优势销售：如何找到且留住客户，并业绩长红 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：龙龄订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：龙龄

出版日期出版日期：2008/01/25

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-19

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图书描述

　　一般的销售人员最常问的两个问题是：「我如何可以完成更多的交易？」和「我如何可以减少客户的反对意见？」这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度上看事情。现今的销售人员想要牢牢抓住客户，就必须接受一些专业的销售训练，并且挖掘出有关客户的四项关键资讯。优势销售可帮助销售人员与客户建立长期的关系，并可帮助销售人员让客户更加成功---这是一项非常重要的竞争优势。针对销售过程的十一个阶段，本书一一提供了明确的建议

例如：
如何从既有和新开发的客户中找出更多的潜在客户
在接触潜在客户之前，我们必须进行相关的售前准备
如何确定客户的需求，例如，他们的主要兴趣（他们想要什么），购买标准（交易的条件），以及主要购买动机（为什么他们想要购买）
如何接触买方的决策者
在销售过程中，如何超越价格的问题
本书的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员的受访记录。书中包含一百多个实例，这些都是他们的亲身经历。这些实例可以提供我们相当实用的建议，使我们在销售过程中，能够化危机为转机。
优势销售是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实的，条理清晰的，步骤明确的销售工作指南。它可以对销售人员和客户产生相辅相成的结果。