选对工作！老板砍不到你：抢攻8大热门职务 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　什么工作不怕景气来“拖磨”？
　　什么样的工作才能在职场上立足？
　　一本社会新鲜人、中年转换跑道、或是工作选择上有任何迷惑的人，都该看的一本书！

　　学历通膨时代来临，在台湾平均每天产生7.8位博士，平均每一小时产生6.5位硕士，更不用提平均每一分钟产生0.7位学士。单凭一份优秀的履历和学历，已经无法顺利获得工作。一场金融海啸，更是打乱了企业的佈局，也重新改写职场的规则，企业组织对于人才的要求条件更高，因此所有的职场上班族，对于工作也要有新的思维，慎思投入的产业与职务，努力塑造自己的职务竞争力。

　　本书由104猎才顾问中心及104人资学院淬炼出8大就业市场中最具竞争力的热门职务：
　　1.拓土开疆的前哨 -- 业务
　　2.改变世界的推手 -- 研发
　　3.将抽象概念化为具体实物的魔幻手 -- 制造
　　4.与供应商过招的谈判高手 -- 採购
　　5.擦亮品牌的化妆师 -- 行销企划
　　6.企业迷雾中的领航者 -- 财会
　　7.挖掘千里马的伯乐 -- 人力资源
　　8.创造顾客满意的幕后功臣 -- 客服

　　针对当前8个热门职务，本书说明每个职务的现况与前景、怎样的人格特质特别容易在该领域出类拔萃、该职务所需的专业技能及专业认证等业内资讯，并附上真正具有参考性的「职业性向特质检核表」，让你找出适合自己的方向与定位，成为职场的常胜军！

作者简介

104猎才顾问中心

　　拥有产业资历深厚的专业顾问，以广阔的人脉网路，强大的E化系统平台，精准猎才，快速协助企业组织找到最优质的关键核心人才，也为中高阶主管及专业人才，找寻一展所长的职涯舞台

104人资学院顾问团队

　　由深具产界人资及管理实务经验与背景所组成之104人资学院顾问团队，提供企业诊断、职能模型建置、360度回馈等评鑑工具与训练课程开发与讲授等服务，为企业端强化人力资源服务的策略伙伴。

《职场登云梯：高手过招，步步为营的职业晋升秘籍》 第一部分：洞察先机，认清你的战场 在这个瞬息万变的职业世界里，选择比努力更重要。盲目的投入只会让你在红海中挣扎。本书旨在提供一套系统性的职业定位与战略规划工具，帮助你精准识别市场需求，并将其与自身能力完美对接。 第一章：职业地图的绘制：从自我认知到市场扫描 成功的职业生涯始于清晰的自我认知。我们深入探讨如何进行一次彻底的“职业资产评估”。这不仅仅是列出你学过的技能，而是要挖掘你的核心驱动力、天赋所在以及你愿意为之投入精力的领域。我们会指导你使用情景分析法，描绘出你的“理想职业轮廓”。 随后，我们将目光投向外部。当前哪些行业正在爆发性增长？哪些传统领域正在经历结构性变革？本书将提供一份详尽的《未来十年热门行业景气指数报告》，分析包括绿色能源、生物科技、人工智能应用、高端制造业以及数字内容产业等前沿领域的就业趋势。我们不会停留在宏观叙述，而是会拆解每个热门领域对人才的具体要求——是需要技术深度，还是跨界整合能力？ 第二章：定位陷阱与突围策略 许多职场人困在“舒适区”的陷阱里，错失了关键的转型时机。本章聚焦于识别职业发展中的“平稳期陷阱”和“技能过时风险”。我们将介绍“职业生命周期模型”，帮助你判断自己当前所处的阶段，并提供一套“主动转型框架”。 突围策略聚焦于： 1. “T”型人才的构建： 强调深度（垂直线）与广度（横线）的平衡发展。深度是你的不可替代性，广度是你的适应性和沟通力。 2. 副业的战略价值： 将副业视为“人才孵化器”，而非简单的收入补充。探讨如何利用副业来测试新行业、积累非传统经验，为跳槽或内部转岗做铺垫。 3. “知识迁移”技巧： 许多技能具有通用性。例如，一个优秀的项目经理在科技公司和非营利组织中都能发挥作用。本书提供详细的案例分析，教你如何用目标行业认可的语言，重新包装你过往的经验。 第二部分：核心竞争力塑形：打造不可替代的价值 找到方向后，下一步是填充你的“弹药库”。本书的第二部分专注于打造那些无论在哪个行业都具有高价值的“硬实力”和“软实力”。 第三章：硬实力的精炼：掌握“杠杆技能” “杠杆技能”是指那些投入产出比极高，能让你在短时间内获得显著竞争优势的技能。我们不会泛泛而谈编程或数据分析，而是深入到具体的操作层面。 数据叙事力： 不仅是会做图表，而是如何用数据讲一个能驱动决策的故事。提供了从Excel到Tableau的进阶叙事流程。 流程再造思维（BPR Lite）： 即使你不是管理层，掌握识别并优化低效流程的能力，也能让你脱颖而出。提供“三步诊断法”——识别瓶颈、提出假设、小范围试点。 垂直领域专业术语精通： 如何迅速吸收并使用目标行业的核心术语，让你在会议中显得游刃有余，建立即时信任感。 第四章：软实力的进化：从人际交往到影响力构建 软实力是区分“能干的人”和“能成事的人”的关键。 “非对抗性说服术”： 摒弃传统的争论模式，转向“基于共同目标的共识构建”。重点讲解如何使用“前瞻性提问”引导对方得出你希望的结果。 高情境沟通的艺术： 在跨文化或跨部门沟通中，如何根据接收者的背景快速调整你的沟通深度和细节量。 建设性冲突管理： 冲突是创新的催化剂。本书提供了一套“三明治反馈法”的升级版，用于在不损害关系的前提下，提出尖锐的改进意见。 第三部分：实战演练与职业加速器 理论指导需要转化为实际行动。这部分内容聚焦于如何在真实的职场环境中运用所学，实现快速晋升。 第五章：简历与面试的“目标锁定”策略 忘记“一稿通用”的简历。本书强调“定制化匹配”——如何将你的履历转化为目标岗位“完美匹配”的证据。 ATS（申请人追踪系统）优化进阶： 不仅仅是关键词堆砌，而是理解ATS如何解析动词和量化结果，确保你的经验被系统正确识别。 STAR法则的“超额交付”版本： 在描述成就时，不仅要回答“做了什么”，更要说明“带来的连锁反应”和“可复制的经验教训”。 行为面试的“预判模拟”： 针对高阶职位常出现的“压力面试”和“情景假设”题，我们提供了一套“反向提问”技巧，让你在回答问题的同时，也在评估对方公司是否值得你加入。 第六章：人脉资本的战略性投资 人脉不是交换名片，而是价值的持续流动。 “给予优先”的心态建立： 如何在不求回报的情况下，为你的网络提供有价值的信息或支持，从而建立真正的互惠关系。 向上社交的技巧： 如何有效地与高层领导建立联系，并进行“短平快”的有效沟通，避免浪费他们宝贵的时间。 数字足迹的管理： 你的LinkedIn、行业论坛发言，乃至公开的评论，都是你专业声誉的延伸。本章指导你如何系统地管理和优化这些“被动履历”。 第七章：绩效管理的“主动出击” 等待上级认可你的工作是消极的。本书教授如何主动管理你的绩效展示，确保你的贡献被高层清晰地看到。 “成就日志”的季度回顾法： 建立一个动态记录系统，用量化数据随时准备好年度评估。 “向上管理”的艺术： 如何与你的直属上级建立“战略伙伴”关系，确保你们的目标一致，并让他成为你晋升的倡导者。这包括预测上级的需求，并提前提供解决方案。 跨部门协作中的“价值锚定”： 在多部门项目中，如何清晰界定并展示你为其他部门创造的独特价值，从而扩大你在组织中的影响力范围。 第八章：职业生涯的长期导航与再平衡 职业发展是一个马拉松，而非短跑。本书最后一部分关注如何保持长期的动力和心理健康。 “职业倦怠”的早期预警信号识别： 建立一套个人情绪和工作投入度的监测指标。 工作与生活的新平衡定义： 在职业加速期，如何重新定义“平衡”，接受阶段性的失衡，并设定明确的“恢复期”。 知识迭代的习惯化： 确保你的学习不是应试性的，而是融入日常习惯，构建一个终身学习的反馈循环系统。 结语：你的职业，你做主 本书的最终目的，是为你提供一个清晰的路线图和一套可操作的工具箱，让你从被动的接受者转变为主动的职业设计师。真正的安全感，来自于你随时拥有“选择权”的能力。

推荐序　选对方向，与逆境对决∕杨基宽
第1章　职涯十字路口：我的导航地图∕苏宏文
第2章　你不会想到有这么一天！∕晋丽明
第3章　上班族的职务竞争力∕晋丽明
第4章　八大热门职务：你适合哪一种？
第1节　业务：拓土开疆的前哨∕晋丽明、余秉雯、徐崇文
第2节　研发：改变世界的推手∕钟鸿儒、邱涵榆、彭佳贞、徐崇文
第3节　制造：将抽象概念化为具体实物的魔幻手∕晋丽明、余秉雯、徐崇文
第4节　採购：与供应商过招的谈判高手∕吴明勋、彭佳贞、徐崇文
第5节　行销企划：擦亮品牌的化妆师∕林倩瑜、苏丽美、徐崇文
第6节　财会：企业迷雾中的领航者∕张琦玲、苏丽美、徐崇文
第7节　人力资源：挖掘千里马的伯乐∕陈嘉盈、苏丽美、徐崇文
第8节　客服：创造顾客满意的幕后功臣∕方美玲、彭佳贞、徐崇文
第5章　台湾人才西进中国∕晋丽明

第4章〉〉〉八大热门职务：你适合哪一种？

第一节　业务：拓土开疆的前哨
（文／晋丽明、余秉雯、徐崇文）

　　公司第一季的营收创下新高，业务部门的墙上贴着鲜红色的号外海报。听说晚上总经理要宴请所有业务人员到五星级饭店庆功。整天业务部都闹哄哄的，每个人说话的声音都是高八度，从忙碌中看得出大家得意欣喜的神情，这也难怪，业绩成长了30%，又接到国外客户的大订单，就连平时板着扑克脸的老板，也突然变得笑脸迎人！

　　愈接近下班，业务的情绪愈高涨；相形之下，我们管理部显得冷清多了。行政部门一年到头都是一个样，很少有高低起伏，而且在前一波资遣人力时，更是空前地低气压。

　　下班时间一到，业务部所有同仁像战胜的勇士，昂首阔步高唱凯歌，可以预见今晚在美酒佳餚的助兴下，总经理会发给业务人员厚厚的大红包。而我们行政人员就算每天加班到八点，既没补休也没有加班费！在进公司时就已说好，我们是责任制，事情没做完，假日也得来工作！

　　其实业务部也不是天天过年，就像去年第三季业绩差，业务主管被老板骂到爆，底下的业务像过街老鼠；那段时间，大家都躲得远远的，说话也是低声下气。不过老板骂归骂，骨子里还是挺业务的，即使在大家面前狠刮业务协理一顿，私底下还是拉着他一起打小白球。

　　公司业绩好时，业务人员超神气，眼晴都长在头顶上，但绩效差时，全公司每个人都神经紧绷，陪着业务一起挨骂，有时候业务还会向我们「呛声」，说我们都是他们赚钱养的。工作那么久，换了几个工作，每家公司都是「业务挂帅」，有时想想，当年毕业后就该狠下心做业务工作，即使辛苦，但总有苦尽甘来的一天。像今天要核算薪资，肯定会加班到晚上九点以后，想到在五星级饭店狂欢的业务同仁，真是很不平衡！

掌管企业命脉的业务大军
　　会议室正进行每月一次的主管会议，依例由业务单位先报告前一个月的营收与获利状况，这是最令人引颈期盼的阶段，因为如果业绩达阵，与会人员就可以谈笑用兵，如果业绩不如预期，会议的低气压就会笼罩整个会场。业绩就像是组织的神经中枢，永远牵动企业中的所有作为与组织成员的情绪。

　　业务报告后，接着才是研发、生产及行政单位接续说明与提出配合及因应的措施。如果业绩不振，所有单位都必须降低成本、共度难关；若营收成长，则研发需要加快新产品开发的速度、行销企划必须强化广告诉求及开创新通路、生产部门要加班投入、人资单位必须招募人力及强化训练、财务部门要调度资金及确保营运安全……所有的组织运作都围绕着业务的核心，以期创造最大利润！业务像是火车头，带着大家往前冲，也像是人体中的心脏，攸关组织的存续。业务除了与客户直接接触，也最熟悉市场动态，因此企业全部营运的作为，都是以「业务」马首是瞻！

　　年轻学子刚踏入职场时，常把业务工作当成过渡职务，以为能借此累积年资和经验，殊不知业务工作本身蕴含丰富智能，年轻学子的轻率想法会阻碍自己获取业务智能的大好机会。

　　业务对企业的重要性，可以如此举例说明：两军对峙、旌旗飘扬时，营帐里的大将军既要思考谋略，也要能抡起大刀率众杀敌；而业务主管就是古代勤练兵法、调兵遣将的大将军，负责开发市场、创造营收，业务团队则是确保组织能永续发展的最重要因素。诚如鸿海董事长郭台铭所言：「开疆辟土真英雄。」此语道出在竞争激烈的商战沙场上，能够挥兵征战、攻城掠地的业务战将是企业中价值最高的人力资源。由此可知，业务在组织中的地位十分关键，也是企业营运中最重要的一环。根据104人力银行的调查显示，「业务是各行各业招募需求中，职缺最多的项目。」再经104猎才顾问中心的分析后印证，业务人才也是企业最愿意高薪挖角的对象。一般而言，业务之于组织有着以下的功能：

＊　将企业的产品或服务销售给客户，以创造营收。
＊　反映市场及产品讯息，作为组织调整改善与因应的参考。
＊　经营市场并与客户建立长期的友好合作关系。
＊　提升产品或服务的价值，以及塑造企业与品牌的优质形象。

　　由此可见，业务工作的重要性不言而喻，业务人才更是企业珍视的瑰宝。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，在于它提供了一种全新的“思维模式”来审视和规划自己的职业生涯。很多时候，我们习惯于用传统的眼光去看待工作，认为只要努力工作，就能获得成功。然而，《选对工作！老板砍不到你：抢攻8大热门职务》这本书，却鼓励我们跳出固有的框架，去思考更深层次的问题。作者对“8大热门职务”的解读，让我看到了未来职业发展的趋势，也让我对自己的技能和能力有了更准确的定位。我不再仅仅关注“我能做什么”，而是开始思考“我应该做什么”，以及“我能做什么才能做得更好”。书中对于“老板为什么砍不到你”的阐述，让我明白了，仅仅做好本职工作是不够的，更重要的是要展现出你的独特价值和不可替代性。这种价值的体现，往往来自于你对职业的深刻理解，以及你在这个岗位上所能带来的超出预期的贡献。这本书不是一本简单的“求职指南”，而是一本能够帮助你建立起一套完整的职业发展体系的“思想启蒙读物”。它让我更加自信地去面对职场挑战，也让我对自己的未来充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受就是，它让我看到了职业选择的“战略性”和“全局观”。很多时候，我们在找工作时，往往只关注眼前的职位描述，却忽略了更宏观的市场趋势和长远的发展潜力。作者在《选对工作！老板砍不到你：抢攻8大热门职务》中，恰恰强调了这一点。它不是简单地告诉你“怎么去应聘”，而是引导你“为什么要去选择某个职业”，以及“这个职业在未来的市场中是否还有竞争力”。我个人觉得，书中对于“热门职务”的界定非常敏锐，能够抓住时代发展的脉搏。它并没有盲目追逐那些听起来光鲜亮丽的职位，而是深入分析了能够带来稳定发展和较高回报的领域。更重要的是，它教会了我如何去“评估”一个机会，如何去判断一个职位是否真的适合自己，是否能让自己在未来的职场中站稳脚跟。书中的一些观点，比如关于“隐形技能”的解读，我之前从未听过，但细想之下却非常有道理。作者用通俗易懂的语言，结合生动的案例，将复杂的职业理论变得触手可及。读完之后，我仿佛打开了一个新的视角，看待自己的职业生涯，不再是零散的点，而是可以进行长远规划的线和面。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书的时候，说实话，我并没有抱太大的期望。市面上关于求职、职业规划的书籍实在太多了，很多都大同小异，无非是些老生常谈的建议，比如“做好准备”、“展现自信”之类的。然而，《选对工作！老板砍不到你：抢攻8大热门职务》却给了我一个不小的惊喜。这本书最吸引我的地方在于它的“实战性”和“前瞻性”。它没有空泛地讲大道理，而是直接切入到当前就业市场的热门领域，并深入分析了这些领域的工作特点、对人才的需求以及未来的发展趋势。作者似乎对各行各业都有着相当深入的了解，能够一针见血地指出不同职位所需要的核心技能和素质。我尤其喜欢书中对于“8大热门职务”的剖析，它不仅仅列举了这些职位，还详细解读了每个职位在不同公司、不同行业中的具体要求，甚至还给出了成功的案例和失败的教训。这种由点及面的分析，让我对自己的职业方向有了更清晰的认识，也更清楚地知道自己需要往哪个方向努力，弥补哪些不足。对于那些还在迷茫期，不知道自己适合做什么，或者对未来职业发展感到焦虑的朋友来说，这本书绝对是一剂良药。它不是那种读完就扔的书，而是一本可以反复翻阅，并且每一次都能从中获得新启发的工具书。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在阅读《选对工作！老板砍不到你：抢攻8大热门职务》之前，我曾一度对自己的职业选择感到非常困惑。每天面对海量的工作信息，感觉自己像是无头苍蝇一样乱撞，不知道该往哪里走。这本书的出现，就像一盏指路明灯，为我拨开了迷雾。作者在书中提出的“选对工作，才能避免被动”的理念，让我醍醐灌顶。很多时候，我们之所以在工作中感到不快乐，甚至被老板“挑三拣四”，很大程度上是因为我们没有选对适合自己的跑道。书里对8大热门职务的详尽分析，让我对这些领域有了前所未有的深入了解。我不再只是知道这些职位名称，而是能够理解它们的工作内容、挑战、以及成功的关键要素。作者的叙述方式非常独特，既有理论的深度，又不失实践的指导性。他会告诉你“为什么”某个技能很重要，而不是仅仅告诉你“要掌握”某个技能。这种“知其然，更知其所以然”的讲解方式，让我受益匪浅。特别是书中关于“老板砍不到你”的解读，让我明白了如何在工作中展现自己的价值，如何让自己的付出得到认可，从而避免成为被随意替代的对象。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，是一种“赋能感”，让我觉得自己对自己的职业生涯拥有了更多的掌控权。在阅读《选对工作！老板砍不到你：抢攻8大热门职务》之前，我总是觉得自己的职业发展是被动的，似乎只能听凭机遇的摆布。然而，这本书打破了我的这种固有观念。作者用一种非常积极和富有力量的方式，告诉我们，选择一份适合自己的工作，并且在这个岗位上发光发热，是完全可以做到的。书中对8大热门职务的深度挖掘，让我意识到，这些热门职位并非遥不可及，而是可以通过有针对性的准备和努力去争取。我特别欣赏作者在书中对“价值创造”的强调，他不仅仅告诉你如何去“获得”一份工作，更重要的是告诉你如何去“成为”一个不可或缺的人才。书中提供的许多实际操作建议，比如如何提升面试技巧，如何进行职场沟通，以及如何规划自己的职业晋升路径，都非常具有可操作性。这些建议并不是空穴来风，而是基于对当下就业市场深刻洞察的产物。读完这本书，我感觉自己不再是被动地等待机会，而是能够主动地去创造和把握机会。