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一书在手，MBA跟着走
一本教你融会贯通MBA精华的随身宝典

　　许多人大半辈子都没有机会上过MBA的课程，除了没时间、没钱外，MBA众多繁杂的内容亦让人望之却步。

　　如今，这本《随身MBA》将彻底解决你的问题!

　　《随身MBA》不是一本把所有MBA理论鉅细靡遗条列出来的书，也不是要试着将整个MBA课程浓缩成一本书。这本书的宗旨是要告诉你，你要如何在日复一日的管理问题中，用MBA的观念来思考。因此这本书的第一个部分就将MBA的关键思想化繁为简，然后让你知道如何使用它们。

　　如果你已经拥有MBA的学位，你将会知道如何将策略、财务、会计、行销、组织、经营、数学以及人力资本运用在实际执行面上。假使你没有MBA学位，这里将会告诉你，价值六万美金的MBA学位，传授的并不是什么神祕的黑魔法。这里将会公开MBA的神祕面纱，并且设计出一系列所有管理者都应该要学习的简单原则。

　　这本书的第二部分则将MBA课程中没教的东西补足。它让你得以快速检视你是否具备各种管理上的生存技巧。它不是要取代你的个人经验：而是帮你做一个完整的检测。你能够从中了解你的个人经验究竟是有帮助还是没帮助，还能对于那无尽的两难局面是否有更好的解决方法，做出正确的评估，而让管理这件事变得既有挑战性又有收获。

　　你可以随你喜好来阅读这本书。你不需要从头开始看，也不需要整本看完。你可以每天看一点，你也可以把它放在办公桌上，把它当成你的随身教练，在书中找想法，并活化你的思考，当你正在面对一项艰困的挑战时，你也可以随身携带这本书，这样一来，当你在前往会议、工作场所或是简报时，都可以随时读一点

　　你也可以将它们下载到你的智慧型手机、平板电脑或是桌上型电脑中，透过APP的形式。无论你身在何处，APP中的影片都可以提供你完成任务所需的技巧以及资讯。你也可以用你的智慧型手机扫描书中的QR码。你可以利用封底内侧的QR码，或是每个章节开头的QR码让你直接进入互动版本的内容。让那些片段可以在手机或是电脑中观看，这样一来你便能随时拥有这些资源，无论你身在何处─你都像带着一个随身的MBA课程在身上。

　　无论你有没有MBA的学位，《随身MBA》对你的未来都是一项非常微小的投资，但却能够帮助你得到非常庞大的收获。

作者简介

乔．欧文Jo Owen

　　乔．欧文拥有一个MBA学位，并知道如何才能在当今的商业世界中取得成功。身为最顶尖的领导学作家，他随时都身体力行他所教授的课程内容。他曾与超过100个分佈在亚洲、欧洲、北美的顶尖企业一同工作（当然也有一两个最糟糕的）。他是埃森哲顾问公司的合作伙伴，更是五家全国性慈善机构的创始人之一。他是一个顶尖的企业顾问与领导学讲师，更是畅销作家，他的领导学相关书籍更是英国排行榜第一名。

译者简介

威治

　　淡江大学历史系毕，曾担任书店店长、出版社行销，在澳洲打工旅游一年，目前任职于出版社从事编辑工作，同时也是自由编採与翻译。

前言
一、 策略的世界
二、 行销与销售
三、 财务与会计
四、 人力资本
五、 经营、技术与变革
六、 带领你的团队
七、 搞定你的同侪
八、 跨组织管理
九、 管理你自己
十、 每日管理小技巧
十一、 管理你的职业生涯

策略的本质

预测明年策略最好的方式，就是沿用今年的策略，然后增加一点或减少一点预算。大部分的管理者不会轻易的重新设计企业策略，甚至是公司的执行长也不会这样做。大部分的策略就是渐进：年复一年的慢慢增加，只要观察一下那些顶级的跨国企业，就会发现它们不会任意将他们的年度策略更弦易辙。

恐龙是不会跳舞的。

尝试再造一些不同策略的企业通常会失败：因为恐龙是不会跳舞的。相反的，大部份的企业会尽量把他们正在做的事情做得更好，然后祈求上天不会有人想出更好的方法来摧毁他们的经营模式。

渐进策略是一种规避风险的方式：除非肯定能够成功，不然大多数的公司都不喜欢风险，结果就是大家都在市场上沉浮不定。富时100（FTSE100）在西元一九八四年问世，这个指数代表了表现最好的英国企业，也就是排名前100的民营企业。它们看似无坚不摧，不过，到了2011年，原来那100间公司，只剩下28间还在榜上。不是管理者突然变得不称职了，问题在于这个世界变动的速度比他们改革的速度要快的多──成功的策略，剎那间就变成了失败的策略。

实际的企业策略早就跟商学院里那些大学者讲课的内容的完全不同了，不过有两个主要的策略思考学派还是值得我们去了解。甚至我们可以说，只要你了解这两个主要策略学派，你就已经遥遥领先你的竞争者了。以下就是这两个学派的说明。

理性派

一般来说，顶着理性学派招牌的，还是以麦克‧波特（Michael Porter）为第一人。他的五力分析（five forces analysis of industry）宣称你能够借着评估竞争者、供应商、顾客、替代品、服务以及新竞争者，来了解企业的吸引力。他带领着一派确信理性分析能够提供大部分策略挑战的解答的跟随者。大部分的顶级谘询顾问公司相信硬资料以及深度分析是唯一的明灯。像是发明了「BCG矩阵」的波士顿谘询顾问公司（BCG），就是一间相当注重分析以及依照一定的规范来决定不同企业应该如何管理他们的现金，必须视他们的相对竞争地位以及相对于他们所处市场的成长性来制定策略的公司。

理性主义者面对着两个实际的挑战。第一个是这个混乱的现实社会通常不会跟他们设计的模型一样明确以及清楚明了：你决定要怎么去定义身处的市场，往往会迅速的改变你的解答。第二个实际问题就是，假使每个人都採用同样的分析，并且都提出了同样的解答，这样一来，就会导致一场集体性的灾难。跟你所有的竞争者做同样的事情无法让你成功，除非你做了一些具有相对差异性的行动。对经理人来说，好消息是管理还没有被简化成少数几个简单的方程式：你仍然需要聪明的经理人来搞定这个混乱的真实社会。

浪漫派

有一群人全力对抗分类以及图表分析。这群反叛份子由普哈拉（C.K. Prahalad）所带领着，他的想法是，比起分析，策略更是一种探索的过程。你无法预测未来，但你可以探索它。我们将这个团体称作浪漫派，他们是对抗理性派的一群人。普哈拉在盖瑞‧哈默尔（Gary Hamel）的支持下，创造了两个新的学说，也因此让他们在主流的管理思考中确立了他们的地位：策略意图（Strategic intent）以及核心竞争力（Core Competence）。在普哈拉之后，还有许多他训练出来的学者都跟他抱持着同样的核心思想，包括了金伟灿（Chan Kim）的蓝海策略（blue ocean strategy）以及雷马斯瓦米（Venkat Ramaswamy）的共同创造（co-creation）。

以下就是他们学说跟传统的理性主义者不同之处：

● 策略意图

比起被分析资料所限制的思考方式，策略意图敢于管理那些看似不可能的梦想与计画。主要的想法是不用一般的方法来增加企业的弹性，并打破业界的规则，因此即使是小公司也能够对抗市场的领导者。

● 核心竞争力

不从建立价格、包装以及业绩等种种能够轻易被复制的差异化下手，而是借由建立无法被快速复制的能力来增加价值。然后利用这些能力来跨足至其他市场：举例来说，本田（Honda）的引擎科技从制造汽车跨足机车、脚踏车以及割草机的制造。

● 蓝海策略

不在现存的红海市场争夺市佔率，而是去探索未知的领域，那些你可以在没有竞争的情况下获得成功的领土：在这里，你看不见任何传统的市场分析，也没有任何的竞争对手，因为你正在一个全新的市场跟自己竞争。

● 共同创造

不从分析市场以及顾客的需求着手，而是跟你的使用者一起判断他们最需要的是什么。让他们帮助你发展与设计新产品以及新市场：把他们当成你的伙伴，而不是把他们当成顾客。

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