高价成交：冲高单笔交易额的业务圣经 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Tom Snyder．Kevin Kearns

出版者出版社：美商麦格罗‧希尔订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：洪懿妍

出版日期出版日期：2008/03/24

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-19

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图书描述

　　在当今高度竞争的市场中，品牌忠诚实际上是不存在的，优良的产品与服务不再是高获利的保证──它们只不过是推销员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本控制一切的时代中，最要紧的就是推销员展现出来的专业能力，这种专业能力可以让他们在销售过程中提供具有价值的洞见。《高价成交》提出一种突破性的策略，可以确认并洞悉顾客的想法，每次都能以高额的售价成交。《高价成交》通篇皆为切合时宜的市场研究及真实案例，是销售及管理人员的实务指南。

　　《高价成交》是以霍斯卫公司（Huthwaite）三十年来针对全球企业所进行的研究为基础。霍斯卫是全球顶尖的销售绩效顾问公司，它进行过无数的销售互动研究并持续不断的试验，每年都会将它的研究运用在全球的客户身上。

本书特色

1.《销售巨人》作者最新力作，SPIN销售模式再次出击。

　　2.优良的产品、卓越的服务，以及强劲的品牌只不过是销售的必要条件，已不可能再创造差异，书中所介绍的观念能让业务员替顾客创造更高价值，从而冲高单笔订单的交易额。

作者简介

汤姆．辛德（Tom Snyder）

　　霍斯卫公司策略及商业研究部门资深副总裁。辛德每年都针对大型销售公司里的顾问式销售、建立客户价值，以及运用创新手法在日渐拥挤的市场中强化竞争特色等议题，为无数的销售主管提供谘询。辛德是位备受欢迎的演讲者，最近也被提名为前一百名最具影响力的销售领袖。

凯文．柯恩斯（Kevin Kearns）

　　霍斯卫公司执行长，他重新打造霍斯卫，将公司的重心放在客户的成果上，并且创造破纪录的成长。柯恩斯为《财星》五百大企业的主管提供谘询，与企业领导阶层就迫切的商业议题进行讨论，此外，他的言论也广被全球顶尖商业期刊引用。

译者简介

洪懿妍

　　政治大学英语系学士暨新闻研究所硕士，曾任国内知名财经杂志资深记者暨召集人。现为自由作家与译者，着有《创新引擎》一书，最新译作包括《领袖魅力》、《做个高附加价值的行销人》、《你可以更了不起》、《预约圆满人生》（合译）、《10分钟在地行销》、《顾客想的和说的不一样》等。