论」        59
03 原则与例外
「基本上是黑，有时候也会是白。」        65
04 公知事实
「没有必要无止尽奉陪对方的『为什么？』」        70
05 争点整理
「我们先搞清楚问题到底在哪里。」        75

P.14-15
06 拒之门外
「你有资格谈论这件事情吗？」        80
07 异同论证法
「那件事跟这件事不一样。」        89
08 用词的定义
「你对于✕✕到底是怎么理解的？」        94
09 归纳法
「信长、秀吉跟家康都死了，所以人总有一死。」        99

第３章    避免受对方步调影响的技巧
01 究竟该反驳「什么」        106
02 彻底「印证」、仔细调查        111
03 让火苗弹到其他事例上，酿出大火灾        116
04 以不同价值观去看待同一句话        122
05 掌握对方反对自己论点的哪里        127
06 加诸对方举证责任        133

第４章    识破逻辑陷阱的技巧
01 了解不当的议论技巧    142
02 误导询问
「您要以现金支付，还是刷卡呢？」        146

P.16-17
03 错误的二分法
「人分成有钱人跟穷人。」        151
04 二选一的误导询问
「我跟工作到底哪个重要？」        156
05 掉包论点
「要我还钱？你在说我没信用吗？少污辱人了！」        165
06 人身攻击
「说到底，还不是因为你○○！」        171
07 错误的分类
「生意人才不懂政治。」        177
08 循环论证
「Ａ为Ｂ，因为Ｂ即Ａ。」        182
09 事实可信度
「✕✕说了○○喔。」        187
10 常用句
「那根本没意义。」        193
11 不当强加举证责任
「你难道就一点责任也没有吗？」        199
12 利用权威
「我说的准没错。」        203
13 看不见的多数
「其他人也都在做一样的事情。」        208

P.18
第５章    掌握谈话主导权的技巧
01 站在提问的一方        214
02 利用「假设话术」让对方动弹不得        219
03 提问时思索问题顺序        224
04 该如何应对提问        230

结语
议论的目的是获得「更好的结论」    238

 

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