嘴巴上的逻辑学：学律师说人话！让你说话不再输人、不再无言以对、不再任凭对方摆布、不再感到焦躁！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 沟通技巧
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• 自我提升
• 演讲技巧
• 心理学

　　日常生活中隐藏了许多奇怪对话，下面这几句不知道各位有没有听过？

　　「其他人也都在做一样的事情啊。」
　　「家庭主妇怎么会懂经济。」
　　「这种话在社会上可不管用喔。」

　　如果听到这种话只能支吾其词，那想必每次和人争论时都赢不了吧。各位知道这些话奇怪在哪里吗？这些话语里面，存在着「逻辑陷阱」。到底是哪里有问题，本书全部都会说明，但是这种「逻辑陷阱」在世上可是多不胜数。

　　然而，假如没弄清楚为什么有问题，你不仅会掉入逻辑陷阱、被有心之人牵着鼻子走，自己讲出来的话也会类似于前面所举的例子，以致于在别人心中烙下「这个人讲话颠三倒四」的印象也说不一定。为了避免掉入「逻辑陷阱」，我们需要磨练一项能力。

　　这个能力是什么呢？那就是「逻辑对话能力」。
　　而锻鍊逻辑对话能力的提示，就在「律师」的思考模式之中，从今天开始学会让对方心服口服的说话法吧。

　　利用「假设话术」让对方动弹不得

　　汽车经销商在谈论买卖事宜时，不会把车子本体跟配备全部配好一套推给顾客对吧？首先会让顾客说出要「购买」车子本体，才开始推荐其他配备。为什么？因为这么做才会提高成交率。

　　如果一开始就把车子本体跟所有配备绑在一起卖，让顾客去思考「要不要购买」整套商品，那在比较有无配备的价格之后，就会出现「不买」的选项了。

　　然而，一旦顾客决定要买下车子本体，后续的配备怎么样呢？因为已经决定购买车子，「不买」配备的选项不是那么好选了。

　　提问时思索问题顺序

　　电视购物为什么会让人产生购买慾？其实，电视购物节目是遵循一定步骤制作的。

　　1.让潜在慾望具体化
　　2.让人产生兴趣
　　3.让普通民众出现，获取观众信任
　　4.观众产生购买意愿后才出示价格
　　5.为了觉得「太贵」的人，提供分期付款和零利率等方案

　　这个顺序绝对不能更动。因为这种顺序是彻底研究人类心理作用之后所得到的结果。如果一开始就出示价格的话，情况会怎么样？
　　我们会抱着：「哎呀，这么贵啊～。那东西值不值这个价咧～」这样的疑虑去看待后续出现的画面。而且应该会去验证价格的正当性。
　　然而，一开始不出示价格，尽是丢给观众刺激感觉的画面，就能提高观众「我好想要买这个～」的心情。
　　这么一来，就算之后出示价格，「想要的心情」也会试图说服「价格的正当性」，因此购买率才会高得吓人。

　　该如何应对提问

　　我们也必须一併思考面对提问时的「防御对策」。当对方进行提问时，我们有下列３种应对方法：
　　1.回答问题
　　2.讲跟问题无关的话
　　3.以问题回答问题
　　根据对话的进行和状况等因素，该选择的应对方式也会有所差异。

　　我们进行理性对话的最终目标，是达成「更好的结论」。

　　因此，为了达到这项目的，有时我们也需要好好回答对方的问题。比方说，当感觉不到对方有意骗取我们的证词来陷害我们，只是单纯想要解开疑惑的情况，还有认为回答问题有助于让对方更理解己方想法的情况下，我们就应该诚实回答问题。甚至有可能因为积极回答问题，加深提问者的理解，使讨论本身直接告一段落。

　　看完之后可以……

　　●议论屡战屡胜
　　○不会被别人牵着鼻子走
　　●思考变得有弹性
　　○获得自信
　　●给人你是「聪明人」的印象

读者好评

　　【日本Amazon读者好评】
　　★★★★★读起来很容易呢
　　★★★★★学会像律师般的辩论能力
　　★★★★★为了正义而生的辩论技巧

嘴巴上的逻辑学：学律师说人话！ 打破无效沟通的僵局，重塑你的表达力量 在这个信息爆炸、观点交锋的时代，语言的力量比以往任何时候都更加重要。你是否常常感到自己的话没人听懂？是否在重要的场合口干舌燥，关键时刻却词不达意？是不是总感觉自己被对方牵着鼻子走，明明心里明白，却说不清楚，最后只能哑口无言，愤懑不已？ 如果你正面临这些困境，那么《嘴巴上的逻辑学：学律师说人话！》正是为你量身打造的沟通宝典。本书不是空洞的理论说教，而是从实战出发，为你揭示那些顶尖律师和高情商人士在“说”与“听”之间运用的核心逻辑与技巧。我们将带你深入剖析日常沟通、职场谈判、人际交往中的每一个细节，让你彻底掌握“说话的艺术”，成为那个思路清晰、表达有力、掌控全场的人。 核心洞察：沟通的本质是结构化思维 很多人认为沟通是天赋，是口才的较量。然而，律师的辩论逻辑告诉我们，一切有效的沟通，其基础是结构化思维。本书的第一个核心板块，聚焦于如何建立和运用“律师式”的逻辑框架。 第一部分：建立你的“逻辑骨架”——从混乱到清晰的思维转型 我们首先要解决的，是如何在脑海中快速组织语言。面对突发事件或复杂问题，你的反应速度决定了你的沟通效果。 “金字塔原理”在日常中的应用： 我们会拆解麦肯锡顾问们推崇的“金字塔原理”，但更重要的是，教你如何将这个原理融入到你日常的回复中。无论你想阐述一个观点、提出一个建议，还是反驳一个论点，你都需要一个清晰的“中心思想 + 三点支撑”的结构。掌握这个骨架，你的表达将不再是东拉西扯的流水账，而是层层递进、逻辑严密的论证。 “PREP”公式的实战化： 无论是向上级汇报工作，还是向下属布置任务，PREP（Point-Reason-Example-Point，观点-理由-例子-重申观点）公式是快速建立信任和说服力的利器。本书将通过大量真实案例，教你如何在三分钟内，用PREP公式精准地传达你的意图，让你的每一句话都掷地有声。 识别并拆解“无效论证”： 为什么你总觉得对方在“打太极”？因为他们可能正在使用各种逻辑谬误。本书将带你识别“稻草人谬误”、“滑坡谬误”、“诉诸权威”等常见的沟通陷阱，让你不仅能清晰表达自己，更能像外科手术刀一样，精准地切断对方的无效论证，避免被错误的逻辑带偏。 第二部分：像律师一样“提问”——掌握沟通的主动权 律师的工作不仅仅是陈述，更是通过提问来引导对话走向对自己有利的方向。本书将揭示提问的艺术，让你从被动倾听者转变为积极引导者。 “封闭式”与“开放式”的精确切换： 什么时候应该用“是/否”来锁定对方的立场？什么时候应该用“如何/为什么”来挖掘信息深层含义？本书提供了一套实用的切换指南，确保你在审讯式提问和探索式提问之间游刃有余。 “限制性提问”的反制策略： 当对方抛出一个带有偏见的预设问题时（例如：“你是不是觉得这个方案风险太大了？”），你不能直接回答“是”或“否”。我们将教授你如何使用“重构提问法”，将对方的框架打破，重新定义讨论的起点，从而避免落入对方的语言陷阱。 “沉默”的力量： 提问之后，如何处理随之而来的沉默？这往往是高手的秘密武器。我们将深入分析，在不同情境下，适度的沉默是施加压力、鼓励对方补充信息，还是展示自信和深思熟虑的最佳时机。 第三部分：言语的战场——应对冲突与高压情境 沟通中最考验人的，往往是冲突和压力时刻。如何做到“怒而不言，言必中绌”？ “情绪隔离法”： 压力下，情绪很容易劫持我们的语言。律师在法庭上面对激烈的质问，依然能保持冷静，不是因为他们没有情绪，而是因为他们学会了将情绪与逻辑分离。本书将提供具体的心理解压技巧，让你在被指责或质疑时，能够迅速“降温”，用清晰的逻辑进行反击，而不是情绪化的回击。 “承认、转化与重申”的黄金三步： 面对难以反驳的指控时，强行辩解只会让你显得苍白无力。我们将教授你如何运用“承认对方的某一点（而不是全部）—转化焦点—重申自己的核心观点”的策略。这是一种高明的防御与反攻，既展现了你的风度，又确保了核心信息的传递。 “用事实说话”的语境重塑： 很多人在辩论中喜欢用模糊的形容词，这给了对手攻击的空间。律师则擅长将抽象的指控转化为具体、可量化的事实。本书将教你如何快速将“你做得不够好”转化为“根据报告，A指标只达成了80%”，通过精确的事实锚定，让你的论点无懈可击。 第四部分：将“人话”植入逻辑——赢得共鸣的表达艺术 逻辑是骨架，而“人话”则是血肉。再严谨的逻辑，如果表达得像一本教科书，也难以说服人。本书最后一部分，致力于将冰冷的逻辑转化为有温度、有穿透力的语言。 “讲故事”的逻辑框架： 人脑更易接受故事而非数据。我们将讲解如何将枯燥的数据和严密的逻辑，包装成具有代入感的微型故事。如何找到事件中的“冲突点”、“转折点”和“解决点”，让听众自然而然地跟随你的思路。 比喻与类比的精准运用： 高效的比喻能瞬间拉近听众的理解距离。本书提供了一套“比喻筛选机制”，教你如何选择那些既贴合逻辑，又能引发听众共鸣的生动类比，避免使用陈词滥调或容易引起误解的比喻。 语气的微调与身体语言的配合： 沟通中，非语言信息往往比语言本身更具杀伤力。我们将探讨不同场合下，语速、音量、停顿的微妙变化，以及如何通过肢体语言（如眼神接触、手势的开放性）来强化你逻辑表达的说服力，让你在言语之外，也散发出自信与掌控感。 读完本书，你将不再是那个只能在事后懊悔“我当时要是那样说就好了”的人。 你将获得一套完整、可执行的沟通工具箱，无论是在谈判桌前、会议室里，还是日常的家庭讨论中，你都能自信地、有逻辑地表达自己，让你的观点被听见、被理解、最终被采纳。 掌握嘴巴上的逻辑学，你将掌控你人生的每一个“话语权”时刻。 停止无谓的内耗和被动的辩解，开始主动地塑造你的沟通现实。

作者简介

谷原 诚  Tanihara Makoto

　　律师。1968年出生于爱知县。明治大学法学系毕业。
　　1991年通过司法考试。主要经手企业法务、振兴事业、交通事故、不动产问题等案件、事件。
　　现为Mirai综合法律事务所执行合伙人。
　　也经常受邀上新闻解说法律知识。
 

前言
加强议论能力的秘诀是什么？    3

第１章    为什么我们需要「逻辑能力」？
01 为了不要输给对方的不合理主张    20
02 其实跟「到底正不正确」没关系!?    25
03 每个人都是凭借自己的价值观而活    30
04 不要得理不饶人    34
05 不是讲赢对方就好    42
06 所有的议论都是为了获得「更好的结论」    45

第２章    该怎么让对方心服口服
01 三段式论证
「若Ａ则Ｂ、若Ｂ则Ｃ、因此若Ａ则Ｃ」        52
02 刨根究柢论证法
「规则→事实→结论」        59
03 原则与例外
「基本上是黑，有时候也会是白。」        65
04 公知事实
「没有必要无止尽奉陪对方的『为什么？』」        70
05 争点整理
「我们先搞清楚问题到底在哪里。」        75

P.14-15
06 拒之门外
「你有资格谈论这件事情吗？」        80
07 异同论证法
「那件事跟这件事不一样。」        89
08 用词的定义
「你对于✕✕到底是怎么理解的？」        94
09 归纳法
「信长、秀吉跟家康都死了，所以人总有一死。」        99

第３章    避免受对方步调影响的技巧
01 究竟该反驳「什么」        106
02 彻底「印证」、仔细调查        111
03 让火苗弹到其他事例上，酿出大火灾        116
04 以不同价值观去看待同一句话        122
05 掌握对方反对自己论点的哪里        127
06 加诸对方举证责任        133

第４章    识破逻辑陷阱的技巧
01 了解不当的议论技巧    142
02 误导询问
「您要以现金支付，还是刷卡呢？」        146

P.16-17
03 错误的二分法
「人分成有钱人跟穷人。」        151
04 二选一的误导询问
「我跟工作到底哪个重要？」        156
05 掉包论点
「要我还钱？你在说我没信用吗？少污辱人了！」        165
06 人身攻击
「说到底，还不是因为你○○！」        171
07 错误的分类
「生意人才不懂政治。」        177
08 循环论证
「Ａ为Ｂ，因为Ｂ即Ａ。」        182
09 事实可信度
「✕✕说了○○喔。」        187
10 常用句
「那根本没意义。」        193
11 不当强加举证责任
「你难道就一点责任也没有吗？」        199
12 利用权威
「我说的准没错。」        203
13 看不见的多数
「其他人也都在做一样的事情。」        208

P.18
第５章    掌握谈话主导权的技巧
01 站在提问的一方        214
02 利用「假设话术」让对方动弹不得        219
03 提问时思索问题顺序        224
04 该如何应对提问        230

结语
议论的目的是获得「更好的结论」    238

 

序

过去的我也十分不擅长与人议论

　　我现在为一间拥有24名律师、14名事务员的法律事务所的执行合伙人。
　　甚至如今常会接受电视、报章杂志的访问。
　　书籍方面，包含共着的作品在内，至今已超过30本。
　　而这次有幸再次获得机会来撰写跟「逻辑」有关的书籍。
　　不过，别看我现在有办法以「议论」、「逻辑」为主题来写书，其实我也不是生来讲话就条理分明的人。
　　老实说，我小时候常常被人家欺负。
　　即使上了大学好一阵子，我还是不擅长与人议论，常常不知道该怎么样回应对方的话。
　　就算火气上来想要回嘴，却常常因为不知道该怎么好好表达，结果只能沉默不语。
　　即使说出口，也只会是「你很啰唆耶」、「又没关系」这种话，都是一味地在逃避。
　　如果老是这个样子，那根本就没办法进行有建设性的议论。

　　另外，跟女性斗嘴时，我也总是说不过人家。
　　而且情况一样，我虽然气得想反驳，但心有余而力不足，只能乖乖闭上嘴巴。
　　我不说话，对方又穷追勐打。
　　「你倒是说点什么啊！」
　　但我还是什么想说的话都说不出口，当时的心情真是懊悔至极。
　　然而，大学３年级开始，状况彻底转变。我开始有办法对事物进行有逻辑的思考，议论能力突飞勐进。
　　我进步的秘密是什么？
　　答案是为了「司法考试」所做的准备。
 

评分☆☆☆☆☆

生活中，我遇到过不少这样的人：他们说话条理清晰，逻辑严密，即使在激烈的讨论中也能保持冷静，并且总能抓住对方的要害，一针见血。我一直很想知道他们是怎么做到的。我自己的情况是，虽然内心有很多想法，但一到嘴边就变得杂乱无章，有时候甚至会结巴，或者说了半天也没说到点子上，最后只能看着对方的反应，感觉自己彻底失败了。这本书的名字“嘴巴上的逻辑学”以及“学律师说人话”，让我觉得它可能蕴含着一种能够改变我说话方式的神奇力量。我希望它能提供一套系统性的方法，让我能够学习如何构建清晰的思维框架，如何将抽象的概念具体化，以及如何在对话中保持主动权。特别是“不再任凭对方摆布”这一点，我太想摆脱那种被别人牵着鼻子走的感觉了。如果这本书能让我成为一个更自信、更有说服力的沟通者，那将是多么令人兴奋的事情！

评分☆☆☆☆☆

最近生活里发生了一些事情，让我深刻体会到语言的力量，以及不会说话的代价。我发现很多时候，事情的走向完全取决于你如何开口。我总是在事后才意识到，如果当时我能换个说法，或者更坚定一点，结果可能就会不一样。看着别人在谈判、在辩论中游刃有余，而我却只能干着急，那种无力感真的太糟糕了。这本书的名字和描述，就像是为我量身定做的。它承诺能够帮助我摆脱被动、不被对方牵着鼻子走，这正是我最迫切需要的。我希望这本书不仅仅是理论上的讲解，更重要的是能提供一套可操作的方法论。比如，如何识别对方的意图，如何有效地打断对方并重新掌握话语权，以及如何在情绪激动的时候依然保持清晰的逻辑。如果这本书能让我从一个“听众”变成一个“主导者”，让我在每一次对话中都感到自信和有力量，那对我来说将是一次巨大的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得自己挺随和的，不太喜欢争执，但有时候又特别渴望能够清晰地表达自己的观点，并且让别人理解。我发现自己在与人沟通时，常常会因为紧张或者不知道该如何组织语言，而把一件简单的事情搞得复杂。最让我头疼的是，有时候别人会曲解我的意思，导致不必要的误会和矛盾。所以，当看到这本书的介绍，特别是“让你说话不再输人”和“不再感到焦躁”这些字眼时，我立刻就被吸引了。我希望这本书能够教会我如何在不激化矛盾的前提下，有效地表达自己的需求和想法。我想要学习如何用更具逻辑性和说服力的方式去沟通，尤其是在面对一些挑战性的话题或者不同意见的时候。这本书听起来就像是提供了一种“说话的武功秘籍”，能让我不再害怕开口，不再在关键时刻哑口无言，而是能够自信地、有条理地表达自己，赢得尊重。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字确实挺吸引人的，让人忍不住想知道“嘴巴上的逻辑学”到底是什么东西。我一直觉得自己挺能说的，但总觉得在一些关键时刻，话到嘴边就卡壳了，或者说了之后又后悔。尤其是跟人争论的时候，明明知道自己是对的，但就是说不清楚，最后搞得一团糟，甚至感觉被对方牵着鼻子走。有时候看到别人那种条理清晰、字字珠玑的发言，真的特别羡慕。律师这个职业，本身就要求极高的语言组织能力和逻辑思维，如果这本书能教会我们像律师一样说话，那绝对是能大大提升生活和工作中的沟通效率。我希望它能提供一些具体的技巧，比如如何快速组织思路，如何用最简洁明了的语言表达复杂的意思，以及如何在辩论中保持冷静和优势。如果这本书能帮助我不再因为说不清楚而感到沮丧，或者在沟通中吃亏，那我真的觉得花这份钱太值了。我尤其期待它能教我如何辨别对方话语中的逻辑漏洞，从而做出有效的反击，而不是被动挨打。

评分☆☆☆☆☆

“学律师说人话”这个副标题真的让我眼前一亮。我一直觉得律师的辩论是一种艺术，他们能把复杂的法律条文和事实，用普通人都能理解的语言阐述清楚，并且极具说服力。这对我来说，简直就像是另一个世界的技能。我工作中经常需要做汇报、写报告，但总感觉自己的表达能力不够强，有时候听我说话的人会一脸茫然，让我非常尴尬。而且，在生活中，和朋友、家人沟通时，有时候也会因为表达不清而产生误会。我希望这本书能像一位经验丰富的老师，手把手地教我如何构建清晰的论点，如何运用恰当的词汇，以及如何通过肢体语言和语调来增强表达效果。特别是“不再无言以对”，这一点简直说到我心坎里去了！我太想摆脱那种“我明明想说但就是说不出来”的窘境了。如果它能让我成为一个在任何场合都能从容应对、言之有物的人，那这本书的价值就无法估量了。