☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页



点击这里下载

类似图书 点击查看全场最低价

　　◎长踞纽约时报畅销排行榜516週
　　◎《谁搬走了我的乳酪？》、《礼物》畅销作家史宾赛．强森力作

　　运用史宾赛．强森博士的推销心法，用百分之二十的时间，达成百分之八十的绩效！

　　每一个成功的人，其实都是精明的推销人，而成功的推销人要具备两种条件－相信他们的目的，就是要帮助别人买到想要的东西，以及尊重个人，只要掌握三原则，你也可以是成功推销人！

推销的目的并非赚钱，而是在帮助其他人享受得到的快乐
　　→好好关心你的顾客

用一分钟模拟成功推销的过程影像，推销成功率将大增。
　　→用积极思想带来成功

真正的推销是在产品卖出之后，花一分钟追踪顾客
　　→让顾客戒不掉你的服务！

作者简介

史宾赛．强森

　　备受敬重的作家，教导成千上万的人以单纯的真理，在家庭和工作上获致成功，他的多本着作都热销全球，包括《一分钟经理》、《谁搬走了我的乳酪？》以及《礼物》等。

赖利．威尔生

　　知名的「推销人训练员」，一直是帮助行销人充分发挥潜能的先驱。

译者简介

李毓昭

　　中兴大学毕业，从事翻译十余年，翻译类别包括励志、经典文学以及学习类等，商管译作有《一分钟经理》、《超有效授权术》、《菲利普．科特勒的行销学图解》等。

第一部　所有人都是推销人

一、寻访
从前有一位事业有成的推销人。

他不只事业有成，还自觉财运昌盛。

他心境平和，经济自主，安全无虞，身体健康，也有融洽的社交生活。所有认识他的人都尊敬、欣赏他。

想和他一起做生意的人很多，想跟他交朋友的更多。

然而，他并不是一直都这么成功。

他记得过去有许多年他付出更多努力，成果却不比大多数人好。

现在，他很高兴自己所知道的一切，而更重要的是能够加以运用。

这个人想到他最后是多么轻易地学会大展鸿图时，不禁露出微笑。

他从小就知道，每一个成功的人实际上都是精明的推销人，只是他们可能对这一点浑然不知。

「成功的生意人，」他说，「会将他们的服务价值推销给别人。成功的父母亲会将幸福而丰富的生活推销给子女。成功的领导人推销的是让人获取所需的能力。连成功的科学家也是将构想推销给研究资助者的人。」

这个人记得，他在念大学时曾经想过：「要是我能学会推销，不论从事哪一行，都会有出色的表现。」

这个人因此在就学期间，就尝试了多种不同的推销工作。

几次成功令他兴奋莫名。他心想：「他们好像买的是我这个人！」然而，每次推销失败时，他都会觉得遭到拒绝。他对自己说：「我不是做推销的料。」

等他毕业，拿到行销方面的学位时，他发现自己对推销知道得很少。

他学到的行销是怎么做研究来了解大家的需求、创造大家需要的产品和服务、订出有竞争力的价格，而且设法让大家方便购买。

可是行销和销售有时候会互相矛盾。

他是在一家大公司开始第一个正式的推销工作。他在当时了解到商品知识的重要性，以及如何「打动可能购买的顾客」──约时间面谈、回应顾客的不满，还有完成交易。

可是这一行做久了，他就越来越觉得其中隐含的假设是：顾客并不想要购买商品。

推销人的职务好像就是表现机伶和耐力，使别人去做他们其实不想做的事──购买，而最优秀的推销员似乎都能找到这么做的方法。

他觉得这很没道理。

有一阵子他乐于接受这种挑战。任务越艰鉅，他就越表现出他的自制力和毅力。譬如，他每天强迫自己出去拜访客户的次数要比他的意愿多一次。积少成多，他每一年访问客户的次数达到两百多次，也得到了回报。他的推销成绩比大多数人优异，收入也比较多。

所以他决定每年要再多拜访客户一百次。可是奇怪的事发生了。他的销售成绩并没有提高多少。而且他觉得缺乏乐趣。他更努力鞭策自己，而开始觉得压力沈重。

压力来源很多。他每个月都要做到那么多交易──规定的业绩。要衡量他的表现很容易。有时候他很希望从事的工作和其他人一样，成绩好坏没有那么容易看出来。

他拜访的客户常常态度不佳，很多人都显得好像他是来找麻烦的。

他觉得有太多事情要做，时间却总是不够。有时候他觉得自己准备不周。

他非常希望收入会节节攀高，但有时候会怀疑自己做不到。

讽刺的是，他知道即使业务经理没给他压力，他也会给自己压力。

过不了不久，推销工作就会变得愉快许多，可是这个人还不知道。

与其他推销人一样，这个人经常抱着受人拒绝的恐惧感。总是会有人回绝他，而这是他始料未及的。

更糟糕的是，尽管他很想否认，但是他看得出来，在现今变化多端的世界中，推销过程越来越复杂。他多年来推销时用的都是同一套说词，为什么现在行不通了？

这时他想起一件不寻常的事。

他经常会听到一个传奇推销员的名字，这个人做的业绩比别人多，却明显比大多数人有较多闲暇去享受他不同凡响的成就。

有人把这个传奇人物称为「一分钟推销员」，不过这个人并不知道原因。

他心想一定有办法的──让他恢复偶尔生意做成时感到的乐趣和成就感。

所以他决定鼓起勇气，为自己前去探究。他要开口请教。

None

一分钟推销人 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

类似图书 点击查看全场最低价

查看全网最低价