独立创业的目的，是为了得到自由。
　　但许多自由工作者却被工作和客户耍得团团转，
　　被截止日期和资金调度追着跑，反而失去自由。
　　本书要告诉你避免陷入困境的方法，以及抵达成功的捷径。

本书特色

　　无论是什么因素让你决定当个自由工作者，很多人往往是在真正独立门户之后，才发现其实freelancer一点都不free！虽然告别朝九晚五的上班族生涯，但是没有了原先任职公司的招牌、自发自律的态度、固定客户的照顾……等原因，为了接案子生存下去，反而变成24小时被工作绑住的不自由工作者。「自由工作者其实很辛苦，想得太简单会导致惨败」，作者中山真人如是说。为了帮助想加入自由工作者行列的您免于失败的风险，作者集结归纳本身的经验和想法、加入实际例证，让您拥有顺利的开始，很快地往专业自由工作者的目标迈进！

　　自由自在、工作愉快的8项守则：
　　1.要有斩断上班族心态的觉悟
　　2.不够坚强就无法生存
　　3.用3倍于上班族的速度赚钱
　　4.彻底回避金钱风险
　　5.培养自己成为自由业的红人
　　6.拥有自己招揽客户的方式
　　7.要降价抢工作
　　8.培养彼此互惠的人脉

作者简介

中山真人（Nakayama Makoto）

　　日本唯一「问出来行销法」的实践者兼整合师。

　　于2001年自创问出来行销法，之后以自由工作者的身分活动。

　　他以零售业、服务业为中心，从「客户的声音」中得到点子，不花钱也能得到最大成果，以「问出法」得到许多实绩。

　　整合师是指整合店家与顾客在「沟通上的偏差」。也就是以整合的手法命名。

　　他在全日本拥有超过2000名学生，每天都为指导与实践到处奔走。

　　他以卖翻天POP、杀手文案词等独创的「文案撰写手法」，以及强化门市、协助改进网站等有立即效果的促销手法获得极高评价。

　　他过去合作过的业种和经营型态十分广泛，有食品、饮料、酒类、药品、杂货、服饰、汽车、化妆品、不动产等的商品，也经手过便利商店、餐饮店、量贩店、百货店、药妆店等经营型态的行销。

　　此外，他进行过的访谈人数超过2000人，坚持「要用耳朵倾听声音行销」。

　　他以自由工作者身分对许多企业进行行销上的支援，着作超过20本。其中的代表作是《文案就该这样写》（中经出版）、《地雷！社会人绝对不能讲的42句话》（PARU出版）等。

　　中山真人官方网站：www.nakayama-makoto.com/

前言   3

CHAPTER 1 自由工作者成功的绝对法则！
每个月从零开始。
要有斩断上班族心态的觉悟－－22
不够强韧就无法生存下去。要有一切都由自己承担的觉悟－－23
彻底的准备将能支持你的成功－－25
自由工作者的成败，取决于上班族时代的生存哲学－－26
首先，目标是知名员工！－－29
成为令人甘拜下风的上班族！－－32
「不让你辞职的时候，就是辞职的时候」法则－－35
用3倍于上班族的速度赚钱－－38
思考时间单价的最大化－－41
把工作拆开再重组－－42

CHAPTER 2 彻底回避金钱上的风险
为了有一个完美的起跑冲刺，要避险－－46
避险方法之一  不要借钱！－－48
避险方法之二 绝对不设办公室！－－50
避险方法之三  不要通勤－－54
避险方法之四  不雇用工作人员－－56
避险方法之五  不租赁器材－－58
避险方法之六  不做广告宣传－－59

CHAPTER 3 把自己培养成为最强的商品，从起步的那一天起，就成为自由业红人的方法
不是思考「想做什么」，而是思考「想要别人怎么看你」－－64
自由工作者是靠贩卖解决问题的能力谋生－－65
彻底窄化、深化到底！－－68
广告词是决定自由工作者命运的引擎－－71
创造出最强广告词的方法－－74
另一个引擎是「原创职称」－－79
创造可以吸引客人的架构！不要成了自由工作者就慌张！－－81
在起步的瞬间就成为红人的方法－－83
彻底与旧东家结盟－－85
把在上班族时代照顾过你的客户全都忘了吧－－87
暂时告别过去有来往的客户－－91
开拓新的人脉！－－93
创造出最强的航道「理解者的人际网路」！－－96
掌握住理解者人际网路，一口气获得客户！－－98
理解者网路的建构法－－99
创造出最强的支持者「专家人际网路」！－－102

CHAPTER 4 自由工作者的守则
守则1 不要差别化，要突出化！－－108
守则2工作不是要来的－－111
守则3 选择工作－－113
守则4小巧玲珑－－114
守则5彻底选择客户－－115
守则6不让单一客户成为你的支柱－－117
守则7不签长期契约！－－119
守则8彻底按照导引线去做－－121

CHAPTER 5 被选中的工作术
丢弃一定的形式－－126
不要以分量决胜负－－130
拥有原创的模式－－132
不要提案－－133

CHAPTER 6 拥有属于自己的招揽客户方法
专业自由工作者的「分身营业术」－－136
代替你去谈业务的「故事名片」－－136
电邮地址只管醒目就好！－－142
要有很多种名片，看对象发放！－－143
充分利用比名片还强的分身工具「HISTORY CARD」！－－146
把HISTORY CARD当成有意志的广告传单！－－153
HISTORY CARD的尺寸，必须是明信片大小－－157
HISTORY CARD 一开始要亲手递出去！－－158
制作网罗你的实力的「技术小册子」－－159
制作你和客户互相吸引的小故事集「REASON」－－162
利用部落格，把自己商品化！－－165
利用部落格招揽潜在顾客的方法－－166
不要收集网站的点击率！－－170
让电邮的署名去帮你跑业务－－173
让「自我介绍」去跑业务－－176

CHAPTER 7 专业自由工作者与金钱
不用价钱抢工作－－182
要坚持拿订金－－185
估价也要收费！－－187
不做白工－－192
不转包工作－－194
要当中间人的角色！－－196
不会少拿的方法－－198
要顺利拿到收据！－－200

CHAPTER 8 专业自由工作者的时间管理
用「三个T」来控管时间－－204
週休二日更要工作－－206
无论如何都要遵守截止日期－－208
不要遵守截稿日期－－210
经常维持有空的状态－－212

CHAPTER 9 专业自由工作者的人脉术
创造出可以彼此互惠的人脉－－216
把招牌丢掉吧！－－218
盘点手上的名片－－220
放弃那些只是在喝酒的聚会－－222

尾声 为了更进一步的飞跃
出书吧！－－226
自由工作者有不劳而获的所得！－－228
结语－－229