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　　销售的关键在于掌握人性！

　　继《英雄同路》狂销三万本后，激励万人的最新鉅作！
　　一本点状冲击性思考学习的「功夫之书」！

　　★所有年轻上班族、业务员必读的成功心法！
　　★天天激励，一天读一则，利用零碎时间学推销技巧！
　　★这本书教你轻松学成功，闲暇上高峰，让你拥有走到哪都使得上的真功夫！
　　★感谢新浪微博、FB粉丝团读者盛赞回响！
　　★企业人才机构热情邀约演讲、读书会最佳用书！

　　●与高手同行，向高手学习。

　　大多数人每天忙着处理情绪之后才处理工作，心中的杂草每天增生，总在客户拒绝的枪林弹雨中摸索、前进。业务之路，真的有这么难吗？

　　在工作上，每一个困难都代表着背后的机遇：

　　■关于职称：「做业务很辛苦耶！」－－年轻时有一段业务的经验，对你日后在任何岗位上都弥足珍贵。

　　■关于拜访：「你哪里？」－－不要怕客户的冷漠，破冰要有新意，回答客户时注入鲜活有趣的对话，或许就能敲开生意之门。

　　■关于回应：「为什么跟你买？」－－推销从「拒绝」开始，准客户惯用「借口」打发二流业务员；用「拒绝」考验一流高手的真正功力。

　　■关于联络：「客户会不会在？」－－心里如果老是盘算着见了面会不会成交而裹足不前，幸运之神都会躲着你呢！

　　■关于说服：「他会不会又拒绝我？」－－客户本来不想买，去的次数多了，积累了人情压力，最后也就买了。

　　■关于增员：「我对这工作没兴趣！」－－面谈时别忘了对增员对象抱以诚恳的态度，欢迎你加入伟大的团队！

　　保险业的业务天王林裕盛，他以30年业务经验与工作哲学，教导所有年轻上班族、业务从业人员，一一针对工作职称、陌生拜访、客户心理掌握、说服成交、面试增员等面向，提出了深刻而有利的见解：不论哪个时代、哪个领域，我们人人都是业务员。选择业务之路固然辛苦，总有不断的失败和困难，但最大的困难代表最高的收入与最深的挑战，走过这段修练之路，未来的销售和谈判将无往不利！

　　「说遍千言万语，踩遍千山万水，尝尽千辛万苦，统帅千军万马。」这就是我们最大的「功夫」！－－林裕盛

本书特色

　　★继《英雄同路》狂销三万本后，激励万人的最新鉅作！
　　★业务天王林裕盛，以微博140个字，送给年轻上班族、业务员的成功心法！
　　★超级业务员教你如何「工作」，没有离开的客户，只有离开的业务员！
　　★请翻开本书的任何一页、任何一篇，轻松学习，零碎阅读，并随时修正技巧、校正心态。
　　★本书的千万锦囊，你要勐K，读者切要千万领悟，庶几成为千万业务！

　　★有你们英雄同路，我不得不下千万功夫：

　　∞强者的信仰：永不言败。
　　∞能不能求人，先过自己这一关！
　　∞最大的困难代表最高的收入与最深的挑战。
　　∞记着，出类拔萃从来就不是少数，是极少数！
　　∞业务员这行饭，肯做就饿不死；嚥得下，就有好前途！
　　∞做人失败，成功是一时的；做人成功，失败也是一时的！
　　∞做业务，不见得会富有；不做业务，连富有的机会都没有。
　　∞拜别这扇门，立马按了隔壁的门铃。永远让准客户名单满档。

　　★各大企业竞相热情邀约演讲购书，英雄同路共创未来：

　　太平人寿保险有限公司、中德安联人寿保险有限公司、中国平安人寿保险股份有限公司、中国人寿保险股份有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、中宏人寿保险有限公司、中意人寿保险有限公司、金盛人寿保险有限公司、新华人寿保险股份有限公司、信泰人寿保险股份有限公司、海康人寿保险有限公司、美国友邦保险有限公司、泰康人寿保险股份有限公司、华泰人寿保险股份有限公司、华康保险代理有限公司、首创安泰人寿保险股份有限公司、MDRT特训营、上海鼎翊企管、中国区MDRT day、中国保险精英圆桌大会（CMF）、杭州森韶企管、深圳聚德企管……

作者简介

林裕盛

　　南山人寿永丰通讯处处经理

　　1979年毕业于台大，曾多次接受《保险行销》、《现代保险》、《商业周刊》、《突破》、《成功杂志》（1997年年度保险巨星奖）、AIG全球年报（1996年）、台视、卫视中文台、飞碟电台等媒体的专访，演讲地区遍及亚洲，远达芝加哥，为华人地区最具知名度的寿险专业人士，并曾为《经济日报》专栏作家。

　　从昔日家道中落的穷小子，到跻身年收入逾千万的行销高手；从当年台大化学系毕业的高材生，到日后成为寿险业叱咤风云的超级战神，他是台湾保险业、行销

　　业界中最耀眼的巨星之一。然而，想要成为巨星可没那么简单！从平凡迈向卓越的过程中，就像他自己经常引述的一句话：「没吃得苦中苦，怎能成为人上人？」

　　回首林裕盛老师的从业历程，所获得的大小奖盃不可计数，他在南山人寿所建立的丰功伟业少有人能望其项背；而这一切的奖项与荣誉对林老师来讲，也不过是在迈向高峰过程中的战利品。在他的成功哲学里，「高峰」从来不是一个已达到或将达成的目标，而是一个永远等待超越自我的高度。

　　得奖纪录：当选「南山人寿」三届高峰会议会长、三届年度荣誉会会长，以及连续达成三十次高峰会议资格等辉煌战绩。荣膺中华民国第二届十大行销突破人士，2007年再度接受《商业周刊》超级业务员之「永不坠落的六冠王」专访，是保险业TOP SALES的永远标竿。

　　上一本着作《英雄同路－－从零下成就自己》，甫上市即受到各界广大好评，畅销突破三万本，荣登各大书店财经类畅销书宝座，并多次受邀至两岸三地巡回演讲。

　　作品着有：《夺标》、《双赢》、《成交凌驾一切》、《迈向Top Sales之路》、《打造胜利的城堡》、《步步为赢》、《你准备好有钱了吗？》、《成功有捷径－－50个黄金法则》、《开创钱脉一百招》、《英雄同路－－从零下成就自己》等十本文字书及《赢向成功》有声书。

　　林裕盛老师的E-mail：yslin@seed.net.tw

@工作大不同

@轻松学成功

@闲暇上高峰

@千万要成功

001
选择一条业务的路，当然很孤独，你并不一定非得终老于此，但年轻时有一段业务的经验，对你日后在任何岗位上都弥足珍贵。更何况，观察世上所有大企业的CEO，哪一个不具有业务的底子呢？

002
基金投资：一，耐心长期投资；二，低档勇于加码；三，定期吸收新知检视投资；四，建立核心投资组合。「恐惧扼杀了追逐美好的欲望！克服恐惧，备足银弹，勇于低档加码。」加油！

003
再谈「克服恐惧」。一，专业能力；二，核心能力。专业能力是指你知道要做什么（连知的功夫都没有那就甭提了！）核心能力才是致胜关键！指的是大胆下注、落场搏斗。勇于低档加码、敲开每一扇陌生的门、向陌生人开口。核心能力就是「胆识」！专业能力顶多让你立于不败；核心能力方能助你赢向成功！共勉之！

004
人生终极目标是什么？己立立人；己达达人。如此而已！

005
恐惧，阻碍了追逐美好的欲望！克服恐惧最好也是唯一的方法是，一直去做让你恐惧的事直到它消失为止！

006
成功的公分母：力行于别人所不愿意做的事，并且持之以恆！

007
《人神之间》，闷到想睡又无法入睡的电影，有些对白有意思。传教士说：「我们像树枝上的鸟，不知道要不要走？」女村民云：「我们才是鸟，你们是树枝，你们走了，我们就无枝可栖。」一家之主是树枝，家人是栖息的鸟；主管和业务员的关系亦如是。永恆的爱，爱能包容一切，野花不会随便移动去找阳光，阳光会找到它。门徒应该忠于师父。

008
拜託大家不要再瞎起闹，什么天王不天王的！我们都是平凡的人寿保险推销员。牢记「平凡自己去见客户，豪华自己吸引别人」！客户才是我们的天老爷子！至于增员，是因为我们想提拔他或者组建志同道合的创业伙伴（郭文德董事长这样教诲我们）。其实南山人个个都是天王，因为我们是最艰苦卓绝的一群，同时，我们共同拥有一个天王保险公司：「南山人寿」！傲气长存，待风雨过后，必定是彩虹满天！我们齐心协力，一定能重返荣耀更创高峰！不只看一次哪！因为不只在保险上，成功者的心态也是要常贴近才能模仿的呢！

009
做人天真，做事认真，目标当真！

010
台风还没有决定动向，就像客户还没有决定购买一样；差别是台风或许会带来灾害，买保险却带来绝对的幸福！你和客户之间。

011
我们没办法改变台风的动向，但却可以竭力创造彼此的幸福，我们和客户之间！

012
阿里巴巴集团董事长马云说，男人最重要的是眼光、胸怀和实力。有眼光没胸怀的人很可怕，要有胸怀就得吃下很多的委屈。人寿保险推销员不也是如此吗？不要抱怨这个行业有那么多委屈（推销与增员）；哪个行业的成功者不是穿越屈辱而出呢？如果你还不够成功，代表你吃的苦还不够。要明白，成功的人所面对的困难、遭受过的打击，比你想像的多太多了！

013
辛勤工作，卯尽全力，作为今年辛卯年的座右铭吧！面对每一个艰困的案例，常自思：我真的卯尽全力了吗？「我已经尽力了」每每成为失败最好的借口！要尽全力去拚搏，注意「拚搏」这两个字。不达目的地，绝不松手！

014
如果一个刚结束的竞赛没有达标，可以原谅；但下一次呢？我们的人生不可以以失败收场！避免失败的唯一方法，就是下决心获得成功！失败到此为止，胜利从此展开！祝福你卷土重来，就在今夜，这一刻！

015
如果你常常听到朋友抱怨现在的工作如何不好、如何没有未来等等，可是却裹足不前，其实心里很替他觉得难过。没有人绑住你、要你动弹不得，既然是自己作茧自缚，就不要抱怨东抱怨西了。如果不想认清自己就是失败者，那就请他到争一时更争千秋的寿险事业拚搏，是英雄就同路吧！

016
有些行业只有一时（短暂的收入）看不到未来；有些行业（忽悠你的）老板只诉求遥远的未来，眼前没什么收入；人寿保险事业却是争一时（迅速的首期收入或快速积累人脉）更争千秋（累积性的未来收入）！试着在增员面谈开始时，用一张A4白纸在中间写下这一行字：「争一时更争千秋」，启动对方的思维。

017
这一句「争一时更争千秋」就可以把寿险制度和一般工作其他事业比较得淋漓尽致！请自备红笔把一时和千秋圈起来，娓娓道来你的自信和视觉效果，会渐渐收拢准增的防卫心，并在内心深处由惊讶到景仰你的专业能耐渐次弥漫……不一定要自备A4纸张，面谈餐厅的餐桌纸空白处亦可，正所谓「高手折枝为剑」。

018
「套（养）交情」加「求人兵法」等于快乐成交！我们的使命是服务、照亮、救人；不能参透这一崇高理想，永远无法进入寿险事业的巅峰殿堂！

019
抗压性是好事快成局时的沉着；抗挫性是结局不如预期时的豁达！两者缺一不可。

020
沉着让好事终成真，豁达方衍生新力量，迎接每一个到来的挑战。

021
推销在积累对方的人情压力；增员在累积对方的inside power！善用你的投资性支出，向前狂奔去！

022
只承担小事会让人失去热情！人生中没有比你勇敢去承担风险（Risk Taking）更有价值的事了！我们必然会在人生、特别是在销售生涯的某个时刻失败，你必须保持乐观开阔的心重新站起来（人性最伟大的光辉不在永不坠落，更在于坠落后能重新升起），勇于失败勇往直前，你会发觉失败的背后原来充满了无限的机会！

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功夫：千万业务来自千万努力 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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