具体描述
◎长踞纽约时报畅销排行榜516週
◎《谁搬走了我的乳酪？》、《礼物》畅销作家史宾赛．强森力作
运用史宾赛．强森博士的推销心法，用百分之二十的时间，达成百分之八十的绩效！
每一个成功的人，其实都是精明的推销人，而成功的推销人要具备两种条件－相信他们的目的，就是要帮助别人买到想要的东西，以及尊重个人，只要掌握三原则，你也可以是成功推销人！
推销的目的并非赚钱，而是在帮助其他人享受得到的快乐
→好好关心你的顾客
用一分钟模拟成功推销的过程影像，推销成功率将大增。
→用积极思想带来成功
真正的推销是在产品卖出之后，花一分钟追踪顾客
→让顾客戒不掉你的服务！
作者简介
史宾赛．强森
备受敬重的作家，教导成千上万的人以单纯的真理，在家庭和工作上获致成功，他的多本着作都热销全球，包括《一分钟经理》、《谁搬走了我的乳酪？》以及《礼物》等。
赖利．威尔生
知名的「推销人训练员」，一直是帮助行销人充分发挥潜能的先驱。
译者简介
李毓昭
中兴大学毕业，从事翻译十余年，翻译类别包括励志、经典文学以及学习类等，商管译作有《一分钟经理》、《超有效授权术》、《菲利普．科特勒的行销学图解》等。
著者信息
图书目录
出版者序
第一部 所有人都是推销人
1寻访
2一分钟推销人
3以目的推销
第二部 向别人推销
4推销前的关键时刻
5推销时的关键时刻
6推销后的关键时刻
摘要
第三部 向自己推销
7自我管理的销售
8我的一分钟推销目标
9我的一分钟赞美
摘要
10我的一分钟斥责
摘要
第四部 有效的原因
11一分钟推销人的说明
第五部 收获
12新的一分钟推销人
行动策略：复习与摘要
13给自己的礼物
14给别人的礼物
致谢
图书序言
富邦人寿北四区部部长 梁国榕
「一分钟」能做些什么事？相信有很多在销售领域工作者，如果知悉，原来一分钟可以有那么多具体作为，而且又可以很简单学习时，肯定会很兴奋，我边看作者的分享，边植入自己的销售模式，交叉比对，脑海里发生了很有趣的景象，在脑中的片段，都是过去自己成功销售的行为，没错！「一分钟推销人」谈的不只是销售，呈现出来的是销售的出发、流程、结果，都和「人」有极为重要的关联与认知。
最好的影响力量－『分享』
我本身就是一个Sales，在阅读「一分钟推销人」时，发现作者所分享；销售的观念、方式、价值、压力排除、成功思考逻辑、目标和目的运用方法…，很实际、很贴切，透过着作带领读者，建立预演的能力，让销售的前、中、后，犹如电视、电影剧本一般的呈现，同时学习推销高手，如何在自导自演的销售情节中，可以做自己又能很愉快。
最棒的销售技巧－『态度』
很多Sales喜欢找寻技巧，因为在销售领域中，技巧似乎扮演着缔结签约的关键，很棒的是，在阅读本着作时，发现「一分钟推销人」的作者，透过阅读本着作，将销售的训练课程影像化，逐步的带领读者，以预演的方式领悟，「人」在被推销过程中，能感受到非常愉快，是因为客户的问题获得了解决，所以善用以「人」为本的销售模式，是一种积极的态度，更是一种必备的技巧。
最佳的传承方式－『复制』
简单的复制是组织传承的重要技能，从销售主管的角度，本书提供了类似「牛顿运动定律：作用力等于反作用力」的管理方针，让Sales简单学习，在几个一分钟的运用习惯之后，会累积产生巨大的能量，Sales销售时该专注的部份，其实就是主管日常训练可发挥的方向，认真不等于辛苦；努力不等于用心，好的行动策略，应该要被推广，「一分钟推销人」不只是一本参考书，还可以是一本教材，激发销售主管发挥创意，建立简单的复制系统，让传承从简单开始。
图书试读
一、寻访
从前有一位事业有成的推销人。
他不只事业有成，还自觉财运昌盛。
他心境平和，经济自主，安全无虞，身体健康，也有融洽的社交生活。所有认识他的人都尊敬、欣赏他。
想和他一起做生意的人很多，想跟他交朋友的更多。
然而，他并不是一直都这么成功。
他记得过去有许多年他付出更多努力，成果却不比大多数人好。
现在，他很高兴自己所知道的一切，而更重要的是能够加以运用。
这个人想到他最后是多么轻易地学会大展鸿图时，不禁露出微笑。
他从小就知道，每一个成功的人实际上都是精明的推销人，只是他们可能对这一点浑然不知。
「成功的生意人，」他说，「会将他们的服务价值推销给别人。成功的父母亲会将幸福而丰富的生活推销给子女。成功的领导人推销的是让人获取所需的能力。连成功的科学家也是将构想推销给研究资助者的人。」
这个人记得，他在念大学时曾经想过：「要是我能学会推销，不论从事哪一行，都会有出色的表现。」
这个人因此在就学期间，就尝试了多种不同的推销工作。
几次成功令他兴奋莫名。他心想：「他们好像买的是我这个人！」然而，每次推销失败时，他都会觉得遭到拒绝。他对自己说：「我不是做推销的料。」
等他毕业，拿到行销方面的学位时，他发现自己对推销知道得很少。
他学到的行销是怎么做研究来了解大家的需求、创造大家需要的产品和服务、订出有竞争力的价格，而且设法让大家方便购买。
可是行销和销售有时候会互相矛盾。
他是在一家大公司开始第一个正式的推销工作。他在当时了解到商品知识的重要性，以及如何「打动可能购买的顾客」──约时间面谈、回应顾客的不满，还有完成交易。
可是这一行做久了，他就越来越觉得其中隐含的假设是：顾客并不想要购买商品。
推销人的职务好像就是表现机伶和耐力，使别人去做他们其实不想做的事──购买，而最优秀的推销员似乎都能找到这么做的方法。
他觉得这很没道理。
有一阵子他乐于接受这种挑战。任务越艰鉅，他就越表现出他的自制力和毅力。譬如，他每天强迫自己出去拜访客户的次数要比他的意愿多一次。积少成多，他每一年访问客户的次数达到两百多次，也得到了回报。他的推销成绩比大多数人优异，收入也比较多。
所以他决定每年要再多拜访客户一百次。可是奇怪的事发生了。他的销售成绩并没有提高多少。而且他觉得缺乏乐趣。他更努力鞭策自己，而开始觉得压力沈重。
压力来源很多。他每个月都要做到那么多交易──规定的业绩。要衡量他的表现很容易。有时候他很希望从事的工作和其他人一样，成绩好坏没有那么容易看出来。
他拜访的客户常常态度不佳，很多人都显得好像他是来找麻烦的。
他觉得有太多事情要做，时间却总是不够。有时候他觉得自己准备不周。
他非常希望收入会节节攀高，但有时候会怀疑自己做不到。
讽刺的是，他知道即使业务经理没给他压力，他也会给自己压力。
过不了不久，推销工作就会变得愉快许多，可是这个人还不知道。
与其他推销人一样，这个人经常抱着受人拒绝的恐惧感。总是会有人回绝他，而这是他始料未及的。
更糟糕的是，尽管他很想否认，但是他看得出来，在现今变化多端的世界中，推销过程越来越复杂。他多年来推销时用的都是同一套说词，为什么现在行不通了？
这时他想起一件不寻常的事。
他经常会听到一个传奇推销员的名字，这个人做的业绩比别人多，却明显比大多数人有较多闲暇去享受他不同凡响的成就。
有人把这个传奇人物称为「一分钟推销员」，不过这个人并不知道原因。
他心想一定有办法的──让他恢复偶尔生意做成时感到的乐趣和成就感。
所以他决定鼓起勇气，为自己前去探究。他要开口请教。
用户评价
这本书的名称《一分钟推销人》，让我立刻产生了浓厚的兴趣。在我看来，这个书名所蕴含的概念，恰恰击中了现代社会沟通的核心痛点——那就是效率与吸引力的极致结合。我们身处一个信息爆炸、注意力极度碎片化的时代，留给每个人表达自己、说服他人的时间窗口正在变得越来越短。因此，能够在一分钟内完成一次有效的“推销”，这不仅仅是一种销售技巧，更是一种生存能力，一种能够在这个快节奏环境中脱颖而出的关键。我非常期待书中能够提供一些具体、实用、并且能够立即应用的策略和方法。我设想，书中应该会包含大量的案例研究，通过分析那些成功的“一分钟推销”案例，来揭示其中的奥秘。例如，如何在一分钟内，精准地捕捉到对方的需求和兴趣点？如何用一句话，或者一个简短的故事，就点燃对方的好奇心？如何在一分钟内，建立起初步的信任感，并为后续的深入沟通铺平道路？我希望这本书能够提供一套清晰的思维框架，帮助我理解“一分钟推销”背后的逻辑，而不仅仅是提供一些生硬的话术。我更希望它能帮助我提升自己的洞察力，让我能够快速地理解他人，并且用最简洁、最有力的方式表达自己的价值。这本书对我来说，代表着一种高效沟通的智慧，一种能够将潜在机会转化为现实价值的能力，我迫切地想要从中学习。
评分《一分钟推销人》，这个书名真的很有吸引力。我第一时间想到的，就是在这个信息爆炸，人人都在争分夺秒的时代，能够在一分钟内就完成一次有效的“推销”，这绝对是一项了不起的本领。我一直觉得，很多时候，我们不是因为没有好东西，而是因为没有在最恰当的时间，用最恰当的方式把它呈现出来。所以，“一分钟”这个概念，对我来说，简直就是为现代社会的沟通环境量身定制的。我迫不及待地想知道，书中会教我什么样的技巧，才能在短短的六十秒内，就抓住对方的注意力，并且让他们产生兴趣，甚至产生行动。我设想，这本书应该会提供很多经典的案例分析，让我看到那些成功的“一分钟推销”是如何实现的。比如说，是如何快速地抓住对方的痛点？如何用一个引人入胜的故事打开局面？又或者，是如何构建一个极具吸引力的价值主张？我希望这本书能够给我提供一套可操作的框架，让我不再感到茫然和焦虑，而是能够自信地走出去，抓住每一个稍纵即逝的机会，把我的想法变成现实。对我来说，这本书代表的不仅仅是推销的技巧，更是关于如何高效沟通，如何抓住机遇，如何快速建立联系的一种智慧。我希望它能帮助我提升自己的沟通能力，让我能够在各种场合都能游刃有余，将自己的价值有效地传递给他人。
评分这本书的名字就叫《一分钟推销人》，光听这个名字，我原本以为会是一本教你如何在极短的时间内，用最精炼的语言把产品或者想法推销出去的书。可能是因为我最近在工作中会经常需要向不同的人介绍我们的项目，或者需要快速地跟客户建立初步的联系，所以看到这个书名的时候，就像抓到了一根救命稻草。我满心期待地翻开第一页，想看看里面到底有什么秘诀，能让“一分钟”变得如此有力量。我当时脑海里勾勒出的画面是，书中应该会列举很多经典的“一分钟推销”案例，解析它们成功的逻辑，比如某个销售高手如何在电梯里遇到潜在客户，就靠一番话说动了对方，甚至当场就签下了合同。我还想着，也许会有一些关于如何快速抓住对方痛点，如何用一个引人入胜的故事打开局面，或者如何构建一个极具吸引力的价值主张的技巧。我甚至想过，这本书会不会有一些互动练习，让我可以模仿和实践，从而迅速提升自己的临场应变能力和表达效率。毕竟，很多时候，我们不是因为没有好东西，而是因为没能在一开始就用对方能理解和接受的方式把好东西展现出来。尤其是在快节奏的现代社会，人们的注意力越来越分散，留给你的时间窗口可能真的很短。所以，“一分钟”这个概念，对我来说，简直是量身定做的。我迫切地想要了解，如何在有限的时间内，实现信息的最大化传递，并引发对方的兴趣和行动。我希望这本书能够给我提供一套可操作的框架，让我不再感到茫然和焦虑，而是能够自信地走出去，抓住每一个稍纵即逝的机会，把我的想法变成现实。这本书的名字，对我来说，代表了一种效率，一种影响力，一种能够将潜在可能性转化为实际成果的能力。
评分这本书的书名《一分钟推销人》，乍一听，就给人一种非常实用的感觉。我立刻就联想到，在这个信息爆炸的时代，人们的注意力是多么宝贵，而能够在如此短暂的时间内完成一次有效的“推销”，那绝对是一种艺术。我之前也接触过一些关于销售技巧的书，但很多都偏向于长篇大论，或者需要大量的实践才能掌握。所以，当看到“一分钟”这个概念时，我非常好奇，作者到底会用怎样的方法，将复杂的推销过程压缩到如此短的时间内。我设想，这本书会提供一些非常精炼的沟通模型，或者一些可以套用的句式，但又不会显得生硬和刻板。更重要的是，我希望它能帮助我理解，在这一分钟之内，到底应该抓住哪些关键要素。是提炼出产品的核心卖点？还是快速洞察对方的需求？亦或是用一个引人入胜的故事来吸引对方？我期待这本书能够提供一些关于如何快速建立信任，如何在短时间内产生共鸣的策略。我希望它能教我如何在一分钟内，就让对方觉得“这个人懂我”、“这个东西我需要”。对我而言，这不仅仅是一本关于销售的书，更是一种关于如何在有限时间里，最大化自己影响力的方法论。我希望它能给我提供一套清晰的思路和可操作的工具，让我在各种场合都能自信地表达自己，抓住每一个可能的机会，将我的想法或者产品有效地传递给对方。
评分拿到《一分钟推销人》这本书，我当时脑子里闪过的第一个念头就是，这会不会是一本教我如何用最少的时间，达到最大化效果的书？我最近一直在思考，如何在如今这个信息爆炸，人们注意力极其碎片化的时代，有效地传递我的信息。无论是工作中的项目汇报，还是生活中的人际交往，很多时候，你只有短暂的几秒钟，甚至几十秒钟的时间，去吸引对方的注意，去让他们产生兴趣。如果不能抓住这个宝贵的“黄金时间”，很多好的想法、好的产品，可能就真的被埋没了。所以我对这本书的名字非常感兴趣，因为它直接点出了“一分钟”这个核心要素，这让我觉得作者一定是对现代社会的沟通特点有深刻的理解。我当时设想，书中应该会包含很多具体的案例分析，告诉我那些成功的“一分钟推销”是如何实现的。比如说，如何在一分钟内，清晰地表达你的核心价值，如何快速地引起对方的好奇心，如何构建一个让人无法拒绝的吸引力。我甚至期待，书里会提供一些模板化的“一分钟推销”话术，当然，不是那种生搬硬套的，而是能够根据不同场景和不同人群，进行灵活调整和运用的。我希望能从中学习到，如何用最简洁的语言，传递最核心的信息，如何在有限的时间内，激起对方的共鸣，让他们主动想要了解更多。对我来说，这本书代表的不仅仅是推销的技巧，更是关于如何高效沟通，如何抓住机遇，如何快速建立联系的一种智慧。我希望它能给我提供一套切实可行的方法论，让我能够自信地面对各种沟通场景，不再因为时间短暂而感到束手无策。
评分当我第一眼看到《一分钟推销人》这个书名时，我脑海里立刻涌现出一种迫切想要学习的冲动。我一直深信，在这个快节奏的时代，能够在一分钟内抓住别人的注意力，并且有效地传递自己的价值，是一项极其宝贵的技能。这不仅仅适用于销售领域，更渗透到我们生活的方方面面，无论是工作中的汇报，还是与人社交，甚至是表达自己的观点，都需要这种“短平快”的沟通能力。我设想这本书会提供一套行之有效的框架，帮助我理解如何在极短的时间内，挖掘出最核心的信息，并且用最吸引人的方式表达出来。我期待书中能有很多经典的案例分析，让我看到那些“一分钟推销”的精髓是如何运作的。比如说，作者是如何在一分钟内，快速识别对方的需求？如何用一句话点燃对方的兴趣？如何在一分钟内，建立起信任感？我希望这本书不是纸上谈兵，而是能提供一些可以立即应用的技巧和策略。我希望它能帮助我克服在沟通中遇到的各种障碍，例如紧张、词不达意，或者无法抓住重点。更重要的是，我希望这本书能够教会我如何真正地理解“推销”的本质，它不仅仅是把产品卖出去，更是关于如何与人连接，如何解决问题，以及如何创造价值。这本书的名字，对我来说，代表了一种效率，一种影响力，一种能够将潜在可能性转化为现实成果的能力。我渴望能够掌握这种能力，让自己在任何场合都能脱颖而出，抓住稍纵即逝的机会。
评分《一分钟推销人》这个书名，对我来说，简直就是一颗“救命稻草”。我最近在工作中，经常需要面对各种不同的受众，有可能是公司的领导，有可能是潜在的客户，甚至是刚认识的合作伙伴。很多时候，我只有非常有限的时间，去介绍我的想法，或者我们的产品。如果不能在最开始的几十秒钟内抓住他们的注意力，让他们觉得我说的内容有价值，那么后续的沟通就会变得异常困难。所以我当时就想着，这本书一定能给我带来一些启发。我期待这本书能够像一位经验丰富的导师，教我如何在极短的时间内，把最重要的事情说清楚，并且让对方愿意听下去。我设想，书中应该会提供一些非常精炼的沟通公式，或者一些可以快速套用的模板，但又不会显得太死板。更重要的是，我希望它能帮助我理解，在这一分钟之内，我最需要关注的是什么。是产品的核心卖点？是对方的潜在需求？还是一个能够瞬间打动人的故事？我希望这本书能让我明白，如何才能用最简洁的语言，传递最核心的信息，并且在短时间内激发对方的兴趣和行动。对我而言，这不仅仅是一本关于推销的书，更是一种关于如何提高沟通效率，如何抓住机遇，如何快速建立连接的智慧。我希望它能成为我职业生涯中的一个重要助力，让我在面对各种沟通挑战时，都能更加自信和从容。
评分当我第一次看到《一分钟推销人》这个书名的时候，我的脑海里immediately就联想到了“效率”和“影响力”。在这个信息爆炸的时代，人们的注意力是极其宝贵的，能够在一分钟内就有效地推销自己、自己的产品或者自己的想法，绝对是一项了不起的技能。我一直觉得，很多时候，我们不是因为没有好的想法，而是因为没有在最恰当的时间，用最恰当的方式去呈现它们。所以，“一分钟”这个概念，对我来说，简直就是现代社会沟通的“黄金法则”。我非常期待这本书能够提供一些切实可行的方法，让我知道如何在短短的六十秒内，就抓住对方的注意力，引起他们的兴趣，并且让他们产生进一步了解的欲望。我设想，书中应该会包含很多经典的案例分析，让我看到那些成功的“一分钟推销”是如何实现的。比如说，是如何快速地识别对方的需求，并且用一句话点燃对方的兴趣？又或者，是如何用一个简洁而有力的故事，瞬间建立起连接？我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，而是能够提供一些可以直接应用于日常沟通的技巧和策略。我希望它能帮助我提升自己的表达能力，让我能够在各种场合都能自信地表达自己，抓住每一个可能的机会，将我的价值有效地传递给他人。对我来说，这本书代表着一种沟通的智慧，一种能够将潜在可能性转化为现实成果的能力。
评分这本书的名字，我第一次看到的时候，就有一种“击中要害”的感觉。因为我一直觉得，在这个信息爆炸，人人都在争夺注意力的时候，能够在一分钟内抓住对方的眼球，并且让他们产生兴趣，这简直是一项了不起的技能。《一分钟推销人》这个书名，它直接暗示了书中的内容就是关于如何实现这种高效沟通和价值传递的。我当时脑海里立刻浮现出很多场景，比如在商务会议上，需要快速向高层领导介绍一个新想法；又或者是在社交场合，需要迅速地让陌生人对你产生好感和兴趣。这些都需要一种能够“短平快”地传递核心信息的技巧。我非常期待这本书能够提供一些具体的，可操作的方法。我设想，里面应该会包含很多经典的“一分钟法则”的应用案例，分析这些案例的成功之处，并且总结出一些普适性的原则。比如说，如何在一分钟内，用一个引人入胜的故事来吸引人？如何在一分钟内，清晰地阐述你的核心价值主张？如何在一分钟内，激发对方的好奇心，让他们主动去探索？我希望这本书不是那种泛泛而谈的理论，而是能够提供一些可以直接上手实践的技巧和工具。我更希望它能帮助我理解，为什么“一分钟”这么重要，以及在这个短暂的时间内，我们需要关注哪些关键要素。对我而言，这本书不仅仅是关于“推销”，更是关于如何在现代社会中，更有效地与人沟通，如何更快速地建立连接，以及如何更好地展现自己的价值。我希望它能成为我工具箱里的一件利器，让我在各种场合都能游刃有余。
评分这本书的封面设计，老实说，挺吸引我的。它没有那种常见的，堆满了各种图表或者人物肖像的复杂设计，而是用了一种简洁而有力的视觉语言。那种颜色搭配，给人一种既专业又充满活力的感觉，让我觉得这本书的内容也一定非常直击要害，不会有什么冗余的废话。我拿起它的时候，脑海里immediately想到的是，这本书一定不会是那种空洞的理论堆砌，而是充满了实操性的建议和 actionable steps。我想象着，它会像一位经验丰富的导师，带着我一步步地拆解“推销”这个看似困难的任务，然后告诉我，如何在短短的一分钟内，找到那个关键的切入点，让对方愿意花更多的时间去了解我，了解我的产品，或者我的想法。我甚至可以想象，书中会分享很多真实的人物故事，那些曾经默默无闻，但因为掌握了“一分钟推销”的精髓，而改变了自己职业轨迹的人们。这些故事，我想一定能给我带来很大的启发和动力。我尤其期待看到，作者是如何定义“推销”的。在我看来，推销不仅仅是把东西卖出去，更是一种沟通的艺术，是一种能够理解对方需求，并提供解决方案的能力。所以，我希望这本书能够从更深层次的沟通和人际关系的角度来探讨这个问题，而不仅仅是停留在表面的技巧层面。我想，如果这本书真的能做到这一点，那么它就不仅仅是一本关于销售的书，更可能是一本关于如何更好地与人连接，如何更好地表达自己的价值的书。这种能够跨越销售领域，触及更广泛生活和工作场景的书，对我来说，是更有价值的。我一直相信，好的沟通是解决一切问题的基础，而“一分钟推销”这种极致的沟通方式，一定蕴含着深刻的沟通智慧。
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