运动行销(第二版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 运动营销
• 体育营销
• 营销学
• 品牌推广
• 赞助
• 赛事营销
• 消费者行为
• 传播学
• 体育管理
• 营销策略

一、融合学术经验与运动行销实务工作，为行销人员最佳的指导书。
二、提供整体理论概念，辅以实例说明运动组织的运作。
三、每章附练习题，提供读者实作，学习建立合宜、成功的行销计划。

　　在新版的《运动行销》中，享誉国际的运动行销教授David Stotlar将带领您进入运动行销的世界，并详述如何发展一个有效的运动行销计画。作者对运动产业广泛的经验及了解，能够提供读者考量特别的议题、提出基本概念引导您的思维、用正确的练习协助您发展、执行一个有效的运动行销计画，同时分析最新的趋势。章末更以最佳案例总结，加深读者的印象。

　　在第二版的《运动行销》中，学生与专业人士皆能运用本书可靠并测试良好的规范，建构自己的行销计画。

　　另外，本书新增八个章节：一、建立行销计画架构；二、产品及服务分析；三、情势分析；四、目标市场；五、行销目的；六、行销策略；七、行销组合；八、执行、控制、评估，用以阐述复杂的运动行销世界。

作者简介

David K. Stotlar

　　犹他大学教育博士。现任教于美国北科罗拉多大学运动管理研究所，其主要研究领域为运动行销及运动赞助。Stotlar迄今于国际着名学术期刊发表约六十余篇论文，着有数本运动管理、运动行销教科书及共同着作。

　　Stotlar也担任许多企业及国际运动经理人组织之运动管理、运动行销及赞助顾问之职。他曾被美国奥会选为雅典国际奥林匹克学院（International Olympic Academy）及义大利世界大学运动会（World University Games）代表，并获选为2002年冬季奥运媒体中心主任，亦曾为众多运动组织举办国际性的运动管理与行销研讨会。

　　Stotlar在学术上的重要贡献包括1999 ~ 2001年为北美运动管理学会运动管理学系审查委员、美洲健康暨体适能教育与休闲及舞蹈联盟场馆及设备主席，以及北美运动管理学会主席。他也是北美运动管理学会创始会员及研究员，同时也是运动行销协会之创始会员。

译者简介

邱炳坤

现职：为国立体育学院副教授
学历：美国北科罗拉多大学运动管理哲学博士
经历：我国1988年奥运射箭代表队选手
　　　2000年奥运射箭代表队教练
　　　并曾担任北美运动社会学学会学生论文委员会委员
　　　有多篇着作发表于专业期刊及国际学术研讨会

王琼霞

学历：台湾大学经济与农经学士
　　　美国北科罗拉多运动管理硕士
　　　美国科罗拉多州立大学经济博士候选人
经历：曾参与2003年世界射箭锦标赛之经济影响评估研究案

体育产业的脉动：全球视野下的创新与实战 书籍名称：全球体育营销策略与前沿应用（暂定） 书籍简介 在全球化浪潮与数字技术驱动下，体育产业正经历着前所未有的深刻变革。本专业著作旨在为读者提供一个宏大、深入且极具实战指导意义的全球体育营销全景图。本书超越了传统营销框架的局限，重点聚焦于当前体育营销领域最前沿的趋势、最复杂的挑战以及最具颠覆性的创新实践。 第一部分：全球体育产业生态与战略基础重构 本部分将首先搭建起理解当代体育产业的宏观视角。我们深入剖析了全球体育经济的地理分布与权力转移，从北美成熟市场到欧洲的足球巨擘，再到亚洲新兴力量的崛起，探讨了不同文化背景和经济体量对体育品牌价值构建的影响。 宏观环境扫描与PESTEL分析的深化： 详细解析了政治（如地缘政治对赛事举办的影响）、经济（如赞助回报率的波动）、社会（如健康生活方式的普及）、技术（如VR/AR的融合）、环境（ESG原则在体育中的应用）以及法律（如数据隐私与反垄断）等关键外部驱动力如何塑造体育营销的战略方向。 体育资产的重新定价： 探讨了顶级赛事 IP（知识产权）、俱乐部品牌、运动员个人品牌以及场馆空间等核心体育资产在数字经济时代下的价值重估模型。分析了如何通过差异化定位和价值叙事来最大化这些资产的商业潜力。 消费者行为的跨文化洞察： 区别于一刀切的营销方法，本章细致对比了不同国家和文化群体对体育赛事的消费偏好、情感联结强度以及信息获取渠道的差异，指导营销人员制定真正的本地化和全球协同的策略。 第二部分：数字转型与数据驱动的营销革命 数字技术不再是辅助工具，而是体育营销的核心驱动力。本部分聚焦于如何驾驭数据、拥抱新兴平台，实现精准触达和深度参与。 体育数据科学与客户生命周期管理（CLM）： 讲解如何整合来自票务系统、社交媒体监听、流媒体观看数据等多个维度的数据，建立统一的球迷画像。重点介绍利用预测分析来优化票务定价、提升会员忠诚度和个性化内容推送的实战案例。 内容营销的“即时性”与“沉浸感”： 分析了体育内容在短视频平台（如TikTok/快手）、直播互动（如Twitch/虎牙）以及元宇宙空间中的独特叙事技巧。探讨了如何将赛前分析、幕后花絮、球员日常等“边缘内容”转化为核心商业价值。 社交媒体的社区构建与危机管理： 探讨了如何从被动的“发布平台”转变为主动的“社区运营中心”。详细阐述了利用意见领袖（KOL/KOC）进行品牌背书的策略，并提供了针对社交媒体负面舆情的快速响应和真诚修复机制。 Web3.0与体育经济的未来： 深入分析了区块链技术在体育领域的应用潜力，包括粉丝代币（Fan Tokens）、不可替代代币（NFTs）在门票、收藏品和会员权益方面的创新模式，以及它们如何重新定义球迷与俱乐部之间的经济关系。 第三部分：赞助生态系统的演进与合作伙伴关系管理 赞助仍然是体育产业收入的支柱，但其合作模式正变得更加复杂和绩效驱动。 从曝光到绩效的转变： 详述了赞助评估体系的进化，强调赞助活动必须与赞助商的销售目标、品牌提升指标（KPIs）紧密挂钩。介绍了混合型赞助（Hybrid Sponsorship）的结构，即将传统权益与数字激活、内容共创相结合的模式。 合作伙伴关系的战略选择与整合： 分析了不同层级的赞助级别（冠名权、官方合作伙伴、区域性赞助）的策略意图。重点阐述了跨界合作的成功要素，例如体育品牌与科技巨头、金融机构或奢侈品牌的“非传统”联盟如何创造协同效应。 激活策略的深度与广度： 提供了大量赞助激活的案例分析，包括如何设计引人入胜的现场体验、如何利用VR/AR技术在线上同步激活赞助权益，以及如何将企业社会责任（CSR）融入赞助活动以提升品牌美誉度。 第四部分：新兴领域与全球化挑战的应对 本部分着眼于行业增长的新蓝海，以及在全球化背景下必须面对的伦理与运营难题。 电子竞技（Esports）的商业融合： 将电竞视为一个独立且快速增长的体育类别进行分析。探讨了传统体育俱乐部和品牌如何有效进入电竞生态，以及电竞赞助、内容制作和人才管理的独特性。 可持续发展（ESG）与体育营销的契合点： 阐述了体育组织在环境责任、社会公平和公司治理方面的实践如何转化为强大的品牌资产。指导读者构建“绿色赛事”和“包容性社区”的营销叙事。 人才管理与组织文化： 探讨了在快速变化的营销环境中，体育营销团队所需的新型技能组合。强调了跨文化沟通能力、数据分析能力以及快速迭代的敏捷性在现代体育营销组织中的重要性。 全球化风险与合规性： 讨论了在国际赛事和跨国合作中，如何有效管理文化冲突、遵守不同司法管辖区的数据和广告法规，以及如何应对全球范围内的公众信任危机。 本书以其前瞻性的视野、严谨的理论基础和丰富的全球案例，为体育管理人员、营销专业人士、行业分析师以及有志于投身体育产业的莘莘学子，提供了一套系统化、高阶化的实战指南，助力他们在全球体育经济的激烈竞争中占据制高点。

第一章　行销计划的架构
引言
何谓产业
何谓运动
何谓行销
何谓运动行销
行销计画
行销道德
最佳案例

第二章　产品与服务分析
产品与服务的定义
产品与服务的差异
核心及週边产品
体验行销
整合行销
最佳案例
产品与服务练习题

第三章　情势分析
情势分析的过程
竞争者分析
SWOT分析
最佳案例
情势分析练习题

第四章　目标市场
市场与消费者
决定市场范围
行销研究
市场区隔
目标市场
利益区隔
资料库行销
消费者行为
最佳案例
目标市场练习题

第五章　行销目标
设定行销目标
程序
最佳案例
行销目标练习题

第六章　行销策略
策略行销
传统的市场策略
品牌管理
关系行销
族群行销
最佳案例
行销策略练习题

第七章　行销组合
行销组合
最佳案例
行销组合练习

第八章　执行、控制和评估
执行
控制
评估
执行、控制和评估练习题

评分☆☆☆☆☆

**第三段评价：** 这次入手《运动行销(第二版)》，纯粹是因为近期在筹备一项体育相关的创业项目，其中行销推广是至关重要的一环。虽然我过去有接触过一些行销学的皮毛，但运动行销的独特性还是让我感到有些摸不着头绪。读完这本书，我只能说，太及时了！它从一个非常宏观的视角切入，先是建立起我对运动行销整个体系的认知，然后逐步深入到各个细分领域。例如，关于目标受众的细分和画像，它给出了很多实操性的方法，让我能够更精准地定位我们的潜在客户。而且，书中关于如何利用大数据进行用户行为分析的章节，对我来说简直是福音，让我了解到原来可以从数据中挖掘出这么多有价值的信息。我还发现，这本书对于“内容行销”的阐述非常到位，它强调的不仅仅是内容本身，更是如何将内容与品牌理念巧妙地结合，引发消费者的共鸣。我特别欣赏作者的语言风格，既专业又不失通俗易懂，很多时候读起来就像在听一位前辈在分享经验，而不是枯燥的理论灌输。这本书为我的创业项目提供了非常扎实的理论基础和行销思路，我相信这将大大提升我们项目的成功率。

评分☆☆☆☆☆

**第二段评价：** 作为一名在台湾土生土长的体育迷，同时也是一个对运动品牌的发展颇感兴趣的旁观者，我对《运动行销(第二版)》这本书抱有极高的期待。我一直觉得，台湾的运动产业潜力巨大，但似乎在行销策略上，总感觉比不上一些国际大牌。这本书的出现，恰好填补了这个空白。它不仅仅是一本教你如何“卖”运动商品的工具书，更像是一位经验丰富的导师，带你深入理解运动品牌的核心价值以及如何将其有效地传达给消费者。我特别喜欢书中对于“品牌故事”的解读，它让“运动”不再只是竞技的舞台，而是承载了梦想、汗水、坚持与荣耀的集体记忆。书中的案例分析非常扎实，很多都是我熟悉的台湾本土运动品牌，看到它们成功的行销案例，让我感到既熟悉又振奋。同时，作者也毫不避讳地分析了失败的案例，这反而更加真实，让我从中吸取了不少教训。这本书让我更深刻地理解到，成功的运动行销，需要的是对运动精神的深刻洞察，以及与时俱进的行销手段。读完后，我对于未来台湾运动产业的发展，多了一份信心，也多了一份期待。

评分☆☆☆☆☆

**第五段评价：** 作为一个长期关注体育产业的读者，阅读《运动行销(第二版)》对我来说，更像是一场与时俱进的学习之旅。我一直觉得，现代的运动行销已经不再是单纯的广告投放，而是需要多维度、多触点的策略协同。这本书恰恰满足了我的这种认知。它非常敏锐地捕捉到了当前运动行销的几个核心挑战，比如如何在新媒体时代抓住年轻消费者的注意力，如何利用科技手段提升用户体验，以及如何构建一个可持续的品牌生态系统。我特别喜欢书中关于“社群经营”的章节，它详细地讲解了如何建立并维护一个活跃的粉丝社群，如何通过与粉丝的互动来提升品牌忠诚度。这对于我理解一些成功的运动品牌是如何培养忠实粉丝群体，提供了非常重要的线索。此外，书中对于“赞助行销”的深入分析，也让我更加明白，赞助不仅仅是金钱的交换，更需要深入挖掘赞助品牌与被赞助方之间的契合点，创造双赢的局面。这本书的结构安排也非常合理，从基础理论到具体案例，循序渐进，非常适合读者进行系统性地学习。读完之后，我对运动行销的理解更加全面和深刻，也对未来的发展方向有了更清晰的认识。

评分☆☆☆☆☆

**第四段评价：** 坦白说，起初我对《运动行销(第二版)》并没有抱有太高的期望，觉得市面上类似的行销书籍已经很多了。然而，当我翻开这本书，立刻就被它所展现出的深度和广度所折服。它并没有停留在泛泛而谈的层面，而是深入到运动行销的每一个关键环节，并且更新了许多最新的趋势和案例。我尤其对书中关于“事件行销”的论述印象深刻。它不仅仅讲解了如何策划一场成功的体育赛事，更重要的是，它教导读者如何将赛事本身转化为一个强大的行销平台，如何通过各种创意和互动，将品牌与赛事的激情紧密地联系在一起。书中列举的几个国际级大型体育赛事的行销案例，让我大开眼界，也为我提供了很多新的思考方向。同时，作者对于“危机行销”的处理方式也进行了详尽的剖析，这对于任何一个品牌来说都是至关重要的。这本书的语言风格非常独特，它能够将复杂的行销理论以一种非常生动有趣的方式呈现出来，让人读起来丝毫不会感到枯燥乏味。总而言之，《运动行销(第二版)》是一本集理论与实践于一体的优秀著作，无论你是行业新人还是资深从业者，都能从中获益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

**第一段评价：** 最近终于把《运动行销(第二版)》这本书读完了，说实话，真的给了我不少启发！我本身是运动产业的小小从业者，主要负责一些基层赛事的推广，经常会遇到一些行销上的瓶颈，感觉花了力气，但效果总是不尽如人意。这本书的出现，就像是给我打开了一扇新的大门。它不像有些理论书那样空泛，而是结合了大量实际案例，从基础的概念讲解到进阶的策略分析，都梳理得非常清晰。特别是关于社群媒体运用和KOL合作的部分，让我看到了很多过去忽略的可能性。我印象最深刻的是书中提到的“体验式行销”概念，它强调的不只是把产品卖出去，而是要让消费者深度参与到品牌故事中，创造难忘的体验。这让我开始反思我们过去的一些宣传统稿，是不是太过于直白，缺乏情感上的连接。书里也有很多关于数据分析的章节，虽然我不是数据专家，但它让我明白，行销不再是凭感觉，而是需要有科学的依据来支撑。读完之后，我立刻在脑海里勾勒出了几个可以尝试的新点子，打算下个季度就开始实践。总的来说，这本书对于想在运动行销领域有所突破的朋友来说，绝对是一本值得反复阅读的宝典。