独立创业的目的,是为了得到自由。
但许多自由工作者却被工作和客户耍得团团转,
被截止日期和资金调度追着跑,反而失去自由。
本书要告诉你避免陷入困境的方法,以及抵达成功的捷径。
本书特色
无论是什么因素让你决定当个自由工作者,很多人往往是在真正独立门户之后,才发现其实freelancer一点都不free!虽然告别朝九晚五的上班族生涯,但是没有了原先任职公司的招牌、自发自律的态度、固定客户的照顾……等原因,为了接案子生存下去,反而变成24小时被工作绑住的不自由工作者。「自由工作者其实很辛苦,想得太简单会导致惨败」,作者中山真人如是说。为了帮助想加入自由工作者行列的您免于失败的风险,作者集结归纳本身的经验和想法、加入实际例证,让您拥有顺利的开始,很快地往专业自由工作者的目标迈进!
自由自在、工作愉快的8项守则:
1.要有斩断上班族心态的觉悟
2.不够坚强就无法生存
3.用3倍于上班族的速度赚钱
4.彻底回避金钱风险
5.培养自己成为自由业的红人
6.拥有自己招揽客户的方式
7.要降价抢工作
8.培养彼此互惠的人脉
作者简介
中山真人(Nakayama Makoto)
日本唯一「问出来行销法」的实践者兼整合师。
于2001年自创问出来行销法,之后以自由工作者的身分活动。
他以零售业、服务业为中心,从「客户的声音」中得到点子,不花钱也能得到最大成果,以「问出法」得到许多实绩。
整合师是指整合店家与顾客在「沟通上的偏差」。也就是以整合的手法命名。
他在全日本拥有超过2000名学生,每天都为指导与实践到处奔走。
他以卖翻天POP、杀手文案词等独创的「文案撰写手法」,以及强化门市、协助改进网站等有立即效果的促销手法获得极高评价。
他过去合作过的业种和经营型态十分广泛,有食品、饮料、酒类、药品、杂货、服饰、汽车、化妆品、不动产等的商品,也经手过便利商店、餐饮店、量贩店、百货店、药妆店等经营型态的行销。
此外,他进行过的访谈人数超过2000人,坚持「要用耳朵倾听声音行销」。
他以自由工作者身分对许多企业进行行销上的支援,着作超过20本。其中的代表作是《文案就该这样写》(中经出版)、《地雷!社会人绝对不能讲的42句话》(PARU出版)等。
中山真人官方网站:www.nakayama-makoto.com/
前言 3
CHAPTER 1 自由工作者成功的绝对法则!
每个月从零开始。
要有斩断上班族心态的觉悟--22
不够强韧就无法生存下去。要有一切都由自己承担的觉悟--23
彻底的准备将能支持你的成功--25
自由工作者的成败,取决于上班族时代的生存哲学--26
首先,目标是知名员工!--29
成为令人甘拜下风的上班族!--32
「不让你辞职的时候,就是辞职的时候」法则--35
用3倍于上班族的速度赚钱--38
思考时间单价的最大化--41
把工作拆开再重组--42
CHAPTER 2 彻底回避金钱上的风险
为了有一个完美的起跑冲刺,要避险--46
避险方法之一 不要借钱!--48
避险方法之二 绝对不设办公室!--50
避险方法之三 不要通勤--54
避险方法之四 不雇用工作人员--56
避险方法之五 不租赁器材--58
避险方法之六 不做广告宣传--59
CHAPTER 3 把自己培养成为最强的商品,从起步的那一天起,就成为自由业红人的方法
不是思考「想做什么」,而是思考「想要别人怎么看你」--64
自由工作者是靠贩卖解决问题的能力谋生--65
彻底窄化、深化到底!--68
广告词是决定自由工作者命运的引擎--71
创造出最强广告词的方法--74
另一个引擎是「原创职称」--79
创造可以吸引客人的架构!不要成了自由工作者就慌张!--81
在起步的瞬间就成为红人的方法--83
彻底与旧东家结盟--85
把在上班族时代照顾过你的客户全都忘了吧--87
暂时告别过去有来往的客户--91
开拓新的人脉!--93
创造出最强的航道「理解者的人际网路」!--96
掌握住理解者人际网路,一口气获得客户!--98
理解者网路的建构法--99
创造出最强的支持者「专家人际网路」!--102
CHAPTER 4 自由工作者的守则
守则1 不要差别化,要突出化!--108
守则2工作不是要来的--111
守则3 选择工作--113
守则4小巧玲珑--114
守则5彻底选择客户--115
守则6不让单一客户成为你的支柱--117
守则7不签长期契约!--119
守则8彻底按照导引线去做--121
CHAPTER 5 被选中的工作术
丢弃一定的形式--126
不要以分量决胜负--130
拥有原创的模式--132
不要提案--133
CHAPTER 6 拥有属于自己的招揽客户方法
专业自由工作者的「分身营业术」--136
代替你去谈业务的「故事名片」--136
电邮地址只管醒目就好!--142
要有很多种名片,看对象发放!--143
充分利用比名片还强的分身工具「HISTORY CARD」!--146
把HISTORY CARD当成有意志的广告传单!--153
HISTORY CARD的尺寸,必须是明信片大小--157
HISTORY CARD 一开始要亲手递出去!--158
制作网罗你的实力的「技术小册子」--159
制作你和客户互相吸引的小故事集「REASON」--162
利用部落格,把自己商品化!--165
利用部落格招揽潜在顾客的方法--166
不要收集网站的点击率!--170
让电邮的署名去帮你跑业务--173
让「自我介绍」去跑业务--176
CHAPTER 7 专业自由工作者与金钱
不用价钱抢工作--182
要坚持拿订金--185
估价也要收费!--187
不做白工--192
不转包工作--194
要当中间人的角色!--196
不会少拿的方法--198
要顺利拿到收据!--200
CHAPTER 8 专业自由工作者的时间管理
用「三个T」来控管时间--204
週休二日更要工作--206
无论如何都要遵守截止日期--208
不要遵守截稿日期--210
经常维持有空的状态--212
CHAPTER 9 专业自由工作者的人脉术
创造出可以彼此互惠的人脉--216
把招牌丢掉吧!--218
盘点手上的名片--220
放弃那些只是在喝酒的聚会--222
尾声 为了更进一步的飞跃
出书吧!--226
自由工作者有不劳而获的所得!--228
结语--229
最近我被一本叫做《再见了,老板!我不想打卡上班 头家换我做》的書給深深吸引住了!你們懂那種感覺嗎?每天早上,鬧鐘一響,就覺得自己像是被推進了一個巨大的齒輪系統,然後開始一整天的運轉。打卡,這個動作,有時候真的讓我覺得,自己好像只是個被聘請來「消耗時間」的員工,而不是在真正創造價值。這本書名,尤其是「頭家換我做」這幾個字,簡直就是道出了我心底最深處的吶喊!我想,有多少人跟我一樣,心中都曾響起過這樣的聲音:「為什麼我不能是老闆?為什麼我不能自己做主?」我們有想法,有衝勁,有對生活的熱情,為什麼要把這些都奉獻給別人?這本書,我還沒來得及細細品味,但光是這個書名,就已經讓我對裡面的內容充滿了無限的期待。我希望它能夠提供一些關於如何從一個普通的上班族,轉變為一個有魄力的「頭家」的實用建議。特別是在台灣這個重視實戰的環境裡,我更期待它能分享一些具體的創業步驟、市場分析,或是如何建立自己的團隊。這本書,感覺就像是一把鑰匙,能夠打開我心中那扇渴望自主、渴望成功的門。我迫不及待想透過這本書,學習如何讓自己真正地「頭家換我做」,不再只是為別人實現夢想,而是要讓自己的夢想,在這裡落地生根,並且茁壯成長。
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评分哈囉,各位打拼的台灣鄉親!最近我真的被一本書燒到了,叫做《再见了,老板!我不想打卡上班 头家换我做》。聽書名就覺得好有fu,是不是很像我們每個上班族心裡的小吶喊?每天被鬧鐘催著起床,塞在通勤的人潮裡,然後一整天面對著電腦螢幕,處理著老闆交辦的大小事。有時候真的會覺得,這樣的生活到底還有沒有盼頭?這本書,我還沒細看(畢竟工作還是要顧啦,但心裡已經默默把她列入必買清單),光是看網路上一些分享跟簡介,就覺得非常有共鳴。尤其是「頭家換我做」這句話,簡直是擊中我內心最深處的渴望!我們不是沒能力,也不是沒想法,只是少了個機會,或是被體制給綁住了。想想看,如果不用看老闆臉色,可以自己決定工作內容、時間安排,甚至可以把腦袋裡那些天馬行空的點子付諸實現,那該有多好!我一直覺得,台灣很多小人物身上都有股韌性跟創意,只是很多時候被現實壓得喘不過氣。如果這本書能給我們一些啟發,讓我們知道創業的路雖然艱辛,但也不是遙不可及,那真的太棒了。尤其是在現在這個不景氣的時代,很多人都開始思考斜槓、創業,或者至少是尋求更自由的工作模式。這本書的出現,絕對會成為許多人心中的一道光。我個人很期待它能提供一些實際的創業心法,或是激勵人心的故事,讓我在感到疲憊的時候,能夠再次燃起鬥志。畢竟,誰不想當自己的頭家呢?那種掌握自己人生的感覺,絕對是無價的!
评分哎唷喂,我跟你們說,最近我被一本叫做《再见了,老板!我不想打卡上班 头家换我做》的書給深深吸引了!你們知道嗎,每天早上鬧鐘響起的那一刻,我都覺得像是在演一齣戲,然後劇本是「被逼著起床,然後去公司當個乖乖牌」。重點是,上班打卡這件事,真的有時候覺得,啊,我怎麼又在這裡浪費我的生命?這本書名聽起來就超貼近我們這些上班族的心聲,尤其是「頭家換我做」這五個字,簡直就像是替我喊出了心底最深處的吶喊!你想想看,每天為了別人打拼,賺來的錢還要繳各種稅金、房租,然後自己存下的錢,離買房買車的夢想好像越來越遠。所以,當我看到這本書名的時候,我整個眼睛都亮了!我一直在想,如果有一天,我不用再看老闆的臉色,不用再為了KPI焦慮,而是可以完全掌握自己的事業,那該有多麼自由自在!這本書,雖然我還沒機會捧在手裡細細品味,但光是這個名字,就已經讓我充滿無限的想像。我希望它裡面能有很多真實的故事,分享一些從零開始,一步一步把自己的事業做大的歷程,這樣我才能從中學習,並且獲得一些勇氣。畢竟,創業這條路,聽起來好像很威風,但實際走起來,肯定充滿了挑戰。但如果能有一個好的指引,一個讓你覺得「對!我也可以!」的信念,那一切都變得不一樣了。我已經準備好,等到有空的時候,一定要把這本書好好研讀一番,說不定,我的人生也會因此出現轉折呢!
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评分各位台灣的夥伴們,請允許我推薦一本近期讓我心潮澎湃的書——《再见了,老板!我不想打卡上班 头家换我做》。你們懂那種感覺嗎?每天清晨,鬧鐘的鈴聲像是無情的號角,將我們從溫暖的被窩裡喚醒,然後,又是日復一日的「打卡上班」循環。我們像勤奮的蜜蜂,為蜂巢採集花蜜,但有時候,也會忍不住想,這片花海,為什麼不能是屬於我自己的呢?這本書名,特別是「頭家換我做」這幾個字,根本就是替我發出了內心深處的吶喊!我一直相信,我們台灣人身上蘊藏著無窮的潛力,我們有創意,有執行力,只是有時候,我們缺乏一個突破現狀的契機,或者是一種敢於冒險的精神。這本書,光是書名就已經讓我覺得,它可能是一本能改變人生的指南。我期待它能夠分享一些真實的創業故事,一些關於如何從零開始,克服困難,最終成為自己事業「頭家」的歷程。畢竟,創業這條路,充滿了未知數,但如果能有一個清晰的指引,一個能夠讓我們看到希望的範本,那將會大大增加我們的信心。我非常渴望透過這本書,學習到更多關於如何將自己的熱情轉化為事業,如何在這個競爭激烈的市場中找到屬於自己的一席之地,最終實現「頭家換我做」的夢想。
评分這幾天我一直在滑手機,然後突然看到一本讓我眼睛為之一亮的書,叫做《再见了,老板!我不想打卡上班 头家换我做》。聽這個名字,是不是就覺得超有共鳴?尤其是在台灣這個從小就被教育要好好讀書,然後找個穩定工作的社會氛圍裡,我們常常會覺得,好像人生就該是這樣。每天準時到公司,像個小齒輪一樣轉動,然後準時下班,把時間交給生活。但說實話,有多少人真的甘心就這樣過一輩子?這本書名中的「頭家換我做」,根本就是說出了我們心底最深處的吶喊!我一直相信,我們台灣人身上有著一股不服輸的精神,我們有創意,有衝勁,只是有時候,我們需要一個推動,一個讓我們敢於挑戰現狀的理由。我還沒機會細看這本書,但光是這個名字,就已經讓我充滿了無限的想像。我希望它裡面能夠提供一些關於如何打破傳統思維,如何發掘自身潛能,進而實現創業夢想的具體方法。特別是在現今這個變動快速的時代,能夠掌握自己的事業,不再受制於人,那種成就感和自由度,絕對是無與倫比的。我非常期待這本書能夠給我帶來一些實際的啟發,讓我能夠更有勇氣去規劃自己的人生,去嘗試成為那個「頭家」,去創造屬於自己的價值。
评分各位親愛的戰友們,我想跟你們分享我最近發現的一本神書,叫做《再见了,老板!我不想打卡上班 头家换我做》。你們懂那種感覺嗎?每天早上,鬧鐘像一聲戰鼓,把我們從睡夢中拉出來,然後呢?然後就踏上征途,前往那個讓我們熟悉又有點厭倦的戰場——公司。打卡,一個多麼儀式感的動作,彷彿在宣告我們又一次將自己的時間與精力,奉獻給了「頭家」。而這本書,它直接點燃了我心中的那把火,尤其是「頭家換我做」這幾個字,根本就是我的人生目標宣言嘛!我想,很多跟我一樣,每天準時打卡,然後準時下班,日子過得像時鐘一樣規律,卻總覺得少了點什麼的人,都會對這本書產生強烈的興趣。我們有想法,有創意,有能力,為什麼我們不能是那個發號施令的「頭家」?為什麼我們要把自己的才華,浪費在為別人實現他們的夢想上?這本書,光聽名字就讓我覺得,它一定能給予我們很多啟發。我期待它能分享一些關於如何擺脫上班族枷鎖,如何勇敢地走出舒適圈,去創造屬於自己事業的真實經驗。尤其是在這個充滿變動的時代,單一的收入來源,有時候真的讓人缺乏安全感。如果這本書能教我們如何找到自己的定位,如何將興趣變成事業,如何成為一個獨立自主的「頭家」,那真的是太有價值了。我已經迫不及待想看看,裡面有哪些寶貴的智慧,能幫助我在追尋「頭家」之路的過程中,少走一些彎路。
评分最近我被一本書的名字吸引住了,叫做《再见了,老板!我不想打卡上班 头家换我做》。你們有沒有那種每天起床,聽到鬧鐘響起,心裡就冒出一句話:「又來了!」的感覺?然後匆匆忙忙地準備,擠進人群,然後在公司裡度過一天,最後再帶著疲憊的身軀回家。這種模式,久了真的會讓人覺得有點窒息。這本書名,尤其是「頭家換我做」這幾個字,根本就是直擊我的心臟!這代表著一種自由,一種掌控,一種擺脫束縛的渴望。我想,每個在職場上奮鬥過的人,心裡都曾閃過這個念頭吧?我們有自己的想法,有自己的才華,為什麼不能把這些運用在為自己打拼事業上?這本書,我還沒來得及翻開,但光是這個書名,就讓我對裡面的內容充滿了期待。我希望它能夠給我帶來一些關於創業的啟發,一些關於如何從一個小小的想法,逐步建構起屬於自己的事業的過程。特別是在台灣這個競爭激烈的環境裡,能夠找到自己的利基,並且成功地經營,這絕對是一條充滿挑戰但又令人嚮往的路。我期待這本書能夠提供我一些實用的建議,一些能夠激勵我踏出第一步的勇氣,讓我能夠真正地成為自己的「頭家」,而不是只是一個為別人工作的螺絲釘。
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